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測(cè)試期間的產(chǎn)品精準(zhǔn)買(mǎi)量的必要性？

定義：精準(zhǔn)買(mǎi)量，大概是說(shuō)的通過(guò)很核心介紹產(chǎn)品的素材，去跑AEO或者UAC2.5的操作。

通常我們會(huì)認(rèn)為市場(chǎng)人員最重要的就是幫產(chǎn)品找到精準(zhǔn)的人群。但是其實(shí)在產(chǎn)品測(cè)試期間或者初期的時(shí)候，這么操作并不完全合理，在某些產(chǎn)品類(lèi)型上，初期的流量盡可能寬泛，不論是否精準(zhǔn)都導(dǎo)進(jìn)去，才能充分的暴露出產(chǎn)品的問(wèn)題。對(duì)應(yīng)運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品人員才能有足夠的機(jī)會(huì)看到產(chǎn)品存在的問(wèn)題，并且加以改進(jìn)優(yōu)化。

所以為何要寬泛跑人群？

1，核心人群，可能是同類(lèi)競(jìng)品已有用戶，對(duì)產(chǎn)品的大部分功能不存在認(rèn)知障礙，哪怕有體驗(yàn)不合理的地方，可能直接跳過(guò)或者稍微動(dòng)動(dòng)腦子就想明白了。

2，通過(guò)寬泛人群進(jìn)去，這部分人群可能“智商”上會(huì)欠缺一些，或者說(shuō)從未接觸過(guò)同類(lèi)產(chǎn)品，需要按照指引一步步去研究，可能有引導(dǎo)/體驗(yàn)不科學(xué)的地方即流失，通過(guò)這部分人群更容易找到產(chǎn)品體驗(yàn)/引導(dǎo)不合理的地方。

3，寬泛人群中很多并非“剛性”需求人群，就過(guò)來(lái)看看熱鬧。這部分用戶使用一小會(huì)可能覺(jué)得無(wú)聊或者沒(méi)啥用，直接流失，通過(guò)這部分人群可以讓產(chǎn)品人員在初期更多考慮如何誘導(dǎo)用戶留下來(lái)。

這里其實(shí)并不一定是所有產(chǎn)品都適合這個(gè)理論，畢竟很多純跑ROI目標(biāo)的產(chǎn)品必須精準(zhǔn)的人群，但是前期通過(guò)這種非核心人群去做一輪測(cè)試，暴露差評(píng)的弱點(diǎn)再改進(jìn)還是挺有幫助。

什么產(chǎn)品應(yīng)該重點(diǎn)測(cè)試寬泛人群？

1，平臺(tái)型產(chǎn)品（社交，廣泛應(yīng)用的工具等等），遲早都是要大推猛推，所有人群都必須推的產(chǎn)品，沒(méi)必要在前期只跑最核心的人群做個(gè)好看的數(shù)據(jù)糊弄上面。

2，游戲方向，除了各種小眾人群的特殊玩法，遲早都是要跑大范圍人群的這類(lèi)產(chǎn)品，不如早點(diǎn)暴露自己的問(wèn)題。

3，某些單一方向，但是同樣也是用大量用戶使用的產(chǎn)品，這時(shí)候可能不能太寬泛，但是也不至于必須是AEO, 2.5之類(lèi)，適當(dāng)放一些常規(guī)量進(jìn)去，用的素材大概估計(jì)能跑到的還是能保證有興趣的人是目標(biāo)受眾。

4，更多...

舉例：

某些社交產(chǎn)品，可能主打約*的，這類(lèi)產(chǎn)品比如男性受眾，你能導(dǎo)入的基本就是有需求的那波人，假設(shè)是1V1，可能還真是需要有足夠傻才能付費(fèi)，可以按照AEO跑付費(fèi)，這種只可以精準(zhǔn)買(mǎi)量基本理解，但是不代表前期不可以隨意買(mǎi)，用于測(cè)試其他產(chǎn)品的流失點(diǎn)。而如果是考慮做大dau產(chǎn)品，買(mǎi)量就無(wú)法按照精準(zhǔn)買(mǎi)了。

金融產(chǎn)品其實(shí)也很明顯，尤其是借貸，買(mǎi)量拿到的用戶一定是有借貸需求的，通過(guò)寬泛的人群+非核心精準(zhǔn)AEO買(mǎi)量，充分暴露產(chǎn)品弱點(diǎn)，修改后才能保證那些有借貸需求但是對(duì)智能機(jī)都不熟悉的用戶也能正確理解產(chǎn)品，按照步驟完成借款還款之類(lèi)。

以上觀點(diǎn)僅為個(gè)人看法，你看完了也沒(méi)啥用，反正運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品的同學(xué)，包含你的領(lǐng)導(dǎo)大概率也只會(huì)希望你“精準(zhǔn)操作”，不要浪費(fèi)預(yù)算，更多的情況是你努力AEO了，大家只會(huì)覺(jué)得你買(mǎi)的量太辣雞。

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測(cè)試期間的產(chǎn)品精準(zhǔn)買(mǎi)量的必要性？