本期主要分享LinkedIn付費(fèi)推廣的快速入門，下次講講LinkedIn非付費(fèi)玩法。

如果你是做出海B2B業(yè)務(wù)的話，LinkedIn對你來說一定不陌生。LinkedIn擁有超過6.45億名專業(yè)人士，是B2B商務(wù)人士的社交渠道（更像國內(nèi)的脈脈）。

在國內(nèi)LinkedIn已經(jīng)和微信打通，不少獵頭挖人也是通過LinkedIn。

? ? ? ? ?? ? ?

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國外80%的B2B營銷線索可以來自LinkedIn，你的目標(biāo)線索可以是：求職者、職場網(wǎng)紅、客戶還是高管等等，92%的B2B營銷者更喜歡使用該平臺，而不是其他平臺：

? ? ? ?

一句話：LinkedIn廣告已成為B2B營銷者的重要工具。

在本文中，你將了解不同類型的廣告LinkedIn廣告示例，以及如何設(shè)置你的第一個AD campaign。

? ? ? ? ?? ? ?1、LinkedIn廣告的類型

領(lǐng)英廣告根據(jù)位置、公司、頭銜、工作職能、學(xué)校、性別和年齡等因素鎖定所有設(shè)備上的用戶。

有八種類型的廣告可供選擇：

贊助內(nèi)容

文字廣告

贊助的InMail

視頻廣告

展示廣告

直接贊助內(nèi)容

Dynamic Ads動態(tài)廣告

潛在客戶表格

?? ? ?

1.贊助內(nèi)容廣告

贊助內(nèi)容允許你在LinkedIn上向目標(biāo)受眾推廣公司頁面上的帖子。

廣告位置：原生廣告位于LinkedIn feed信息流中。

?? ? ?

結(jié)算方式：贊助內(nèi)容允許用戶按照點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)或按千次印象付費(fèi)(CPM)。

原生位置廣告的好處：

給一些新同學(xué)普及一下原生位置廣告：與其他顯示在頁面頂部或側(cè)邊欄的LinkedIn廣告不同，贊助內(nèi)容的優(yōu)勢來自于它在受眾新聞推送中的原生位置。看上去不那么像廣告，就是跟微信朋友圈廣告類似。原生廣告的重要性不言而喻，這是營銷的黃金地段。

?? ? ?

領(lǐng)英廣告更加注重內(nèi)容，因?yàn)?4%的B2B買家最終會與首先向他們提供有用內(nèi)容的公司合作。目前相對其他平臺來說，軟性廣告還是相對比較少，大家認(rèn)為LinkedIn是一個“值得信賴”的專業(yè)內(nèi)容來源。

2.文字廣告

文本廣告快速且易于設(shè)置和管理，可以為網(wǎng)站或LinkedIn公司頁面帶來流量。

廣告位置：LinkedIn文本廣告顯示在用戶新聞提要和LinkedIn Messenger的側(cè)邊欄中。

?? ? ?

文字廣告以三個一組的形式顯示，通常以“你可能感興趣的廣告”或“促銷”為標(biāo)題。

注意，它們只能在PC臺式設(shè)備上運(yùn)行。

? ? ? ? ?? ? ?

結(jié)算方式：LinkedIn文字廣告允許PPC或CPM。

3.InMail廣告

InMail類似站內(nèi)信，允許你通過LinkedIn Messenger向目標(biāo)LinkedIn用戶發(fā)送個性化消息，廣告的顯示方式與常規(guī)InMail相同。這些郵件包括可自定義的主題、正文文字和行動號召按鈕。

? ? ??

每個LinkedIn用戶在45天內(nèi)只能收到一封InMail廣告郵件。這確保了用戶不會被太多的廣告轟炸。

此外，InMail贊助廣告郵件僅在用戶在站點(diǎn)上處于活動狀態(tài)時才會發(fā)送給用戶。

?? ? ?

4.視頻廣告

這個類似youtube廣告，就不展開了。

5.LinkedIn展示廣告

登錄LinkedIn帳戶，查看欄目。你會注意到一個叫“Promoted”的部分。這些是LinkedIn的展示廣告。

?? ? ?

