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一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記

各位老鐵,沒錯(cuò),小高高又出來冒泡了,在10月份的時(shí)候我發(fā)起了我自己品牌的第4次眾籌,一共籌集了73萬美金左右,由于近期有不少人向我請教,所以我就索性寫一篇文章來分享本次眾籌項(xiàng)目的心得,感悟以及里面的細(xì)節(jié),直接開始!
序章
正如上面所言,這次是我第四次發(fā)起眾籌了,不瞞大家說,前面3次的眾籌金額都比較小,每次都是幾萬美金,3次加起來還不到10萬美金,當(dāng)然了,每次的眾籌都是有一些利潤的,因?yàn)榍懊鎺状挝叶际亲呃麧櫬肪€,主要原因是手上的資金實(shí)在有限,加上之前的產(chǎn)品都是簡單的小改或者組裝,并沒有太大的壁壘,所以只能采取這種玩法,先積累一下自己的現(xiàn)金流以及一點(diǎn)點(diǎn)的用戶基礎(chǔ),但是這個(gè)項(xiàng)目,我是下足了本,真的是把自己全押進(jìn)去了,主打一個(gè)梭哈。
1.產(chǎn)品
1.1產(chǎn)品自研
首先,我們都知道產(chǎn)品是非常非常重要的,產(chǎn)品如果沒有搞對,那一切都是瞎折騰,7分產(chǎn)品,3分運(yùn)營,這個(gè)不需要我多講了吧。
這次的產(chǎn)品和之前不一樣,不再是簡單的組裝,而是自研,但我本人是屬于營銷推廣出身,也不懂技術(shù)這塊,所以這次是和一個(gè)工廠的老板進(jìn)行合作,我寫產(chǎn)品定義,對方根據(jù)我的定義書去做產(chǎn)品,優(yōu)化產(chǎn)品,出了樣品之后 我負(fù)責(zé)項(xiàng)目的整個(gè)運(yùn)營推廣,素材制作等,項(xiàng)目結(jié)束后對方再負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)。
要知道自研產(chǎn)品不像組裝產(chǎn)品,初期的時(shí)間投入,經(jīng)濟(jì)投入可是不低的,初期光設(shè)計(jì)費(fèi)大幾萬直接下去了,其次是開模費(fèi),那固定成本是直線飆升,這也就意味著如果這次眾籌的金額太小,我壓根就沒辦法把固定成本賺回來,所以壓力還是不小的。
從產(chǎn)品立項(xiàng)到樣品出來,大概花了將近半年時(shí)間,說真的,比我想象要久一些,但畢竟是第一次合作,也是我自己第一次自研產(chǎn)品,工廠老板在這塊領(lǐng)域也需要時(shí)間去熟悉和試錯(cuò)。而我的第3次眾籌,就算在這個(gè)產(chǎn)品研發(fā)期間發(fā)布的,一來是給自己積累一些資金,二來是前為了這個(gè)產(chǎn)品做用戶基礎(chǔ)的積累。
1.2 產(chǎn)品功能取舍
做產(chǎn)品其實(shí)是沒有那么簡單的,中間其實(shí)遇到各種各樣的問題,比如當(dāng)初我在產(chǎn)品定義書上面寫的功能,有些短時(shí)間之類是無法實(shí)現(xiàn)的,實(shí)現(xiàn)的代價(jià)是現(xiàn)在這個(gè)階段承擔(dān)不起的。
而且中間差點(diǎn)還被竟對給誤導(dǎo)了,幸好后面我問了一下我的渠道商的意見,加上自己的思考判斷,同時(shí)工廠那邊來回測試,機(jī)器很難達(dá)到穩(wěn)定,反正經(jīng)過各種討論,最終決定暫時(shí)放棄一些功能,把一些功能直接進(jìn)行舍棄,事實(shí)證明我們的選擇是對的,因?yàn)楦偲泛竺嬖诋a(chǎn)品交付的階段直接翻車了,這個(gè)品牌現(xiàn)在一堆負(fù)面評論,算是已經(jīng)廢掉了。所以有時(shí)候大家在借鑒競品來定義自己產(chǎn)品的時(shí)候,不要覺得人家所有的東西就一定是全對的,有時(shí)候賣的好不代表一定就是全對的。
1.3 選擇細(xì)分賽道
在這里,可能會有小伙伴好奇,我是如何發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品賽道的,其實(shí)就7個(gè)字,多看多聽多思考,多去逛不同的平臺,培養(yǎng)自己的市場靈敏度,我們在做產(chǎn)品定義之前,盡量選擇在細(xì)分賽道,選擇那些大公司瞧不上,小公司不好發(fā)現(xiàn)的細(xì)分類目,珍珠藏在泥土中。
不瞞大家說,其實(shí)我去年下半年的時(shí)候就找到這個(gè)產(chǎn)品了,只是當(dāng)時(shí)的我條件還不具備,哪怕我知道有機(jī)會,但因?yàn)闆]有技術(shù),沒有資金,所以當(dāng)時(shí)只能放一放。
