你的谷歌廣告是不是出價很高但點擊和轉化數據還是不好？
著陸頁很好看但廣告轉化費用還是很高？
現在你就要考慮優化谷歌的廣告標題headlines了！
下面我會介紹7個非常有效、可操作性十分高的谷歌廣告標題優化公式和方法，幫助你提高廣告點擊率和轉化率。
事不宜遲，干貨馬上奉上！
從Google廣告文案開始時，請保持簡單直接。特別是已經處于營銷漏斗底部，擁有很強購買欲望的客人。
一個很好的的例子：
看下廣告語標題：
New Nutella Crepe Recipes（新巧克力醬法式薄餅食譜）—— 有 Crepe和Recipe兩個重點關鍵詞（同時也體現在URL）
廣告描述：
Win Back your Husbands Love（重獲你老公的愛）—— 展示產品/服務能給客人帶來的價值
Download Now（馬上下載）—— 鼓勵客人馬上采取行動
你看，超級簡單，又能呼喚客人采取行動（購買、下載、致電等）。
公式：
關鍵字+好處
這種類型的廣告文字高度依賴于搜索的關鍵字，這在很大程度上取決于搜索者所處的轉化階段——對出于有購買傾向的客人特別有效。
但有一個要注意的地方：一致性。
人們希望在他們點擊的廣告后的頁面看到和廣告宣傳的相同的信息。
情況確實如此：
訪客期望+廣告文字+著陸頁=較高的信息匹配 =較低的每次點擊費用和每次轉化費用。
電子營銷大牛Larry Kim 已經證明了這一點。
他的實驗還展示了Google廣告標題與著陸頁之間的簡單一致性如何帶來2.5倍的潛在客戶。
下面的例子可以看到，廣告語有"Bankruptcy", 在著陸頁也很清楚寫著"Bankruptcy"：
關于修改廣告文字還有一個注意點 ：需要相對較新的標題。
這個意思是，建議你復制舊的廣告，在復制過來的廣告里重寫新的標題或描述，復制后再修改，以確保你不是簡單地重復或反復已經存在的內容（如果你不這樣做，新格式實際上會降低你的點擊率），也方便日后對比不同文案的效果。
分享一個例子，一個類似于我們所認識的和經常用的廣告語形式：
而這是一個新寫的，而且強調提供的主要利益或價值：
新廣告的點擊率增加了400％。
Not bad.
整形外科醫生、律師、牙醫和害蟲防治等公司有什么共同之處？
他們都在當地競爭業務。
他們正在與其他公司競爭，這些公司需要同樣珍貴的點擊次數。
當螞蟻侵蝕你家、當你家漏水了、當你眼袋看起來松弛或者皺紋開始多了，你會找200公里以外的服務公司幫你處理么？
肯定不會。
客人會怎么做？
谷歌搜索：[關鍵字] + [位置]
就像以下這個外科整形廣告：
公式大概如下：
位置+關鍵字+能帶給客人的價值
這是另一個例子：
“害蟲控制圣貝納迪諾”、“害蟲控制特曼庫拉”，你要做的只是切換地點名字。
另請注意最后一個示例中的點擊率。這些對于降低成本尤其重要（由于具有更高的搜索意圖，本地化關鍵短語點擊率往往更高）。
低點擊率通常也會導致低轉化率 - 對于自然搜索和付費搜索都是如此。
國外的律師服務廣告投放競爭是非常大的，提供點擊率能節省大量廣告費。
下面這個例子說明，有針對本地和有效的CTA廣告語，最終能帶來高點擊率：
例子可能包括像“只剩一分鐘？”這樣的強力詞匯，這會帶來更強烈的購買動機：
如果可能的話，盡量利用人們害怕錯過某些好事的心理，告訴他們錯過后的嚴重后果。因為負面消息比起正面的更能啟發人們的好奇心。
（順便說一句 - 不應該做"最后一分鐘"的標題，因為有點假。）
稍微轉變下思維，另一種運用這個原則的方法是結合講故事。例如：
它創造了一個敘事和懸念，讓你想要了解更多。讓人去想，“月入7487美金，可能嗎？”、“我想知道如何月入7487美金”，等等。
標題中那個有點讓人激動的數字，就把我們帶到了下一個公式。
在一次Google廣告測試中，標題有具體數字的表現優于沒有數字的，點擊率提高217％，轉化率提高23％。
一種理論認為，數字表明我們更偏愛簡單直接的信息（我們在日益復雜的世界中被其吸引）。
所以你使用的數字會產生巨大的影響。
“一項研究項目表明，當一塊電池聲稱持續時間長達兩小時時，客戶預測它將持續平均89分鐘; 當聲稱能“長達125分鐘”時，客戶的預測上升至106分鐘。“
換句話說，實際上，人們并不總是相信大數字。它們讓人們認為實際數字會被四舍五入。
根據Outbrain的一項研究，奇數效果會比偶數高20％。
如果正確運用數字，數字也可以幫助你講述故事。除了強調折扣或一個好的offer之外，它們也可以用來顯示量的大小。
拿這個Trivago廣告做例子：
他們在標題中填寫關鍵字+位置和兩個不同的數字。
“687家酒店”確保客戶將找到想要的東西，有多個選擇。64美元是一個看似隨機的數字（總不會所有酒店的價格都是一樣的），但你不禁覺得它是真實的。
廣告文字也很好地強調了他們的能提供的價值（“永不以全價支付酒店”），這又帶領我們進入下一個公式......
