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通常來說大家可能會覺得，花錢多的優(yōu)化師一般經(jīng)驗豐富，技術也會好，確實一般情況下這個邏輯真沒毛病，優(yōu)化師就是花錢喂出來的，一方面喂出來了經(jīng)驗，知道要怎么花錢，知道怎么花的出去，另一方面，花錢多了才敢花錢，有膽量。其實最重要的是花錢的時候能有數(shù)據(jù)反饋，能不斷在花錢過程中發(fā)現(xiàn)自己的問題修正，從而提高自己的投放技術。
其實也可能會存在某些特大號項目中的新手投放，可能花過很多錢也沒有轉(zhuǎn)化成自己的技術的優(yōu)化師，尤其是那種成熟項目，前面的人已經(jīng)踩完坑，只需要不斷的跟著花錢就好，如果在不斷花錢過程中能自己思考理解為何要這么投還好，最怕的是...不思考直接按照前人的經(jīng)驗執(zhí)行，這樣可能真的很難有太大的進步，不過這樣的畢竟是少數(shù)了。
實際操作過程中，其實可能是那些中等項目，勉強能茍活賺點小錢的項目，投起來最磨煉投放技術，只有通過市場不斷優(yōu)化人群，素材才能勉強Roi做到1.3-1.5之類，稍微不小心就賠錢。這樣的項目有錢花，也能花不少錢出去，但是一定要精打細算的去投，這樣在投放過程中倒逼著優(yōu)化師不斷去挑選人群，優(yōu)化投放技巧，選擇最好的素材。一個項目做完半個腦袋都禿了，可以說是“拿一手爛牌打贏才是技術”。反而是前面“拿一手王炸打贏并不能算技術好”。
最可怕的項目，其實是那種回收不太理想的項目，有點錢投，但是很少，扣扣搜搜，出的價格要低，產(chǎn)品還經(jīng)常性出點小問題要中斷投放重新再來。這類項目通常是在不斷重新創(chuàng)建廣告，重新做素材，但是投放出去數(shù)據(jù)由于花費不多，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少，很難找出來到底素材問題還是出價問題，還是人群問題，長時間投下來整個人都要抑郁，而通常這類產(chǎn)品可能還要被運營/產(chǎn)品的人質(zhì)疑是不是導過來的用戶太辣雞導致數(shù)據(jù)不行，或者不斷的咨詢投放原理，旁敲側擊的想證明產(chǎn)品沒問題，投放太辣雞才導致項目數(shù)據(jù)不好，是在太可怕。
好項目不好碰，實際工作中最希望能遇到的是預算足夠大，回收足夠好，產(chǎn)品給力，在投放的時候不再單純是在單純優(yōu)化素材，還要考慮到用戶行為預測，再營銷等。而實際上現(xiàn)在的大廠們可能都已經(jīng)在開始做各類輔助工具統(tǒng)計分析，并且預測用戶的行為，包含是否可能流失，下一步可能會在哪里被卡點，用戶分層禮包設計等等，超大預算+超多數(shù)據(jù)分析配合投放做用戶新增+留存。同時達到一定規(guī)模的投放之后也不再是單純的素材設計，而是一種品牌輸出，或者內(nèi)容表達的過程，好比一個產(chǎn)品投放到frequency達到20-30以后，可能素材花樣已經(jīng)不太重要，可能更重要的是你打算給用戶講一個什么故事，畢竟好騙的那批人已經(jīng)騙進來了，剩下frequency30次的用戶需要一些有逼格的東西才能被打動了。
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作者：何俊杰 來源：何俊杰
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