甚至今年在項(xiàng)目正式立項(xiàng)之前,我也問了有一個(gè)身邊做了很多年研發(fā)的朋友,對方也是認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品的投入不是我這個(gè)階段可以觸碰的,當(dāng)時(shí)我是真的打退堂鼓了。但怎么說呢,我的內(nèi)心還是有一個(gè)聲音,告訴我要相信自己的市場眼光,相信自己可以憑借過往的項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和推廣技術(shù)可以把項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)盡量控制在最低,所以最終經(jīng)過一小陣子的思想掙扎,我才下了決心投入。
2.上線前準(zhǔn)備
2.1素材制作
經(jīng)過長達(dá)半年的打磨,樣品出來之后,我的內(nèi)心其實(shí)是非常激動(dòng)的,雖然不完整也不完美,但這個(gè)是屬于自己真真正正第一次自己做定義產(chǎn)品,自己真金白銀投入研發(fā)的產(chǎn)品,不再是簡單的組裝品,也不再是簡單的貼牌。
當(dāng)我拿到樣品的時(shí)候,我開始安排制作素材,詳情頁的框架,圖片,視頻腳本,產(chǎn)品文案等,但由于整個(gè)公司就我一個(gè)人,所以一些東西必須要外包出去,比如宣傳視頻,圖片設(shè)計(jì),當(dāng)然了,圖片的方案,視頻的腳本,字幕,旁白配音等,這些必須是自己親自去策劃的,外包只能解決執(zhí)行問題,沒辦法解決策略和創(chuàng)意。
除此之外,我還用手機(jī)去拍攝產(chǎn)品的各種演示視頻(Demo Video),我這里,我建議大家拍產(chǎn)品功能的演示視頻的時(shí)候其實(shí)沒必要去做任何剪輯,因?yàn)檫@種視頻在眾籌平臺反而比較有說服力。
下面放幾張當(dāng)時(shí)拍宣傳視頻的花絮
一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記
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一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記
2.2 預(yù)熱落地頁
在制作眾籌詳情頁的素材期間,同時(shí)我也用自己的獨(dú)立站做了一個(gè)預(yù)熱落地頁,用來收集潛在客戶的郵箱,我自己目前的獨(dú)立站用的是Shopify來搭建,所以做預(yù)熱落地頁是用Pagefly的插件來完成的,并且把轉(zhuǎn)化事件設(shè)置好。當(dāng)然了,你如果沒有自己的獨(dú)立站,你可以考慮用其他第三方平臺來做落地頁,比如Kickofflabs, 或者Prelaunch.com等,也有一些人喜歡用wix?去搭建,看自己習(xí)慣用那種了,但我本人還是喜歡用自己的獨(dú)立站去預(yù)熱,畢竟數(shù)據(jù)都沉淀在自己的網(wǎng)站里面。
在這里順便幫大家解答一個(gè)關(guān)于預(yù)熱廣告追蹤的小問題,不少小伙伴跟我反饋用Shopify來搭建預(yù)熱落地頁,投放Facebook廣告出現(xiàn)追蹤的問題,大部分的小伙伴之前的投放都是以 Purchase作為主要的轉(zhuǎn)化事件,然后現(xiàn)在投放以Fb里面自帶的那個(gè)Lead做為轉(zhuǎn)化事件,發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)完全對不上,其實(shí)主要是Shopify模版以及廣告的廣告歸因問題,
我的解決辦法就是 自定義轉(zhuǎn)化事件,就是你可以在Fb的Event Manger里面自己去創(chuàng)建Custom Event,比如以訂閱成功后的Thank You Page作為一次轉(zhuǎn)化事件. 好了,下面放一些圖片給大家展示。
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當(dāng)你創(chuàng)建好自定義轉(zhuǎn)化事件之后,你的廣告賬戶后臺不出意外會出現(xiàn)你之前設(shè)置過的那個(gè)自定義轉(zhuǎn)化事件,如果沒有,那就是出意外了,你回到Event Manger,看看你有沒有把你設(shè)置的那個(gè)custom conversion進(jìn)行確認(rèn).
