前面系列文章講了聯盟營銷的定義（What），以及認識獨立站聯盟推廣是如何運作的(How)，相信大家對于這種獨立站的站外推廣引流方式已經有了大概的了解,接下來這篇文章會跟大家講講聯盟營銷里面是誰在幫商家做推廣引流（Who）（大家注意讀到末尾，文末含福利）

在講Who之前，我先給大家重溫一下市場營銷里面的4P理論，相信大學學過市場營銷專業或者做marketing的人都知道，這是美國營銷學學者在20世紀的60年代提出“產品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略即為4P。產品（product） 價格（price） 渠道（place） 促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P。而市面上關于獨立站所做的引流推廣都在Promotion的范疇，不管是站內的還是站外的Promotion數字營銷渠道常見的有E-mail(郵件營銷），Search(搜索廣告），Display（展示廣告），Affiliate（聯盟引薦），social（社交媒體），content（內容營銷），PR（公關營銷），而我們常說的Affiliate所用的推廣引流方式，也是基于這幾種進行組合的，從這里看出，聯盟營銷其實就是小型的全套數字營銷，通過affiliate marketing的形式來到達到marketing mix。

聯盟客類型也就是我們所說的的用戶畫像，只有精準地找到的資源類型（找對人），推廣合作關系才能夠快速建立起來。首先我們來看看各大主流聯盟平臺的分類，截圖中紅色標記的就是SAS,CJ,IMPACT和LS的聯盟客歸類，每個平臺似乎都有自己的一套劃分的標準，導致結果不盡相同。下面我會綜合各個平臺的共同點以及經驗來歸納出常見的聯盟客類型。

一、優惠券類型聯盟客（Coupon,Discount,Voucher）

定義：網站編輯手動或者通過爬蟲工具爬取網絡上公開的折扣券信息，或者有些接入專門的coupon feed通過自動化API程序的方式海量收集商家發放的優惠券，根據廣告主的類型將優惠券進行分門別類展示，有點類似黃頁綜合站。

流量特點：網站的搜索的流量占比比較高，一般有60%以上，新站甚至可以達到90%以上

合作價值：有些折扣券站已經做成品牌，比如retailmenot，coupons有著巨大的忠實用戶甚至有自己的APP，加上歐美人的購物習慣，對于提高品牌的復購和轉化率有很大的幫助，但是有些對于廣告主有一定的門檻，比如Groupon接入需要收取技術費用；新的coupon站合作價值不大，最多當做一個外鏈。

代表類型網站：retailmenot.com coupons.com 國內對標站點 折800

變體：上面主要說的是綜合類的折扣站，市面上也有垂直的折扣站，比如專門做學生折扣的網站studentbeans，專門做軍人群體的折扣站 troopscout，本質上還是對于人群的細分來做流量的聚合和積累，這樣在小眾領域也可以生存得比較好

二、返利網（cashback,Loyalty）

定義：通過吸引消費者在其網站購物會給予一定的返利來刺激用戶購買

流量特點：網站的直接流量占比比較高，一般有60%以上

合作價值：有些返利網也有做成品牌的，比如topcashback，rakuten有著巨大的忠實用戶，加上歐美人的購物習慣習慣上返利網，對于提高品牌的復購和轉化率有很大的幫助，但是有些對于廣告主有一定的門檻，比如rakuten接入需要收取技術費用；新的返利網比較少，很難做起來。

代表類型網站：rakuten.com  topcashback.com 國內對標站點 返利網，米飯粒

變體：返利網根據需求還衍生出積分返利網（cartera），里程返利網（airmilesshops），信用卡返利網creditcards，雇主返利等等，但是其返利的本質是不變的，只是通過把返利做成會員和積分的標的，通過積分換成錢的模式來實現對于會員的積累和提高忠誠度。

三、Deal站論壇

定義：通過發布單品大額折扣的形式來聚集一批忠實的羊毛黨，Deal站也需要用到coupon，本質上是coupon折扣站的變體，但是Deal站的區別點在于喜歡通過論壇的形式，也就是所有發布的產品可以點贊或者評論，用戶互相可以溝通交流，論壇的黏性更強，Deal帖子一般以PGC（編輯官方推薦）+UGC（用戶推薦）的形式來實現內容的多樣化

