前面我們講過引入聯盟渠道對于跨境電商獨立站引流的重大意義，聽說跨境電商獨立站布局了這個渠道，ROI提高到600% 通過一紙傭金協議來吸引互聯網上大量中長尾廣告資源為你沒人沒夜的推廣，就如同你招聘了數以萬計的兼職推廣人員，根據他們每個月的實際業績銷售額來發放傭金提成，沒有底薪，看起來是沒有任何風險的事情，視乎勝過你養的市場投放團隊，可實際上并非如此：

我們知道，聯盟營銷（Affiliate Marketing）按效果付費是一種比較悠久的網絡推廣方式，伴隨著互聯網廣告技術的誕生。首先是一個叫William J.Tobin的人在1989年首次提出其概念，用于其在線銷售花卉業務，1996年，當時還不是電商巨頭的Amazon啟動了會員計劃（Associate program）的營銷推廣方式，用于銷售其電子書籍，效果出奇得好被廣泛運用于各種在線電商業務，ebay隨后也跟上，現在成為國外常見的一種推廣方式，國內的阿里也當仁不讓，內有淘寶聯盟和阿里媽媽給淘寶天貓這兩艘火箭源源不斷輸送燃料 ，國外有速賣通聯盟系統（Aliexpress Associate）,社交網紅系統（Aliexpress Connect），逐漸成為阿里出海最堅固的槳，這也算是中國運用聯盟營銷為電子商務獲取流量的典范了。

聯盟營銷給在線電子商務帶來輝煌成就的同時，大家也不可忽視這則2013年的舊新聞：Eaby聯合美國FBI將其頭部聯盟客Hogan送進監獄，理由是：Digital Point Solutions公司的CEO，eBay的頂級Affiliate，通過Cookie stuffing的做法把自己的聯盟鏈接植入到用戶電腦的瀏覽器，當用戶在Ebay上下單購買產品的時候，拿到傭金提成，在四年中從eBay賺了2800萬美金的傭金。

這樣說明聯盟營銷也不是市面上有些文章鼓吹的零風險一本萬利，在給廣告主帶來較高的投資回報率的同時，也存在一些風險點。

本文就重點給大家梳理一下聯盟客按CPS結算方式（注意：聯盟營銷范圍其實比較廣，有按CPA,CPL,CPI,CPC結算都有，CPS只是其中一種，具體根據廣告主的要求和業務形式）有哪些作弊的形式，具體特征如何，背后的原理究竟是怎么樣的。

在將聯盟客作弊的形式前我們要問一問 ：為什么聯盟客要作弊,也就是作弊的動機在哪里？原理究竟是什么？難易度如何？

1.聯盟客作弊的動機

首先我們看聯盟營銷定義：聯盟營銷（Affiliate Marketing）是一種按效果付費（常見為Cost Per Sale)，商家根據給其帶來客戶的聯盟客給予銷售分成推廣方式。大家注意銷售分成這幾個字，意味著銷售越多，才能分成越多，對于聯盟客來說，他們就像銷售員，KPI就是考核銷售額，廣告主很直接，就結果導向，沒有任何其他過程指標來衡量聯盟客的貢獻，就算你給他網站帶來了點擊（流量），帶來了注冊，帶來了加購未付款，對不起，我只跟你按照銷售額結算。

看起來視乎真的很殘忍，聯盟客當然也不傻，他也有權利選擇不跟你CPS結算，把流量賣給一些廣告平臺比如賣給google，賣給facebook按照CPC,CPM結算的，這也是流量變現最優先選擇的方式，這也是目前互聯網流量市場有一般以上都被集中到這兩個平臺的原因，當然了，對于流量來說就跟資本一樣，都在考慮變現最大化，最大化有兩點：收益最大化和效率最大化。也就是推給誰，誰帶了的收益最高，我就給誰推，流量在不斷測試各種變現形式發現有些流量按照CPS變現其實收益可能比直接賣給google會比較好，前文有提到CPS流量變現主要是那些你所知道的獨立站聯盟營銷，可能90%都是錯的。

