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自有品牌賣家如何尋找可靠的供應商?


對自有品牌而言,尋找到靠譜且性價比高的制造商是成功的關鍵,如果你還不知道該如何尋找這樣的制造商,那么建議你收藏本文以便參考。
 
一、尋找供應商注意事項


要使你的自有品牌理念變成現實,你得找到靠譜的供應商并與他們建立合作關系。


尋找到靠譜的供應商對于未來建立品牌奠定基礎很重要,如果第一款產品表現良好,你覺得滿意的話,才有可能繼續跟該供應商合作下去。


對于自有品牌賣家而言,尋找制造商時應注意下下幾點:
 
  • 確保品質。
    貼上你的自有品牌標簽的產品就代表了你的品牌,會影響店鋪的聲譽。因此,你不要忘記檢查產品質量。確保對樣品和原型滿意之后,再向制造商下大批量訂單,以免造成損失。
 
  • 是否靠譜。
    尋找制造商時,弄清這些問題:該制造商是否經驗豐富?滿意度是否高?他們是否擁有某樣產品和你的產品創意不謀而合?他們的產品交貨時間是多久?能否保證始終按時交貨?
 
  • 是否合法。
    由于最終產品將貼上你的品牌標簽,你需要為所有可能出現的法律問題負責。你需要了解知識產權,包括商標和專利風險,以及在亞馬遜上銷售某些品類的所有規定。比如,如果你要銷售膳食補充劑(dietary supplements),確保遵守亞馬遜關于該產品的包裝及標簽的要求。
 
二、尋找什么樣的供應商?


首先,自有品牌賣家應知道該尋找什么樣的供應商。


如果潛在供應商滿足以下這些特征,你就可以考慮與之建立合作共贏、互惠互利的伙伴關系。
 
1、報價合理
供應商是否愿意提供報價?是否有協商的余地?你是否能夠付得起?以那樣的價格,你是否還能在亞馬遜上賣個好價?與供應商協商好價格能夠讓你獲取更多的利潤。


你可以向多個供應商詢價,以確定你收到的報價是否合理。注意要詢問最小起訂量、更換樣品的額外價格以及所有運輸成本。
 
2、經驗豐富
確保你正在考慮的供應商具有制作自有品牌產品的經驗,并且做過你的產品類別或利基市場。要求查看其生產過的產品圖片和實物,確認其是否合規。


確認是否能夠生產出
你所需的顏色、尺寸、樣式和其他相關規格,以及能否按照你的需求進行修改。
 

3、生產品質良好
與新的供應商合作之前,正常都要考慮到產品質量。
確保該供應商能夠給你發送樣品,這樣你才能檢查產品質量。
要求寄樣品有助于在你投資之前,檢查產品的外觀、質感和品質,及時解決任何潛在的劣品問題。


有些賣家還會用別的馬甲,聯系同一個供應商提供樣品,以便比較兩個樣品的質量,確保供應商不是只寄高質量的樣品。收到樣品,你才能測試產品、檢查所有產品的細節,以及在正式投入生產之前修改產品的不足。
 
4、準時交付
向每個供應商詢問其產品交貨時間,以及準時交貨的歷史記錄。如果你是跟海外的供應商合作,或者正趕上亞馬遜大促的話,確保產品能夠準時交付這點尤其重要。
 
5、產品缺陷率低
查詢制造商的產品缺陷率,并在網上搜索其他合作過的賣家對該供應商的評價。
 
6、合作條款靈活
為確保業務順利進行、維持健康的表現指標,賣家應階段性地與供應商進行有效且清晰的溝通。不要掉以輕心,應確認供應商是否始終誠實可靠。


制定靈活的條款條例,如果收到瑕疵產品,詢問供應商是否能夠降價,以彌補你的損失,確保你始終是受益的。一定記得要雙方共同簽署協議,并保存好以備不時之需。
 
三、海外制造商VS國內制造商


國內優勢
  • 沒有語言或文化障礙
  • 制作成本較低
  • 審核認證過的優質制造商數量多
  • 品類目錄多

海外優勢
  • 生產品質有保障
  • 發貨到亞馬遜FBA的時間減少
  • 付款安全性高
 
四、去哪里尋找靠譜的供應商?


