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“普通人”做跨境電商,如何提高成功率

又做標題黨了,客官不要罵我,想看跨境電商相關內容,直接拉到文章最下面看相關內容即可,但是強烈建議通讀本文,因為前面的內容可能對你的成長更有幫助。


另外,文章末尾有個彩蛋。

本周在杭州參加了生財有術組織的線下活動,大開眼界?。?分3個部分簡單總結一下。
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01 / 關于“生財有術”社群
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生財有術社群門票價格不算便宜,愿意花1000元甚至2000多元多加入的人,首先起碼是處于“覺醒”狀態的人,是對自我要求比較高,想要持續拓展自己視野,提升自己賺錢能力的人。


本次活動是針對“龍珠“會員的小范圍活動,現在生財有術有15000+的會員,持有“龍珠”的人在547左右,占比不到5%。龍珠主要是發放給對社群有貢獻的人的,比如發精華帖,邀請別人加入社群等。這個龍珠的機制值得所有做社群的人借鑒。最厲害的是生財有術給龍珠的定位,只有格局夠大的人,才能給它這樣的定位:


龍珠不是一個激勵機制,而是利他機制。




本次活動算是一個生財有術的“高端”聚會。我因為在他們的會員日邀請讀者加入,算是做出了一點小貢獻,收獲一枚龍珠,得以參加本次活動。也感謝支持我的朋友們,有幾個朋友當時還專門找到我要我的專屬的鏈接。


雖然我加入生財有術比較早,我的編號是395。但是對公開教人賺錢這種社群,能做多久、多好、多大,最早我是持懷疑態度的。我們中國人很避諱公開討論賺錢這種事,我們講究的是悶聲發財。


但是參加完這次線下聚會,我相信生財有術這個教人賺錢的社群,一定會走的很遠,很強,一定會是國內“網賺”領域,甚至更大的領域的標桿社群,并且很難被超越。


為什么這么說,先看他們的使命和愿景:
讓普通人賺錢不難,成為普通人學習賺錢的黃埔軍校。



使命和愿景誰都會說,這么假大空的東西有什么用。我相信他們能做成的根本原因一定是,他們真正做到了“知行合一”,包括線上和線下運營,他們所做的所有事情的出發點都是“利他”,無論大事小事。這一點太恐怖了。


而通過他們的引導,現在生財有術的社群文化已然成型,就是“利他”。我相信參加了這次活動的朋友一定會同意我的觀點。他們的slogan從最早的”談錢不傷感情“,改成了更明確的”一起生財有術“,也是引導”利他“社群文化的體現


這幫龍珠圈友,就像生財有術的海報里說到的:龍珠在手,皆是老友。一見面開聊,就恨不得把自己所有的干貨倒出來給別人聽。你想想能把這種社群文化灌輸給絕大多數成員,是有多厲害。


“普通人”做跨境電商,如何提高成功率


上面是我對生財有術這個社群的一些淺薄看法,感興趣可以自己多去了解一下。



02 / 嘉賓分享


本次活動的具體收獲就不用說了,無論是和新老朋友的思想碰撞,還是聆聽嘉賓的演講。尤其是@成甲 老師的演講,據說是他第一次在公開場合做這么詳細的分享,講了一個多小時。大家中途都“舍不得鼓掌,不想耽誤時間,想讓老師多講一會兒。


關于成甲老師,有篇文章一定要看看:一個沒資源無背景的普通人,憑什么被查理芒格邀請共進午餐。也是多虧了生財有術@光合 老板,我才知道了成甲老師,并且這次有幸現場學習。

嘉賓們的分享都很精彩,我先說兩個印象深刻的。


@成甲
老師 分享的主題是:
如何找到打造自己的復利人生系統。


“普通人”做跨境電商,如何提高成功率


千萬不要覺得這些東西不接地氣,恰恰相反,底層的“系統”,才是每個大佬成功的基礎。關于成甲老師的分享,估計隨后會有很多總結文章出來,大家可以到公眾號去搜索一下?;蛘咧苯尤フ页杉桌蠋煹臅鴣砜纯础?/span>
還有
成甲老師推薦的兩本關于個人成長的書《朋友圈尖子生《非線性成長》,也推薦給大家


不同于很多沒有成績的大V,成甲老師自己的故事,就是一個“復利人生”的成功案例。所以他的分享不僅有理論基礎,可復制性也很高。


他的演講金句頻出,我個人印象深刻的是這句:“人生必須活出想象力?!蔽乙矊戇^類似的觀點,如果我們過的每一天都是重復的,那有何意義?