展示廣告也可以位于頂部，就像橫幅廣告一樣,如下圖：

? ? ? ? ?? ? ?

你也可以使用展示廣告來拉動更多的LinkedIn群組成員，并推廣你的企業(yè)的LinkedIn頁面來吸引更多的用戶，比如在線專業(yè)培訓(xùn)平臺SimplilLearning的這個例子：

?? ? ?

設(shè)置營銷目標(biāo)可以針對特定的客戶群體，這個和facebook廣告類似：設(shè)置受眾、預(yù)算、覆蓋范圍等來影響CPM。

6.直接贊助內(nèi)容

直接贊助內(nèi)容與標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容廣告不同，它不會顯示在你公司的LinkedIn頁面上，而是只發(fā)送給你選擇的目標(biāo)用戶。直接贊助內(nèi)容可以非常有針對性，先與一小批觀眾一起嘗試內(nèi)容，而不必與整個受眾分享信息。

7.Dynamic Ads動態(tài)廣告

LinkedIn的動態(tài)廣告Dynamic Ads會根據(jù)觀看者的不同而變化。具有很強(qiáng)的針對性，使用個人資料和其他相關(guān)數(shù)據(jù)來傳遞個性化消息。

? ? ? ? ?? ? ?

? ? ? ? ?? ? ?

8.潛在客戶表格

LinkedIn潛在客戶表格是平臺內(nèi)廣告，用戶在其中提交信息，通常是為了換取廣告主提供的內(nèi)容。

這里有一個來自DocuSign的LinkedIn Lead Gen廣告示例。最初的廣告顯示在用戶的新聞提要中，宣傳創(chuàng)建業(yè)務(wù)流程的可下載指南：

? ? ? ? ? ? ? ?

單擊“下載”會將用戶帶到一個表單，用于收集潛在客戶信息。

? ? ? ? ?? ? ?

2 ?如何創(chuàng)建LinkedIn廣告

熟悉其他廣告投放平臺比如facebook,TikTok的話，下面的操作會非常簡單，以下是在LinkedIn上投放自助廣告的步驟：

1.創(chuàng)建LinkedIn公司頁面

創(chuàng)建公司頁面就非常簡單，轉(zhuǎn)到LinkedIn的創(chuàng)建公司頁面，添加您的公司名稱、首選頁面URL，然后單擊“創(chuàng)建頁面”。

2.開始使用LinkedIn Campaign Manager

訪問www.LinkedIn.com/ads，然后單擊“創(chuàng)建廣告”。

?? ? ?

進(jìn)入后，選擇你要使用的帳戶。然后選擇“創(chuàng)建活動”。

? ? ? ?

3.設(shè)置AD Campaign

單擊“Create Campaign”。

這一步你需要設(shè)定一個目標(biāo)。從awareness, consideration, and conversions三類中選擇。

?4.命名你的Campaign

為您的LinkedIn AD Campaign命名。

? ?? ? ?

本例僅供參考，如果你準(zhǔn)備創(chuàng)建有很多LinkedIn Campaign，我建議包括你的優(yōu)惠或促銷的名稱，以及目標(biāo)受眾的總結(jié)縮寫，你就可以很容易地分辨出它們之間的區(qū)別。

5.選擇你的受眾

與Facebook廣告一樣，LinkedIn為廣告主提供了豐富的選擇，以瞄準(zhǔn)非常特定的用戶。

你的目標(biāo)市場越具體，你就越能根據(jù)他們定制你的廣告內(nèi)容，轉(zhuǎn)化率也就越高，因?yàn)槟愕膹V告將與查看它們的用戶非常相關(guān)。

你可以通過以下方式定向你的LinkedIn廣告：

地域

公司名稱、行業(yè)和規(guī)模

職稱、職能和資歷

學(xué)校、研究領(lǐng)域和學(xué)位

性別和年齡

工作經(jīng)驗(yàn)

公司人脈和關(guān)注者

? ? ? ? ?? ? ?領(lǐng)英同樣支持創(chuàng)建自定義人群

?? ? ?向下滾動查看LinkedIn的高級受眾定位，定位更加詳細(xì)

? ? ? ?