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或者是可以用Google Tag Manager綁定FB Pixel之后,制作一個(gè) Custom Trigger,就是當(dāng)用戶成功訂閱之后就觸發(fā)這個(gè)轉(zhuǎn)化事件。

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如果你不熟悉這些安裝操作,建議你找懂技術(shù)的朋友幫你搞定,發(fā)個(gè)紅包意思一下,再或者花點(diǎn)錢請人家吃個(gè)飯買杯奶茶,這個(gè)不需要我教了吧。?
小高高,我沒有懂技術(shù)的朋友,那怎么辦”? 其實(shí)很多東西你都是可以在Upwork或者Fiverr上面花個(gè)幾十美金找老外幫你搞定這些東西。
明白,但我不大熟悉這些自由職業(yè)者平臺,會不會有坑呀”?既然是自由職業(yè)者的平臺,有人的地方肯定會有好壞之分, 這個(gè)避免不了,坑爹貨我也遇到不少,所以就需要你要打開你雪亮的眼睛一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記去分辨了。
可我還是不想花那幾十美金,太冒險(xiǎn)了”,老大,你這樣讓我很難辦啊一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記
2.3 預(yù)熱廣告投放
搞定預(yù)熱落地頁以及轉(zhuǎn)化事件這些東西總指揮,就開始用Facebook廣告給我的落地頁進(jìn)行投廣了,這次我的Fb預(yù)熱廣告一共花了不到4000美金,這次郵件成本平均低于2美金,而且帖子討論度還是可以的。之所以不敢特別的放量去投放,是因?yàn)樽约簩τ陧?xiàng)目上線后的轉(zhuǎn)化率還是不確定,畢竟是花自己的真金白銀,和公司上班完全兩碼事。
在這里,我強(qiáng)烈建議大家,投放的時(shí)候盡量用Sale廣告的人群,不要用Traffic的人群,更不要去選那個(gè) 填表單那種Lead廣告,雖然郵件便宜,轉(zhuǎn)化率賊低。
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關(guān)于FB廣告投放,你如果是完全新人,我?guī)啄昵耙矊戇^一篇文章,可以參考一下,但不一定要照搬,畢竟,這篇文章是幾年前。
品牌出海Facebook 廣告投放小指南
廣告人群方面,除了選擇和自己產(chǎn)品相關(guān)的興趣詞之外,同時(shí)還要滿足對 Kickstarter, Indiegogo 感興趣的人群,這樣選的人群受眾雖然少一些,但至少精準(zhǔn)一些,但人數(shù)數(shù)量也不能太少,否則CPM會無比高。
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素材方面,我這次拍了好幾個(gè)短視頻,但最后真正出效果的是 一個(gè)用手機(jī)拍攝,畫面沒有那么清晰,同時(shí)配音還是AI配音的一個(gè)短視頻素材,有時(shí)候 大俗即大雅,就像現(xiàn)實(shí)中的生活一樣,學(xué)會 返璞歸真 以及 大智若愚。好了,不扯太遠(yuǎn)了。?
2.4 Giveaway活動(dòng)
由于自己的預(yù)算比較有限,加上品牌基礎(chǔ)也比較薄,也沒有團(tuán)隊(duì),所以我這次就搞了一個(gè)簡單的Giveaway活動(dòng),用的也是常用的抽獎(jiǎng)軟件,Gleam.
