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以下文章來源于西品東來，作者John Zhao 趙凰

寶寶高調(diào)告訴你們，SEO專家 John Zhao 也會來我們這次的峰會分享哦！今天他先給大家分享從儲能行業(yè)Jackery、Bluetti、Ecoflow三個品牌，找到方案。

你是不是也發(fā)現(xiàn)，GA里面的自然流量轉(zhuǎn)化率非常高，所以決定擴(kuò)大這部分流量？

但是你是不是在自然流量上做了很多努力，發(fā)現(xiàn)其他流量都漲了，就是自然流量沒什么變化，除了品牌詞，其他詞還是沒什么流量？

別擔(dān)心，國內(nèi)的DTC品牌，不管融資幾百萬，還是幾十億，都有這個問題。

這次，我挑了一個非常火爆的，投資圈超級感興趣的行業(yè)，移動儲能，來做一個分析。

儲能行業(yè)的出海，最早可以追溯到2015年。

但隨著北美、歐洲、澳洲、日韓各地的利好政策出臺，越來越多國內(nèi)的移動儲能品牌開始發(fā)力。

而到目前為止，我給很多儲能品牌做過谷歌SEO咨詢。

除了全球市場，還有只做歐美或者日韓的，還有幾個做儲能的外貿(mào)工廠。

所以，這塊市場，我很熟悉。

今天的文章，我挑了3家比較有代表性的品牌，Ecoflow、Bluetti、Jackery。

通過這三個案例對比，你會知道，為什么這個品牌自然流量最多，為什么新品牌增長迅猛，為什么那個品牌，效果緩慢。

最后，由這個行業(yè)，我們來看看整個DTC行業(yè)的流量布局。

三家品牌數(shù)據(jù)對比

1、美國地區(qū)流量數(shù)據(jù)對比

1）SEO數(shù)據(jù)對比：

從上圖可以看出，Jackery的自然流量有138K。

Ecoflow和Blutti在50K以下。

當(dāng)然，Jackery算是老大哥，在12年就出海了。

但是，如果從SEO增速來看，Bluetti增長迅猛。

為什么它增速這么快？

我們后面再說。

2）整體流量數(shù)據(jù)對比：

數(shù)據(jù)相對圖?（數(shù)據(jù)來源Similarweb）

（Ps: 以上數(shù)據(jù)來自Similarweb，不代表網(wǎng)站的準(zhǔn)確數(shù)據(jù)）

這是所有流量占比情況。

看到這里，為什么Jackery的自然流量最高？

但是，Bluetti自然流量增長最快？

我們先看下他們的SEO情況。

2. SEO細(xì)節(jié)方面的對比

3）頁面收錄對比:

實(shí)際通過其他工具排查后，我發(fā)現(xiàn)ecoflow多站點(diǎn)使用二級域名為前綴。

所以，看起來好像頁面收錄比較多。

然后，我用特殊的方法處理了ecoflow的數(shù)據(jù)。

我們看看最后的統(tǒng)計(jì)：

從圖中，我們不難看出，這三家公司的頁面數(shù)量大概是1:4:2。

Jackery的收錄率在178%，Ecoflow在61%，Bluetti在81%。

頁面多，代表站內(nèi)的內(nèi)容是比較豐富的。

這說明，Ecoflow的內(nèi)容做的相對豐富。

但是，Ecoflow需要處理收錄問題。

Bluetti的收錄率不錯，但是有很多頁面有蠶食現(xiàn)象。

而Jackery收錄了大量無用頁面，有一半的頁面被谷歌判斷是低價(jià)值頁面。

所以，Jackery要盡快提高頁面豐富性，處理重復(fù)頁面了，以免產(chǎn)生Negative SEO。

4）頁面架構(gòu)對比：

我們一般通過電子商務(wù)的產(chǎn)品頁、產(chǎn)品分類頁，文章頁和其他頁面這四種類型，判斷產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營銷方式。

