Facebook游戲出海深度訪談三部曲之三： 打造優(yōu)質(zhì)素材，深挖數(shù)據(jù)，最大化營銷成效

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大腦和外表，一個(gè)都不能少！別誤會(huì)，說的不是本舵主，也不是舵主我的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，而是手游出海成功進(jìn)行營銷的必備條件。如果把廣告素材比喻為手游營銷的外表，那么數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用就是手游營銷的大腦?！案哳佒怠钡膭?chuàng)意素材具有超強(qiáng)吸睛力，能夠在第一時(shí)間打動(dòng)玩家的心；而高效全方位的數(shù)據(jù)分析，則是“最強(qiáng)大腦”，讓你深入了解玩家喜好和行為，從而長期留住他們的心。

沒錯(cuò)，看到這里聰明的小伙伴應(yīng)該已經(jīng)猜到了，F(xiàn)acebook重磅推出的出海深度訪談三部曲，已經(jīng)來到了最后一期。從的游戲本地化策略，到的市場選擇和廣告優(yōu)化，全都誠意滿滿，這一期舵主我會(huì)聚焦大家最關(guān)心的素材打造和數(shù)據(jù)應(yīng)用。想知道一眾游戲行業(yè)的資深CXO到底又分享了哪些經(jīng)驗(yàn)之談？閑話少說，盤他！

附送更多精彩干貨，拿走不謝。

注重素材團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造優(yōu)質(zhì)素材

創(chuàng)意素材會(huì)直接影響廣告的投放效果。在Facebook上進(jìn)行營銷，優(yōu)質(zhì)的廣告素材不僅能夠增加廣告中標(biāo)的機(jī)率，還會(huì)獲得更低的競價(jià)價(jià)格，令投放效果事半功倍。而想要打造優(yōu)質(zhì)素材，首先必須重視素材團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

一個(gè)完善的素材團(tuán)隊(duì)，應(yīng)該配備平面設(shè)計(jì)師、視頻后期制作師、3D建模人員、特效制作師、動(dòng)畫制作師等多種職能，確保團(tuán)隊(duì)擁有足夠的能力，可以根據(jù)不同的項(xiàng)目和要求，制作不同等級(jí)的創(chuàng)意素材。

除此之外，素材團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該和營銷團(tuán)隊(duì)緊密相連——可以考慮把素材團(tuán)隊(duì)放在市場營銷部門內(nèi)，并和UA（用戶獲取團(tuán)隊(duì)）保持密切合作。一方面便于在初期進(jìn)行產(chǎn)品剖析，深入了解營銷訴求并挖掘宣傳點(diǎn)；另一方面能夠在素材上線后從UA團(tuán)隊(duì)獲取第一手反饋數(shù)據(jù)，有利于后續(xù)的素材制作和優(yōu)化。

游戲出海大咖說:

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視頻為主，善用最新工具及政策

Facebook提供多種多樣的廣告格式，其中視頻廣告最為火爆，是手游出海的必備營銷利器，尤其是在移動(dòng)平臺(tái)上。根據(jù)調(diào)研人員估計(jì)，到2020年，觀看視頻的流量將占所有移動(dòng)數(shù)據(jù)流量使用的75%。手游營銷人員更應(yīng)迎合這一趨勢，在出海時(shí)圍繞視頻廣告為中心，打造營銷方案。

游戲出海大咖說:

除此之外，時(shí)刻關(guān)注Facebook的動(dòng)態(tài)，利用Facebook最新推出的廣告工具和政策，確保能夠走在營銷最前端，快速適應(yīng)營銷平臺(tái)和玩家喜好的趨勢轉(zhuǎn)變，也是不少手游公司心照不宣的營銷秘笈。

游戲出海大咖說:

手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy (上)

正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球發(fā)布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經(jīng)贏在了起跑線！這次舵主我就客串一下運(yùn)動(dòng)教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關(guān)鍵時(shí)期，贏取先機(jī)。 在手游出海這場賽跑中，如

進(jìn)行廣告測試，用數(shù)據(jù)選出最佳創(chuàng)意

創(chuàng)意素材千千萬，選到頭暈怎么辦？與其主觀猜測，不如用數(shù)據(jù)說話。通過系統(tǒng)性的廣告測試，能夠了解不同創(chuàng)意素材的成效——到底哪些創(chuàng)意才能提高轉(zhuǎn)化率、獲得更多高價(jià)值用戶、提高付費(fèi)，等等。

游戲出海大咖說:

制作多種風(fēng)格的素材進(jìn)行系統(tǒng)性廣告測試，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，找到真正最受用戶青睞的素材，淘汰不受歡迎的素材，然后以勝出的素材為基礎(chǔ)進(jìn)行發(fā)散和拓展，從而確保能夠?yàn)闈撛诘母顿M(fèi)玩家提供最佳素材。

四個(gè)階段，建立完整數(shù)據(jù)體系

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，能否駕馭數(shù)據(jù)，利用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)、支持決策，將成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素，尤其是對游戲行業(yè)而言。數(shù)據(jù)的驅(qū)動(dòng)作用在手游營銷方面尤其明顯——通過對數(shù)據(jù)的收集、處理、分析，洞察用戶需求，精準(zhǔn)找到目標(biāo)玩家、完成轉(zhuǎn)化并最大化用戶終身價(jià)值，是大勢所趨。

游戲出海大咖說:

構(gòu)建屬于自己的完整數(shù)據(jù)體系，是每一個(gè)擁有雄心壯志的游戲公司，都應(yīng)該著手進(jìn)行的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司上?？駸酇vid.ly的CEO嚴(yán)曦分享了他們構(gòu)建數(shù)據(jù)體系的四大階段，值得借鑒。

游戲出海大咖說:

• 第一階段：以追求數(shù)據(jù)的全面完整及精確性為主，是構(gòu)建數(shù)據(jù)體系的基礎(chǔ)

• 第二階段：主要考慮公司的業(yè)務(wù)量和規(guī)模，需要在規(guī)模、性能和成本之間找到平衡點(diǎn)，性能決定效率和公司的成長速度，規(guī)模決定業(yè)務(wù)天花板，而成本則決定了公司的生死

• 第三階段：以數(shù)據(jù)分析的效率為重點(diǎn)，研究如何才能更系統(tǒng)化、更高效地處理細(xì)致具體的問題

• 第四階段：聚焦如何利用你的數(shù)據(jù)和AI相結(jié)合，發(fā)揮更大價(jià)值

網(wǎng)羅各家游戲公司最佳實(shí)踐，總舵主推薦以下團(tuán)隊(duì)架構(gòu)來設(shè)立游戲公司的市場部門單位。除了大家已經(jīng)很熟悉的用戶采購團(tuán)隊(duì)，以及以上提及的素材創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)以外；常被國內(nèi)公司忽略的是負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的成效追蹤團(tuán)隊(duì)。此團(tuán)隊(duì)里，數(shù)據(jù)分析師和數(shù)據(jù)科學(xué)家負(fù)責(zé)以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)角度勘探廣告成效數(shù)據(jù)，然后結(jié)合 BI 工程師讓整個(gè)留存更加智能化和自動(dòng)化。這樣，“顏值”和“大腦”一一不缺，出海才會(huì)更有把握！

Facebook游戲出海深度訪談三部曲到這里就分享完畢了。大家關(guān)于手游營銷如果有什么特別想要了解的話題，不妨跟舵主我發(fā)送消息，說不定會(huì)優(yōu)先考慮噢！