分享嘉賓：Alan彥麟出海筆記CEO
15年海外運營推廣經驗
難度系數：入門級
目錄
1?開戶前必備知識和資料
1.1?最便捷的開戶方法
1.2?全面剖析廣告結構
?2?如何創建一條tk廣告
2.1?操作界面實操演示
2.2?安裝pixel的方法實操演示
2.3?創建廣告
2.4?通過再營銷廣告擴量
3?進階心得
3.1?廣告算法邏輯和賬戶結構搭建思路
3.2?獨家預算和出價技巧
3.3?如何通過AB測試達到廣告效果最大化
3.4?如果發掘優質素材
3.5?制作素材的工具
3.6?獨家視覺對patpat,anker,shein等素材分析
各位出海筆記的老鐵大家好,?我是出海筆記的Alan。今天給大家分享一下關于TK廣告的快速入門。
Tk廣告難不難
關于TK廣告效果怎么樣?其實這個見仁見智的。會投的人呢，?其實還是能夠出單的，這個話題我們到時候在群里再討論，我們今天主要是講廣告的一個實操。
如果說你之前是有過facebook或者是谷歌廣告， 或者是操作過國內的頭條廣告信息流的話，其實這個操作來相對來說還是比較類似的。
關于TK 廣告， 因為這個東西比較新， 目前來說其實還是有一定的一個紅利的， 所以說后面我想拉個小組或者是小群, 大家一起來探討一下怎么樣在這上面薅一下它的一個流量。
轉化率如何
說實話，會投TK廣告或者是投的好的人其實并不多，大家可能會覺得這個他上面的一個受眾比較年輕，沒錢轉化。其實并不是這樣的，?如果說你會投的話，?還是能夠出單的，?相對來說?，它的競爭沒有像Facebook 谷歌那么激烈。所以說現在還是有紅利的，到時候等大家都會投，都去搶流量的時候，大家就會把這個廣告的成本拉高。
所以現在可以先入先去薅一波。
今天的一個分享難度是入門級別，?對象是那些剛想做TK廣告的一些朋友。
主要是分成兩個部分,一個是前期準備和廣告后臺操作，后面是我們探討的一些技巧，關于一些技巧和進階的話，我們計劃會分多幾次來講。
這個TK廣告，?后面應該還會有幾期，?這一期是相對來說比較簡單的，后面的話也會請一些更厲害的人來分享一下他們進階的一些技巧。
開戶
首先前期準備你得開戶，?開戶一般來說要不找代理開戶，?要不自己直接找TK官方開戶。我建議找代理開戶，比較省心，?有一些代理提供后臺自助直接開戶，?一注冊完馬上當天就可以開好了，?需要的資料也很簡單：營業執照。去官網TK廣告的官網，注冊好賬號，?然后等代理開好戶，?讓代理去授權關聯就好了，?然后找代理開戶?。
這有個好處，會有一些返點，比如你一個月花1-2萬的話,可能只有百分之一個點左右。?如果能花到5-10萬的話，?能最多能拿到4%左右的一個返點，據我所知目前的政策是這樣。
AD?manager
其實TK的一個?廣告的后臺邏輯結構是類似于facebook的，首先是有個AD manager，管理整個廣告后臺。
然后建廣告的話campaign, group, ?creative廣告素材 然后到達我們的著陸頁， 這個跟Facebook的原理是幾乎是相通的。廣告形式以下這幾種, 大家也看了很多, 網上也很多公眾號或者是很多資料也有寫了開屏廣告。
這個發現別人的廣告信息流廣告挑戰賽貼紙, 我們一般投信息流, 這個其他形式的都是目前來說都是比較貴的，我們戲稱智商稅, 都是投信息流就好了。
當然很多官方或者是代理會讓你去搞什么挑戰賽，亂七八糟的，我建議， 新手就別搞了， 那些都是燒錢的。這里面一個登錄的一個后臺，這是我一個測試賬號的一個后臺。
直接點圖的位置就可以進入這個AD manager。AD manager這里登陸后臺,左邊可以看到,一定要看,?代理幫你建好的,因為如果說代理幫你開的,一般來說我們沒有權限。
你可以聯系你的代理來開這個的team member，?就類似于?fb的facebook的一個business manager, 然后選擇AD Account, 這個類似于我這里出海筆記這個account， 你可以設置權限。
接下來我們還是先熟悉一下這個廣告后臺的操作界面，然后熟悉一下這個AD Manager, 然后AD Manager 跟其他的類似于fb后臺，?其實是類似的。所以說?我這里面就不展開說了就Dashboard, campaign, assets, reporting, 這頁主要是簡單了解一下。
我們可以看到一些發布的廣告和campaign ，可以看到后臺的一些數據，?比如說gender, 男女, 板位操作系統，我們投廣告的分析的一些效果，cost這里可以選擇日期然后還可以看選擇CPC，CPA這些指標都有很多, 這些指標跟facebook是一樣的。?我們可以創建campaign的。
