大家好，我是菇亮，非常感謝Alan和出海筆記的邀請(qǐng)，能有機(jī)會(huì)和大家聊一下品牌出海PR推廣相關(guān)的一些事情。之所以會(huì)想聊這個(gè)話(huà)題，主要是因?yàn)槠綍r(shí)和一些朋友的溝通中，一旦聊到海外PR，經(jīng)常會(huì)有以下幾種觀點(diǎn)。

常見(jiàn)的PR類(lèi)型

也有人會(huì)跟我說(shuō)那些比較大的媒體，基本上是月訪(fǎng)問(wèn)量千萬(wàn)級(jí)以上的，這些媒體的PR確實(shí)還是比較難做的。

當(dāng)然也會(huì)聽(tīng)到有人說(shuō)其實(shí)我也知道做PR非常好嘛，但是市面上的報(bào)價(jià)還是蠻貴的，我也覺(jué)得確實(shí)挺貴的。

應(yīng)該說(shuō)歐洲可能還相對(duì)好一些，尤其是美國(guó)這邊千萬(wàn)級(jí)以上的PR成本還是蠻高的。這也是為什么想借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家聊一下海外PR的推廣。

然后看一下是否有一些路徑可以在不花錢(qián)或者是少花錢(qián)的前提下，通過(guò)海外PR去幫品牌以及產(chǎn)品獲得推廣和曝光，甚至拉動(dòng)銷(xiāo)售。

那么我們先看第一個(gè)問(wèn)題，就是常見(jiàn)的PR類(lèi)型有哪些，在回答這個(gè)問(wèn)題之前我想先說(shuō)一下：

通常來(lái)說(shuō)我們常見(jiàn)的推廣，或者說(shuō)媒介的形式，基本上分成兩大類(lèi): 第一大類(lèi)是Earned Media，第二大類(lèi)是Paid Media。

Earned Media其實(shí)是由媒介和渠道去進(jìn)行溝通的，在不付費(fèi)的情況下去獲得相應(yīng)的曝光。

那么Paid Media就是說(shuō)付費(fèi)推廣，通過(guò)一些商務(wù)的渠道去進(jìn)行，那我們今天聊的內(nèi)容更多的是聚焦在第一大類(lèi)，就是Earned Media。

如果你和一家媒體去打交道的時(shí)候，你讓他幫你去輸出PR類(lèi)型的內(nèi)容，通常會(huì)包含下面四個(gè)大類(lèi)：

第一種是Press Release，就幫你去走一篇稿子。這種情況下一般是你自己要有一篇現(xiàn)成的稿子。

第二種是Media Review，就是說(shuō)他幫你去提供產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，應(yīng)該說(shuō)這種類(lèi)型是對(duì)我們價(jià)值最高的一種，因?yàn)樗梢越o你的產(chǎn)品提供全方位更全面的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。

它的使用體驗(yàn)以及它的優(yōu)缺點(diǎn)。其實(shí)不僅僅能幫你去做背書(shū)，也能為訪(fǎng)問(wèn)這個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品的用戶(hù)提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)決策。

第三大類(lèi)也是比較常見(jiàn)的—Collections，通常來(lái)說(shuō)會(huì)有一些選題，比如他可能想寫(xiě)一篇適合做新年禮物的科技產(chǎn)品推薦，然后把你的產(chǎn)品放進(jìn)去。

第四種形式—Interview會(huì)相對(duì)少見(jiàn)一些，有可能是這個(gè)編輯想看一些行業(yè)的趨勢(shì)，想去找一些行業(yè)內(nèi)部的專(zhuān)業(yè)人士去聊一下。

小品牌或初創(chuàng)品牌是否有必要做PR

接著就是一個(gè)更常見(jiàn)的一個(gè)問(wèn)題，就是大家有時(shí)候會(huì)覺(jué)得做PR還是比較虛的。那么小品牌和初創(chuàng)品牌是否有必要去做PR呢？

從我的角度來(lái)說(shuō)，我感覺(jué)做這個(gè)事情還是比較有價(jià)值的，大家可以從以下三個(gè)角度來(lái)理解這個(gè)事情：

1. 基于SEO

首先，第一個(gè)是基于SEO的角度，當(dāng)然外鏈這個(gè)事情肯定是顯而易見(jiàn)的，就是他去報(bào)道你的話(huà)。

一般我覺(jué)得是在權(quán)重排名60以下的情況，然后你去拿一條do follow的外鏈基本上難度不是太大。

拋開(kāi)外鏈的角度，我覺(jué)得更重要的是我們自己也會(huì)做SEO，根據(jù)谷歌算法最近更新的趨勢(shì)。

大家會(huì)發(fā)現(xiàn)就是拋開(kāi)SEO技巧端的這些東西，其實(shí)做SEO最核心的還是谷歌的搜索引擎，讓他去相信你在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的權(quán)威性。

這個(gè)其實(shí)還是蠻重要的，所以?huà)侀_(kāi)外鏈的角度，當(dāng)我獲得一個(gè)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的曝光，哪怕他不給我去做外鏈，他以提及我的形式去進(jìn)行。

其實(shí)這個(gè)對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)，你在專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行曝光，其實(shí)是從背書(shū)的角度去印證了你在行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)性，其實(shí)這個(gè)是非常有利于我們SEO的。

2. 基于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑

那么從第二個(gè)角度就是說(shuō)，基于用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑的角度，這個(gè)AIDA模型其實(shí)已經(jīng)被提了很多次了，就是指Awareness, Interest, Desire and Action。