整張圖上，除了bluetti紅色部分，三家的頁面結(jié)構(gòu)相同。

包括各個結(jié)構(gòu)的比例都相同。

但是，如果想在這個市場上進(jìn)一步突破，不妨再放一些注意力在黃色部分。

5）產(chǎn)品SKU對比：

圖中，可以清楚地看到三家公司的SKU情況。

目前，Ecoflow產(chǎn)品SKU最多，占到61.2%。

你應(yīng)該知道，電子商務(wù)SEO中產(chǎn)品的SKU數(shù)量，和SEO的排名高度相關(guān)。

數(shù)量越多，可以滿足的需求也就越多，也就越符合搜索意圖。

6）產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名對比：

排除品牌詞之后，其他排名的產(chǎn)品關(guān)鍵詞數(shù)量，Bluetti最多。

這個結(jié)果正好可以和收錄率對上。

收錄率越高，代表頁面質(zhì)量越高。

質(zhì)量越高，單個頁面排名的詞就越多。

所以，Bluetti雖然頁面數(shù)量不是最多，但是收錄率高，頁面質(zhì)量高，所以排名的詞最多。

當(dāng)然，詞再多也沒有用，核心詞的排名才最重要：

我把他們共同的核心詞，按照搜索量大于5000進(jìn)行了篩選，出現(xiàn)7個詞。

我們來看一下這7個核心詞，他們的排名情況。

在這7個詞里，bluetti有5個詞排在另外兩個品牌前面。

Jackery有2個詞排在前面。

Ecoflow暫時(shí)沒有。

雖然現(xiàn)在Bluetti總的搜索流量還不高，但是，按照目前的趨勢，如果Jackery還不發(fā)力，反超是遲早得事。

而Ecoflow現(xiàn)在排名較低，和頁面質(zhì)量也有很大的關(guān)系。

7）技術(shù)端對比：

技術(shù)端大家都有問題，普遍發(fā)生在orphan page，說明內(nèi)部鏈接做得不夠好。

其他問題也很多，比如multiple title tag, long title, redirect error等等。

技術(shù)端做好，可以提升排名的速度。

所以，對于技術(shù)端，我對我合作的品牌方要求都是100分。

8）內(nèi)容營銷對比:

內(nèi)容營銷方面，很明顯，我們看到Bluetti在這方面做的，遠(yuǎn)比其他兩個品牌優(yōu)秀。

這里bluetti出色的點(diǎn)在于，把產(chǎn)品和使用場景深度結(jié)合，把用戶放在第一位。

9）外鏈對比：

單看DR值，Jackery每一個DR區(qū)間都很強(qiáng)，Ecoflow緊隨其后。?

但是，外鏈不單單看DR。

還要看是否是dofollow，是否在content，頁面層級是否具有相關(guān)性等等。

綜合判斷來看，外鏈質(zhì)量最高的反而不是Jackery，而是Bluetti。

其次是Ecoflow。

外鏈質(zhì)量如果不高，可能會導(dǎo)致排名下降、停滯，甚至導(dǎo)致權(quán)重降低。

如果你想避免這部分的風(fēng)險(xiǎn)，你需要做這方面的監(jiān)控和分析。

10）谷歌對這三個品牌的理解：

根據(jù)谷歌官方的說法：Sitelink反映一個站點(diǎn)用戶最關(guān)心什么。

Jackery和Bluetti的sitelink是正常電商網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)，而Ecoflow就比較奇怪。