但由于自己的品牌粉絲基礎(chǔ)比較少,所以這次我就和2個(gè)小眾品牌進(jìn)行簡單的聯(lián)動(dòng),這2個(gè)小眾品牌 和我沒有直接的關(guān)系,但人群很垂直,聯(lián)動(dòng)的方式很簡單,就是把里面一部分 Winner的名額 確定性給到這2個(gè)品牌,讓品牌在他們的Fb Group發(fā)帖子,然后放Gleam的鏈接, 然后在Gleam的活動(dòng)文案里面里面放預(yù)熱落地頁。
直接說最終結(jié)果吧,沒有花任何一分廣告費(fèi),一共有1100多個(gè)用戶參加,當(dāng)然,這些用戶大部分是不精準(zhǔn),我一開始就知道是這樣,因?yàn)槲业哪康氖亲尞a(chǎn)品得到曝光,并沒有奢望其他東西。
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2.5 社區(qū)聯(lián)系
由于我的項(xiàng)目是定在10月份下旬上線,這個(gè)時(shí)間段的社區(qū)都很忙,版位都要提前預(yù)定,所以我在做其他事情的時(shí)候,我提前和這些熟悉的社區(qū)預(yù)定位置,確定好時(shí)間,然后該付款的直接付款,該填信息提早填。這次我合作的眾籌社區(qū)也有7-8個(gè),包含Backermany, Backerspace, Hugebacker等等。
這里我要提醒大家一下,有不少社區(qū)是刷單的,非常坑爹,我之前也踩過一些坑,真的是用錢測出來的,說多都是淚啊一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記。如果對眾籌社區(qū)這塊不熟的小伙伴,可以私信我,必要的時(shí)候我可以幫你去直接對接,少走一些坑。
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3.項(xiàng)目數(shù)據(jù)
在做了各種籌備,各種預(yù)熱之后,項(xiàng)目終于如愿以償?shù)纳暇€了,說實(shí)話,第一個(gè)晚上還是蠻刺激的,心也是懸著的,因?yàn)橐膊磺宄u多少套。我懷著激動(dòng)的心情點(diǎn)擊Launch按鈕,看到Backer的數(shù)量飛快的快,半個(gè)小時(shí)左右,100套限量的超級早鳥價(jià)全部被一掃而空,那一刻,我的心情還是非常激動(dòng)的一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記
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整體銷售數(shù)據(jù)方面,項(xiàng)目上線的第一天增長了497個(gè)支持者,6萬美金左右,此后每天都有持續(xù)的進(jìn)行良性增長,到了第4周的時(shí)候 增長速度稍微放緩了一些,不過在最后一周增長速度又拉上來了,整體來說,本次項(xiàng)目的節(jié)奏控制的比較好,項(xiàng)目結(jié)束的時(shí)候一共有5490個(gè)Backer,73萬美金。
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下面2張圖是整個(gè)項(xiàng)目的銷售額和支持者數(shù)量的增長曲線圖
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另外,這里插個(gè)有意思的小插曲,在我們項(xiàng)目上線前,有個(gè)老外比我還要緊張激動(dòng),各種人肉倒計(jì)時(shí),把我也搞興奮起來了一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記
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好了,寫到這里,我相信肯定會有不少小伙伴比較想了解我這次項(xiàng)目的推廣渠道這塊,畢竟,只講結(jié)果,不講過程,有點(diǎn)耍流氓了,接下來的部分我會一一的講解
4. 項(xiàng)目推廣
4.1 郵件推送
前面也講到過,項(xiàng)目上線前我是花了大概 4000美金在facebook上面做預(yù)熱的,一共收集了2000個(gè)郵箱左右,在項(xiàng)目還沒有上線前,我一共來來回回發(fā)了3次Edm,主要是目的提醒用戶不要忘記我們的項(xiàng)目上線時(shí)間,同時(shí)在KS上面Follow我們的項(xiàng)目,然后在上線的當(dāng)天立即發(fā)郵件通知對方趕緊來搶限量的超級早鳥價(jià)。