總結來講聯盟客按照銷售額來結算業績，銷售越多，提成越多，這就是聯盟客作弊的動機：如何快速低成本獲得更多的銷售額。

思考：如果不按照銷售額多少，通過固定付費包斷的形式，是不是就沒有了作弊動機？

2.聯盟客作弊的原理

在講聯盟客作弊的原理，我們需要給大家普及一下廣告歸因的一些常識。

廣告歸因簡單理解就是一個用戶在進入網站前點擊了多個廣告，最后完成了轉化，這個功勞（轉化）應該歸給誰？

市面上典型的歸因方式：

First Click: 也叫首次點擊歸因，將全部轉化效果都歸因給第一次產生點擊的渠道；

Last Click：也叫最后點擊歸因，將全部轉化效果歸因給最后一次點擊的渠道；

多觸點歸因：按照各個參與渠道的不同時間段遞減都分配功勞，由于比較復雜，就不多闡述。

其中聯盟營銷中CPS的結算方式就是按照Last click來計算。對于電商客戶來說，一般按照用戶加購或者生單前的最后一個渠道作為最終業績的歸屬者。誰能夠成為下單前最后一個渠道，誰就能夠獲得業績。但是由于電商消費者購物決策周期較長，一般需要看到多個廣告才能完成購買，消費者的購物路徑點擊廣告是隨機也無法控制，因此運用各種方法和手段去搶最后點擊歸因成為所有作弊的共同特征。

3.聯盟客作弊的難易度

理論上來講，只要存在付費廣告，都存在作弊的風險，不然就沒有著名廣告大師約翰?沃納梅克提出的廣告難題：我知道我的廣告費有一半浪費了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費了。如果按照展示結算，存在刷展示的作弊方式，如果按照點擊結算，存在刷大量無效點擊的情況，按照購買結算相比前兩種，應該是作弊難度系數最高的，難度越高，意味著作弊的成本越大，在一定程度上提升了作弊門檻，減少了作弊產生的風險。但是只要作弊收益大于作弊成本，最終還是無法避免。

聯盟廣告作弊有哪些？

最簡單的辦法，去看看頭部廣告主的聯盟協議，所有最快賺錢的辦法都寫在反作弊協議（刑法）里，簡單截了3張圖的個別條款，發現三家對于brand key word,incentive,cookie stuffing,iframes都有提及，接下來簡單聊聊市面上聯盟客作弊特征的主要形式。

Aliexpress的協議

Amazon的聯盟協議

Ebay的聯盟協議

1.作弊特征：在搜索引擎包括但是不限于Google,Yahoo,Bing，Yandex上投放關于廣告主的品牌詞以及相關關鍵字的PPC廣告來獲取流量

2.作弊原理：由于廣告主品牌本身有一定的知名度，品牌詞自帶流量，投放該廣告詞帶來的轉化率會比較高，因此也成為很多聯盟客買量首選的關鍵詞在，只要(EPC/100)每一個點擊帶來的傭金收入》CPC平均單次點擊成本，就會有聯盟客敢于冒險去做投放。危害主要是會影響廣告投放的競價成本抬升，以及截取一些SEO流量，另外廣告主在整體營銷成本可控可以根據不同時期需要開放TM+Coupon等授權合法投放來做大整體體量

3.危害系數：   

4.反作弊難度：   

5.具體案例：rosegal+plus size

1.作弊特征：通過去批量（一般都要提前布局）注冊廣告主品牌詞相關詞或者品牌詞變體的網站域名，甚至在應用市場上架以廣告主品牌命名的APP馬甲包來獲得SEO流量，同時加入對應廣告主的affiliate 系統進行變現。

2.作弊原理：由于用戶會輸入品牌網站錯誤的域名，或者國家站，這種變體的SEO流量隨著廣告主知名度帶來有很多自然流量，變相截取SEO流量

3.危害系數：    

4.反作弊難度：    

5.具體案例: Modcloth是一個國外的一個電商站，聯盟客注冊modcloth.se，偽裝成SE國家站，實際不存在這個站點，當用戶鍵入該域名時，直接帶上帶聯盟的affiliate link