那么其實(shí)他所反映的一個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，就是說(shuō)用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)一些高客單價(jià)產(chǎn)品的時(shí)候，他前面其實(shí)是有一個(gè)周期，然后他去做相應(yīng)的用戶(hù)調(diào)研或者產(chǎn)品調(diào)研。

其實(shí)大家可以模擬一下用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)路徑，如果是一些比較大的類(lèi)目詞，我們經(jīng)常會(huì)面臨的現(xiàn)象就是你投一些大類(lèi)詞的時(shí)候，其實(shí)這些詞相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)比較貴。

如果說(shuō)你跑廣告，但是對(duì)于新的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，當(dāng)用戶(hù)在搜索引擎里面去搜一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，你又很難在這種大類(lèi)詞的角度上去拿到你該有的排名。

因?yàn)樾碌木W(wǎng)站基本上都沒(méi)有什么權(quán)重，那么這種情況下你又想去曝光，又想在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策這個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行曝光。

其實(shí)比如說(shuō)搜索一個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，搜索引擎跳出來(lái)的這幾個(gè)網(wǎng)站，你看有沒(méi)有必要跟他的編輯進(jìn)行溝通，然后把你的產(chǎn)品植入進(jìn)去。

3. 基于帶貨

基于SEO用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)路徑呼之欲出的就是帶貨，紅人帶貨其實(shí)都已經(jīng)形成了普遍的共識(shí)了，我們之前也有對(duì)比一下紅人帶貨和專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域媒體帶貨的區(qū)別。

其實(shí)效果還是差不多的，就是一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域網(wǎng)站出一些評(píng)測(cè)，其實(shí)整個(gè)帶貨效果還是不錯(cuò)的。所以基于這幾方面的考慮，我還是會(huì)建議大家試一下PR。

沒(méi)有預(yù)算怎么做PR

那么接下來(lái)的問(wèn)題就來(lái)了，因?yàn)槠毡槿硕加X(jué)得做PR是比較費(fèi)錢(qián)的，其實(shí)做品牌都是比較費(fèi)錢(qián)的，那么在沒(méi)有推廣預(yù)算的情況下，我們是否可以去做PR。

根據(jù)我的觀察，其實(shí)通過(guò)Earned Media這種的形式去獲取PR的情況下，越是大的媒體往往越不需要去付費(fèi)。

我們之前也有上過(guò)一些比較大的訪(fǎng)問(wèn)量在千萬(wàn)級(jí)以上的媒體。其實(shí)也沒(méi)有付費(fèi)，那么就很多人肯定會(huì)問(wèn)：

為什么這種大媒體不需要費(fèi)用呢？其實(shí)很大部分是因?yàn)檫@些媒體和較大的聯(lián)盟平臺(tái)之間都有收益掛鉤的。

通過(guò)聯(lián)盟其實(shí)他們已經(jīng)可以拿到自己分內(nèi)的受益了，這個(gè)時(shí)候他不一定會(huì)向品牌方去收取費(fèi)用。

像大的媒體，例如美國(guó)走的比較多的就是亞馬遜的聯(lián)盟渠道。甚至還會(huì)在你郵寄樣品的時(shí)候。

要求你提供一個(gè)回郵的聯(lián)系方式，等樣品評(píng)測(cè)完了再給你郵寄回去。所以說(shuō)，有些時(shí)候甚至連樣品的費(fèi)用都不需要花。

如果說(shuō)是一次投入，多輪收益，一個(gè)編輯愿意針對(duì)你的產(chǎn)品單獨(dú)輸出一款評(píng)測(cè)的時(shí)候，那么后期他在做類(lèi)似選題的時(shí)候，大概率也會(huì)把你的產(chǎn)品放在里面。

有一個(gè)我們之前操作的例子，就是說(shuō)我們其實(shí)是做了一篇單獨(dú)的產(chǎn)品評(píng)測(cè)。之后這個(gè)編輯把我們的產(chǎn)品給放進(jìn)去了。

但其實(shí)他也沒(méi)有跟你去溝通，就是單純的覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該放在聯(lián)盟里面，然后他從后臺(tái)看到產(chǎn)品的整體收益還是不錯(cuò)的。

覺(jué)得他的用戶(hù)是喜歡的，那么在后期去做一些相關(guān)選題的時(shí)候，他會(huì)把你的產(chǎn)品給放進(jìn)去。

所以我覺(jué)得對(duì)一些大的媒體來(lái)說(shuō)確實(shí)還是比較劃算的，雖然一次溝通周期會(huì)比較長(zhǎng)，但是會(huì)持續(xù)產(chǎn)生非常不錯(cuò)的長(zhǎng)尾效應(yīng)和曝光。

編輯什么情況愿意幫你免費(fèi)PR

那么接下來(lái)問(wèn)題就來(lái)了，編輯竟然不收你的錢(qián)，那么究竟什么情況下他才愿意去做免費(fèi)的PR呢？大家可以從四個(gè)方面去評(píng)估一下自己的品牌和產(chǎn)品。

如何取得編輯的聯(lián)系

在谷歌搜索中，你也可以去用一些高級(jí)搜索指令，去看某個(gè)特定網(wǎng)站針對(duì)某一款產(chǎn)品是如何編輯的，他更愿意去專(zhuān)注于哪方面的報(bào)道。

甚至可以用谷歌的一些高級(jí)搜索，限定在某個(gè)國(guó)家或者是某個(gè)時(shí)間段，比如說(shuō)看過(guò)去一年，可能是3-5年這種長(zhǎng)周期的，可能價(jià)值會(huì)低一些......

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