“中國(guó)電商銷(xiāo)售額占整體零售業(yè)的31%，而這個(gè)比例在東南亞僅占5%。這意味著我們?cè)跂|南亞至少有25%的潛力去追趕電商市場(chǎng)。” Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人指出東南亞電商市場(chǎng)的藍(lán)海前景。

在疫情高峰過(guò)去的第一年，東南亞電商要抓住什么樣的趨勢(shì)以及怎么調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略才能真正掘金這片藍(lán)海？為此，7點(diǎn)5度特邀Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人和活水資本創(chuàng)始合伙人來(lái)為大家聊聊東南亞電商的過(guò)去以及未來(lái)。

2020年，疫情對(duì)東南亞電商的發(fā)展產(chǎn)生了利好的影響。

基于貝恩、谷歌、淡馬錫2020年發(fā)布的東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)報(bào)告，東南亞電商GMV2019年到2020年的增長(zhǎng)速度達(dá)到63%。Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人還指出，“這個(gè)增長(zhǎng)其實(shí)是不斷上調(diào)的。我們把東南亞和其他市場(chǎng)及地區(qū)做過(guò)橫向?qū)Ρ龋瑬|南亞電商的增速超越了拉美、北美和整個(gè)歐洲地區(qū)。所以，我們預(yù)計(jì)整個(gè)東南亞在接下來(lái)的5-10年也會(huì)迎來(lái)一個(gè)比較重要的增長(zhǎng)。”

在Shopee看來(lái)，利好東南亞電商市場(chǎng)發(fā)展的因素還有很多，比如外交層面的一帶一路、東盟自貿(mào)區(qū)、RCEP協(xié)定等；比如國(guó)內(nèi)政府扶持的跨境綜合試驗(yàn)區(qū)在2020年已經(jīng)有大約100個(gè)，海關(guān)政策都在不斷推動(dòng)賣(mài)家走向海外，把中國(guó)產(chǎn)業(yè)帶輸出海外；又比如東南亞和中國(guó)就有著非常悠久的貿(mào)易往來(lái)傳統(tǒng)，東南亞消費(fèi)者在產(chǎn)品需求和消費(fèi)審美上都受到中國(guó)文化的影響，這意味著國(guó)內(nèi)很多產(chǎn)業(yè)鏈非常適合直接出口到東南亞。

在整個(gè)東南亞電商大環(huán)境利好的情況下，東南亞頭部電商之一的Shopee在2020年也乘風(fēng)而上，整體訂單數(shù)量達(dá)到28億，比2019年翻了一倍多。據(jù)App Annie數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度及全年，Shopee在東南亞及臺(tái)灣購(gòu)物類(lèi)App中囊括平均月活躍用戶(hù)數(shù)、安卓用戶(hù)使用總時(shí)長(zhǎng)、及總下載量第一，成為三冠王。

Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人接著還指出，不管是大促還是日常運(yùn)營(yíng)，Shopee在2020年的表現(xiàn)都是非常喜人的：2020年，Shopee海外倉(cāng)9.9大促當(dāng)日整體增長(zhǎng)36倍；僅11.11當(dāng)日期間的海運(yùn)渠道的發(fā)貨量較往日高達(dá)60倍。“一般來(lái)講，我們會(huì)覺(jué)得11.11過(guò)后，12.12會(huì)是一個(gè)疲軟期，大家的消費(fèi)力已經(jīng)在11.11透支掉。但在東南亞并不是這樣的，2020年Shopee12.12當(dāng)日跨境新賣(mài)家的單量也是平時(shí)的15倍。” Shopee跨境認(rèn)為，這些都傳遞著一個(gè)非常積極的信號(hào)，對(duì)Shopee而言，或者整個(gè)跨境電商來(lái)講，都是利好的。而且Shopee也能幫助國(guó)內(nèi)的賣(mài)家抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，站在風(fēng)口上飛得更高。

