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Google AdWords

Google AdWords是一個很強大的平臺，擁有超多功能，還經常更新。

僅在2018年，每個月就發布了數十個更新。

從新的報告軟件到新的指標，列和競價系統的更改，你感覺好像越來月難控制它。

很遺憾，AdWords必須定期維護帳戶。但它不一定是痛苦的。

在本篇中，我們將向你展示一些保持AdWords帳戶成功的關鍵方法，甚至每周都會對其進行改進。

| 第1步：使用否定關鍵字列表減少廣告支出

好好想一下，你在Adwords上是否浪費了錢？

廣告系列運作良好嗎？點擊率高嗎？轉化看起來不錯？

即使將所有指標都是Yes，也無法保證最大限度地發揮了它的潛力。它并不能保證你不會浪費大量的金錢。

最近對2000個經過審核的AdWords商業帳戶進行的調查發現，平均浪費了61％的廣告支出。

Adwords花費圖

這是對你的預算的極大浪費，隨著浪費開支的百分比增加，每次轉換的費用也會增加：

adwords預算圖

這意味著你獲得的每一個轉化都比應有的貴得多。你付的錢多于你需要的錢。

那么，為什么會這樣呢？什么是最大的罪魁禍首/原因？

因為你忽略了否定關鍵字列表。

該研究中的帳戶在沒有轉化的搜索字詞上浪費了每日預算的76％，太讓人驚訝了。

由于以下幾個主要原因，這種簡單有效的修復方法經常被忽略：

*人們不知道搜索字詞報告的內容或如何將其用于否定關鍵字

*人們不知道什么是否定關鍵詞

*否定的關鍵字列表是乏味且持續的，因此難以“堅持下去”。

話雖如此，讓我們回顧一下使用否定關鍵字減少浪費的廣告支出的基礎知識。

什么是否定關鍵詞？

根據Google的定義，否定關鍵字是“一種關鍵字，可以阻止你的廣告被某個字詞或短語觸發。你的廣告不會向正在搜索該詞組的任何人展示。“

adwords否定關鍵字定義

例如，假設你正在開展一項業務，希望通過AdWords廣告進行咨詢，但這些廣告并非免費。咨詢費為50美元。將“免費”一詞設為否定關鍵字可確保你不會針對“免費”關鍵字展示廣告。