郵件設(shè)計(jì)和文案這塊,這次我是以簡潔干凈為主,把主要的東西展示出來就可以了,Less is More, 用中文的表達(dá)就是:多則惑,少則得
郵件轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這塊,這次郵件直接和間接加起來大概有100個(gè)轉(zhuǎn)化,換算成轉(zhuǎn)化率,大概是7%左右,處于中間線的水平。
最后,關(guān)于EDM軟件這塊,有的人傾向于用Klaviyo,或者mailchimp,其實(shí)對我來說初期這點(diǎn)量并沒有太大的區(qū)別,我這次是選擇用Shopify Email,主要是圖便宜。
4.2 眾籌社區(qū)
不得不說,這次眾籌社區(qū)起到的作用還是不小的,其實(shí)效果比較好的有Backermany, Backerspace, Backerplan, Pledgebox, 光這4個(gè)社區(qū)帶來的訂單加起來都有500多單了,還有其他的社區(qū),積累起來也是挺客觀的數(shù)據(jù)的,當(dāng)然了,為了大力推廣這個(gè)項(xiàng)目,我這次給一些社區(qū)的傭金也是不少的,而且項(xiàng)目表現(xiàn)越好,他們就越愿意去推。
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4.3 廣告投放
這個(gè)是占推廣支出的大頭,這個(gè)項(xiàng)目我們這次主要是找了我最經(jīng)常合作的投放服務(wù)商Jellop幫我們進(jìn)行投放,不得不說,Jellop不愧是KS投放的扛把子,他們的數(shù)據(jù)庫的確比我自己去投放要精準(zhǔn)很多,這個(gè)項(xiàng)目至少40%的銷售額是來自于他們的廣告投放,以及他們的郵件推送,他們投放的平臺大部分是Facebook,其次是Google.
不了解Jellop的小伙伴,可以自己去谷歌搜索一下,需要對接他們的話,我也可以直接幫你推。他們家的收費(fèi)模式是按廣告銷售額的22.5%,打個(gè)比方,一個(gè)項(xiàng)目100萬,其中40萬是通過Jellop代投的廣告投放來的,那他們的傭金就是400,000 x 22.5%=90000, 對于商家來說,商家要承擔(dān)的是 廣告費(fèi) + 他們的傭金,這樣一算下來,成本還是很龐大的,所以大家在選擇他們家之前,一定要做好成本和利潤空間的核算。
另外,在用Jellop服務(wù)的時(shí)候,一定要控制好節(jié)奏,比如什么時(shí)候加預(yù)算,什么時(shí)候讓他們減預(yù)算,什么時(shí)候停止廣告投放,控制好節(jié)奏可以讓你少花不少冤枉錢。然后一定要每天去看廣告的評論,就說我這次的項(xiàng)目,廣告的評論高達(dá)600條,我得要一個(gè)個(gè)去看,遇到負(fù)面或者帶節(jié)奏的,要及時(shí)處理。
同時(shí),素材方面,為了方便Jellop更加方便的投放我們的項(xiàng)目,我這次自己也做了各種各樣素材,放到Media Kit里面,供Jellop去選擇,你素材做的越多,人家也越方便。
最后,為了防止誤導(dǎo)大家,這里我得要再補(bǔ)充一句,Jellop并不是萬能的,有時(shí)候有一些項(xiàng)目自投會比他們投效果更好,其實(shí)本質(zhì)上他們只是一個(gè)投放商,如果你的產(chǎn)品沒有一定的差異性,或者素材做的不行,你照樣不出單,甚至人家可能就直接不接你的項(xiàng)目,Jellop拒項(xiàng)目那都是家常便飯了,哪怕是我和他們已經(jīng)有很多次的項(xiàng)目合作,有些項(xiàng)目也會被他們直接拒掉,所以大家去Outreach他們之前,先把宣傳素材和詳情頁做好先,否則會增加被對方拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。
4.4 Reddit 推廣
除了讓Jellop進(jìn)行Fb + Google投放,我這次還嘗試在Reddit進(jìn)行推廣,由于這個(gè)產(chǎn)品是眾籌品,沒有任何的用戶有用過我們的產(chǎn)品,如果采取在Sub reddit 進(jìn)行發(fā)帖做軟廣的話,不但費(fèi)時(shí)費(fèi)力,而且效果也不見得太好,關(guān)鍵是整個(gè)項(xiàng)目就我一個(gè)人操作,我肯定是沒辦法這樣去耗,所以這次我就直接簡單粗暴,投硬廣,也就是Reddit Ad.