哪里奇怪？

Ecoflow.com是一個全球站點(diǎn)，他負(fù)責(zé)的任務(wù)是，把來自全球的流量分發(fā)到不同國家的站點(diǎn)。

他網(wǎng)站的鏈接全部都是指向US站點(diǎn)的，但他的sitelink里并沒有US站點(diǎn)。

原因我在朋友圈已經(jīng)發(fā)過，我們就不再啰嗦（如果你還沒有我的朋友圈，可以加我微信seoerjohn）。

除了sitelink，我們還可以看品牌詞的SERP結(jié)果。

除了官網(wǎng)，如果公司官媒也能獲得排名，說明谷歌對你的品牌認(rèn)知比較清晰，信任感更強(qiáng)。

有一種情況除外：小牌子，不做平臺，沒有外部測評。

這里，只有Jackery的官媒和Ecoflow的Youtube獲得了排名。

而總體來說，Jackery的品牌在谷歌這里信任度更高一些。

11）網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)對比：

目前，三個網(wǎng)站都沒有通過網(wǎng)頁核心指標(biāo)算法。

這個其實(shí)很常見了。

因?yàn)榇蟛糠蛛娮由虅?wù)網(wǎng)站，尤其是用shopify做的網(wǎng)站，大多數(shù)都通不過這個指標(biāo)。

但是，我個人觀察到，通過這個指標(biāo)的站，排名會有上漲。

不過，沒有通過的，目前也沒有懲罰。

12）其他體驗(yàn)：

品牌	產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)	購物體驗(yàn)
Jackery	UI可以，但分區(qū)不明顯	多種支付方式，自動填充地址，可以分期，總體來說很滿意
Ecoflow	UI可以，但分區(qū)不明顯	整體購物體驗(yàn)，不是很絲滑，尤其是加購環(huán)節(jié)，經(jīng)常出錯
Bluetti	UI科技風(fēng)，分區(qū)明顯	購物順暢，小細(xì)節(jié)很多，注意用戶細(xì)節(jié)，但缺分期

用戶體驗(yàn)，是獨(dú)立站運(yùn)營的核心。

今天的分析，我只是簡單從核心指標(biāo)，UI，產(chǎn)品頁設(shè)計(jì)，購物體驗(yàn)幾個環(huán)節(jié)考慮。

如果想做的更好，需要從用戶的購買Journey一步步分析。

這里，我們不再深入討論。

通過上面的分析，我們能看的出來，Jackery這個老品牌，SEO方面肯定是最強(qiáng)的。

但是，現(xiàn)在新品牌Ecoflow和Bluetti追得很緊。

3. 可以突破的地方

綜合比較下來，每個品牌都有很多可以完善的點(diǎn)。

如果完善好，流量還有很大增長空間。

我們分別列舉三個：

Jackery：

1.?標(biāo)題可以更符合SEO一些

2.?提高頁面質(zhì)量

3.?內(nèi)容營銷上再花些精力

Ecoflow：

1.?站內(nèi)網(wǎng)址規(guī)劃有些混亂，需要理清

2.?多語言架構(gòu)混亂，也需要調(diào)整

3.?www和非www有錯誤

Bluetti：

1.?標(biāo)題需要SEO化

2.?大量重復(fù)產(chǎn)品頁需要調(diào)整

3.?結(jié)構(gòu)化標(biāo)記需要完善

因?yàn)樗麄兊膯栴}是很多電商網(wǎng)站都有的問題，尤其是在多站點(diǎn)的處理上。

遇到這些問題怎么辦呢？

我給你一些解決方案。

但是，如果你的網(wǎng)站已經(jīng)上線，執(zhí)行下面這些策略要謹(jǐn)慎。

如果你的獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)人少，技術(shù)一般，可以按照下面結(jié)構(gòu)來：

1）domain.com 自動分發(fā)用戶到不同國家

類似Philips Hue的分發(fā)方式

2）獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)人多，技術(shù)厲害，可以用以下兩種方式

SheIn的方式：

或者是:

美國：domain.com

英國：domain.co.uk

澳大利亞：domain.co.au

以上三種都可以，主要還是看你們的精力。

最后一種，對具有本地化特點(diǎn)的電商很有幫助，比如眼鏡行業(yè)。

4. 風(fēng)險(xiǎn)警惕方面

Ecoflow:

