海外營銷，如何有效地尋找海外網紅

有很多國內的亞馬遜賣家聯系我們，問我們有沒有某個行業的海外紅人資源，但是具體的需求卻完全說不清。又有很多賣家得到了一份網紅名單，將名單上的網紅逐一聯系了一遍，但是得到的回復卻寥寥無幾，讓公司根本無法有效地開展網紅營銷。賣家們都知道網紅流量的價值和作用，但是海外網紅千千萬，怎么才能找到適合的網紅并且能夠達成合作，成了很多賣家的一個大難題。其實，海外紅人的篩選并沒有想象中那么復雜。

很多人一想到網紅，就想到那些擁有百萬甚至千萬粉絲、像明星一樣存在的那部分人。其實，紅人的定義遠比這個要寬泛。在海外我們把紅人稱之為“Influencer”，不僅僅包含那些有數百萬粉絲的大網紅，更多的網紅其實是一些細分行業、或者擁有較小粉絲數的小網紅，可以細分地稱之為“Micro-Influencer”。相對知名的大網紅，小網紅主要的優勢主要在以下幾個方面：

• 小網紅有更高的幾率回復你的宣傳邀請，而且在合作的時候相對不強勢
• 小網紅的報價低，節約營銷成本，例如在Instagram上，84%的紅人的推廣帖子收費是低于250美金的。
• 切入細分行業的小網紅，擁有更牢固的粉絲基礎，也以為有保證的營銷效果

這部分的網紅才是我們真正應該去尋找并能達成切實可行合作的網紅群體。今天我們和大家簡單分享一些尋找紅人的方法和技巧。

1. 從自己/競爭對手帳號的粉絲名單中尋找

其實很多時候，在你的社交媒體賬戶的粉絲名單中，已經有紅人悄悄地關注了你的帳號。對于已經是你帳號粉絲的紅人，他們對于你們產品感興趣并且已經有所了解，也就更容易達成合作。所以，如果有這樣的紅人千萬不要放過，這種紅人的合作概率往往是最高的。

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我們有必要對于已有賬戶的粉絲做進一步篩查，看看有沒有這樣的機會。我們的目標是在自己的粉絲列表中找到粉絲數量超過1000的紅人，你也可以根據自己的預算和實際情況將粉絲數量的要求提高。當然如果你有充裕的時間，也可以通過這個辦法尋找競爭對手帳號下的小網紅。

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關于如何查看已有的粉絲列表的方法：在Instagram中，進入自己的主頁，直接點擊“關注者”即可以看到自己賬戶的粉絲。

而在Facebook的粉絲頁中，查看自己粉絲的方法是進入“成效分析”，找到該欄目下方的“用戶和其他主頁”，便可以看到自己所有的帳號粉絲。

繼續以上述的優秀電子煙國產品牌Smok的Instagram帳號為例，打開Smok的粉絲列表，我們在關注者列表中發現了這個帳號，是一個小型的抽煙女性的社區，擁有近1700名關注者。

該帳號的用戶群和Smok自身帳號的目標用戶基本一致，并且該帳號關注了Smok，那么Smok如果去找她進行合作，將是一個比較容易達成合作的紅人營銷案例。（當然實際情況和可能是，Smok不一定看得上這個帳號，也不一定有時間再去這樣一個一個翻閱自己的關注者）。但是對于大部分的小型創業公司，找這樣的紅人宣傳產品也許會有比較快的效果。

2. 搜索相應的#標簽

大部分的網紅可能從來都沒有聽說過你的產品，但是這并不代表他們對于宣傳你的產品沒有興趣。#標簽的存在就可以幫你迅速找出哪些網紅已經在推廣或者宣傳和你類似的產品了。這部分打相應標簽的網紅有更大的概率對你的產品感興趣，并且他們的目標受眾很可能跟你的產品更加吻合。

以瘦身相關產品為例，在谷歌搜索“#weightloss”（減肥），就可以搜索出Instagram或者Twitter上帶有該標簽的內容。記住搜索的時候一定要盡量精準，比如減肥藥的話直接搜索“#dietpill”，而不要搜索“#pill”。

通過該標簽進入Instagram鏈接，你可以看到一些熱門的照片，通常一個標簽下排在最前面的帖子是點贊數最多的那幾個。我們可以逐一點開，看看是否和產品的宣傳屬性一致，需要重點查看的是每個紅人的粉絲數還有發帖的內容。

比如右下角的那個紅人，在Instagram上面擁有6.3萬粉絲，并且平時喜歡曬自己減肥、節食的照片，和瘦身產品本身契合的非常好。

這個類型的網紅，也更樂意去和瘦身相關的產品來進行合作。合作的形式也可以多種多樣，比如App或者科技類產品可以邀請紅人進行試用，將試用過程分享到社交平臺，并且為產品寫一個推薦或者評價。然而如果是像藥品這樣的產品，通過試用來進行營銷顯然不太現實，而且大部分紅人對于自身的公眾形象非常在意，對于宣傳的產品的質量也有把關，所以不一定適用于所有產品。

3. 谷歌搜索當地Blogger

如果產品針對的是特定某個國家或者地區的用戶，尋找當地的博主（Blogger）是一個非常好的選擇。不同于國內市場，博客在海外仍然是一種主流的媒體形式，擁有廣泛的細分行業用戶群。這些博主通常可以有效地輻射到當地的目標用戶。搜索的主要方式是“行業類別+blogs in+國家/地區”。舉個例子，我們要尋找法國地區科技類的博客，那么我們可以在谷歌上搜索“tech blogs in France”，就可以搜到很多目標博主。

