亞馬遜占據了美國50%的電商市場份額，大多數用戶首選在亞馬遜上搜索產品。
因此在亞馬遜上打廣告是賣家絕對不能忽視的一個機會，畢竟不是每個賣家都能做到完美無缺的SEO，產品都不能被用戶發現，那就更不用提購買了。
亞馬遜平臺還有著龐大的用戶消費數據，讓它能預測消費者的購物行為。將這個資源應用到廣告業務中，亞馬遜迅速成為美國第三大廣告平臺。
總的來說，亞馬遜平臺的廣告主要分為以下這幾種。下面就來具體介紹下這些廣告的具體情況，以及它們的優勢和使用策略。
贊助商產品廣告的優勢在于能迅速提高你的產品曝光率，和排名首頁的產品競爭。
贊助商產品廣告除了有Sponsored的字樣，和自然搜索結果沒有什么區別，具備轉化用戶的能力。這個廣告還會出現在產品詳情頁，消費者很難忽視它，所以轉化率高。
除了產生銷量，贊助商產品廣告還能幫你找到最有效的關鍵詞。
使用策略
賣家可以使用贊助商產品廣告來推廣排名靠后的新品。但即使你排名靠前，也不能忽略了它，因為會有其他競爭對手投放。?
贊助商品牌廣告更像傳統意義上的廣告，和搜索結果有著明顯的不同。但它和banner廣告又不一樣，它含有動態元素。
你點擊廣告上的品牌logo，會進入品牌商店，點擊廣告中的產品則是進入對應的產品詳情頁。每個贊助商品牌廣告可以展示3個產品。
贊助商品牌廣告的可控性更高，你可以自己設定圖片和文案，可以展示logo也能很好地提高品牌的知名度。廣告上可以直接進入品牌店鋪，進一步增加用戶對品牌的印象。
使用策略
你可以利用贊助商品牌廣告捍衛品牌的主導地位，在客戶中建立權威和信任，提高品牌知名度。
贊助商展示廣告結合了贊助商廣告和展示廣告。它直接根據產品listing生成廣告，然后出現在產品詳情頁中。當然這個廣告只能品牌賣家才能使用。
贊助商展示廣告除了展示在亞馬遜平臺，還會出現在其他網站和應用程序上。
但只在相關時才會展示，比如消費者搜索與你產品有關系的關鍵詞，或者之前購買過你的產品。你還可以根據展示量來付費。
這種廣告形式擴大了受眾，定位也更加先進，也不用你花時間寫廣告文案。
使用策略
你可以用這個廣告擴大目標受眾，如投放給有相似興趣的受眾。你也可以專門針對某個受眾群體，比如購買過你的產品的用戶。?
如果你希望在其他非購物平臺提高品牌知名度，也可以使用它。
不論是亞馬遜賣家還是非亞馬遜賣家都能使用亞馬遜DSP平臺推廣。DSP廣告是按展示次數收費，即CPM。DSP廣告的制作成本很高，需要大量的創意。
DSP廣告主要有展示廣告和視頻廣告這兩種類型。
4.1、展示廣告
這包括桌面和移動展示廣告、移動橫幅廣告等形式。可以在亞馬遜平臺、亞馬遜設備、亞馬遜旗下網站和其他網站上顯示。
展示廣告給賣家提供了敘述品牌的機會，提高品牌的感知度。這些廣告還可以鏈接到亞馬遜上的品牌店鋪。
使用策略
用于監控廣告在不同環境下針對不同用戶的效果，然后對目標受眾進行調整，讓你能更好地了解受眾。
4.2、視頻廣告
視頻廣告可以出現在Fire TV、Kindle等設備上。視頻廣告具有很高的轉化率，給用戶提供了身臨其境的感覺。
使用策略
拓展到更多渠道，提高品牌知名度和目標受眾對產品的興趣。
以上就是關于亞馬遜廣告的介紹和使用策略。最后再給賣家提幾點建議：
· 綜合使用亞馬遜PPC廣告，這樣可以保證廣告的效果。
· 成立品牌店鋪，這樣就能利用贊助商品牌廣告和其他在亞馬遜外營銷的廣告服務。
· 多多利用亞馬遜的DSP廣告擴大營銷渠道。
編譯 瑪麗/AMZ123
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作者：AMZ123 來源：AMZ123
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