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創業初衷：幫更多商家免費獲客
特點優勢：社交媒體、零傭金、年制會員
未來發展：抓住印尼中產階級人口紅利
【7點5度】第546次與您見面。本文共1967字，4張圖片。
為刺激國內后疫情時期的消費，政府聯合商家給廣大群眾發放消費券，讓原本冷清的餐飲業又變得生意火爆起來。使用消費券，大眾點評優惠券、餓了么減免紅包、美團團購優惠、蜜源返利等都是商家和平臺合作，吸引用戶消費的方式。在印尼，也有像大眾點評、美團這樣綜合性的優惠折扣平臺——Giladiskon。
Giladiskon成立于2017年，是印尼一個專門為消費者提供折扣和優惠的平臺。Giladiskon在印尼語中是“瘋狂+折扣”的意思，表示Giladiskon的背后是一群瘋狂追求優惠折扣的人。今年3月，Giladiskon從旗下的MOX加速器項目畢業，并獲得的投資。
但與大眾點評、美團這些平臺不一樣，Giladiskon是通過銷售會員來給消費者提供折扣優惠，而不僅僅是售賣單個商家的消費券、折扣卡。消費者購買了Giladiskon的會員后，可以在所有Giladiskon的合作的商家中使用折扣優惠，如在麥當勞、肯德基、必勝客、星巴克等店通用。
談及創業時的困難，Giladiskon的聯合創始人兼CEO Fandy Santoso稱最難的是找到一個合適的模式，“我們沒有雄厚的資本去和別的創業公司競爭，我們能做的就是要跟別人不一樣”。為了進一步了解Giladiskon的特別之處，7點5度采訪Giladiskon的聯合創始人兼CEO Fandy Santoso.
Giladiskon聯合創始人兼CEO Fandy Santoso
1
創業初衷：幫更多商家免費獲客
7點5度：
為什么會想到創立Giladiskon這樣的一個平臺？
Fandy:
這跟我的成長經歷有關。以前我們家開了20多家餐館，但90%的餐館最后都倒閉了，因為我們沒辦法獲得更多的客源來維持生意。Giladiskon的目的就是要幫餐館以及其他商家免費獲取更多的消費用戶。
7點5度：
在此之前，你也曾創立過另一個叫做Hadiah.ME的線上折扣優惠平臺，并在2018年的時候將其和Giladiskon合并。做出這樣的選擇是基于什么樣的考慮？
Fandy:
我們在2015年成立Hadiah.ME，主要和線上商家合作，幫助他們引流。收取傭金后，我們把70%-80%的傭金以現金的形式返還給消費者，以此來幫助商家吸引更多的消費者。與Hadiah.ME不同的是，Giladiskon主要和線下的商家合作，線下的優惠折扣力度更大。不過后來我們發現，Hadiah.ME和Giladiskon的目標群體其實是同一類人，把Hadiah.ME并入Giladiskon會更好。
Giladiskon團隊
2
特點優勢：社交媒體、零傭金、年制會員
7點5度：
Giladiskon的特點是什么？為什么商家愿意和Giladiskon合作？
Fandy:
Giladiskon最大的特點是一個建立在社交媒體上的優惠折扣平臺。商家本身可以通過提供優惠折扣來吸引消費者，但這涉及兩方面的費用：一是折扣本身，二是獲客成本。假設商家給出八折優惠，商家自己就要填補20%的成本。除此之外，商家還需要投錢在廣告上讓更多的消費者知道這個優惠促銷。如果商家和Giladiskon合作，我們可以免費幫助商家在Giladiskon的社交媒體獲得曝光機會，從而獲得更多客源。目前，Giladiskon已與400多家餐館合作，為合作伙伴帶來了40萬美元的收入。
作為回報，商家要把折扣優惠的額度給到Giladiskon，并呼吁商家原本的用戶使用Giladiskon，這也是我們推廣Giladiskon的方式之一。
7點5度：
據了解，Giladiskon并不會向合作商家收取傭金，那你們是如何盈利的呢？
Fandy:
如果我們向商家收取傭金的話，其實不利于我們去和更多的商家談合作，所以我們“另辟蹊徑”。Giladiskon自創立以來就實現了盈利，我們的收入來源有兩種。第一種是廣告收入。Giladiskon在Ins上有170萬粉絲，商家想要獲得更多額外的曝光可以在Giladiskon社交媒體網頁和APP端的廣告位進行宣傳。第二種是付費會員。合作商家把優惠折扣的額度統一給到Giladiskon，然后由Giladiskon向用戶出售會員，大概是3美金到7美金一年。
7點5度：
為什么Giladiskon的會員是一年制，可以按月購買會員嗎？
Fandy:
在印尼，支付是一個難題。如果按月支付會員費，消費者只能通過信用卡支付，但印尼的信用卡普及率并不高。而且我們的目標群眾是中低階級的消費者，他們可以通過電子錢包和銀行轉賬完成支付。按年收費還有一個優點是，消費者不能“半途而廢”。既然已經花錢買了會員，就會堅持用這個會員，也是留住消費者的一種方法。
7點5度：
Giladiskon區別與其他競爭對手的優勢是什么？
Fandy:
在印尼，與Giladiskon直接競爭的平臺比較少，大多是以售賣消費券為主的優惠折扣平臺。Giladiskon的優勢在于通用性，用戶買了我們的會員，就能在多家門店同時享受優惠。而且，我們的會員是一年制的，已有2.2萬人購買。
Fany在MOX加速器項目中介紹Giladiskon
3
未來發展：抓住印尼中產階級人口紅利
7點5度：
哪些因素促進了像Giladiskon這樣的優惠折扣平臺的發展？
Fandy:
近年來，印尼越來越多收入底層的人開始進入中產階級，中產階級人數變得龐大，這也意味著他們有更多可支配的收入去消費。即使這樣，他們對消費還是會很“謹慎”，花錢也想花得物超所值。
7點5度：
Giladiskon下一步的計劃是什么？會在東南亞進行擴張嗎？
Fandy:
印尼市場很大，我們會先集中注意力做好印尼市場。等時機成熟了我們會擴張到東南亞其他市場。
END
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作者：7點5度 來源：7點5度
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