因失去帶來的痛苦比潛在的有可能帶給自己的收益有更強大影響。
在我們在網上買東西之前，我們也有這種感覺。我們擔心或緊張，對失去痛苦的可能性產生焦慮。
比如在大型電商平臺，看到什么年中促銷，我們都會忍不住下單，怕會錯失機會。
根據這個心理，你可以提出一些的痛點，指出阻礙客戶采取行動的主要障礙。
例如，什么會阻止小企業主購買和使用任何一種電子郵件營銷服務？
缺少對該技術的專業技能是一個。
Constant Contact在這方面做得很好，強調他們的服務不需要技術技能：
你在主要標題中插入了你的直接關鍵短語，在擴展的標題中加上“沒有(No)”，以確保客人腦海中可能阻止他點擊的東西并不是什么大問題。
這里的公式例子：
你也可以在這里轉下思維，在開頭放置“No”部分（如果長度允許）。
例如“無壓力（No Stress）”幾乎總是能在描述看似復雜或引起焦慮的事情時起作用：
同理，承諾能提供解決昂貴（負面）的問題的簡單解決方案，也可以讓你的廣告能夠排得越前。
例如，你可以直接告訴人們他們不需要或不應該做什么，或者應該做什么。
標題的Costly Adwords Errors（讓廣告支出增多的錯誤）就是人們可能遇到的問題。
而你直接說“Fix（解決）”，讓客戶知道你能給他們帶來的成果。
今天的營銷看起來并不像舊的營銷。
以往營銷涉及產品特征的決策、客戶服務和包裝設計。這些東西以往優先于現在廣告投放者所熟悉的觀念（如公關、投放方式）。
今天，大多數公司的營銷看起來更像是：
-
第1步：提供折扣。
-
第2步：投放廣告。
現在走下購物中心，總會被熱心的銷售人員攔住，嗶嗶地說有最新的折扣，還有如果花費更多，折扣就會更大。
我們消費者其實不知道發生了什么。無法搞清前因后果。我們只是知道，哦，有打折，商品現在很便宜。
就是這個道理。
激勵措施幾乎是所有說服方法中最有效的。
它們制造緊迫性和稀缺性。他們激發我們對失去的害怕感覺。而且它們會使用特定、具體的數字。
甚至Google也會告訴你在廣告中要使用折扣和促銷。
在一項研究中，發現數字（如“40％”）和 服務優勢（如“包郵”）可以為你提供一個成功的組合：
所以首先你用關鍵詞來吸引客戶，然后用刺激點徹底獲取他們的注意
公式：
關鍵詞 + 刺激點
再看看這頁SERP，連續三個廣告使用這個方法編寫標題，來引起客戶的注意。
我們如何在里面脫穎而出？
可以添加一些緊迫性：
-
與數量有關
-
時間相關
第一個可以是顯示商鋪的剩余數量，比如1000 pcs Left。
而第二個是指優惠到期的具體日期或時間，比如Sale Ends in 2 Days。
在過去十年左右的時間里，社交商務市場呈爆炸式增長。
可以說競爭異常激烈。
那么，人們和消費者如何選擇？
他們可能會從一般搜索開始。但當他們找到有品牌知名度的產品時，他們開始認真評估他們的購買選擇。
Google的在線客戶購物之旅工具可以幫助您了解這種行為是如何發揮作用的：
https://www.thinkwithgoogle.com/tools/customer-journey-to-online-purchase.html
有什么更好的方法可以從你的競爭對手中搶一席位呢？
雖然Bazaarvoice已經在頁首有顯示廣告，但他們被PowerReviews和TurnTo Networks所夾在中間，并以同樣的“選擇[我們的品牌]”——Why Choose Us（為什么選擇我們）公式開始了他們的廣告。
我們可以從中獲得一個公式，標題中展示更具競爭力的價值：
“Why Choose xxx (為什么選擇xxx)？”，或者“Althernative to xxx (替代xxx)”。
還有其他改進方法：
-
嘗試突出顯示成本差異，具體的“99美元/月起”（基于上面公式＃4中的數字方法）。
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嘗試進行“No Startup Fees（無需注冊費）”或“$0 Startup Fees（$0啟動費）”或類似的表述（基于上述公式＃5中的方法）。
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嘗試提供（基于上面公式＃6中的方法）包括特殊折扣即將過期的刺激點。
看起來很容易。只需幾句話，幾十個字左右。然而這會花你整個下午的時間，哈哈。
制作完美的Google廣告標題非常困難，因為你需要考慮很多因素，比如客戶正在搜索什么，以及他們是否有購買動機，如何將這些東西與著陸頁上的內容聯系起來……
這些常見的Google廣告標題公式隨時可以運用，重新制作和重復使用，不僅可以節省大量時間，還可以提高廣告表現。
可以在一個廣告里面（現在廣告標題最多可以填三個），運用多個公式，組成最有效的表達方式！
希望大家能學以致用。
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作者：圖帕先生 來源：圖帕先生
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