接下來你將看到：
1. 80%的客戶來自印尼C2C電商平臺
2. 電商市場份額分散帶來的機遇
3. 傭金共享的收費標準
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印尼的電商市場從來都是“兵家必爭之地”，吸引了一大批電商玩家前赴后續。但也有人不一樣，看中了這背后的電商倉儲需求。
與傳統的電商倉儲公司不一樣的是，Dhana Galindra于2018年在印尼成立微型倉儲公司Crewdible，把閑置的房屋、辦公室和其他空間設施轉變成微型倉庫，為中小電商賣家提供電商倉儲、履單和代發貨等服務。
Crewdible創始人Dhana Galindra
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80%的客戶來自印尼C2C電商平臺
創建Crewdible的念頭來源于Dhana自身的電商創業經驗。2015年，Dhana創建了一個名叫Lean的電商品牌。為了應對日益增多的訂單，Dhana和物流公司的員工合作，把商品庫存放到他們自己的房子里，然后再付一些費用。這種模式省下了一大筆固定的租倉費用，Dhana看到了其中隱藏的機會，決定“另起爐灶”。
成立兩年多，Crewdible擁有1000多名賣家，每個月保持10%-30%的收入增長。電商倉儲業務快速增長的背后說到底還是跟整個大電商環境有關。印尼電商市場除了有Shopee、Lazada、JD.ID這些帶有中國基金的東南亞電商巨頭，還有Tokopedia和Bukalapak這兩個本土的電商獨角獸，各有各的發展機會。據谷歌、淡馬錫和貝恩聯合發布的報告顯示，印尼電商市場規模將在2025年達到820億美元。在這樣的市場環境之下，Dhana相信Crewdible的微型倉儲模式會大有所為，“我覺得我們很幸運能趕上電商這股潮流”。
由于以微型倉庫為主，Crewdible80%的客戶群體以C2C賣家為主，主要是來自Tokopedia、Bukalapak、Shopee、Lazada和JD.ID等電商平臺。“C2C模式下意味著有很多中小賣家，他們的倉儲、打包和發貨都是在自己家里進行的。” Dhana指出Crewdible可為中小電商賣家提供倉儲之余，還可整合訂單信息，完成后續的履單和發貨。據Dhana透露，Crewdible將會成為Bukalapak的官方倉庫，也就是說Bukalapak的賣家也會都會使用Crewdible做電商倉儲。
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電商市場份額分散帶來的機遇
除了印尼電商大環境，還有哪些因素促進了電商倉儲業的發展？印尼分散的地理環境是驅動性因素嗎？
對此，Dhana表示：“印尼特殊的地理環境是其中一個挑戰。但最重要的是消費者購買力的高度集中和電商市場份額的分散性。” 印尼有上千個島嶼，但80%的GDP由雅加達、泗水、萬隆等主要城市創造，消費購買力也集中在這些主要城市。高度集中的發展意味著消費者在雅加達之外的地方購物，消費成本會更高。因為非主要城市的消費需求不夠高，商家就不會想著在那投資建倉庫，高物流成本就會加到商品本身。
而市場份額的分散性主要是指印尼多個電商平臺共存。“像亞馬遜在美國，占據著重要的壟斷性電商地位，他們早已經有了自建的履單中心。如果印尼電商也這樣，那就沒有我們的機會了”，Dhana說道。Crewdible微型倉儲模式的可復制性也在于看當地市場是否有多個平臺型電商共存。印尼多個電商平臺培育了很多中小型賣家，對于他們而言，肯定不會在一個電商平臺上“吊死”，參與多個平臺賣貨才是最佳選擇。但令這些中小玩家頭疼的是，不同的電商平臺有不同的履單標準，訂單處理起來會變得異常繁瑣。
而這些都是Crewdible切入的機會。在Dhana看來，傳統倉庫為了兼顧大面積和低費用，一般都建在郊區，派送物流時效也隨之延長。對比其他倉儲履單公司，Crewdible勝在倉庫位置的可選擇性多。通過和3000個持有閑置空間的合作伙伴合作，Crewdible把閑置的房屋、辦公室和其他空間設施轉變成微型倉庫。“使用Crewdible的賣家可以選離貨源供應商近的倉庫，也可以選離消費者近的市中心倉庫，更快實現當日達的物流時效。”
Crewdible倉庫
另一方面，Crewdible整合了多家電商平臺的資源，賣家只需要把貨給到Crewdible的倉庫并登錄Crewdible平臺，就可以在線管理多家電商平臺上的訂單。Crewdible根據不同電商平臺的標準進行履單，選擇合適的第三方物流進行代發貨。
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傭金共享的收費標準
對比其他倉儲公司，Crewdible的特別之處還在于收費標準。一般的倉儲履單公司都要通過租倉庫來進行運作，租倉的費用會間接通過向用戶收取每月或者每天的倉儲費來分擔。Crewdible沒有自建的倉庫，它通過和持有閑置空間的合作伙伴以利潤共享的方式合作，免收客戶的倉儲費。也就是說，對于使用Crewdible的電商用戶來講，只有當貨物出倉時，才需要付費，這筆費用實際上已包括倉儲費和履單費。Crewdible收取交易流水的3.5%作為傭金，與倉儲合作伙伴共享收益。
Crewdible員工正在履單
除此之外，由于Dhana之前有過豐富的軟件開發經驗，他帶領團隊還搭建了Crewdible的倉庫管理系統。自建的倉庫管理系統有很大的靈活性，可以根據每個倉庫的面積大小和訂單數量多少進行適當的調整，以適用電商的發展。“傳統倉庫主要服務于零售商和分銷商，一天可能只需要發十個大包裹。但服務于電商的倉庫一天可能要發上千個小包裹。”
相比運作時間更長的傳統倉儲來講，電商倉儲還是一個新鮮事物。Dhana也不禁回憶起創業初期的困難，“兩年前，大家甚至不知道履單中心是什么。所以我們只能把Crewdible稱作線上倉庫”。不過幸運的是印尼電商發展得很快，Dhana希望Crewdible可以服務更多的電商賣家，讓線上賣貨變得簡單。
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作者：7點5度 來源：7點5度
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