廣告競拍，學問無窮。別以為學會準確競價、打造優質廣告，就能走遍天下了。行走江湖，講究的是技多不壓身，今天再教你一招——合理排期，有了這門法寶，你就可以掌控廣告的投放節奏，最大化廣告的投資回報率。
1、合理排期，將最實惠的投放機會收入囊中
成功的廣告投放，需要“三對”，對的時間、對的人、對的信息。Facebook的排期機制（Pacing），讓你可以自由設定廣告觸及受眾的特定時間，讓對的信息在對的時間遇上對的人。通過合理排期，還能助您將最實惠的投放機會收入囊中，最大化廣告的投資回報率。
上圖示不同價碼的用戶在時間軸上上線的時間點，剔除超出預算的用戶，剩下的都在投遞范圍之內。下面這兩張圖會告訴你，有排期和沒排期，廣告的投放情況和支付費用將有多大不同。
如果不進行排期，系統將會盡快幫你匹配投放機會，即只要廣告投放機會的價格低于你的出價（如圖左下角綠色標簽用戶所示），便有可能贏得競拍。這樣將會導致兩個問題：
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過早花光預算：當你想要進行持續時間較長的營銷活動時，沒有排期將會導致預算過早花光，后繼無力。
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廣告成本較高：資源有可能在前期競爭激烈時，消耗在較為昂貴的安裝份額上，而錯失了后期價格更為低廉的投放機會。
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如果運用了排期機制，情況則將大不相同。如圖下方綠色標簽用戶所示，預算能夠在設置的廣告投放時間內進行較為均勻的分配，從而使得：
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營銷活動能夠順暢、持續地進行
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能夠避開一些競爭激烈、價格較高的投放機會，以更為實惠的價格獲得同樣多、甚至更多的安裝份額。
就好比一場賽跑，開頭跑得太快容易導致后繼無力，跑得太慢又會體力過剩。廣告排期工具，就是幫助廣告主在廣告投放這場賽跑中均衡發力，更好地利用預算獲得盡可能多的投放機會和轉化量，最大化廣告的投資回報率。
2、Facebook排期機制詳解
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在Facebook的排期機制下，你可以：
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設定廣告開始和結束投放的日期和時間；
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設定在特定時段進行投放（比如一天中的某個時段或者星期幾）；
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設定投放的步調：提供標準和加速兩種方案。
廣告在通過Facebook的審核和批準之后，便可開始投放。通常審核流程最多需要24小時，少數廣告才需要更長的審核時間。如果你將廣告系列排期為立刻開始，系統就會在審核通過后立即開始投放；如果選擇了特定的投放日期和時段，系統則將根據受眾所處時區的時間自動投放廣告。
投放步調該怎么選擇呢？不妨參照以下指導原則。
標準投放 (Standard Delivery)
特點：在廣告系列的整個投放期間均勻地花費預算，并在可以花費較低費用時降低競價，從而使預算發揮最大效益，實現“花小錢辦大事”的目標。其實標準投放就是使用了剛剛介紹的排期機制作投放。
何時使用：在大多數情況下，Facebook都建議標準投放。
加速投放 (Accelerated Delivery)
特點：盡快花費預算找到合適的投放機會。系統將會優先考慮投放速度，而非投放效率。其實加速投放就是放棄使用剛剛介紹的排期機制。
何時使用：當廣告主預算較高，而營銷活動又具有時效性，需要在特定的短期時間內快速面向用戶進行推廣的時候，則應考慮使用加速投放。
為了保證系統對廣告進行順利排期，不要頻繁地更改出價、預算等廣告設定，因為：
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系統需要時間來重新調整排期：大約30至60分鐘左右，這樣會導致廣告主錯失這段時間原本可能存在的優質投放機會。
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廣告設定調整后，僅能達到次優化效果：排期機制會根據歷史數據，幫助廣告主找到最經濟實惠的廣告投放機會，而廣告設定一旦改變，則有可能導致無法與歷史數據進行同等比較，需要“從頭再來”。有時復雜龐大的廣告甚至需要兩三天的時間讓系統來調到之前的投放勢頭。
重要提醒：有朝陽民眾宣稱某些Facebook廣告賬號具有投放優化特權，可在哪里開的此類賬號云云，讓眾多廣告主民眾與吃瓜民眾們趨之若鶩，總舵主在此慎重聲明：并無此事！所有Facebook廣告賬號都依照總舵主給大家說明的競拍機制運作，即使是總舵主本人的廣告賬號亦不例外
3、排期機制在版位優化上的應用
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了解排期機制后，讓總舵主再給大家延伸來講一個實用的tips。投放時，你將看到版位選擇的選項（Placements）。總舵主拍胸膛強力給大家建議把所有版位都選齊。因為這樣可以將廣告主的價降到最低、量去到最大。怎么說？道理這就給你娓娓道來：
如果僅點選Instagram的話，我們自然只能在現有Instagram版位中的用戶為你作排期投放，若Instagram 平均CPM當時正好偏高，你的平均出價就會偏高，即使當時有個別低廉Instagram用戶可供投放。
而如果僅點選Facebook + Audience Network的話，我們也僅能在現有Facebook + Audience Network版位中為你排期投放。即使Facebook與Audience Network具有個別低廉用戶，但同時也可能有個別偏貴用戶把整體平均CPM拉高。
如果你事先點選所有版位，則系統可以通過排期機制，從所有Instagram + Facebook + Audience Network 用戶群中尋找最便宜的用戶，幫你以現有的預算買到最廉宜和最大的量。
今天的Facebook家族跨越Facebook, Instagram, Messenger, Audience Network 等，擁有大量用戶群； 為你有效策劃版位優化，當然不是問題。如此劃算，你僅僅需要做的是勾選所有版位選項，讓Facebook強大的智能系統為你作優化安排。
好的廣告競拍=優質廣告素材+正確競價+合理排期，外加版位優化tips；二期干貨滿滿的Facebook競拍教程，讓你告別不明覺厲的投放懵懂少年期 —— 這次你get到了嗎？
作者：K寶 來源： K寶說數據營銷
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