1.作弊特征：iframe是一個HTML標簽，可以在當前頁面中插入其他頁面的內容，常常被用來作為承載展示廣告的載體。

基本代碼是：<iframe src=“” width=“1″”1″ scrolling=“auto” frameborder=“0″></iframe>

2.作弊原理：將一個很小的iframe（0×0或者1×1）放在自己的affiliate網站中。當用戶瀏覽自己的affiliate網站時，看不到該廣告但將cookie存入用戶的電腦，而實際用戶并沒有進入廣告主的站點，相當于沒有看到廣告，但是實際上cookie已經被植入，由于cookie都有有效期，在有效期內客戶下單都會被記錄。

3.危害系數：     

4.反作弊難度：        

5.具體案例:

1.作弊特征：在網站比如郵箱簽名，電商論壇上面發布一張圖片標簽，圖片是空白或者1*1像素，標簽內的鏈接直接是帶參數的推廣鏈接，基本代碼：<img src=”你的聯盟推廣鏈接” />

2.作弊原理：用戶在訪問論壇或者查看郵件的時候圖片被加載，導致用戶在訪問此頁面的時候被中上跟蹤的cookie，且用戶是無感知的。

3.危害系數：     

4.反作弊難度：       

5.具體案例:

1.作弊特征：運營商，瀏覽器或者插件在用戶鍵入廣告主域名的時候會自動帶入聯盟參數，比如

用戶輸入：www.abc.com

回車出現：www.abc.com?utm_source=affiliate

2.作弊原理：通過劫持用戶的主動點擊或者搜索的落地頁，將自然流量或者其他渠道的流量替換成帶affiliate參數的頁面

3.危害系數：      

4.反作弊難度：       

5.具體案例:

1.作弊特征：一些流氓插件或者電腦軟件通過誘導用戶安裝其插件，獲取最高權限，在用戶購物的時候彈出小廣告導致歸因被劫持

2.作弊原理：誘導用戶安裝軟件不斷植入后臺cookie

3.危害系數：       

4.反作弊難度：           

5.具體案例:

1.作弊特征：相信大家在用電腦的時候，桌面經常遇到煩人的小彈窗，特別是電商的大促季節到來的時候，彈窗更加頻繁，彈窗分為pop up和pop under彈在當前網頁前面和后面。popunder 技術是用來在用戶正在瀏覽網頁時，后臺偷偷打開一個窗口并加載廣告。

Javascript彈窗代碼特征

<script language=”JavaScript”>

<!– window.focus();

setTimeout(“window.focus()”,900);

//–>

</script>

<script language=”javascript”>

<!–

w=window.open(‘http://www.domain.com/affiliatelink’,'affiliate_description’);w.blur();

//–>

</script>

2.作弊原理：其原因是通過寫一段Javascript彈窗代碼，這個獨特的方法是過了設定時間后,打開彈出式窗口(商家的網站,或者是你的推廣鏈接),并移離目前主窗口的視覺中心,放置于主窗口的后面,對訪問者來說,就不那么煩人侵擾了.由于訪問者其實已用你的鏈接打開了商家的網站,所以他們被植入了cookie.

3.危害系數：        

4.反作弊難度：           

5.具體案例:

1.作弊特征：長期流量居高不下，轉化率異常低

2.作弊原理：通過大點擊來給用戶電腦植入cookie追蹤參數，如果有部分用戶會有購買行為就可以獲得傭金收入，由于成人網站的流量CPC很便宜，聯盟客可以低價購買大量點擊流量來撞取歸因，通過不斷的優化來提升收益，一定程度上會給廣告主網站服務器造成壓力，浪費CDN資源。

3.危害系數：    

4.反作弊難度：   

5.具體案例: 根據具體報表

以上是八種常見的聯盟營銷CPS作弊的常見形式，有些甚至是其中各種的組合，并且通過cloaking的形式來偽裝成正常的推廣形式，讓廣告主防不勝防，大家是不是想知道如何應對呢？

如果大家對于下文感興趣，歡迎在看分享轉發本篇文章，如果文章在看達到20個，我會盡快更新下文：“聯盟營銷CPS廣告作弊八仙過海之反作弊篇” 

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