光年實驗室@國平
老師
人狠話不多,我雖然知道他的時間不久,但是看完他的首次直播(可能也唯一一次)后。他就已經是我的榜樣之一了,人品、格局、專業度,都是我要學習的。這次現場見到榜樣,很榮幸。

他這次活動說了一句特別體現他格局的話:“流量是一件神圣而崇高的事情,把信息傳遞的質量提高一些,整個社會就會幸福一些。”


當然,對于我們普通人,他也勸誡,“再不夠強大的時候,先不要談格局,先賺錢?!辟嵉藉X,才有能力做更大格局的事情。



“普通人”做跨境電商,如何提高成功率

03 / 跨境同行交流



周六晚上在@seven 老師的房間,聽幾位亞馬遜大佬聊了聊他們對亞馬遜的一些看法。有些問題我是和大家觀點一致的,比如說每個人、每個團隊所處的階段不一樣,關注點也應該不一樣。不知道這點,可能會敗的很慘。


大家最關心的話題,就是通人如何起步做跨境電商,主要聊的是亞馬遜。有些思路獨立站也是一樣適用。


這里”通人“的畫像,大概是,普通打工族,沒有接觸過跨境,資金實力也一般,風險承擔能力不是特別強。這種情況下,大部分大佬的建議,還是走藍海路線。隨著經驗、能力、資金的積累,再逐步拓展進階。


第一步肯定是選項目,確定適合自己的項目。什么叫適合自己的項目?說句話說,就是我們有什么優勢,能在競爭中脫穎而出。比如要做跨境,英語怎么樣?有沒有供應鏈資源?有沒有海外文化背景?我們更適合做亞馬遜,還是更適合做獨立站?考慮適合自己的項目,和自己優勢更匹配的項目。而不是什么火就去做什么。風口變化太快,追熱點是很危險的。


具體做法,就是找到細分的藍海市場。藍海是相對的,如果在細分領域,感覺自己在某方面可以和競爭對手一拼高下,就可以做。當然也不是藍海也不是只有弱雞競爭對手這么簡單,還要考慮它的市場容量等指標。

藍海紅利可能已經不存在了,幾年前大把的藍海,但是有一點是肯定的,還有很多細分領域的需求遠遠沒有被徹底的解決,通過數據找到這樣的領域,是很多人現在依然在做,成功起步的方法之一。和國內淘寶的藍海玩法邏輯是一樣的。

找到細分藍海領域,下一步的做法也很粗暴,就是對該領域下現存的產品做差異化創新,然后去碾壓競爭對手。差異化創新也不是隨意創新,比如對產品改個顏色,改個形狀。最關鍵的就是對用戶需求的把握,基于哪些需求進行差異化創新。

對需求的把握又是另一項重要的能力,是要在實戰中逐漸培養起來的,也和每個人的敏感度有關系。



這里大家又聊到一個話題,那為什么我們不做”全新的創新”,做市場第一個全新產品,那不就是真正的藍海嗎?主要是因為沒有被市場驗證過的產品、品類,風險很高,
還不是普通人能承受的。

關于產品創新,先多說幾句,我又想起
劉潤老師在《趨勢紅利》中的觀點





針對企業的四個要素環節,我總結了四大趨勢紅利——流量紅利、社交紅利、創新紅利、全腦紅利,分別對應渠道、營銷、產品和組織領域的創新。早點抓準紅利的企業,將在這次大變革中獲得跨越式成功。