于是，來(lái)到2021年，Shopee會(huì)繼續(xù)和東南亞電商市場(chǎng)共成長(zhǎng)。

“只要你愿意在品類(lèi)上面做一些深耕，根據(jù)不同的站點(diǎn)和不同品類(lèi)之間的特性去調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，抓住市場(chǎng)趨勢(shì)。你一定會(huì)有收獲的。” Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人指出國(guó)內(nèi)比較有優(yōu)勢(shì)的熱賣(mài)品類(lèi)基本都集中在3C、家居用品和美護(hù)美妝。但細(xì)分到市場(chǎng)，又需要有不同的考量。比如在人口結(jié)構(gòu)比較年輕的印尼市場(chǎng)，出生率相對(duì)高，母嬰產(chǎn)品的需求很大；在泰國(guó)和菲律賓市場(chǎng)，對(duì)時(shí)尚類(lèi)產(chǎn)品要求更大。

回看平臺(tái)數(shù)據(jù)，箱包和鞋類(lèi)的增長(zhǎng)趨勢(shì)也值得賣(mài)家們的注意。Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人指出，雖然箱包和鞋類(lèi)在整個(gè)大盤(pán)中的訂單占比就目前而言比較小，但箱包和鞋類(lèi)在2020年的增長(zhǎng)超過(guò)了整體大盤(pán)的增長(zhǎng)。這也就意味著，東南亞市場(chǎng)對(duì)箱包和鞋類(lèi)的需求非常高。從市場(chǎng)來(lái)看，鞋類(lèi)產(chǎn)品的需求在菲律賓和馬來(lái)西亞增長(zhǎng)得最快，箱包類(lèi)產(chǎn)品在馬來(lái)西亞站和臺(tái)灣站都很有優(yōu)勢(shì)。Shopee建議：“我們可以在市場(chǎng)上見(jiàn)縫插針地做一些新東西，反而有機(jī)會(huì)得到更多的生意。” 另外，賣(mài)家也可以根據(jù)不同的定位用不同的打法，比如利用國(guó)內(nèi)物美價(jià)廉的供應(yīng)鏈打造薄利多銷(xiāo)的沖量款產(chǎn)品，也可以利用差異化找到高端市場(chǎng)定位打造利潤(rùn)款產(chǎn)品。

而為幫助中國(guó)跨境賣(mài)家抓住這些趨勢(shì)，Shopee會(huì)用區(qū)域影響力、技術(shù)硬實(shí)力、運(yùn)營(yíng)軟實(shí)力來(lái)扶持賣(mài)家掘金東南亞藍(lán)海市場(chǎng)。

作為一家立足于新加坡的公司，Shopee很注重新加坡跟整個(gè)東南亞市場(chǎng)當(dāng)?shù)氐囊恍┖献鳎由钭陨碓谶@些市場(chǎng)的曝光度，以及去獲得市場(chǎng)認(rèn)可。比如Shopee和馬來(lái)西亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)組織合作，幫助他們?nèi)セ謴?fù)疫情后的經(jīng)濟(jì)；Shopee和新加坡通信部、資訊通信發(fā)展管理局簽訂諒解備忘錄，推動(dòng)新加坡數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；Shopee和Visa等銀行合作，推動(dòng)整體支付的穩(wěn)定性；Shopee幫助OPPO和Vivo在東南亞市場(chǎng)做聯(lián)合推廣······

技術(shù)硬實(shí)力重點(diǎn)包括物流、支付，語(yǔ)言等層面。為了幫助跨境賣(mài)家高時(shí)效、低成本地把貨送到當(dāng)?shù)乜蛻?hù)受眾，Shopee物流服務(wù)可以幫助賣(mài)家把貨先發(fā)到上海、義烏、泉州、深圳、香港等轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)，再由轉(zhuǎn)運(yùn)倉(cāng)送到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并完成最后一公里派送。Shopee的物流配送價(jià)格跟市場(chǎng)價(jià)格相比，大約能降低30%，在時(shí)效上可以實(shí)現(xiàn)最快三天交付到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者手上。2021年，Shopee會(huì)鼓勵(lì)賣(mài)家能夠結(jié)合自己的選品特性，把速度敏感類(lèi)、空運(yùn)不方便、消費(fèi)周期比較短、流水比較高的產(chǎn)品直接放到Shopee海外倉(cāng)，以提高產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)率。