流量特點：網站的直接流量占比比較高，一般有60%以上，轉化率很高

合作價值：Deal站擁有巨大的購物訴求，適合標品，新奇特產品，有品牌知名度的產品的推廣，適合推爆款和測試新品，由于對于性價比要求極高，本質上也是比價購物模式，成為了亞馬遜推廣的天堂和地獄

代表類型網站：slickdeals,hotukdeals；國內對標站點 什么值得買

備注：由于Coupon,Deal，會員返利都有相關的聯系，都是利用折扣券和返利作為引流的噱頭，所以實際上純coupon站或者純deal站比較少，很多都是這三種的交叉，形成：coupon+返利，coupon+deal,coupon+deal+返利等運作模式，為用戶爭取利益到極致，更有甚者會做成APP或者Chrome插件，多渠道觸達用戶。

四、購物比價網（Price Comparesite）

定義：通過從聯盟平臺獲取商家的product feed來做一個購物商城站點，由于擁有海量商家的產品，類似marketplace，實現同類型產品之間的比價，跟直接商家的區別在于沒有購物車，鏈接去直接跳轉到廣告主的網站上下單

流量特點：購物流量較為精準

合作價值：由于網站受眾本身是有購物欲望的消費者，流量的價值會比較高，一般按照CPC的方式進行售賣，當然在聯盟里面也有做CPS

代表類型網站： shopping.com pricegrabber.com

五、SEO 利基站

定義：選擇一個很垂直的市場或者品類，通過SEO的方式去獲取自然的流量，然后把很精準的流量導入給相關類目的廣告主

流量特點：以中小的站長為主，靠內容去吸引用戶獲得流量，流量雖然比較小但是很精準，

合作價值：這種網站可以給商家帶來內容和優質的外鏈

代表類型網站：10beasts

變體：一般以博客站形式來實現，有些通過測評站的方式來實現，比如xiaomitoday,有些會做的更為垂直比如針對寶媽群體howdoesshe，有針對大碼人群thecurvyfashionista

六、新聞媒體站（Mass media）

定義：新聞媒體以給更護提供優質的內容，屬于內容站的范疇，但是由于本身是新聞品牌，有很強的公信力，由于互聯網的出現很多線下媒體報刊雜志開展線上的廣告業務，有些會成立專門的電商部門，在購物板塊里面進行產品推薦

流量特點：由于新聞媒體有公信力，一般流量轉化率高

合作價值：價值非常高，也是優質的外鏈，但是門檻也高,對于產品和品牌比較挑剔

代表類型網站：goodhousekeeping，buzzfeed

七、二級聯盟平臺(sub affiiate network)

定義：二級聯盟平臺指的是本身也是一個聯盟平臺，只是加入比較大的平臺里面接觸更多的廣告主，一般常見于當地的一些小型的聯盟

流量特點：二級聯盟本身就是一個平臺，所以流量取決于平臺里面的資源類型，相比直接聯盟，其資源透明度不夠高

合作價值：可以免費開平臺的接入費，但是流量的可控性不夠強

代表類型網站：indoleads.com  flexoffer.com 

七、APP型資源

定義：以APP的形式存在，將coupon，返利，購物產品包裝成一個APP,有些做成分享購物的形式來推動c端的流量增長,流量主要來自移動端

合作價值：流量價值高，特別是對于有APP的廣告主，需要實現對于APP的打通

代表類型網站：shoptagr，acorns

七、工具型的渠道

定義：通過擁有一定的技術能力，比如給內容博客提供一段代碼來幫助其變現的,或者專門給新聞媒體搭建coupon頁面的技術來獲得更多資源的使用，從本質上來講是一個二級聯盟

流量特點：流量來源多樣，如果是打通內容型的渠道，流量更為優質

合作價值：流量價值高，如果可以挖掘里面的渠道做深度合作意義更大

代表類型網站：skimlinks

八、網紅資源

定義：推廣者為在社交平臺上擁有很多粉絲的意見領袖自發幫廣告主推廣

流量特點：流量來源都是社交平臺，常見referal是youtube,instagram,facebook等等，一般視頻會加上FTC描述會備注是affiliate  link

合作價值：流量價值高，說明網紅對于聯盟營銷比較清楚，有按CPS合作的意愿

代表類型網站：社交平臺上面的網紅

以上是聯盟營銷常見的聯盟客類型，接下來會一一拆解其背后的變現模式以及如何與跨境電商獨立站相結合

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