我用KS的自定義鏈接一口氣創(chuàng)建了20個(gè)Tag,一條條的廣告去測,主要是測人群測素材,雖然麻煩了一些,但畢竟是花自己的錢,麻煩總比花冤枉錢好,最終測試下來,這次還是短視頻帶來的轉(zhuǎn)化是畢竟好一些。
以下是這次我從Reddit 廣告帶來的銷售額,如圖:
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4.5 聯(lián)盟推廣
接下來就是講聯(lián)盟平臺?kickbooster這塊了,從后臺來看,這次從聯(lián)盟平臺帶來的銷售額為7萬3美金,需要給這些聯(lián)盟客支付的總傭金高達(dá)11.5k美金。這里得要提一下,我們的項(xiàng)目做到后期,發(fā)現(xiàn)有個(gè)挺知名的媒體也加入我們的聯(lián)盟計(jì)劃,這個(gè)媒體在他們的網(wǎng)站報(bào)道了我們的項(xiàng)目,并且放上聯(lián)盟鏈接,給到我們帶來了接近300單,這個(gè)屬于意外的驚喜了。
聯(lián)盟平臺的聯(lián)盟客來源一共有3個(gè),一共是眾籌社區(qū)這塊,有些社區(qū)或者個(gè)體是我和他們進(jìn)行協(xié)商洽談,用純傭金模式,另一個(gè)是通過Kickbooster本身自帶的Marketplace里面帶來的,最后一個(gè)是從我的詳情頁來的聯(lián)盟客,我在我的詳情頁的版塊里面放了一個(gè) Earn Cash Back,告訴用戶你還可以順便通過簡單的介紹朋友來賺點(diǎn)傭金。當(dāng)然了,主要的聯(lián)盟客大頭來源還是得要靠自己去談,這個(gè)和獨(dú)立站去找聯(lián)盟客并沒有太大的區(qū)別。
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4.6 交叉推廣
除了上面的渠道,我這次還找了2個(gè)和我們?nèi)巳合啻怪钡钠放疲盟麄兊腒S項(xiàng)目發(fā)一個(gè)Update給我們的項(xiàng)目進(jìn)行推廣,當(dāng)然了,這個(gè)最終并沒有帶來特別多的訂單,但蚊子腿也是腿,聚沙成塔。
在這里,我要特別和大家提醒一下,一定不要輕易的和其他品牌進(jìn)行交叉推廣,除非特別熟悉的情況下,實(shí)際上 很多Backer并沒有那么喜歡你去推其他品牌的項(xiàng)目。如果你不熟悉對方的情況下冒然和別人做Cross Promotion,那如果對方屬于那種玩野路子的,對你的品牌形象會造成不小的影響。
4.7 推廣總結(jié)
好了,以上就是我本次用到的主要推廣渠道,其他零碎的小渠道并沒有給我起到什么太大作用。
那有的小伙伴會覺得奇怪,認(rèn)為我為什么不去做 PR媒體 和 紅人測評,垂直論壇這些,不是我不想啊,而是這次的手板樣太有限了,只有一個(gè)手板樣,否則我是非常樂意去送測的。
我也知道還有其他一些渠道可以去嘗試,但就是精力分不過來,這個(gè)時(shí)候我只能優(yōu)先去選擇產(chǎn)出相對明顯的渠道,本身整個(gè)公司就我一個(gè)人,我不僅一個(gè)人要盯著整個(gè)KS項(xiàng)目,還得要兼顧公司的其他瑣碎事情 以及 其他電商平臺的銷售,我實(shí)在忙不過來呀。
我之前的文章也寫過如何全方位的推廣眾籌項(xiàng)目,還沒有看過的小伙伴,可以瞧瞧:
如何全方位的推廣海外眾籌平臺Kickstarter項(xiàng)目
5.項(xiàng)目結(jié)束
本次項(xiàng)目總共持續(xù)了40天,項(xiàng)目結(jié)束后,我最擔(dān)心的是支持者的扣款問題,一般情況下,支付失敗率大概在8%左右,但這次只有5%,比我預(yù)期好不少,并且在項(xiàng)目結(jié)束后,我打開了Late Pledge, 直到今天為止,在一分廣告費(fèi)都沒有花的情況下,在KS平臺上又為我額外帶來了2萬多美金的銷售額。