在campaign這里可以看到我們之前創建好的campaign, AD group, AD，素材，跟fb是一樣的，這里可以選擇你想展示的指標，?各種展示指標可以拖拽的，?就跟fb后臺分析一樣。
這個熟悉的人基本上操作一樣這里可以顯示。這里面可以選擇時間一樣的, 在這里面左邊有個filter可以去篩選一些我們想看的一些指標, 目標，轉化率等等，?包括廣告是否激活狀態的，可以選包括素材的一些形式，?然后這里面有個asset，基本上是放我們的一些創意或者是我們設置好的一些event（事件）, 創意，受眾，包括評論，著陸頁等等。
這里面是可以設置我們要跟蹤的一些event。如果說我們沒有提前設好，是可以選自己選擇event的，一般我們做電商event。這里面可以選擇pixel,現在還是要創建pixel的，?這個就跟fb?pixel一樣的。
這個是我之前創建好的一個pixel，可以看到我現在已經有一些event了，這個是一個測試站，?所以說event不是特別多，到這里面的話，那看你的廣告素材。
而你建好的一些素材都會在這里面可以看到的，?比如說我們點這個creative 右邊這里面就可以有一些。
TK他自己官方自帶的一個做素材的一個系統，但是有些人喜歡用原生。?一般像我自己的話，?我是另外找工具來做的，?因為我覺得他原生這個不是特別好，?但是初學者可以都用一下試試，這個比較簡單操作。
回到assets這里面，選擇這個受眾，這里是可以創建受眾的。?包括自定義藝術中，還有lookalike受眾，也是跟fb一樣的，其實它的原理基本上照搬fb。
比如說自定義受眾，你可以自己上傳受眾，跟你的賬號有互動過或者是跟你們網站有互動過，website traffic這幾個選項我們后面會講, 大家先熟悉一下這個界面，那這里lookalike的話,相似受眾，選擇包含或者是忽略的。
這個系統這些都是可以去選擇的,可以選擇location地址, 這個受眾, balance,narrow一下受眾還是說擴展受眾, 都很好理解。?然后這里面是assets, 在旁邊是有個reporting, 這里面就給你創建報告。
創建報告的話，就自己去創建報告，自定義報告就好，跟fb自定義報告一樣的，在后臺的這幾個地方。比如說點到overview這里面, 我們可以去進入后臺創建廣告。那比如說我點這個account name,出海筆記266，可以進到創建廣告的一個頁面。
然后我們點擊Dashboard ，這里有個create an AD，在右上角，這里可以創建廣告。
創建廣告?跟facebook一樣，?就有很多的選項給你，?一般我們就選conversion。
右邊這個轉化為目標，?因為我們目前還是以轉化為目標，點continue。下一步創建一個AD Group。
創建完camapign,就創建一個AD?Group,這先起個名,?比如說這是投寵物貓的受眾，比如說cat-2021-12-05-Alan。
promotion type, 我選了website, 因為website需要選擇tk的一個pixel。
挺有意思的一個點在TK 你可以創建多個pixel，?不同的pixel, 不同的目的,不同的指標?。
這個pixel的玩法應該接下來會比較多，后面我們如果說有第二第三節課我們再去探討一下怎么玩出花樣來。目前我們講最簡單的創建一個pixel 。如果沒有，這里就點create。
為了追蹤廣告效果，然后一般這里面可以選手動安裝或者是使用第三方安裝。如果你用shopify的話，可以用一些插件來裝。手動配置也可以，只需要復制代碼就好。不懂的老鐵可以找我。
現在我演示以手動安裝為例，?這里面選擇pixel,會有個standard mode, 標準模式和開發者模式 。如果說初學者標準模式就好了，我選的是開發者模式。
界面都一樣的，然后復制這段代碼，到你的head和head之間，網站的一個模板文件的一個head和head之間，復制進去就好了，這個非常簡單了，不懂的同學可以后面私信我。
然后也可以裝一個插件，如果要需要那個插件的話也可以私信我，WP的插件，shopify也是同理。
如果有插件就更加簡單,復制上面的一串代碼就可以（一串數字代碼）, 類似于,如果說選擇標準模式了，?到這一步了，下一步它會讓你去選擇event，是電商event還是custom event呢？初學者， 我們就然后點電商event了。
