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1. 復制美國成功模式，做東南亞版Cameo
2. 疫情隔離期成明星視頻定制窗口期
3. 無高額出場費，平臺抽25%傭金
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粉絲經濟在國內一直是個熱點話題。伴隨著《青春有你2》和《創造營2020》等偶像養成型真人選秀節目的爆紅，粉絲經濟的熱浪再次涌來。為了養成一個偶像，粉絲把錢花在專輯、演唱會門票、應援物資等方面。但新加坡初創公司ACE的創始人Dene Schonknecht指出，這只是“被動”追星，愛豆并沒有主動回應你。
那有回應的“主動型”粉絲經濟會更受歡迎嗎？比如，新加坡公司ACE推出了這樣的一項服務：粉絲可以通過付費的方式請喜歡的明星藝人為自己或家人朋友制作一個祝福視頻。這種新粉絲經濟會席卷東南亞？
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復制美國成功模式，做東南亞版Cameo
每個人都有自己的偶像，如演員、歌手、球星、主持人、網紅等等。但問題是，普通人很難接觸到明星，而且不是人人都可以直接和明星互動。“如果你是林俊杰的粉絲，你可以去聽他的演唱會，但他不會只對你一個人做出回應”，Dene Schonknecht認為粉絲和明星之間存在一個不能雙向互動的鴻溝，這是痛點也是商機。
ACE創始人，
Dene Schonknecht（左）& Sabrina Meier（右）
曾在微軟任職、和好萊塢工作室打過交道的Dene Schonknecht和有藝人經紀管理經驗的Sabrina Meier一拍即合，于今年2月正式在新加坡推出ACE平臺。ACE的全稱是Authentic Celebrity Experiences，意為給粉絲帶來最真實的明星互動體驗感。比如，你可以付費請新加坡藝人Wallace Ang錄制一個視頻，讓他代替你對朋友唱生日歌，送上祝福。
新加坡藝人Wallace Ang為粉絲錄制生日祝福視頻
除了Wallace Ang，ACE還簽約了曾入圍第44屆金馬獎“最佳男主角”的新加坡藝人Gurmit Singh和東南亞著名的脫口秀藝人Kumar。目前，ACE平臺上已經有超過60個名人，覆蓋四個東南亞國家的演員、歌手、脫口秀紅人、主持人、網紅、迪士尼公主等等人群。一個名人定制視頻時長在1-2分鐘，錄制完成時間一般在5天左右，價格在70美元左右。Dene認為ACE的商業模式其實也可以歸類成電商：線上選擇自己喜歡的名人—點擊下單—訂單備注寫上被祝福人的名字以及想要說的話—線上支付—等待名人制作視頻—拿到專屬的祝福視頻。
下單界面
從更早期的經驗來看，ACE的模式類似于美國的明星視頻定制平臺Cameo。成立于2017年的Cameo曾獲得光速創投的投資，目前已經成長到B輪，已披露的融資金額達6520萬美元。今年4月份，Cameo迎來了第一個盈利月份，并預計今年的訂單價值將超1億美元。有前人的經驗借鑒，Dene很有信心ACE會在東南亞成功。
在東南亞，不同國家的文化使得追星也變得更加多元化，追星過程中培育的付費習慣為ACE的發展提供了合適的土壤。對于這個行業的潛力，Sabrina 認為：“ACE在新加坡推出的業務只是粉絲經濟的冰山一角，只要明星產業存在，我們的模式就可以推廣到其他東南亞國家、甚至韓國、日本和中國等”。
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疫情隔離期成明星定制視頻窗口期
國內疫情期間，很多援鄂醫護人員在網上說出自己的愿望，希望愛豆可以給自己唱首歌，希望愛豆可以說一些鼓勵自己的話，希望抗疫結束之后可以去聽愛豆的演唱會······很多明星也進行了積極的回應，如在社交媒體留言回復、制作唱歌視頻、連線對話等。想林俊杰就通過綜藝節目連線一位在湖北前線的醫護粉絲，向她表示謝意并叮囑她要好好照顧身體。
在東南亞，粉絲同樣渴望得到愛豆的專屬互動回復，這種需求在疫情期間也再次被放大。“這是來自古瑪的信息，請待在家里。因為你經常外出的話，有人會拍照上傳到社交媒體，然后你就會有麻煩了。” 疫情隔離期間，一位女士未能在母親節和家人相聚，于是她邀請東南亞脫口秀藝人Kumar在視頻祝母親節快樂并勸她疫情期間不要亂走動。
東南亞脫口秀藝人Kumar給粉絲錄視頻
推出ACE的時候，Dene和Sabrina完全沒有想到新冠肺炎疫情會在東南亞大面積爆發。當很多公司都因為疫情而發展受阻時，綜合名人效應、定制視頻和電商基因的ACE似乎站在了風口的位置。
受疫情影響，東南亞人也進行了居家隔離。當線下活動的制約，消費者紛紛“轉戰”線上，與同事和朋友的聯系都依賴線上視頻，刷線上視頻的時間也不斷增加。據研究公司Media Partners Asia發布的最新報告顯示，從今年1月至4月，菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞和新加坡用移動設備瀏覽線上視頻的時間較以往增長了60％。截止3月底，這四個國家有700萬人購買了付費視頻，金額達3.5億美元。
而這場疫情也讓東南亞的穆斯林們過了一個特別的開齋節。伊斯蘭齋月過去后，但疫情還沒結束，新加坡伊斯蘭宗教理事會（MUIS）呼吁民眾今年應避免在家庭中進行開齋節的探訪或聚會，這使許多人感到失望。要知道，開齋節于穆斯林而言，就像中國人過春節，是一個要歡慶的節日。無奈之下，線上送祝福成為了主流，但正合ACE的意。除此之外，像母親節、父親節和兒童節這些節日也讓ACE的網頁點擊量激增。
在Sabrina眼里，疫情反而帶來了一線希望（silver lining），“這是簽約明星藝人的好時機”。明星藝人平時都很忙，要開演唱會，要飛到各地拍戲······但疫情期間，他們也像普通人一樣居家隔離，有了更多與粉絲線上互動的空閑時間。疫情之前，ACE每周大概簽約3名明星藝人。疫情期間，ACE每周簽約5名明星藝人。
ACE平臺簽約藝人
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無高額出場費，平臺抽25%傭金
要和明星藝人大咖談合作，這個成本一定很高吧？但ACE上簽約的明星藝人并沒有高額的“出場費”。“我們沒有支付明星藝人一筆固定的費用。加入ACE之后，他們是通過自己的努力賺錢，” Dene進一步解釋ACE的商業模式。視頻的定價權交到明星藝人的手里，ACE會對定價做出一些指導。訂單完成后，75%的交易流水給到明星藝人，25%的交易流水給到ACE。對于明星藝人來講，ACE不僅是一個可以賺錢的平臺，還是一個可以和粉絲互動的平臺，鞏固明星藝人和粉絲的關系。
雖然簽約明星藝人不是ACE最大的成本支出，但想要成功邀請這些明星藝人加入的確也不是一件容易的事情。Sabrina指出，除了通過自己的渠道資源去邀請明星藝人入駐平臺，他們還通過和明星經紀公司或網紅經紀公司合作來簽約更多的明星藝人。
除了要簽約更多的明星藝人，Dene表示ACE在未來還會推出長視頻的定制，如長達1小時的直播交流視頻，邀請廚藝達人展示做菜技巧，邀請社交媒體達人談成長歷程等。
END
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作者：7點5度 來源：7點5度
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