一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記
同時(shí),在項(xiàng)目結(jié)束后的14天左右,KS也給我打款了,然后我開始用Pledgebox發(fā)Survey form來收運(yùn)費(fèi),同時(shí)也放了一些相關(guān)配件,到目前為止,才3天時(shí)間,已經(jīng)額外創(chuàng)收8.2萬美金,而且表單進(jìn)度還只是60%而已,我預(yù)估最終會額外創(chuàng)收12萬美金左右,加上KS的Late Pledge 帶來的,那整體又額外增加了幾十萬元的利潤
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6. 項(xiàng)目復(fù)盤
這次項(xiàng)目整體的投產(chǎn)比來說,還是比較正常的,當(dāng)然了,中間雖然也踩了一些小坑,但這個(gè)是避免不了的,只要大盤對了,其他小細(xì)節(jié)就無所謂了。
最后,我總結(jié)一下這次項(xiàng)目成功的幾個(gè)因素:
1.?產(chǎn)品競爭力:這個(gè)不需要我在多講吧,前面也提到了,我這次是從細(xì)分賽道里面卷出來,然后在價(jià)格方面,我比競爭對手便宜30-40%左右,由于功能對比競品做了一些減法,所以相對來說成本就可以控制的住,在定價(jià)方面我就有一定的優(yōu)勢和空間了。關(guān)于海外眾籌定價(jià)方面,之前也寫過一篇文章:
海外眾籌定價(jià)策略-如何進(jìn)行合理的定價(jià)來“定”住客戶的心
2.原始積累:這個(gè)是我第4次發(fā)起眾籌了,前面的交付記錄,加上一些老客戶的支持等,以及自己品牌在社交媒體也發(fā)布了一些基礎(chǔ)內(nèi)容,KS是一個(gè)比較吃信任的一個(gè)平臺,沒有前面的積累,那我這次的項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率也很難起來。還有就是資金的積累,試想一下,如果我之前辛辛苦苦把賺到的錢花掉,比如為了充面子買一輛短時(shí)間之類壓根就用不到的好車,或者買一些看似高大上的奢侈品,那個(gè)時(shí)候我把錢花沒了,那這次上戰(zhàn)場了,請問哪來的子彈呢?
3.營銷推廣:這次在推廣成本上真的是下了決心的,相當(dāng)于直接把自己的存款A(yù)ll In了,廣告一開始每天1000美金的燒,慢慢漲到了1500,然后2000,2500,最后幾天的時(shí)候超過3000美金了,我是眼見著自己的美金賬戶以肉眼可見的速度在減少,很難想象自己在前年的時(shí)候還在為那么幾萬人民幣發(fā)愁,這次每天是2-3萬人民幣的燒,你們想象一下這個(gè)心情。
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4.資金分配:由于自己是屬于個(gè)體創(chuàng)業(yè),不是拿投資人的錢來燒,所以必須要把每一分錢用在刀刃上,有些東西能外包就外包,比如在素材制作方面,圖片我就花了1000元找一個(gè)朋友幫我設(shè)計(jì),然后視頻方面,我就找我一個(gè)專門拍眾籌視頻的朋友,然后談個(gè)合適的好價(jià)格。否則一開始就把錢用的差不多,后面怎么搞。并且在上線后投放的時(shí)候,我是要每天盯著廣告數(shù)據(jù)什么時(shí)候加預(yù)算,什么時(shí)候減預(yù)算,這些決策都是比較重要的.
