做海外營銷的同學(xué)大部分都應(yīng)該知道Instagram，為什么要做Instagram（因?yàn)榇蟛糠掷贤舛荚谟茫?，至于以及如何入門的部分，其實(shí)都很簡單，之后船長會出一個(gè)How to系列詳細(xì)手把手帶大家入門。

這里主要講如何提高Instagram的自然流量和覆蓋率。本文主要介紹四種利用快拍（story，類似微信朋友圈的“朋友的新動態(tài)”）免費(fèi)提高Instagram流量的技巧。

Instagram的快拍（左）和微信的快拍（右）

?目錄

1 Instagram快拍(Story)算法的原理

2 要點(diǎn)一：確保你的Instagram快拍結(jié)構(gòu)完整

3 要點(diǎn)二：在你的Instagram快拍中增加各種類型的視頻

4 要點(diǎn)三：要用對你的朋友和家人的口吻講述Instagram快拍

5 要點(diǎn)四：添加Instagram快拍元素抓住用戶的注意力

Instagram快拍(Story)算法的原理

Instagram算法決定了有多少粉絲會看到你發(fā)的快拍。算法為每個(gè)粉絲辨別最好、最新、最相關(guān)、最引人入勝的內(nèi)容，然后將內(nèi)容推送給粉絲。這就是為什么讓用戶堅(jiān)持看完你發(fā)的快拍非常重要。

算法兩個(gè)字聽上去好像很難，但其實(shí)所謂的算法說起來也很簡單——就是用戶體驗(yàn)好：用戶點(diǎn)擊喜歡，點(diǎn)贊，分享，評論（有些渠道系統(tǒng)無法分辨好評差評的都當(dāng)做是好的），就會被系統(tǒng)認(rèn)為是好內(nèi)容，包括點(diǎn)贊的人的影響力等等，類似知乎或者抖音。

企業(yè)雖然不需要接觸所有的Instagram用戶，但是需要接觸有購買意愿的用戶。使用以下小技巧，通過分享用戶喜愛且與之相關(guān)的快拍來接觸目標(biāo)用戶，并讓快拍（Story）得到算法推薦。這有助于你自然而然地接觸到更多忠實(shí)用戶。

要點(diǎn)一：確保你的Instagram快拍結(jié)構(gòu)完整

nstagram快拍功能剛剛面世時(shí)，有人認(rèn)為這一功能不會存在太久。他們覺得Instagram快拍是為吸引年輕人設(shè)計(jì)的，或者只是用來堆放圖片的地方，這些圖片質(zhì)量不高，不能成為Instagram信息流上的內(nèi)容。如今，Instagram快拍有望取代信息流，成為Instagram的主要分享方式。

為Instagram快拍打磨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和發(fā)布高質(zhì)量的帖子很重要，你應(yīng)該花時(shí)間為創(chuàng)作Instagram快拍制定方案。

在創(chuàng)作Instagram快拍時(shí)，要記得有明確的快拍開頭、推進(jìn)和結(jié)尾。以結(jié)尾為出發(fā)點(diǎn)，想一想你要?jiǎng)?chuàng)作的內(nèi)容，或者你想分享的信息。然后思考用什么樣的文案和圖片可以達(dá)成目的。

《國家地理雜志》一直在分享19世紀(jì)以來全球范圍內(nèi)的精彩快拍，現(xiàn)在國家地理是社交媒體上最成功的品牌之一。國家地理的“野外”賬號分享有關(guān)動物的快拍，比如Rufio和臭鼬。

以推公司號為例，這里有一些分享關(guān)于企業(yè)快拍的技巧：

1. 突出客戶快拍以及客戶的好評，比如發(fā)截圖。

2. 講述企業(yè)的一天或員工的一天是怎么度過的。

3. 分享特別公告以及“搶先看”的內(nèi)容，大幅度增加帖子的點(diǎn)擊率。

4. 展示活動或旅行的獨(dú)家幕后快拍。

5. 聚焦公司參與的社區(qū)服務(wù)或宣傳活動，展示公司的文化和品牌價(jià)值觀。

下面這個(gè)快拍中，33 Acres Brewing公司向粉絲分享了一次長途旅行。

——這是Instagram用戶和算法系統(tǒng)鐘愛的快拍，既講述了幕后快拍，又包含野外快拍。

建議：別忘了發(fā)帖告訴粉絲快拍的內(nèi)容，這樣粉絲才能及時(shí)查看。

長文案快拍

如果有特定的用戶喜歡較長的文案，或者你不得不發(fā)長文案的時(shí)候，你可以在快拍里分享長一點(diǎn)的文字內(nèi)容，要是你愿意的話，還可以發(fā)帖。

深挖與品牌行業(yè)相關(guān)的話題，你才能潛在客戶提供有價(jià)值的信息，建立信任。

下面這個(gè)號“My Frugal Year”（一個(gè)記錄個(gè)人債務(wù)的賬號）講述了一段還債的經(jīng)歷，分享了在財(cái)務(wù)方面的建議。這是一個(gè)匿名的賬號，完全依靠文字，但還是為粉絲提供了巨大價(jià)值。