他就會自動給你配幾個瀏覽頁面放進購物車，然后place order,完成購物, 包括check out 提交等等, 我們用默認的選項就可以，當然你也可以繼續去加了，然后這些初學就先不要填了，?就直接用默認的就行。
當然你也可以給他填一個名字，?然后創建pixel。這里面你可以細分每一步，view content, add to cart, place order,complete payment每一個pixel會讓你設置一個指標給它，告訴這個系統怎么樣才算是這個event去觸發了。
比如說以這個complete payment為例, 左邊這里website URL。
你把你的網址貼上去就可以預覽了。右邊這里event 可以設置，點一個按鈕，比如說右邊click event 進行事件的配置。
這里面會要求你對每一個event,整個漏斗去設置一個規則，我是以這個為例，把以設置place an order的為例，?然后選擇的方式是URL, 可以加一個規則, 選擇這個ADD PAGE BROWSING RULE。
可以選擇PAGE URL，?具體等于什么或者是包含什么頁面，?比如說我們這些URL的前綴都是某某，拿幾個collection，只要復制一半的URL就行了，后面是不同的這些產品。
那就選擇包含，如果想比較具體的（某一個URL），我們就選EQUALS或者是不包含，這個都很好理解。這個規則可以多個規則合并在一起的，然后我們這里面選擇配置URL,比如說place an order。
一般來說，比如說結賬，?我們選擇結賬就包含check out 這個關鍵詞，?包含check out這個關鍵詞的 。我們都先當作是觸發了這個pixel, 那我們就再選下一步, 下一步我們也可以選擇click event。
點擊某個按鈕，比如說加進購物車。一般我們都是點擊按鈕，我們用點擊按鈕為例，?然后我們選擇這個click event，在左邊輸入購物車的一個URL,然后滾動這里預覽，發現這里面瀏覽有一個add to cart的button。
在這里加一條規則，右邊有個css selector，?我們可以選擇預，比如當點擊add to cart，選對選中的時候，點一下css seletor 就會把按鈕的東西選進來了。我們可以看一下，當我點add to cart時，它就會出現，這里面會有一串代碼，可以看一下這個代碼對不對，?一般來說選擇button，那對的。?如果說大家不熟悉也可以點f 12，去你的網站點這個,看這個button對應的一個代碼。
一般來說這個，然后我們選擇complete。
這一塊相對來說要有一點點代碼基礎，?如果說不懂的同學我們也可以在群里面去交流，今天先跑完這個流程，然后裝完pixel，我們可以去谷歌商店去找TK pixel help, 這是一個TK pixel 助手。
裝完之后我們就可以通過瀏覽器瀏覽我們的網站?然后點下這個工具就可以看到我們的pixel有沒有安裝正確，如果安裝正確，?他這里面會下拉會顯示一個pixel found on 什么什么的網站，找到你的網站。這個我的網站，跑了一段時間的event，你可以看到它有2000多個event觸發了。
那證明我的pixel是正常的，?小跑幾天就會有這些數據了，?然后可以看到整個漏斗會有page view是有1800多個，?然后1800多個里面有多少個點進里面去看具體的內容的，?然后search的有多少個, 放進購物車的有多少個, 發起結賬的有多少個,?最后order的只有兩個。
因為我這個是一個測試的網站，?這個數量比較少，回到上面一步，可以開始創建我的廣告了。這里面我們點擊create an AD。
這里面就創建廣告，創建廣告之后，它會提示你選擇什么的，我們一般來說是complete payment,我們一般選最后一個complete payment ，它是一個優化事件。
原因是愿意結賬的這些用戶群體一般選這個，因為目前來說TK的一個算法不是特別完善, 所以我們選最利于我們下單的，接下來它會讓你去select placements（選擇版位）。
?一般來說，我們就勾選第一個就好了，他代表跟tk合作的一些APP或者是TK他自己旗下的一些其他的APP的一些版位。
但是我們認為現在目前來說它的算法不算特別準，然后他們其他的一些app就更加不準了，所以說還是選第一個就好了，然后下面這些都是默認的，?默認的就開啟，然后這里面是一個程序化創意。
一般我們也默認可以開啟了，它會自動去組合你的video和一些視頻、廣告素材、文章，這個跟facebook一樣的，就會組合最優的一個結果讓你推薦。這個開啟就好，?然后接下來下一步就創建受眾?。?