1、在線目錄
1)
JungleScout

指路:
http://985.so/eHsg
JungleScout
有Supplier Database的功能,能夠幫助賣家尋找全球范圍內的合規且高質量的制造商。該工具需要付費使用,你可以查找供應商的客戶數量并核實其發貨信息。


2)Salehoo
指路:
https://www.salehoo.com/
Salehoo收錄有8000+個認證過的供應商,當地的和全球的都有。賣家能夠聯系到特定利基市場的自有品牌制造商。要使用該工具需要付費,有年費套餐和終身版套餐。


3)
Trillion Source

指路:
http://985.so/eHuh
 
Trillion Source可幫助賣家尋找到中國的產品制造商,它與5000+個驗證審核過的供應商合作。
 
4)
ThomasNet

指路:
http://985.so/eHuU
通過其Supplier Discovery功能,你可以找到50萬+個美國供應商,并且可以通過資質、位置、國家以及質量認證等自定義篩選出符合條件的供應商。
 
5)
Maker’s Row

指路:
https://makersrow.com/
它擁有超1萬家供應商,在這條關系網絡下,有超過2百萬美國制造的產品。
 
6)
MFG

指路:
https://www.mfg.com/
MFG自稱是全球最大的定制制造商平臺。它提供數千個供應商,可以定制報價,尋找到滿足你的需求的制造商。
 
7)敦煌網
指路:
https://www.dhgate.com/
敦煌網總部在北京,是中國最大的B2B跨境電商貿易平臺,該平臺商擁有多種品類,共有超過2200萬種產品。
 
8)環球資源
指路:
https://www.globalsources.com/
 
環球資源是位于中國香港的制造商企業,通過其在線平臺、展覽、雜志和應用程序促進亞洲與世界之間的貿易。
 
2、阿里巴巴
網址:
https://www.alibaba.com/
上阿里巴巴可以尋找供應商已經非常著名不用多說了,重要的是你可以和黃金供應商合作,這些黃金供應商都是通過了線上測試并得到認證的優質供應商。和這些黃金供應商合作,更加可靠避免遇到垃圾供應商或假冒供應商。
 

3、Reddit
網址:
https://www.reddit.com/
Reddit是美國著名社交網站,類似國內的百度貼吧。在Reddit上可以搜索特定垂直領域、特定位置甚至是特定產品的自有品牌供應商。
 
4、谷歌搜索
如果你想要廣撒網,可以在谷歌上搜索,將會出現各種各樣的結果。你可以得篩選才能找到確切的信息,如果有時間的話,你還可以根據品類和細分市場找到合適的供應商。舉例來說,如果你是銷售化妝品的自有品牌賣家,則可以搜索“
cosmetics private label manufacturers
”(自有品牌化妝品供應商)、“cosmetics private label manufacturer”或者“U.S. cosmetics private label manufacturer”。如果你想尋找位于美國且符合特定產品安全與健康規定的制造商,那么谷歌是非常有用的資源。
 
5、貿易展和批發市場
如果你希望能夠面對面與供應商溝通,可以去參加國內外的貿易展或者批發市場。有些展會寫著“order-writing shows”,說明你在展會上就可以向制造商下訂單。


推薦尋找貿易展的資源:PLMA(
https://www.plmainternational.com/

,該企業與全球4500+家公司合作,這些公司遍布超過75個國家。它每年都舉辦大大小小的貿易展,主要是在美國芝加哥和荷蘭阿姆斯特丹。
 
總結


為你的自由品牌尋找供應商不是一件易事,但只有找到才能繼續業務,包括成本協商、創建品牌Logo、設計和包裝。


在正式與供應商合作之前,對每個潛在供應商進行檢查并核實,確保業務不會受到損失,能夠順利進行。
 
編譯   瑪麗/AMZ123
聲明:轉載本文不得修改標題及原文,并保留來源以及原文鏈接。


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作者:AMZ123 來源:AMZ123

本文為作者獨立觀點,不代表出海筆記立場,如若轉載請聯系原作者。
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