對于很多做shopify的獨(dú)立站的賣家來說，網(wǎng)站好搭，流量難進(jìn)。沒有流量的獨(dú)立站就像海洋里面的一個個孤島，引不來游客，當(dāng)然也賣不了產(chǎn)品。就算你的產(chǎn)品再好，但是酒香也怕巷子深。

跨境電商看似一個賣貨的生意，低價買來，高價賣出；但是深入看本質(zhì)上還是一個流量的生意，如何大量獲取符合產(chǎn)品受眾的優(yōu)質(zhì)流量，決定了整個生意的最后可以獲得的利潤。因此，如何獲取流量成為所有站外市場推廣的人員都應(yīng)該去思考的事情。

由于消費(fèi)者活躍在各個社交媒體，關(guān)注不同的網(wǎng)站和網(wǎng)紅，購物決策周期鏈條較長，通過硬廣和軟廣多渠道全方便的營銷，可以快速影響消費(fèi)者完成轉(zhuǎn)化。

目前主流推廣方式分為硬廣和軟廣：

1.硬廣推廣以機(jī)器算法推薦投放其中以Google（搜索）和Facebook（社交）為代表大媒體流量廠商由于擁有海外大量用戶，通過程序化的廣告為跨境電商提供系統(tǒng)化，標(biāo)準(zhǔn)化的采買方式，快速開戶上廣告 立馬來流量出效果成為眾多獨(dú)立站賣家首選的推廣方式。

除了主流搜索引擎，互聯(lián)網(wǎng)存在大量的網(wǎng)站包括博客，論壇，新聞媒體，導(dǎo)航站擁有海量的用戶，有些也是Google ADS所觸及不到的；在社交網(wǎng)絡(luò)里面，意見領(lǐng)袖俗稱網(wǎng)紅KOL擁有各種粉絲頁，社群成為一塊塊私域流量，其中有些用戶也是FB廣告所觸達(dá)不到的。

2.軟廣推廣靠海量資源其中以各大網(wǎng)站，論壇，博客媒體聯(lián)合的聯(lián)盟營銷，以關(guān)鍵字優(yōu)化的免費(fèi)SEO流量，以及通過網(wǎng)紅為代表的紅人營銷作為意見領(lǐng)袖影響粉絲完成購買，完成品牌營銷塑造。由于網(wǎng)紅，站長，論壇等中長尾資源分布比較分散，流量質(zhì)量差次不齊，如何批量發(fā)掘資源，通過商務(wù)邀約和快速談判的形式獲取流量的最高溢價。

接下來主要聊聊如何獲尋找流量資源的一些技巧

在之前那篇文章：聯(lián)盟資源變現(xiàn)篇 講了聯(lián)盟資源是如何獲取流量來變現(xiàn)，接下來我們來講如何搜刮資源，如何快速找到他們。

在找他們之前我們有一個這樣的概念：

1.互聯(lián)網(wǎng)的所有營銷推廣都是有痕跡的，這也叫互聯(lián)網(wǎng)有記憶，所有的“作案手段”都有記錄；

2.流量主在找廣告主尋求變現(xiàn)，廣告主同時也在找流量主尋求推廣賣產(chǎn)品賣服務(wù)；

3.流量雖然是最小單位，但是也是有形態(tài)的，比如一個網(wǎng)站，一個群主，但是網(wǎng)站背后可能是一個人，可能是一個企業(yè)。

因此，通過找出流量的一些規(guī)律，找到競品的推廣痕跡，可以快速定位到資源。

一、鍵字搜索大法

搜索是解決問題最好的途徑，中文不懂問百度，外文不懂找google/Yahoo/Yandex。由于社交平臺的興起，在facebook，YouTube，Twitter的搜索框同樣可找到資源。搜索為你找資源提供最大的資源庫

1.【產(chǎn)品（niche）關(guān)鍵字】

原理：找到你產(chǎn)品的關(guān)鍵字和競品的關(guān)鍵字進(jìn)行組合，此原理的關(guān)鍵在于關(guān)鍵字的選取，也就是我們所說的拓詞，關(guān)鍵字越精準(zhǔn)，尋找到流量也就越精準(zhǔn)。

你用什么樣的關(guān)鍵字就會獲取什么樣的資源，資源有什么樣的內(nèi)容就會吸引什么樣的流量（受眾），有什么樣的流量就適合推廣什么樣的產(chǎn)品

固定關(guān)鍵字： the top+產(chǎn)品名 for ,the best +產(chǎn)品名 ；產(chǎn)品名+blogger

案例：top fashion style for women

2.【品牌測評關(guān)鍵字】

原理：老外對于網(wǎng)購的產(chǎn)品或者品牌傾向在網(wǎng)站上看到評價，催生很多測評站

固定關(guān)鍵字：產(chǎn)品/品牌名+review

案例：zara review

3.【聯(lián)盟客相關(guān)關(guān)鍵字法】

原理：由于美國FTC廣告法的要求，一般做贊助或者推廣都要求注明是廣告，所以合規(guī)的聯(lián)盟客都有一個專門的affiliate disclosure的頁面，特別是做亞馬遜的affiliate，另外有些聯(lián)盟客會主動在網(wǎng)站上賽收入，Affiliate revenue report。這個方法可以快速定位到的是可以做affiliate marketing的資源談CPS合作。