淘寶崛起之后,比價格變得超級容易,這就導致不思產品創新、習慣抄襲的企業不可自拔地陷入價格戰的漩渦。淘寶是賺取商家的廣告費、流量費的,而大家之所以廝殺,是因為產品同質化,只能花錢打廣告、搶排名來獲取關注和銷量。很多企業最終因為無利可圖而被淘汰。


這會讓很多人在痛苦中慢慢地認識到:唯有產品創新,才能不同;唯有不同,才有高利。

產品創新是一個可能實現低成本創新的方法,特別是門檻較低,風險較低,適合新手入門的產品。

我想起我收藏過的三個案例,貼出來看一下人家是怎么拿普通產品做創新的,看似簡單,卻很有效。不僅亞馬遜產品可以這樣做,我們做獨立站同樣可以用這樣的思路來開發產品。



第一個:治愈系毯子


這個毯子就是普通的仿羊絨毯子,美國人很喜歡這種毯子。這款熱賣產品的思路,就是給產品賦予了情感,它從一個普通毯子,變成了一個能給人帶來正能量、治愈效果的毯子。
“普通人”做跨境電商,如何提高成功率

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第二:墨西哥卷餅毯子


這款毯子在亞馬遜和獨立站都是爆品,成功的原因是賦予了產品趣味性。這種創新一般是基于對當地文化有所了解的基礎上的,不了解當地文化,可能都不知道一個破煎餅圖案,為啥還能火。
“普通人”做跨境電商,如何提高成功率


這里還可以插入一個@seven 老師分享的另一個思路,我之前在POD相關的文章也提到過。煎餅圖案(創意)賣的好,有需求,可以把煎餅的創意用到被子、床單、T-shirt類似產品上,大概率同樣受歡迎。


第三:披薩包裝襪子


這款產品熱賣的本質,也是賦予產品趣味性,把普通的襪子,通過創意包裝,變成一款給披薩愛好者帶來歡樂的禮物。


“普通人”做跨境電商,如何提高成功率


這三款產品已經做到足夠好,對新手來說,可能很難找到某個突破的環節。這里拿他們舉例,主要是為了讓大家看一下普通的產品是可以如何做出創新的。


另外,夜聊的時候一位大佬也對這種微創新的模式提出反對觀點,他認為這種創新程度的產品生命周期很短,這種模式壁壘太低。

事實也是這樣。而且他的觀點,和蘇世民的觀點有點像,做小事和做大事花的時間可能差不多,為什么不做大一點的事情?直接就做高門檻高壁壘的產品?這也是一個值得思考問題。我個人的答案是,更高階的創新,臣妾不是不想做,是暫時做不到啊。還是要根據自己的實際情況來考慮。


對于亞馬遜來說,大家都覺得70%靠產品,30%靠運營,對于獨立站來說,大家也越來越重視產品。選好產品,是成功的第一步。


04 / 《營銷管理》共讀營



@成甲老師 說李叫獸在上學期間,出于對營銷的熱愛,花5年時間把《營銷管理》這本經典研究透了,才能寫出來質量很高的內容。最直接的收益,就是他的公眾號被百度收購,他一畢業就成為百度史上最年輕的副總裁。


恰好我前一段時間在書店看到這本書的第15版,突然想把這本書系統的學習一下,畢竟基礎的知識體系還是要建立起來的,這樣才能在營銷的道路上走的更遠更堅定,所以基礎知識這門課還是要補上的。因為營銷道路上可能會遇到的部分問題,其實這本書里都有提到,并且已經拋出了解決方案。

所以我打算成立一個《營銷管理》共讀營,規則和周更俱樂部類似。大家設定同樣的讀書進度,每周日在群里發簡單的讀書筆記,少則100字,多則幾千字,沒有限制,完不成的在群里發200紅包。具體細節,可以先進預備群討論。進群后感覺規則不太合適的,可以在正式開始之前退出。預計下周正式開讀。

掃碼加入預備群:

“普通人”做跨境電商,如何提高成功率

作者:是祥子啊 來源:是祥子啊

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