4. 使用網紅接單平臺

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除了主動尋找海外網紅，我們也可以將公司的網紅需求發至網紅接單平臺，有興趣的網紅在看到營銷需求后會主動聯系。類似的品牌商和網紅對接平臺主要有Tribe, Famebit, Nichify等，每個平臺的側重點略有不同，比如Tribe有更好的Instagram網紅資源，而Famibit更多的是Youtube網紅。以Famebit為例，我們簡單介紹一下使用方法:

進入Famibit.com，在注冊界面，選擇“SIGN UP AS A BRAND”，即品牌商注冊，完成注冊之后進入主頁。

點擊“CREATE CAMPAIGN”創建一個新的網紅營銷需求，依次填寫營銷平臺、營銷素材、觀眾年齡和性別、預算，即可創建一個招聘網紅的帖子，在該平臺上的網紅有興趣的話就會聯系你們。如果是找Youtube上面的網紅，你可以選擇讓網紅做特定類型的推廣，主要包括：

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Review：對于產品做一個測評，評論的好壞通常由網紅自己控制，可能帶有一些負面評論

Mention：在視頻中提及該產品，即植入產品的廣告，給用戶留下的印象較淺，通常適用于人氣高的大網紅

Haul：該產品是網紅最近購買，進行產品和心得的介紹

Lookbook：即穿衣搭配，專門用于時尚類博主，向他們的粉絲展示某時尚產品的上鏡效果

Favorites：產品收到網紅的極力推薦，網紅闡述喜愛該產品的理由，這個的傳播效果非常好，但是網紅推薦的門檻很高

Tutorial：介紹產品的使用方法

Game play：特指網紅直播/錄播操作某個游戲

Comedic Sketch：網紅通過高效、惡作劇等創意形式推廣產品，是歐美很多網紅喜愛的推廣方式，但是涉及到創意構思和現場執行，收費較高

Unboxing：即拆箱視頻，網紅向大家介紹產品的第一眼直觀感受和體驗

另外，關于如何設定預算，Famebit有一個大致的參考標準，主要如下：

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大家可以把這個看成是Youtube網紅的一個大致參考，但是實際執行下來，費率存在很大的不同，主要取決于不同的宣傳形式、以及網紅本身的粉絲和視頻質量，因此具體情況要具體來看。Famebit平臺不收取任何信息發布費用，但是會收取成交額10%左右的費率。

在Famebit平臺上，也可以搜索已經入駐的網紅，并且聯系他們發出宣傳邀請。

但是需要注意的一點是，所有類似的網紅中介平臺中，有一部分網紅入駐平臺的目的就是為了接單，導致他們的日常內容就是以廣告為主，這樣的帳號對于其粉絲的紅人效應很可能不好。因此，還是要仔細瀏覽一下網紅的日常內容，看看廣告頻率，以及內容的質量。

其他網紅平臺的功能和用法大同小異，有興趣可以自己探索一下。

5. 使用第三方工具進行篩選

上述的搜索方法雖然可以幫助你找到需要的網紅，但是缺點是無法查看到網紅的粉絲精確信息，比如粉絲的國家、年齡、性別、愛好等用戶畫像，通常網紅是不會給你這些粉絲信息，這樣一來，我們根本無從判定其帳號粉絲是否和公司產品的目標受眾一致。這個時候，我們需要借助一些第三方工具來完成進一步的篩選。

給大家推薦一個可以免費嘗試的網紅篩選網站：HYPR。HYPR通過接入Facebook，Instagram，Twitter等主流的社交媒體平臺的API，獲取網紅粉絲的用戶畫像，從而為廣告主篩選網紅提供更直觀的數據支持。

進入HYPR網站點擊右上角，通過企業郵箱完成注冊后，用戶即可獲得100次免費檢索的機會，使用的后臺如下：

你可以通過目標用戶的關鍵詞搜索合適的網紅，比如我要定位的粉絲是“女性用戶+美國地區+化妝品相關”，那么你只需要在上面的搜索框填寫“cosmetics”，在下面的“Refine by Audience”(通過受眾篩選)中的“location”勾選美國，“Gender”勾選女性，即可出現以下搜索結果：

通過這個關鍵詞+人群畫像檢索出來的名單，都是符合你的目標受眾要求的網紅，擁有較高的匹配度。那么系統是怎么判斷這個網紅是否符合你的搜索結果的？你點進任何一個網紅的頁面便可以查看到他的粉絲的具體數據。比如我們點開第一個網紅Jaclyn Hill，進入她的粉絲分析頁面：

我們可以看到網紅詳細的粉絲數據，在左邊欄，是她對應的每一個社交平臺的粉絲數，以及粉絲的互動情況（點贊數、轉發數、分享數），中間欄是粉絲的年齡、人種和性別分布。右上角是粉絲的主要所在國家，右下角是粉絲的教育程度情況以及家庭收入情況。我們也可以選擇右上角的“Export to PDF”導出這張粉絲畫像。

通過這個方法，我們也可以進一步篩選一些通過上述其他方法找到的網紅，看看他們的粉絲是否符合我們的預期。我們回到主頁，在右上角點擊“Name”，輸入網紅的名稱，便可以直接查詢任意網紅的粉絲情況。

比如，我們搜索Donald Trump，便可以看到川普的粉絲情況，如下圖。同樣，你也可以選擇將這個報告導出成PDF。

這個網站的免費檢索次數僅有100次，所以請大家盡量查找自己需要的網紅。因為過了試用期的月費是2000美金起步。類似的工具還有Neoreach，Webfluential。原理類似，最大的不同是費用便宜些，Neoreach 399美金/月起步，Webfluential只要50美金/月，每個平臺功能會略有不同。