這個就跟fb一樣的，你可以選擇地區的受眾的一個興趣包含什么、不包含什么，?然后性別，在asset的地方去create創建你的一個自定義的一個受眾。
建議大家選擇性別、年齡。??
20歲以上，不要選擇太小了， 20歲以下的就盡量不要選了。下面可以選擇多個興趣，?可以組合或者是排除的都可以，這里面還可以選擇people follow了哪些興趣的一些賬號。
如果說你的很精準，?比如說我是投打游戲的人，那我就選擇follow喜歡game，和technology這些人，然后右邊這里面可以看到你的一個受眾群體，然后選擇你的設備。
一般?ios和安卓這里面影響會比較大一點，后面那些都沒關系，這里面可以選擇你投廣告的一個時間段。
一般來說我們會選擇晚上八點以后，?晚上八點以后刷刷這個配套的人會相對多一點點，或者你也可以選擇中午飯點的一個時候，?這個得這個得測試，但是我測試的一個規律晚上八點之后，效果會更好好一點。?
當然你們也可以根據你們實際產品情況來測試，?然后這里面就可以選擇你的一個競價的一個模式，這個跟facebook一樣的，標準模式或者別的一個模式，當然這個就會影響到你的錢燒的快不快了，?一般現在一開只有一個默認的?一個standard模式給你，當然你可以選擇bid cap。
去設置你一個轉化多少錢呢？
最后一步鋪上你素材?
這一步相對來說就比較簡單，?就鋪上你的視頻，?配上文檔就可以了，?文檔長度一般就12-80個字符左右，這里面是我創建的演示視頻。
賣狗繩的，點擊這里面，這是你的封面圖thumbnail。點這個小按鈕就可以選封面。這個封面圖我認為還是挺關鍵的，?挺影響這個點擊率，所以說盡量把封面圖完善。選擇標準或者是dynamic都可以。
這個看你喜歡了，比如說你選擇dynamic 就會出幾個選項給你，shop now, order now, 這些都可以?或者是固定某一個。URL,就填你的一個著陸頁的一個URL就好了 。
講一下再營銷廣告?。
如果你想再保守一點，?其實有一個比較好的辦法只投在營銷廣告，如果說你的網站本身沒流量，?那肯定做不了，你的網站肯定是要有一定的流量的。
比如說已經在fb,谷歌上面已經投到有一定的量了，然后我們再直接在TK上面投在營銷廣告，其實也是很容易出單的，因為它的流量成本便宜，然后在營銷廣告的轉化高。
所以說投在一家廣告是肯定是以大概率是穩賺的，可以投在營銷廣告的一個選擇的受眾群體就跟fb一樣的，在你的網站跟來過你的網站的人，或者是你自己上傳你的用戶資料或者是跟他賬號有互動過的一些人，包括APP ACTIVITY 或者是LEAD GENERATION。
這個相對來說用的還是比較少一點點，主要是前面的三個，首先是這個網站訪問過的受眾，比如說這里面可以選擇你的一個audience（受眾），?在里面，我們可以選擇website traffic（選擇網站流量），網站流量這里面我們可以選擇page view, 30天的一個page view 或者是加進購物車。?不同的受眾也是可以選擇的。
你要想著對應的pixel，?這里面就不同的pixel對應的event是不一樣的，?所以說你可以多個pixel對應不同的event， 這里面可以排出一些受眾。
這里面有個enable auto refersh
如果說內部的受眾，一直是循環的，你這里面選的是最近30天，它就一直循環。如果你不選擇auto refresh，?他今天之前的30天，?然后到明天的話，它還是今天之前的30天。如果說你選擇這里面，?它一直一直往前延后往前延后的。這個月上個月，?下個月這個月。
制定你上傳一些文件，類似于這個facebook的一些上傳自定義受眾其實一樣的，你上傳機器碼的或者是郵箱或者是電話匹配的一些受眾。
我們直接看到這個TK的一個help center, 其實我建議大家如果是英文還可以的話，盡量看這個TK。我覺得他絕對講的比我更加詳細，只是說他有點啰嗦。大家可以多去看看這個help center，他會每一步都講的比較詳細的。
比如說這個自定義受眾，你可以選擇點過你的網站、點過你廣告的人、瀏覽過你廣告的人、看了你video多少秒的人。
給大家實操演示一遍。我們回到這個Dashboard 。
我們進入這個廣告后臺,新建一條廣告?然后選擇create an AD。
重新來建一條，可以選擇相應的一個?convension。
我們一般選擇看conversion 為廣告的一個目標，當然你也可以選擇其他的車費等等。
我們一般選擇conversion，然后點擊設置一個廣告的名字，比如說“conv-2022-01-Alan”，廣告的產品是dog，可以選擇自動優化這個budget，選擇手動，continue 。這里面我們創建一個廣告的一個名字。