至于支付層面，Shopee和派安盈、Pingpong和連連支付等第三方支付公司合作，并不斷去優(yōu)化兩周一次的回款，努力縮短回款周期。除此之外，在語(yǔ)言方面，Shopee也開(kāi)發(fā)了小語(yǔ)種翻譯服務(wù)，精準(zhǔn)定位泰文、越南語(yǔ)、印尼語(yǔ)里面跟電商相關(guān)的詞匯和一些日常交流用語(yǔ)，效果比市面上大多數(shù)翻譯軟件更加準(zhǔn)確。

東南亞每個(gè)市場(chǎng)都有不同的節(jié)日，基本上每個(gè)月都有很多購(gòu)物節(jié)和促銷(xiāo)日，尤其在下半年。針對(duì)不同的促銷(xiāo)節(jié)日，Shopee運(yùn)營(yíng)經(jīng)理會(huì)不斷地和賣(mài)家提建議，推薦合適的促銷(xiāo)活動(dòng)和引導(dǎo)提報(bào)。高密度的引流途徑包括官方合作全球兩大社群平臺(tái)Google及Facebook，打造精準(zhǔn)的購(gòu)物及協(xié)作廣告、以強(qiáng)大LP為基礎(chǔ)的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、和返利網(wǎng)站以及內(nèi)容網(wǎng)站合作等。另外，結(jié)合東南亞人民日漸強(qiáng)烈的社交需求，Shopee還提供了像Shopee Live這樣的營(yíng)銷(xiāo)工具。最新數(shù)據(jù)顯示，Shopee Live的月度總觀看量的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了4倍，直播總出單量的增長(zhǎng)也達(dá)到了2倍。而且，Shopee目前也在進(jìn)一步拓展并升級(jí)直播業(yè)務(wù)，為賣(mài)家搭建聯(lián)通網(wǎng)紅資源和廣告代言人等。

而為了幫助賣(mài)家更好地成長(zhǎng)，Shopee在廈門(mén)的孵化中心和在義烏的運(yùn)營(yíng)中心已經(jīng)從2019年陸續(xù)開(kāi)啟。在今年， Shopee將會(huì)針對(duì)內(nèi)貿(mào)賣(mài)家、跨境賣(mài)家和品牌賣(mài)家提供不同的孵化計(jì)劃，幫助賣(mài)家從新手成長(zhǎng)為高階賣(mài)家。比如:

• 針對(duì)跨境賣(mài)家：Shopee會(huì)扶持有潛力的多品類(lèi)賣(mài)家，協(xié)助他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)做到爆款然后快速成長(zhǎng)。這種會(huì)集中在運(yùn)營(yíng)、關(guān)鍵詞廣告和流量投放上的孵化。     

• 針對(duì)內(nèi)貿(mào)電商：考慮到這部分賣(mài)家對(duì)跨境電商不是太了解，Shopee推薦這部分賣(mài)家群體首先入駐到臺(tái)灣站，幫助他們盡快了解平臺(tái)規(guī)則。之后，他們也可以借助蝦皮國(guó)際平臺(tái)（SIP）功能的幫助，同步拓展其他站點(diǎn)，把產(chǎn)品一鍵送至其他市場(chǎng)。

• 針對(duì)品牌賣(mài)家：在品牌賣(mài)家入駐后，Shopee會(huì)安排專(zhuān)門(mén)的品牌團(tuán)隊(duì)對(duì)接，幫助品牌做好溢價(jià)和理清定位，力求將品牌價(jià)值與品牌理念精準(zhǔn)傳遞到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，以提高曝光度，獲得品牌粉絲流量。     

