做海外營銷的同學大部分都應該知道Instagram，為什么要做Instagram（因為大部分老外都在用），至于以及如何入門的部分，其實都很簡單，之后船長會出一個How to系列詳細手把手帶大家入門。

這里主要講如何提高Instagram的自然流量和覆蓋率。本文主要介紹四種利用快拍（story，類似微信朋友圈的“朋友的新動態”）免費提高Instagram流量的技巧。

Instagram的快拍（左）和微信的快拍（右）

?目錄

1 Instagram快拍(Story)算法的原理

2 要點一：確保你的Instagram快拍結構完整

3 要點二：在你的Instagram快拍中增加各種類型的視頻

4 要點三：要用對你的朋友和家人的口吻講述Instagram快拍

5 要點四：添加Instagram快拍元素抓住用戶的注意力

Instagram快拍(Story)算法的原理

Instagram算法決定了有多少粉絲會看到你發的快拍。算法為每個粉絲辨別最好、最新、最相關、最引人入勝的內容，然后將內容推送給粉絲。這就是為什么讓用戶堅持看完你發的快拍非常重要。

算法兩個字聽上去好像很難，但其實所謂的算法說起來也很簡單——就是用戶體驗好：用戶點擊喜歡，點贊，分享，評論（有些渠道系統無法分辨好評差評的都當做是好的），就會被系統認為是好內容，包括點贊的人的影響力等等，類似知乎或者抖音。

企業雖然不需要接觸所有的Instagram用戶，但是需要接觸有購買意愿的用戶。使用以下小技巧，通過分享用戶喜愛且與之相關的快拍來接觸目標用戶，并讓快拍（Story）得到算法推薦。這有助于你自然而然地接觸到更多忠實用戶。

要點一：確保你的Instagram快拍結構完整

nstagram快拍功能剛剛面世時，有人認為這一功能不會存在太久。他們覺得Instagram快拍是為吸引年輕人設計的，或者只是用來堆放圖片的地方，這些圖片質量不高，不能成為Instagram信息流上的內容。如今，Instagram快拍有望取代信息流，成為Instagram的主要分享方式。

為Instagram快拍打磨優質內容和發布高質量的帖子很重要，你應該花時間為創作Instagram快拍制定方案。

在創作Instagram快拍時，要記得有明確的快拍開頭、推進和結尾。以結尾為出發點，想一想你要創作的內容，或者你想分享的信息。然后思考用什么樣的文案和圖片可以達成目的。

《國家地理雜志》一直在分享19世紀以來全球范圍內的精彩快拍，現在國家地理是社交媒體上最成功的品牌之一。國家地理的“野外”賬號分享有關動物的快拍，比如Rufio和臭鼬。

以推公司號為例，這里有一些分享關于企業快拍的技巧：

1. 突出客戶快拍以及客戶的好評，比如發截圖。

2. 講述企業的一天或員工的一天是怎么度過的。

3. 分享特別公告以及“搶先看”的內容，大幅度增加帖子的點擊率。

4. 展示活動或旅行的獨家幕后快拍。

5. 聚焦公司參與的社區服務或宣傳活動，展示公司的文化和品牌價值觀。

下面這個快拍中，33 Acres Brewing公司向粉絲分享了一次長途旅行。

——這是Instagram用戶和算法系統鐘愛的快拍，既講述了幕后快拍，又包含野外快拍。

建議：別忘了發帖告訴粉絲快拍的內容，這樣粉絲才能及時查看。

長文案快拍

如果有特定的用戶喜歡較長的文案，或者你不得不發長文案的時候，你可以在快拍里分享長一點的文字內容，要是你愿意的話，還可以發帖。

深挖與品牌行業相關的話題，你才能潛在客戶提供有價值的信息，建立信任。

下面這個號“My Frugal Year”（一個記錄個人債務的賬號）講述了一段還債的經歷，分享了在財務方面的建議。這是一個匿名的賬號，完全依靠文字，但還是為粉絲提供了巨大價值。