為什么？

由于你不會銷售免費咨詢服務，因此你需要為每次點擊付費。你不能把預算浪費在沒有轉化的關鍵字搜索上。尋求免費咨詢的人不會支付你的50美元咨詢費用。

否定關鍵字用于消除顯示不會轉化的搜索字詞。

在AdWords上，你需要為搜索字詞而非關鍵字付費。

雖然你可以直接對某個關鍵字出價，但根據匹配類型，你需要為大量相關搜索付費，為你可能不想要的條款打開大門。

要開始使用否定關鍵字，請轉到AdWords信息中心并找到搜索字詞報告。

在此處，你可以開始在列表中選擇不同的搜索字詞，并將其添加為否定關鍵字：

使用adwords否定關鍵字列表

你可以在廣告系列甚至廣告組和帳戶級別對其進行自定義。

在帳戶級別，添加將應用于你投放的每個廣告系列的否定關鍵字。

例如，如果你不提供與廣告相關聯的免費服務，請填寫“免費”等字樣。

此審計式帳戶維護步驟應每周完成。

檢查報告時，請在過去七天內過濾結果：

在adwords報告上設置日期范圍

通過這種方式，你可以確保你不會執行重復工作，并且可以最大限度地縮短執行此任務的時間，同時仍能產生預算節省的結果。

| 第2步：探索廣告系列靈感的搜索字詞報告

下一步可以與添加否定關鍵字相同的方式完成。

值得慶幸的是，它們都被合并到同一份報告中。謝謝，谷歌！

如前所述，搜索字詞是你在AdWords上真正支付的費用。

對此感到困惑？

讓我為你分解一下：

在搜索網絡上出價需要你選擇關鍵字。例如，“SEO代理商”。

你可以針對該字詞出價來為搜索帶來一些流量，但如果你使用廣泛匹配類型，則會顯示大量與SEO代理相關或提及的不同關鍵字。

在AdWords上，有幾種主要匹配類型：

adwords匹配類型表

根據你使用的匹配類型，你將顯示不同的術語。

通常情況下，帳戶由廣泛的匹配類型支配。這意味著你的搜索字詞報告將包含好的和壞的關鍵字。

由于廣泛匹配會觸發你的廣告以獲取相關搜索和變體，因此你實際上是通過點擊為所有這些搜索字詞付費，而不僅僅是你出價的關鍵字。

在你使用否定關鍵字列表過濾掉垃圾后，這為你提供了絕佳機會。

例如，你可以瀏覽搜索字詞報告并開始查找正在轉換的新特定關鍵字。

使用adwords搜索字詞報告

按轉化次數和點擊率等指標對數據進行排序。

查找你當前未在廣告組中出價的搜索字詞。

如果你發現新的搜索字詞不是他們自己的廣告系列，那么這是你獲利的機會。

將這些成功的搜索字詞轉換為新的單一關鍵字廣告組！

這樣做可以幫助你提高轉換這些條款的機會，并為未來幾周內生成的更多搜索字詞打開大門。

每周使用否定關鍵字列表重復此過程只需花費幾分鐘的時間。

如果你像我一樣懶惰，你可以使用一個簡單的技巧來加速這個過程：

讓Google通過電子郵件向你發送每周搜索字詞報告列表，而不是啟動AdWords進行檢查。

這意味著你可以一目了然地分析電子郵件中的數據，而不是加載AdWords界面。

要執行此操作，請轉到搜索字詞報告，然后單擊工具欄上的下載按鈕：

在adwords上安排自動電子郵件

在此處，點擊“計劃”以設置來自Google的定期電子郵件。

接下來，你可以選擇要與誰共享報告的頻率以及你希望通過電子郵件發送給你的頻率：

adwords日程安排報告

這些報告可以節省你每周的工作時間。

但不要止步于此。想節省更多時間嗎？想確保你的時間花在正確的搜索字詞上嗎？

說實話：

大量的搜索字詞報告都是垃圾。但是粗糙的鉆石可以通過一些簡單的調整來發現和關注。

在安排定期發送的電子郵件報告之前，請點擊搜索字詞報告中的過濾器按鈕：

使用過濾器報告adwords

使用過濾器，你可以按性能，轉化次數，屬性等對搜索字詞報告數據進行排序：

在AdWords上按點擊過濾

例如，你可以將最低點擊率設置為平均廣告系列點擊率：

設置ctr過濾器

這會過濾掉所有低于平均值的點擊率的搜索字詞。例如，不值得花時間和精力的條款。

對轉化和獲取成本等關鍵指標重復此過濾流程，你可以創建較小的精簡報告，僅包含新廣告系列的最佳潛在關鍵字。

再次點擊“日程安排”，你將獲得搜索條件的精彩開端。

| 第3步：自動化規則縮短AdWords時間并提高效果

每個人都喜歡賺錢和看到結果。

在營銷領域，沒有比看到高投資回報和在AdWords上產生大量快速銷售更美好的事了。

這是最好的地方之一。

但很少有人真正享受AdWords的時間。你知道，需要時間，精力和奉獻精神的部分。

這很乏味。這是非常耗時的，就像你以前從未使用過的一樣。有數百種報告，指標和策略可供探索，它們會隨著新的更新不斷變化和轉變。

如果你還沒有投入數千小時，那么為了保證帳戶順利運行，完成所有日常工作可能會讓你感覺自己像個全職職位。

值得慶幸的是，AdWords包含了一些令人驚嘆的自動化工具，任何廣告客戶都可以利用這些工具。

我最喜歡的方法之一是使用規則操作。

這些是簡單的“if-then”式自動化。例如：

如果CPC大于X，則將預算減少Y.

合理嗎？從本質上講，特定的操作會觸發你的自動反應。

在信息中心中，導航到工具箱中的“規則”部分：

在adwords信息中心中選擇規則

規則操作是你可以根據特定指標或操作設置自動序列的位置。

例如，假設你的每日預算為50美元。它不是太高，每次點擊的平均成本約為5美元。

你的產品售價為15美元，所以點擊五塊錢也不錯。

但是，當關鍵字的平均每次點擊費用下降時會發生什么？也許廣告客戶退出或停止其廣告系列。

現在你的CPC很便宜。你不想增加每日預算甚至提高出價嗎？

當然，你會的。

但是，當你在帳戶中時發生這種情況的可能性幾乎為零。這將帶來難以置信的運氣。

使用自動規則，你可以將夢想狀態變為現實：

選擇預算作為規則類型

創建新規則可以幫助你調整預算，暫停廣告系列以及更改與轉化次數，每次點擊費用，費用等相關的帳戶更改。

如果平均每次點擊費用下降，請增加每日預算，以確保在費用較低的情況下獲得更多轉化次數：

創建每日預算規則

就這么簡單。

當每次轉換成本較低時，你可以通過增加每日預算重復相同的思路：

顯示如何創建預算規則

這有助于你以較低的價格獲得更多轉化。

轉換成本上升后，你可以制定另一項自動規則來降低預算。

自動規則可以延長AdWords使用壽命。停止在平臺上花一小時。花一些時間設置新規則，可以限制你的時間，同時仍然提高你的銷售。

你做到了！

對于新用戶來說，AdWords可能是壓倒性的，對于希望將其帳戶提升到新水平的更有經驗的廣告客戶而言，這可能會很困難。

按照本指南，你將能夠啟動并運行能夠獲得成功并獲得正投資回報率和快速銷售的廣告系列。

請務必按照我們剛才解釋的三個步驟不斷優化你的帳戶。這種日常維護將幫助你提高銷售額并降低成本。

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