除此之外，Shopee也在積極對(duì)接第三方優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)新手賣(mài)家提供從基礎(chǔ)到高階的一些培訓(xùn)，幫助賣(mài)家更好地理解平臺(tái)規(guī)則并做好電商運(yùn)營(yíng)。與此同時(shí)，Shopee還深度整合了很多國(guó)內(nèi)主要的ERP平臺(tái)，幫助賣(mài)家盡快實(shí)現(xiàn)更高效的運(yùn)營(yíng)。

除了要回顧2020年的東南亞電商，我們還希望從更宏觀的視角來(lái)觀察東南亞電商市場(chǎng)的變化，把握住發(fā)展的大方向。

活水資本的創(chuàng)始合伙人卓彥安認(rèn)為，東南亞互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)路徑與國(guó)內(nèi)有明顯的不同。相比互聯(lián)網(wǎng)-社交媒體-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)-電商-O2O這樣的階段性路徑，東南亞互聯(lián)網(wǎng)多個(gè)產(chǎn)業(yè)賽道在同時(shí)成長(zhǎng)，因此會(huì)出現(xiàn)遍地開(kāi)花的情況，也創(chuàng)造了很多新機(jī)會(huì)。“當(dāng)你想要做水平拓展的時(shí)候，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)很多領(lǐng)域已經(jīng)被別人占過(guò)坑。但當(dāng)國(guó)內(nèi)的賣(mài)家進(jìn)入東南亞，他們的玩法和商業(yè)模式卻有著很大的優(yōu)勢(shì)。一方面是因?yàn)闁|南亞的生產(chǎn)制造能力相比國(guó)內(nèi)還是處于弱勢(shì)，另一方面是國(guó)內(nèi)賣(mài)家家把國(guó)內(nèi)流量玩法帶到東南亞，并很好地應(yīng)用起來(lái)。” 卓彥安也非常看好Shopee，其打法和成長(zhǎng)速度跟國(guó)內(nèi)一線電商基本沒(méi)有時(shí)間差。

作為東南亞電商市場(chǎng)的重要參與者，Shopee也見(jiàn)證了不少變化。Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人重新強(qiáng)調(diào)東南亞市場(chǎng)潛力主要來(lái)自三個(gè)驅(qū)動(dòng)因素：互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)數(shù)量增長(zhǎng)迅速、電商整體規(guī)模不斷上調(diào)、年輕群體對(duì)電商接納程度越來(lái)越高。具體到某個(gè)市場(chǎng)的變化，他認(rèn)為馬來(lái)西亞值得大家關(guān)注。

整體而言，馬來(lái)西亞經(jīng)濟(jì)水平發(fā)展的很不錯(cuò)，人均收入和人均GDP僅次于新加坡和臺(tái)灣地區(qū)。而在去年5月左右，疫情在東南亞蔓延，馬來(lái)西亞的電商購(gòu)物呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長(zhǎng)的趨勢(shì)。原本在馬來(lái)西亞線下零售占主導(dǎo)地位的3C和家居產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到了線上，就連戶(hù)內(nèi)運(yùn)動(dòng)器械這類(lèi)產(chǎn)品的購(gòu)物需求也出現(xiàn)了非常瘋狂的增長(zhǎng)。同時(shí)，受?chē)?guó)內(nèi)娛樂(lè)化購(gòu)物的影響，直播購(gòu)物在馬來(lái)西亞也頗受歡迎。“Shopee Live在馬來(lái)西亞市場(chǎng)的使用能使得部分品類(lèi)的日單量增加4倍。”