建議：可以加一句話鼓勵用戶點擊屏幕，加個吸引人的背景圖，讓用戶閱讀里面精彩的快拍或者點擊看大圖。

要點二：在你的Instagram快拍中增加各種類型的視頻

在Instagram上發布圖片確實更容易，但視頻比其他形式的內容更能吸引用戶的注意。

根據調研數據，有超過半數的用戶只要在社交媒體平臺上看完視頻后，會進一步接觸（比如主動搜索）相關品牌。

在Instagram這個平臺上，Instagram快拍是最適合利用視頻發揮作用的。

這里有一些在Instagram就可以實現簡單的辦法，把視頻制作加入你的快拍創作中，讓你跟粉絲之間產生更多互動：

GIFs：

使用GIFs把靜態的快拍變為有趣的、吸引人的動態快拍。在快拍的表情庫中進行搜索，找到最合適的GIFs。

Boomerang：

快速連拍照片，制作可來回反復播放的微視頻。這是Instagram上的主要內容，簡短且有趣。

Hands-free recording：

Instagram允許用戶直接在快拍中連續拍攝15秒的片段。添加文字、插圖、GIFs和音樂，然后馬上發布你的快拍。

濾鏡功能：

比如添加臉部濾鏡把無聊的場景變有趣，和粉絲互動。

還有很多各種動效功能，船長就不一一演示了，大家自行去挖掘。

Pizza Pilgrims（一個披薩品牌）使用大量GIFs和短視頻片段——比如制作披薩的片段和披薩從烤箱出來的慢動作——讓快拍具有特色同時感謝客戶的支持。

即使視頻不夠酷炫也不是問題

不要讓預算不足阻礙你制作有趣的視頻。Instagram用戶不會期待看到質量極高的視頻，特別是在Instagram快拍里。

比如《衛報》在Instagram上的運作比較成功，該雜志花了幾個月的時間研究不同類型的Instagram帖子，從而確定哪個類型最契合他們的用戶。他們發現視頻比帖子更能吸引新粉絲，而且不值得花費時間和金錢制作專業級的視頻（尤其是為Instagram快拍制作）。

在下面這個快拍中，《衛報》發布了有顆粒感的新聞視頻，他們相信粉絲會樂意看到這樣的視頻。Instagram快拍更適合添加隨意拍攝的即時鏡頭。

真是感/打動人比酷炫更重要。

制作Instagram快拍視頻的工具

如果真要更加酷炫，還可以借用一些app即可，比如讓幾張靜止的圖片制作成視頻，比如美圖秀秀，美顏相機或者下面這幾款國外的app等等。

Mojo

是專注于制作Instagram快拍的免費視頻應用，可以讓用戶自定義動畫模板，添加用戶選擇的字體和顏色。升級到專業版，可以讓用戶使用自己的logo和字體。(國內也有不少相關工具，你懂的)

Momento

Momento的GIF制作器可以自動把照片或者一系列的圖像轉變為動態的GIFs。你可以在應用里添加濾鏡、表情和效果。制作器可免費下載，但如果升級到Momento Premium版，你還可以移除水印并使用附加功能。

眾創空間（WeWork）

經常通過拼接從世界各地收集的照片制作引人入勝的視頻。眾創空間會使用可移動的文字和圖表制作視覺化的內容，吸引用戶進行交流，方法是通過投票和問號表情（類似于“黑人問號”那種表情）來詢問用戶的意見。有了這些簡單易用的視頻創作應用app，意味著制作視頻不一定要擁有海量的資源才行。

要點三：要用對你的朋友和家人的口吻講述Instagram快拍

因為朋友間的對話最能打動人。

Instagram是一個可視化的平臺，比起冷冰冰的產品或者企業介紹，來到鏡頭前，這是與你的用戶建立信任以及擴大快拍接觸范圍和公司知名度的絕佳方式。

現在Instagram上聚集了越來越多的品牌和網紅，他們與用戶之間的互動都不如以前了。擁有Instagram的Facebook表示， 希望大家在Instagram像家人和朋友一樣互動。所以企業要做什么呢？表現得更像朋友和家人。