建議：可以加一句話鼓勵(lì)用戶點(diǎn)擊屏幕，加個(gè)吸引人的背景圖，讓用戶閱讀里面精彩的快拍或者點(diǎn)擊看大圖。

要點(diǎn)二：在你的Instagram快拍中增加各種類型的視頻

在Instagram上發(fā)布圖片確實(shí)更容易，但視頻比其他形式的內(nèi)容更能吸引用戶的注意。

根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)，有超過半數(shù)的用戶只要在社交媒體平臺上看完視頻后，會進(jìn)一步接觸（比如主動搜索）相關(guān)品牌。

在Instagram這個(gè)平臺上，Instagram快拍是最適合利用視頻發(fā)揮作用的。

這里有一些在Instagram就可以實(shí)現(xiàn)簡單的辦法，把視頻制作加入你的快拍創(chuàng)作中，讓你跟粉絲之間產(chǎn)生更多互動：

GIFs：

使用GIFs把靜態(tài)的快拍變?yōu)橛腥さ?、吸引人的動態(tài)快拍。在快拍的表情庫中進(jìn)行搜索，找到最合適的GIFs。

Boomerang：

快速連拍照片，制作可來回反復(fù)播放的微視頻。這是Instagram上的主要內(nèi)容，簡短且有趣。

Hands-free recording：

Instagram允許用戶直接在快拍中連續(xù)拍攝15秒的片段。添加文字、插圖、GIFs和音樂，然后馬上發(fā)布你的快拍。

濾鏡功能：

比如添加臉部濾鏡把無聊的場景變有趣，和粉絲互動。

還有很多各種動效功能，船長就不一一演示了，大家自行去挖掘。

Pizza Pilgrims（一個(gè)披薩品牌）使用大量GIFs和短視頻片段——比如制作披薩的片段和披薩從烤箱出來的慢動作——讓快拍具有特色同時(shí)感謝客戶的支持。

即使視頻不夠酷炫也不是問題

不要讓預(yù)算不足阻礙你制作有趣的視頻。Instagram用戶不會期待看到質(zhì)量極高的視頻，特別是在Instagram快拍里。

比如《衛(wèi)報(bào)》在Instagram上的運(yùn)作比較成功，該雜志花了幾個(gè)月的時(shí)間研究不同類型的Instagram帖子，從而確定哪個(gè)類型最契合他們的用戶。他們發(fā)現(xiàn)視頻比帖子更能吸引新粉絲，而且不值得花費(fèi)時(shí)間和金錢制作專業(yè)級的視頻（尤其是為Instagram快拍制作）。

在下面這個(gè)快拍中，《衛(wèi)報(bào)》發(fā)布了有顆粒感的新聞視頻，他們相信粉絲會樂意看到這樣的視頻。Instagram快拍更適合添加隨意拍攝的即時(shí)鏡頭。

真是感/打動人比酷炫更重要。

制作Instagram快拍視頻的工具

如果真要更加酷炫，還可以借用一些app即可，比如讓幾張靜止的圖片制作成視頻，比如美圖秀秀，美顏相機(jī)或者下面這幾款國外的app等等。

Mojo

是專注于制作Instagram快拍的免費(fèi)視頻應(yīng)用，可以讓用戶自定義動畫模板，添加用戶選擇的字體和顏色。升級到專業(yè)版，可以讓用戶使用自己的logo和字體。(國內(nèi)也有不少相關(guān)工具，你懂的)

Momento

Momento的GIF制作器可以自動把照片或者一系列的圖像轉(zhuǎn)變?yōu)閯討B(tài)的GIFs。你可以在應(yīng)用里添加濾鏡、表情和效果。制作器可免費(fèi)下載，但如果升級到Momento Premium版，你還可以移除水印并使用附加功能。

眾創(chuàng)空間（WeWork）

經(jīng)常通過拼接從世界各地收集的照片制作引人入勝的視頻。眾創(chuàng)空間會使用可移動的文字和圖表制作視覺化的內(nèi)容，吸引用戶進(jìn)行交流，方法是通過投票和問號表情（類似于“黑人問號”那種表情）來詢問用戶的意見。有了這些簡單易用的視頻創(chuàng)作應(yīng)用app，意味著制作視頻不一定要擁有海量的資源才行。

要點(diǎn)三：要用對你的朋友和家人的口吻講述Instagram快拍

因?yàn)榕笥验g的對話最能打動人。

Instagram是一個(gè)可視化的平臺，比起冷冰冰的產(chǎn)品或者企業(yè)介紹，來到鏡頭前，這是與你的用戶建立信任以及擴(kuò)大快拍接觸范圍和公司知名度的絕佳方式。

現(xiàn)在Instagram上聚集了越來越多的品牌和網(wǎng)紅，他們與用戶之間的互動都不如以前了。擁有Instagram的Facebook表示， 希望大家在Instagram像家人和朋友一樣互動。所以企業(yè)要做什么呢？表現(xiàn)得更像朋友和家人。