發(fā)現(xiàn)這些變化后，Shopee更傾向順勢(shì)而為，從賣(mài)家發(fā)掘，出海鏈路和生態(tài)資源整合三個(gè)方面幫助賣(mài)家出海東南亞，包括幫助賣(mài)家去找到更好的供應(yīng)鏈和整合物流、支付、ERP等資源。除此之外，針對(duì)很多產(chǎn)業(yè)帶或者工廠類(lèi)型賣(mài)家，沒(méi)有合適的電商運(yùn)營(yíng)人才的痛點(diǎn)。Shopee推出了雙帆計(jì)劃：揚(yáng)帆計(jì)劃和“Young”帆計(jì)劃。揚(yáng)帆計(jì)劃，旨在通過(guò)與第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作的形式，去培訓(xùn)更多的賣(mài)家。“Young”帆計(jì)劃，則是依賴(lài)于和高校開(kāi)展深度合作，開(kāi)設(shè)實(shí)操類(lèi)型的電商課程，讓學(xué)生在校期間就了解電商運(yùn)營(yíng)知識(shí)，為未來(lái)電商行業(yè)輸送人才。對(duì)本地電商人才缺乏這個(gè)點(diǎn)，卓彥安也表示認(rèn)同。“電商是一個(gè)強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)，每個(gè)跨境賣(mài)家一定要找到足夠優(yōu)秀且了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的運(yùn)營(yíng)人才。”

了解變化和知曉痛點(diǎn)之后，卓彥安和Shopee華東區(qū)招商負(fù)責(zé)人還提醒中國(guó)賣(mài)家要深入探究本地市場(chǎng)的情況，找到創(chuàng)新點(diǎn)發(fā)展才能在東南亞站穩(wěn)陣腳。“只要有貿(mào)易就會(huì)產(chǎn)生金流、商流和物流，這對(duì)消費(fèi)者和商家而言本身就是雙贏。創(chuàng)業(yè)者在進(jìn)行創(chuàng)新時(shí)，必定會(huì)結(jié)合本地資源、本地供應(yīng)鏈。這意味著東南亞本身的生產(chǎn)和制造也在試圖崛起，但他們?nèi)狈Y源和知識(shí)。” 隨即， 卓彥安分享了一位印尼朋友給嬰兒群體制造專(zhuān)門(mén)餐具的故事：由于缺乏本地制造的技術(shù)和資金，他們只能在印尼生產(chǎn)橡膠原料，然后運(yùn)到國(guó)內(nèi)加工制造，再運(yùn)回印尼銷(xiāo)售。他提醒國(guó)內(nèi)跨境賣(mài)家，進(jìn)入東南亞之前要先全面了解市場(chǎng)，可以通過(guò)該7點(diǎn)5度這樣的媒體獲取當(dāng)?shù)刭Y訊。

而在Shopee看來(lái)，“東南亞是一個(gè)很特別的市場(chǎng)，既受中國(guó)文化的影響也受西方文化的影響，形成一種混雜的特質(zhì)，帶來(lái)機(jī)會(huì)的同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)同質(zhì)化。中國(guó)賣(mài)家應(yīng)該盡可能利用供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)去做差異化，用特色打動(dòng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者。”

談及東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，卓彥安同樣非常看好東南亞市場(chǎng)的增長(zhǎng)。“在和創(chuàng)業(yè)者、政府部門(mén)等聊的時(shí)候，我們都可以感受到東南亞的數(shù)字化革命。當(dāng)支付、借貸、供應(yīng)鏈、流量、平臺(tái)、分析、物流等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行把數(shù)字化之后，你才能夠獲取到更多的數(shù)據(jù)，再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去支持一些新的商業(yè)模式。新的商業(yè)模式出來(lái)的時(shí)候會(huì)有一波的紅利期，能抓住紅利期就能獲得大的利潤(rùn)。” 卓彥安相信，當(dāng)大的電商平臺(tái)以及大的物流行業(yè)以及大的金融支付的行業(yè)鋪好路之后，新的商業(yè)模式會(huì)增長(zhǎng)得更快。國(guó)內(nèi)的跨境賣(mài)家可以提前去思考和布局。