提供能夠建立有意義的、熟悉的關系的內容。要有價值，就要讓別人看得見。露臉的照片在Instagram上一直很受歡迎。

成為快拍中的快拍

哈里特·英格利斯(Harriet Inglis)是自動加熱眼罩公司Spacemask的創始人，當她在自己的Instagram快拍中出鏡時，她的網絡人氣和產品銷量都水漲船高。

也用不著總是談自己的生意。作為母親和企業老板，英格利斯對日常生活的冷幽默和評論就吸引了忠實的粉絲和品牌支持者。

建議：使用字幕，幾個字就夠了，讓用戶知道你在說什么。這對那些把手機靜音的人來說很有用。

要點四：添加Instagram快拍元素抓住用戶的注意力

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Instagram用戶的注意力持續時間非常短，而且拇指滑動速度快得驚人（跟抖音類似）。你需要規劃你的快拍內容來吸引盡可能多的用戶看完快拍。比如指南和教程類視頻可以說是“必須要看完”的快拍內容。

在快拍開頭就使用最吸引人的圖片或視頻片段。不要期待用戶會等著精彩畫面出現，要從一開始就抓住他們的興趣。

在你的快拍中加入以下元素也會幫助你抓住用戶的興趣：

1. 使用文字提示說清楚你發布的內容以及它為什么值得觀看。

2. 在你的快拍中添加音樂和畫外音。據Instagram統計，60%用戶觀看的快拍都是開著聲音觀看的（當然字幕也很重要，也要覆蓋不開聲音的那些用戶）。

3. 使用數字或字母暗示你在分享一連串有價值的內容，這些內容是值得記錄下來的。

4. 使用交互式的表情鼓勵粉絲以回答問題、進行投票的方式參與到你的快拍中去。這種方式可以讓你深入了解自己的用戶。

韋恩 PR在下面這個快拍中展示了與一位客戶進行電話溝通后的結果。最后，韋恩得到了客戶的高度認可。電話溝通對客戶（超級粉絲）來說是提高對品牌認識的絕佳方式，這樣的快拍對粉絲來說也極具吸引力。

在用戶觀看的時候發布Instagram快拍

Instagram快拍是為分享當前內容而設計的。不過，如果你想與用戶立即建立牢固的聯系，那就最好在粉絲在線的時候發布快拍。

要知道你的用戶什么時候在線，可以從在你的企業賬號上查看 Instagram insights。這些數據讓你對發布時間有初步認識，但反復試驗對于確定最佳發布時間也同樣重要。也許你的用戶通常在晚上在線，但是早上最活躍的。

研究發現發布快拍的最佳時間在工作時間之外。就我的賬戶而言，我發現對于即時快拍的參與度，晚上是我發布快拍的最佳時間，而且在晚上7點之后發布帖子，帖子的瀏覽量可以增加50%以上。（其實跟發公眾號或者朋友圈類似，如果你國內公眾號或者朋友圈運營厲害，做Instagram一樣如魚得水）

目前，如果不使用第三方應用，就無法安排快拍發布的時間，盡管最近的一些研究表明，用戶可以通過Facebook來安排在Instagram上發布主要的帖子和IGTV的時間，這在未來是有可能的。

結論

隨著每天都有更多的企業在信息流上爭奪關注，品牌內容的參與度整體上一定會下降。這是Instagram越來越流行的必然后果。所以，現在比以往任何時候都更需要關注的是，是什么讓粉絲覺得你的Instagram快拍內容精彩、有趣、引人入勝。

通過優化方法和提高講快拍的能力，你可以創造更有吸引力且和你的用戶相關的內容。這樣，快拍會在算法中得到更好的排名，在快拍流中排在前面，流量自然就會更多，覆蓋率更多活躍的客戶。

一句話，人性無論中國人還是老外都是相通的，如果想讓Instagram快拍獲得好的流量，借鑒我們國內做朋友圈，抖音號做得好的那些大v小v號你就明白了。