Hello 大家好，我是Jack。
讀者里面有蠻多做外貿B2B的，做B2B的很多朋友都做了阿里巴巴國際站，今天簡單分享下，阿里國際站怎么優化的文章，希望能給大家帶來一些啟發。
1. 同行詞
直通車|關鍵詞推廣|增加關鍵詞|系統推薦 數據管家|產品分析|關鍵詞分析里
行業數據 google trend/google ad.
在數據管家-引流關鍵詞里可以看到關鍵詞搜索指數，指數越高證明搜索的人越多。
2. 關鍵詞有哪些?
大詞（比較泛） 精準核心詞 有相關性非精準詞（可以用來低價引流，但不能出高價） 長尾詞（搜索量小，但是精準，轉化高） 藍海詞 屬性詞
小語種詞（用google翻譯，很重要，如法語，西班牙語，看目標市場） 品牌詞要去掉，侵權的詞不能加，不相關詞要去掉
3. 如何寫標題？
找出你想推的產品，然后對詞進行分類，按熱度從高到低排序。
要推的精準詞的放后面，修飾詞放前面，語句通順即可，正常顯示的是64個字符，最多可以寫到128個字符
4. 怎么樣讓客戶看到你？
問鼎和頂展都是按詞來買的，價格都比較貴，適合有實力的商家打品牌。
現在又有很多玩法，定向，國家包，大B包，夜間引流，快速引流，爆款推助，AI智能，年框等等。
每個產品和行業不同，不同的推廣方式效果會差很遠。但最經典可控，大家評價最好的還是直通車和定向。
這里主要講講直通車：把找到的這些詞全部加到直通車內，推廣評分有三星以上的詞才可以選擇產品推。
推廣評分總共有五星：零星的表示沒有產品匹配這個詞，或者產品沒有放入推廣，要寫標題覆蓋些關鍵詞。
一星或二星，要重新查看該產品類目和文本相關性是否有問題。可搜同行查看后比較類目問題。
三星四星熱度不夠，產品推一段時間就上去了，星級隨時會變化 星級越高，出價越低，越省錢。
公式如下：出價不等于實際扣費 實際扣費=下家的出價*下家的推廣評分/自已的推廣評分+0.1
5. 鋪貨與爆款的區別
把客戶搜索的詞找出來全覆蓋這些詞，以前叫鋪貨，但現在基本上是爆款為主，精品為主，鋪貨為輔。
如何打造爆款？
在關鍵詞推廣，把想推的產品設置為優先推廣即可。盡可能多的詞同時推一個產品。
爆款的選擇通常為詢盤多的轉化好的產品鏈接。
這里轉化好是詢盤多的產品。把盡可能多的優質資源集中到有效果的產品上面，積累數據推到首頁。
爆款=P4P曝光（曝光加分）+場景推廣曝光+櫥窗（權重加分）+自然流量+信保 如有可以做RTS還有可加上折扣營銷（展現加分）+優惠券（權重加分）
6.關于櫥窗應該知道的事
*每周二后臺會更新上一周的數據，進入數據管家，將有詢盤的產品放入櫥窗主推。每周要調整一次 *商品成長分達到80分以上加入櫥窗效果有加權重
7.阿里后臺日常操作要求
*盡量每天要登陸后臺分析直通車情況，產品數據，是否有問題產品
*每天去看看同行的價格，新品，主推產品的情況
*每天要去看RFQ,在二十號左右會有限時免費報價
*一周更新一次櫥窗 *堅持上傳產品 *詢盤和旺旺回復要越快回復越好，盡量在1小時內，最遲不要超過12小時
*每天兩百封EDM郵件，開通跟回提示要解析郵箱進行站內營銷
*做訪客營銷- 訪客營銷有這幾個地方，營銷后可以點開旺旺和客戶直接聊，增加轉化，
*詢盤那里的推薦買家 *主頁進去有提示智能圈訪客 *訪客詳情可營銷訪客 *點開可營銷該客的增加相似訪客
*按時間點調整直通車出價，多數推薦為每天上午上班后一次，下午三點前一次，晚上十點左右一次。也可以用機器人幫忙調價。
*每周領一次P4P的優惠券 *不定期的營銷活動和P4P活動，有時候有驚喜。今年三月份就拿到了三千多的直通車紅包。
*粉絲通 *Weekly Deal
*未來趨勢：阿里直播
8. 關于詳情頁的優化：
*所有的空格能填盡量填滿 *重點關鍵詞要多次出現，如屬性里，詳情里，包裝等地方
*詳情加上表格分數會更高
*第一張主圖對評分影響很大
*圖片要放滿6張，大于800*800px *產品詳情頁太少，正常一份好的詳情會達到4分以上，可以從以下入手。
詳情頁控制在八到十個屏幕長，不是所有的內容都要寫，可以做A/B兩個版本來測試哪個轉化更高。
通常是十個點擊一個詢盤，如果有點擊無轉化，就要多試著修改詳情，增加賣家的信任度，從而引導客戶下單。
如果不是智能編輯可以做H2標簽 產品圖片 產品特點優勢 產品參數介紹（最好表格形式） 客戶鑒證好評 產品認證，工廠認證 包裝方法 付款方法 運輸方式 工廠圖片|工廠介紹|生產流程 為什么選擇我們
Q&A 客人常見的問題（業務經常聯系客戶會問的問題,痛點，工廠如何回答放answer里）
業務的聯系方式 相關聯主推產品 有些賣家還會通過講品牌故事引起買家共鳴
做希望工程顯示賣家的愛心 折扣營銷，活動圖片，新品圖片等
作者：好學的Jack 來源：好學的Jack
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