Ecoflow用的是20年的老域名，用老域名有好有壞。

好的是，干凈的老域名自帶權(quán)重。

但是，不干凈的域名起來會非常慢。

而Ecoflow這里選擇的域名，其實(shí)有點(diǎn)坑。

Ecoflow域名前公司是一家國際性公司，

實(shí)際中間倒閉后被其他人入手，然后重定向到一個不相關(guān)的商城網(wǎng)站。

所以，Ecoflow的大詞排不上去，不排除域名的歷史因素。

Jackery其實(shí)也是老域名，歷史也不是很干凈。

但是勝在時(shí)間長，已經(jīng)洗白。

但是，弱小的我們一定要警惕，不要輕易碰老域名。

尤其對于品牌站來說。

哪怕你不是有意選擇這個品牌，你也要有SEO的風(fēng)控意識。

整個電商市場

對比完三家頭部的儲能電商公司，我們可以跳出這三家公司，放眼整個電商市場。

1. 做好SEO，可以大大降低其他推廣預(yù)算

從谷歌廣告來看，目前，儲能行業(yè)主詞CPC在1.1美金左右(Ahrefs數(shù)據(jù))。

相比它的高客單價(jià)來說，這個CPC價(jià)格就很微不足道了。

從這個數(shù)據(jù)可以看出，這個行業(yè)雖然火爆，但是目前行業(yè)競爭對手并沒有那么多。

后面隨著競爭對手的進(jìn)入，行業(yè)的CPC價(jià)格會繼續(xù)上升。

所以，在當(dāng)前儲能還不算激烈的時(shí)候，先有意布局SEO的賣家，會節(jié)省大量的廣告費(fèi)。

對于其他推廣渠道，我們可以把SEO內(nèi)容同步社媒，視頻，播客，增加內(nèi)容的使用率。

2. 新興行業(yè)盡早布局SEO

你可能在考慮布局SEO的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)頭部網(wǎng)站的流量都不大，就暫時(shí)放棄做SEO了。

但是新興行業(yè)SEO流量在當(dāng)下不大，不代表會一直不大。

要知道，在SheIn沒做起來之前，這個市場流量也沒有那么大。

既然儲能已經(jīng)是各個國家的趨勢，那么，這個市場的搜索流量和用戶對它的探索欲望，也會越來越強(qiáng)烈。

而搜索量和詞匯的暴增，也就只是時(shí)間問題。

所以，對于一個新興行業(yè)，越早布局自然流量越好，尤其是對于高客單價(jià)的產(chǎn)品。

3. DTC可以靠SEO提高轉(zhuǎn)化率

如果你不了解SEO，你可能很難相信SEO會帶來高轉(zhuǎn)化。

但是，你反過來想想，你搜索廣告ROI 都能跑到10，SEO怎么可能差？

我手里的一個品牌站顧問項(xiàng)目，到現(xiàn)在合作了7個月，ROI提升了6倍。

你是不是在想，ROI七個月就提升了6倍，是不是花了很多錢？

我告訴你，他們SEO的支出，七個月加起來，最多5萬塊。

所以，真的， SEO做好了，就是躺著數(shù)錢。

4. SEO是DTC最重要的體現(xiàn)

一個做好SEO的電商站，它有以下特點(diǎn)：

●?是個好品牌，口碑好

●?網(wǎng)站優(yōu)化到位，用戶體驗(yàn)優(yōu)秀

●?符合用戶搜索意圖，網(wǎng)站戳中用戶痛點(diǎn)

●?外鏈數(shù)據(jù)好，大量用戶或者機(jī)構(gòu)推薦

●?網(wǎng)站結(jié)構(gòu)合理，用戶瀏覽便捷

●?……

所以，Bluetti可以增長這么快，原因就在于此。

另外，為什么說SEO是DTC最重要的體現(xiàn)呢？

DTC可以讓用戶花更少的錢，享受到更好的產(chǎn)品，也就是滿足用戶。

而谷歌SEO的核心，也就是滿足谷歌用戶。

你把谷歌的用戶服務(wù)好了，谷歌才會給你更多的機(jī)會，讓你服務(wù)他更多的用戶。

所以，這也就解釋了，為什么很多品牌創(chuàng)始人都是SEO出身。

因?yàn)镾EO的核心和品牌的運(yùn)營理念是一致的。

作者：天線寶寶@出海筆記來源：天線寶寶@出海筆記

本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表出海筆記立場，如若轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。

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