提供能夠建立有意義的、熟悉的關(guān)系的內(nèi)容。要有價(jià)值，就要讓別人看得見。露臉的照片在Instagram上一直很受歡迎。

成為快拍中的快拍

哈里特·英格利斯(Harriet Inglis)是自動加熱眼罩公司Spacemask的創(chuàng)始人，當(dāng)她在自己的Instagram快拍中出鏡時(shí)，她的網(wǎng)絡(luò)人氣和產(chǎn)品銷量都水漲船高。

也用不著總是談自己的生意。作為母親和企業(yè)老板，英格利斯對日常生活的冷幽默和評論就吸引了忠實(shí)的粉絲和品牌支持者。

建議：使用字幕，幾個(gè)字就夠了，讓用戶知道你在說什么。這對那些把手機(jī)靜音的人來說很有用。

要點(diǎn)四：添加Instagram快拍元素抓住用戶的注意力

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Instagram用戶的注意力持續(xù)時(shí)間非常短，而且拇指滑動速度快得驚人（跟抖音類似）。你需要規(guī)劃你的快拍內(nèi)容來吸引盡可能多的用戶看完快拍。比如指南和教程類視頻可以說是“必須要看完”的快拍內(nèi)容。

在快拍開頭就使用最吸引人的圖片或視頻片段。不要期待用戶會等著精彩畫面出現(xiàn)，要從一開始就抓住他們的興趣。

在你的快拍中加入以下元素也會幫助你抓住用戶的興趣：

1. 使用文字提示說清楚你發(fā)布的內(nèi)容以及它為什么值得觀看。

2. 在你的快拍中添加音樂和畫外音。據(jù)Instagram統(tǒng)計(jì)，60%用戶觀看的快拍都是開著聲音觀看的（當(dāng)然字幕也很重要，也要覆蓋不開聲音的那些用戶）。

3. 使用數(shù)字或字母暗示你在分享一連串有價(jià)值的內(nèi)容，這些內(nèi)容是值得記錄下來的。

4. 使用交互式的表情鼓勵(lì)粉絲以回答問題、進(jìn)行投票的方式參與到你的快拍中去。這種方式可以讓你深入了解自己的用戶。

韋恩 PR在下面這個(gè)快拍中展示了與一位客戶進(jìn)行電話溝通后的結(jié)果。最后，韋恩得到了客戶的高度認(rèn)可。電話溝通對客戶（超級粉絲）來說是提高對品牌認(rèn)識的絕佳方式，這樣的快拍對粉絲來說也極具吸引力。

在用戶觀看的時(shí)候發(fā)布Instagram快拍

Instagram快拍是為分享當(dāng)前內(nèi)容而設(shè)計(jì)的。不過，如果你想與用戶立即建立牢固的聯(lián)系，那就最好在粉絲在線的時(shí)候發(fā)布快拍。

要知道你的用戶什么時(shí)候在線，可以從在你的企業(yè)賬號上查看 Instagram insights。這些數(shù)據(jù)讓你對發(fā)布時(shí)間有初步認(rèn)識，但反復(fù)試驗(yàn)對于確定最佳發(fā)布時(shí)間也同樣重要。也許你的用戶通常在晚上在線，但是早上最活躍的。

研究發(fā)現(xiàn)發(fā)布快拍的最佳時(shí)間在工作時(shí)間之外。就我的賬戶而言，我發(fā)現(xiàn)對于即時(shí)快拍的參與度，晚上是我發(fā)布快拍的最佳時(shí)間，而且在晚上7點(diǎn)之后發(fā)布帖子，帖子的瀏覽量可以增加50%以上。（其實(shí)跟發(fā)公眾號或者朋友圈類似，如果你國內(nèi)公眾號或者朋友圈運(yùn)營厲害，做Instagram一樣如魚得水）

目前，如果不使用第三方應(yīng)用，就無法安排快拍發(fā)布的時(shí)間，盡管最近的一些研究表明，用戶可以通過Facebook來安排在Instagram上發(fā)布主要的帖子和IGTV的時(shí)間，這在未來是有可能的。

結(jié)論

隨著每天都有更多的企業(yè)在信息流上爭奪關(guān)注，品牌內(nèi)容的參與度整體上一定會下降。這是Instagram越來越流行的必然后果。所以，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更需要關(guān)注的是，是什么讓粉絲覺得你的Instagram快拍內(nèi)容精彩、有趣、引人入勝。

通過優(yōu)化方法和提高講快拍的能力，你可以創(chuàng)造更有吸引力且和你的用戶相關(guān)的內(nèi)容。這樣，快拍會在算法中得到更好的排名，在快拍流中排在前面，流量自然就會更多，覆蓋率更多活躍的客戶。

一句話，人性無論中國人還是老外都是相通的，如果想讓Instagram快拍獲得好的流量，借鑒我們國內(nèi)做朋友圈，抖音號做得好的那些大v小v號你就明白了。