你可以將選擇好的受眾保存起來，以備將來直接使用。

選擇好了受眾之后，Campaign Manager會在側(cè)邊欄中匯總詳細(xì)信息：你可以仔這里看到預(yù)估的目標(biāo)受眾有多大，再以此做出其他的更改。

? ? ? ?

在廣告格式選項(xiàng)下面選擇你的廣告投放位置。假如選擇了Linkedln Audience Network的話，廣告就會出現(xiàn)在LinkedIn以外的其他網(wǎng)站、應(yīng)用程序和平臺上（也就是和LinkedIn合作的網(wǎng)盟）。

6.選擇廣告格式

選擇你要運(yùn)行的廣告格式。 ?7.設(shè)置出價與廣告上線時間。

在我們進(jìn)入細(xì)節(jié)之前，了解不同的廣告付費(fèi)方式是很重要的。

有三種支付LinkedIn廣告費(fèi)用的方式：

按點(diǎn)擊付費(fèi)(PPC)(也稱為按點(diǎn)擊付費(fèi)或CPC)意味著每次有人點(diǎn)擊你的廣告都會向你收費(fèi)。

每千次印象成本(也稱為每千次印象成本或CPM)意味著，你的廣告每次被1000人瀏覽時，你將被收取一定的費(fèi)用。

按發(fā)送收費(fèi)意味您將按你發(fā)送的每封贊助InMail郵件收費(fèi)。

例如，如果你想把流量吸引到一個登錄頁面，最好是按CPA點(diǎn)擊付費(fèi)，但如果你正在進(jìn)行品牌推廣活動，按CPM千次付費(fèi)的印象可能會更好。

? ?接下來，設(shè)置你的出價。

LinkedIn將根據(jù)你的日常預(yù)算和你廣告的競爭情況來建議一個報價范圍-越多廣告主設(shè)置了類似的受眾，你的出價就需要越高。

最后，選擇你希望廣告運(yùn)行的時間排期?？梢赃x擇立即開始活動或安排開始日期。

你還可以設(shè)置一個廣告結(jié)束和為廣告設(shè)置一個總預(yù)算，這樣就不會超出預(yù)算了。

設(shè)置好出價后就可以點(diǎn)擊“下一步”。

8.添加轉(zhuǎn)換跟蹤

如果要跟蹤轉(zhuǎn)化情況，則需要在繼續(xù)下一步之前添加轉(zhuǎn)換。

轉(zhuǎn)化包括以下幾種：

添加到購物車中

下載

安裝

關(guān)鍵頁面瀏覽

購買

注冊

其他

9.添加付款詳細(xì)信息。

完成LinkedIn Campaign的設(shè)置后，在上線之前需要輸入付款詳細(xì)信息。

3、LinkedIn廣告效果指標(biāo)分析。

一個成功的廣告總是需要大量的試錯的。所以，在你投入大筆預(yù)算之前，一定要進(jìn)行各種維度的測試，測試效果可以根據(jù)領(lǐng)英提供的一系列指標(biāo)來進(jìn)行衡量，包括impressions, 點(diǎn)擊, 轉(zhuǎn)化, 和花費(fèi).

為確保你可以訪問所需的信息，你必須為每個Campagin設(shè)置轉(zhuǎn)換跟蹤。你可以在“Account Assets”菜單下的活動管理器中進(jìn)行訪問。

LinkedIn Insight標(biāo)簽上也有豐富的信息。將JavaScript代碼添加到您的網(wǎng)站以開始跟蹤來自LinkedIn的訪問者和轉(zhuǎn)化，它的原理類似Facebook像素。

關(guān)于廣告效果優(yōu)化

最好關(guān)于效果優(yōu)化，其實(shí)廣告優(yōu)化原理都是一致的，大家可以參考facebook、谷歌或者TikTok的you的優(yōu)化原理，因?yàn)長inkedIn主要針對B2B的，廣告投放也會相對簡單一點(diǎn)，但CPL（每條線索成本）肯定比B2C的要高，這個很好理解，因?yàn)楸疚闹饕嫦蛉腴T操作的，后續(xù)如果大家有需要，出海筆記會繼續(xù)整理一些B2B的營銷案例分享。

END