?“Dog-US-Male25-55-Alan-202201”
推廣的是我們的獨立站，這里選擇pixel 隨便選一個。剛才這張名隨便命名的, 這里面我們選擇placement, 版位版為我們一般手動選擇就選擇TK版位。
其他默認, 這里我們選擇程序化創意。
audience,選擇一個國家，如北美United States, 選擇美國, 這里會提示，可能說受眾會比較少。
這里面也可以看出TK的受眾人群還是以年輕為主。
language我選擇English。
興趣點。
可以選擇相關興趣點。現在還有一種說法：連興趣都不選了，通投了。這里面先演示給大家看，還可以再選擇多點興趣。
比如dog food dog and cat 等等，這些都可以多選一點，這里面還可以加很多的，比如說follow過什么博主，什么興趣點，這里面你都可以加。
然后點安卓還是ios，?我這里面都全選了，現在因為它的人群確實不精準了。?
全選這個target expansion ,你可以測試一下做兩個group , AB測試一下就加上expansion。
通過年齡來拓展，還是通過性別來拓展，還是興趣來拓展都可以。然后budget最少是20塊錢美金起步，比如說產品是十塊錢拿貨，售價超過30塊錢的客單價，?可以接受一個廣告是20美金。大概十倍，盈虧平衡點就定為200塊錢一天的一個預算。
specific time選擇晚上的八點到八點開始投，八點到十點半這個時段都勾選。刷抖音一般九點會更好一點，八點也有點早了，可能大家還在吃飯。選九點，這里面只是演示，真正以你們實際操作為主。
優化目標conversion，設置完優化目標。
有一個競價策略，一般會設置競價的一個價格，這里面會有建議的一個競價。可以忽略掉它，然后實際輸入我們的一個目標價位。?比如說我們可以接受的一個盈虧平衡點是20塊錢美金，那就從八塊錢或者十塊錢開始出價。比如說我們接近一點就十塊錢開始出價,反正只要十塊錢一個轉化，都是有錢賺的。
這里面一般就選擇standard，建議你在AD里建一個名字。
比如說“dog special offer 202201008”，買一送一，到時候你找起來會方便很多。
可以@我自己也行，或者建一個新的identity, superhero, supermario或者是別的。
這里面就可以上傳你提前做好的視頻，?upload your video。直接選好我之前做好的視頻，?confirm。
這里面可以選你的封面圖。當然我建議大家最好專門做一個封面圖會好很多。
這里text 你可以寫一個,比如“why not play out with your dog? He is so lonely.”或者是“go to play with your dog, he is so lonely.”
可以加到幾行,然后call to action,?都可以選。sign up。也可以選擇這個dynamic，勾選幾個就好了。“now learn more，check it now order”這些全都可以用或者是選你喜歡的。
比如說你放一條URL。
你就輸入你的一個需要你的一個名字就好了，然后submit，?submit之后基本上開始審核你這個素材是否可以過審。之后就可以投放了。
審核過了，就可以上了這條廣告，可以設置一些規則。這個規則的使用了其實就?跟fb類似啊 ，這里就不贅述了，大家可以摸索一下。
但我目前建議大家還是眼手操作比較好，?目前因為?眼手操作會好很多，所以說先別用規則了，等你好像非常是熟練的掌握到規律之后再去用這個規則。
接下來我給大家講講廣告投放邏輯。
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TK的投放邏輯
廣告賬戶結構規劃思路
預算優化技巧
素材的制作
Anker/Shein/Patpat等TK廣告分析
END-
出海流量的難題很多，比如獨立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現，用戶增長等等，需要有人一個個去攻破，出海筆記將會作為這個牽頭者，我們接下來會按照主題分階段一個個去攻破。
接下來的操盤手分享包括：?
......如果你是出海流量玩家，獨立站操盤手，出海創業者，想和我們一起攻破流量難題，認識更多出海操盤手，請馬上掃描二維碼或點擊閱讀原文加入我們。
作者：Alan船長 來源：Alan船長
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