直播期間，很多朋友都進(jìn)行了提問(wèn)。我們現(xiàn)在節(jié)選部分問(wèn)題以及嘉賓的回答要點(diǎn)來(lái)進(jìn)行答疑環(huán)節(jié)的回顧。

Q1：通過(guò)您在做投資的觀察來(lái)看，東南亞區(qū)別于國(guó)內(nèi)的消費(fèi)特征有哪些？

卓彥安：

我這邊主要想分享兩個(gè)點(diǎn)。第一，我們發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌出海東南亞的方式是不一樣的，有的是找當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商，有的是直接建一個(gè)本地公司，有的是找華人企業(yè)平臺(tái)去做推廣。不管是哪一種模式，都是單打獨(dú)斗，不是抱團(tuán)群戰(zhàn)。如果大家有機(jī)會(huì)接觸一些國(guó)內(nèi)的出海品牌，可以抓住這個(gè)特征做出一些事情。第二，東南亞本地的一些中小企業(yè)都很積極和國(guó)內(nèi)供應(yīng)商合作，利用國(guó)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)補(bǔ)足他們創(chuàng)新的商業(yè)模式。

Q2:東南亞電商在O2O和社區(qū)團(tuán)購(gòu)兩個(gè)領(lǐng)域前景如何？

卓彥安：

我還蠻看好這兩個(gè)領(lǐng)域。從基本邏輯來(lái)看，O2O和社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是在講如何在最好的場(chǎng)域把用戶(hù)和商品對(duì)接起來(lái)。除此之外，這兩個(gè)模式在東南亞都有了許多創(chuàng)新。比如馬來(lái)西亞自傳統(tǒng)以來(lái)就有一個(gè)多層次銷(xiāo)售的文化存在，所以在馬來(lái)西亞做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)候，他們往往采用上下線的結(jié)構(gòu)；泰國(guó)人很喜歡用Line這個(gè)App，因此很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)利用Line的社群去傳播；至于O2O，我個(gè)人認(rèn)為雖然東南亞消費(fèi)整體往線上遷移的趨勢(shì)非常明顯，但東南亞很多消費(fèi)者仍然很依賴(lài)線下購(gòu)物。這樣的趨勢(shì)并不像國(guó)內(nèi)，先走線上再往O2O走。東南亞的O2O更像是線上線下同時(shí)進(jìn)行，做線上的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)也在做線下消費(fèi)。

Q3：如何看待東南亞內(nèi)容電商的趨勢(shì)？

卓彥安：

相比O2O和社交電商，我個(gè)人覺(jué)得東南亞內(nèi)容電商會(huì)更成熟些。東南亞很早就開(kāi)始使用Instagram、 Facebook這些社交平臺(tái)，不過(guò)由于東南亞本身的區(qū)域化比較分裂，我們現(xiàn)在還沒(méi)看到很多百萬(wàn)或者千萬(wàn)等級(jí)的KOL。當(dāng)國(guó)內(nèi)賣(mài)家去實(shí)踐的時(shí)候，還是要根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境和用戶(hù)偏好去挑選不同的方式去使用內(nèi)容電商。

Q4：怎么看柬埔寨、老撾、緬甸市場(chǎng)？

卓彥安：

從以前的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看的話，沒(méi)有怎么開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)肯定是充斥著巨大機(jī)會(huì)的。但在基礎(chǔ)設(shè)施不完善、政治情況不明朗的情況下，這些市場(chǎng)是比較難去吸引大量的資金。如果創(chuàng)業(yè)者要在這幾個(gè)市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)，要面臨的第一個(gè)問(wèn)題是怎么說(shuō)服資本跟他們一起進(jìn)入市場(chǎng)。畢竟電商基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，還是需要一定的資金的支持。假設(shè)電商基礎(chǔ)設(shè)施完善一點(diǎn)，大平臺(tái)也進(jìn)入市場(chǎng)后，創(chuàng)業(yè)者可以好好考慮和這些大平臺(tái)如何共處共贏。

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