固定關(guān)鍵字：affiliate disclosure，Affiliate revenue report

案例：affiliate disclosure

4.【通用coupon,deal,cashback關(guān)鍵字】

原理：老外在網(wǎng)購前后都喜歡去一些coupon站，deal論壇，返利網(wǎng)上購物，尋找比較便宜的產(chǎn)品，省錢。

固定關(guān)鍵字：產(chǎn)品/品牌名+coupon/cashback/deal

案例：zara coupon

5.【Google語法命令】

原理：通過Google的語法命令，可以把搜索結(jié)果展示得很精準(zhǔn)，具體語法包括：

符號詞：包括and(+同時),or(或），-（非）“”（精確搜索）

語法詞：site:指定搜索結(jié)果包括指定網(wǎng)站；intitle：網(wǎng)站標(biāo)題中含相關(guān)關(guān)鍵字;inurl 網(wǎng)站的url鏈接中含相關(guān)關(guān)鍵字,link+品牌詞，鏈接指向這個網(wǎng)站

固定關(guān)鍵字：site, intitle，inurl,intext

案例：fashion blogger  intext："shop now"

Tips: 由于關(guān)鍵詞搜索的結(jié)果會比較多，可以配合一款插件叫seo quake批量導(dǎo)出為csv文件，可以根據(jù)網(wǎng)站的一些流量屬性進(jìn)行優(yōu)化邀約。

6.【Facebook】

案例：fashion

7.【Youtube】

案例：fashion zara try haul+affiliate disclosure

8.【Twitter】

案例：shareasale.com fashion

二、外鏈工具導(dǎo)出法

原理：第三方檢測工具有各種爬蟲就監(jiān)控互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站各項(xiàng)指標(biāo)情況，從理論上來講，一家互聯(lián)網(wǎng)公司在網(wǎng)站所有做的營銷推廣活動都是有跡可循的，我們只要找到對標(biāo)的競品，通過工具的外鏈導(dǎo)出功能來批量獲取競品的站外推廣外鏈情況

代表工具：Similarweb,Semrush,Ahrefs

案例：通過ahrefs工具，我們可以導(dǎo)出modcloth.com的所有外鏈，然后一個個去聯(lián)系 

小彩蛋：

使用第三方外鏈導(dǎo)出工具的關(guān)鍵在于找到合適的對標(biāo)競品，競品是最好的模仿對象，由于資源在推廣競品，說明受眾相似，成功合作的機(jī)會會更大一些。Ahrefs是一款SEO分析工具，同樣也可以分析單個頁面的推廣流量情況。導(dǎo)精準(zhǔn)的外鏈關(guān)鍵在于找到合作的網(wǎng)址，比如：我們發(fā)現(xiàn)一個Banggood服裝站newchic外專門的縮站外推廣鏈接：https://nc.ggood.vip/U1j5 ，我們也可以放在外鏈分析工具里面去抓取二級域名的部分https://nc.ggood.vip 不出意外導(dǎo)出的外鏈應(yīng)該是所有由newchic內(nèi)部主動發(fā)起合作的資源。

三、相似受眾法

原理：資源之間也是相互競爭的，其實(shí)資源也有競品，如果你目前已經(jīng)有一些比較好的推廣資源的網(wǎng)站，或者你通過一些方式知道了競品比較好的推廣資源，可以通過Similar Site這個網(wǎng)站（Chrome插件），可以快速幫你找到同一種類型的網(wǎng)站，類似Facebook廣告里面的LookLike.原理其實(shí)很簡單，同一種網(wǎng)站類型，有固定的主題和框架（比如論壇，blog），通過關(guān)鍵字進(jìn)行搜索：同理，當(dāng)你有一個目標(biāo)競品，通過工具可以擴(kuò)展到更多相似的競品。

代表工具： similarsite或者google搜索語法： similarsite with+競品

四、引狼入室法

原理：前面其實(shí)也有說過，我們在找資源，其實(shí)資源有時候也在找推廣的商家，在商城的首頁頁腳或者底部放affiliate program，同時優(yōu)化SEO關(guān)鍵字，甚至寫一些affiliate program的PR文章，丟一些鉤子可以快速吸引資源主動找來。

案例：modcloth affiliate

五、追蹤軌跡法

原理： 資源在推廣affiliate產(chǎn)品的時候一般會使用一些第三方的追蹤插件，同時聯(lián)盟平臺一般也會提供縮短鏈服務(wù)，而Redirect是一款查看重定向的插件。如果你在發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的站外Affiliate link,通過這款插件可以看到其重定向的軌跡，可以發(fā)現(xiàn)其中一些推廣來源進(jìn)行快速

工具：Redirect Path:

六、垂直工具法

原理：市面上正對站外推廣有專門的資源爬取工具，進(jìn)行收集分類打包查詢，好的工具可以找到事半功倍的效果。

工具：1.網(wǎng)紅營銷工具：Socialblade ，Socialbook   2.聯(lián)盟資源工具：Publisherdiscovery，AffiliateRecruitment等等

七、借雞下蛋法

原理：國外很多聯(lián)盟營銷平臺比如shareasale,cj,rakuten,作為一個第三方聯(lián)盟平臺，擁有大量的推廣資源和廣告主，可以通過開通affiliate program的形式獲取入駐，后期會吸引一些資源主動加入，作為商家也可以在里面主動發(fā)起邀約建立合作。

工具：shareasale,cj,rakuten

總結(jié)：以上幾種方法各有優(yōu)劣，其實(shí)找推廣資源就跟我們實(shí)體店做銷售一樣的，首先需要了解你的用戶會在哪里，通過各種蛛絲馬跡來獲取合適的聯(lián)系方式（找到資源只是一個開始，如何獲取真正的聯(lián)系方式和負(fù)責(zé)人才是最關(guān)鍵的一步），通過邀約話術(shù)吸引對方產(chǎn)生興趣愿意溝通嘗試，最后通過商務(wù)談判技巧完成合作對接。

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