5.項(xiàng)目公關(guān):KS的用戶還是有不少杠精的,還有一些 被其他人坑過的用戶,因此,他們會在評論區(qū)各種提出質(zhì)疑等,加上我們的一個(gè)競品也翻車,這個(gè)對我影響還是有一些的,當(dāng)時(shí)是被一些用戶各種潑臟水。以及廣告的評論,真的,每天都要看,我大致粗略的算一下,所有的廣告評論大概有700-800條,看的我眼睛都花了。遇到問題答疑的還好,耐心解答就可以,遇到那種故意挑事的,直接刪評論,我記得當(dāng)時(shí)剛好還是美國大選期間,有個(gè)老外還在評論區(qū)討論政治,各種帶節(jié)奏啊一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記,評論區(qū)直接成為討論國家大事的地方了。
6.樂觀心態(tài):這個(gè)聽上去就有點(diǎn)雞湯了,但有時(shí)候你還真的要喝幾口,這個(gè)項(xiàng)目對我個(gè)人來說,投入是不小的,屬于背水一戰(zhàn)的那種,你說我心里慌不慌,那肯定慌啊,如果沒有成,那損失是真的不小的,但我總不能帶著恐懼的心理去戰(zhàn)斗啊,把該做的準(zhǔn)備做足之后,剩下就是用積極的態(tài)度去面對任何結(jié)果,正所謂謀事在人,成事在天。
不足的地方
雖然這次項(xiàng)目數(shù)據(jù)不錯(cuò),但這次項(xiàng)目其實(shí)還是有一些可以優(yōu)化的地方,比如有些圖片做的還是不夠精美,然后沒有紅人測評,如果一開始我多搞幾個(gè)手板樣,我會找好幾個(gè)紅人幫我錄個(gè)開箱測評視頻,或者有PR媒體幫我們宣傳,那對整個(gè)項(xiàng)目還是有不少的幫助的,評論區(qū)里面好幾個(gè)老外就是因?yàn)闆]有開箱視頻 ,所以最后的幾天都取消訂單了。
再比如,我如果在短視頻平臺上面能夠制作一些爆款視頻出來,那對整個(gè)項(xiàng)目就有更大的曝光等,廣告投放那塊就有更多的素材可以進(jìn)行投放了。
當(dāng)然了,人生沒有如果,假如“如果”是個(gè)水果,那它應(yīng)該很甜吧一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記,不然怎么這么多人想要它呢一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記
7. 完結(jié)
總之,這次項(xiàng)目超出我的期待,不瞞大家說,我一開始的期待就是15萬美金這樣,然后沖刺目標(biāo)就是20萬,因?yàn)槲覀兊目蛦蝺r(jià)最高的價(jià)格是109美金,也就是說要賣1500-2000套左右,但沒想到就上線一周之后就把沖刺目標(biāo)給完成了,說實(shí)話,之所以我的項(xiàng)目設(shè)置40天,最早就是擔(dān)心我連15萬美金都完不成一個(gè)人海外眾籌40天時(shí)間實(shí)現(xiàn)520萬,我是如何做到的?丨出海筆記,于是就多設(shè)置額外10天時(shí)間,哎,有時(shí)候還是要多給自己更多的信心。
好了,這次的文章分享就到這里啦,希望這篇文章可以幫到一些小伙伴。下篇文章應(yīng)該會在近期進(jìn)行更新,因?yàn)槲颐磕甓紩o自己寫一篇文章給自己過去的一年做總結(jié)以及來年的規(guī)劃。
最后的最后,我得要聲明一個(gè)東西,就是我現(xiàn)在已經(jīng)不做任何眾籌服務(wù)了,已經(jīng)徹底轉(zhuǎn)型為賣家了,假如你需要找服務(wù)商幫你做眾籌項(xiàng)目,或者需要找人幫你拍攝宣傳視頻之類的,我這邊都可以直接幫你介紹,剩下你們自行溝通。
寫一篇文章實(shí)屬不易,感覺由于幫助的朋友記得給我點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)三連哦.
有趣的靈魂,聊聊跨境人文,我是小高高,下次再見!!!
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本篇文章作者:跨境小高高

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