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又做標(biāo)題黨了，客官不要罵我，想看跨境電商相關(guān)內(nèi)容，直接拉到文章最下面看相關(guān)內(nèi)容即可，但是強(qiáng)烈建議通讀本文，因?yàn)榍懊娴膬?nèi)容可能對(duì)你的成長更有幫助。

另外，文章末尾有個(gè)彩蛋。

本周在杭州參加了生財(cái)有術(shù)組織的線下活動(dòng)，大開眼界。分3個(gè)部分簡單總結(jié)一下。

01 / 關(guān)于“生財(cái)有術(shù)”社群

生財(cái)有術(shù)社群門票價(jià)格不算便宜，愿意花1000元甚至2000多元多加入的人，首先起碼是處于“覺醒”狀態(tài)的人，是對(duì)自我要求比較高，想要持續(xù)拓展自己視野，提升自己賺錢能力的人。

本次活動(dòng)是針對(duì)“龍珠“會(huì)員的小范圍活動(dòng)，現(xiàn)在生財(cái)有術(shù)有15000+的會(huì)員，持有“龍珠”的人在547左右，占比不到5%。龍珠主要是發(fā)放給對(duì)社群有貢獻(xiàn)的人的，比如發(fā)精華帖，邀請(qǐng)別人加入社群等。這個(gè)龍珠的機(jī)制值得所有做社群的人借鑒。最厲害的是生財(cái)有術(shù)給龍珠的定位，只有格局夠大的人，才能給它這樣的定位：

“龍珠不是一個(gè)激勵(lì)機(jī)制，而是利他機(jī)制。”

本次活動(dòng)算是一個(gè)生財(cái)有術(shù)的“高端”聚會(huì)。我因?yàn)樵谒麄兊臅?huì)員日邀請(qǐng)讀者加入，算是做出了一點(diǎn)小貢獻(xiàn)，收獲一枚龍珠，得以參加本次活動(dòng)。也感謝支持我的朋友們，有幾個(gè)朋友當(dāng)時(shí)還專門找到我要我的專屬的鏈接。

雖然我加入生財(cái)有術(shù)比較早，我的編號(hào)是395。但是對(duì)公開教人賺錢這種社群，能做多久、多好、多大，最早我是持懷疑態(tài)度的。我們中國人很避諱公開討論賺錢這種事，我們講究的是悶聲發(fā)財(cái)。

但是參加完這次線下聚會(huì)，我相信生財(cái)有術(shù)這個(gè)教人賺錢的社群，一定會(huì)走的很遠(yuǎn)，很強(qiáng)很大，一定會(huì)是國內(nèi)“網(wǎng)賺”領(lǐng)域，甚至更大的領(lǐng)域的標(biāo)桿社群，并且很難被超越。

為什么這么說，先看他們的使命和愿景：
讓普通人賺錢不難，成為普通人學(xué)習(xí)賺錢的黃埔軍校。

使命和愿景誰都會(huì)說，這么假大空的東西有什么用。我相信他們能做成的根本原因一定是，他們真正做到了“知行合一”，包括線上和線下運(yùn)營，他們所做的所有事情的出發(fā)點(diǎn)都是“利他”，無論大事小事。這一點(diǎn)太恐怖了。

而通過他們的引導(dǎo)，現(xiàn)在生財(cái)有術(shù)的社群文化已然成型，就是“利他”。我相信參加了這次活動(dòng)的朋友一定會(huì)同意我的觀點(diǎn)。他們的slogan從最早的”談錢不傷感情“，改成了更明確的”一起生財(cái)有術(shù)“，也是引導(dǎo)”利他“社群文化的體現(xiàn)。

這幫龍珠圈友，就像生財(cái)有術(shù)的海報(bào)里說到的：龍珠在手，皆是老友。一見面開聊，就恨不得把自己所有的“干貨”倒出來給別人聽。你想想能把這種社群文化灌輸給絕大多數(shù)成員，是有多厲害。

上面是我對(duì)生財(cái)有術(shù)這個(gè)社群的一些淺薄看法，感興趣可以自己多去了解一下。

02 / 嘉賓分享

本次活動(dòng)的具體收獲就不用說了，無論是和新老朋友的思想碰撞，還是聆聽嘉賓的演講。尤其是@成甲老師的演講，據(jù)說是他第一次在公開場合做這么詳細(xì)的分享，講了一個(gè)多小時(shí)。大家中途都“舍不得”鼓掌，不想耽誤時(shí)間，想讓老師多講一會(huì)兒。

關(guān)于成甲老師，有篇文章一定要看看：一個(gè)沒資源無背景的普通人，憑什么被查理芒格邀請(qǐng)共進(jìn)午餐。也是多虧了生財(cái)有術(shù)@光合老板，我才知道了成甲老師，并且這次有幸現(xiàn)場學(xué)習(xí)。

嘉賓們的分享都很精彩，我先說兩個(gè)印象深刻的。

@成甲
老師分享的主題是：
如何找到打造自己的復(fù)利人生系統(tǒng)。

千萬不要覺得這些東西不接地氣，恰恰相反，底層的“系統(tǒng)”，才是每個(gè)大佬成功的基礎(chǔ)。關(guān)于成甲老師的分享，估計(jì)隨后會(huì)有很多總結(jié)文章出來，大家可以到公眾號(hào)去搜索一下。或者直接去找成甲老師的書來看看。
還有
成甲老師推薦的兩本關(guān)于個(gè)人成長的書《朋友圈尖子生》和《非線性成長》，也推薦給大家。

不同于很多沒有成績的大V，成甲老師自己的故事，就是一個(gè)“復(fù)利人生”的成功案例。所以他的分享不僅有理論基礎(chǔ)，可復(fù)制性也很高。

他的演講金句頻出，我個(gè)人印象深刻的是這句：“人生必須活出想象力。”我也寫過類似的觀點(diǎn)，如果我們過的每一天都是重復(fù)的，那有何意義？

光年實(shí)驗(yàn)室@國平
老師
人狠話不多，我雖然知道他的時(shí)間不久，但是看完他的首次直播（可能也是唯一一次）后。他就已經(jīng)是我的榜樣之一了，人品、格局、專業(yè)度，都是我要學(xué)習(xí)的。這次現(xiàn)場見到榜樣，很榮幸。

他這次活動(dòng)說了一句特別體現(xiàn)他格局的話：“流量是一件神圣而崇高的事情，把信息傳遞的質(zhì)量提高一些，整個(gè)社會(huì)就會(huì)幸福一些。”

當(dāng)然，對(duì)于我們普通人，他也勸誡，“再不夠強(qiáng)大的時(shí)候，先不要談格局，先賺錢。”賺到錢，才有能力做更大格局的事情。

“普通人”做跨境電商，如何提高成功率

03 / 跨境同行交流

周六晚上在@seven 老師的房間，聽幾位亞馬遜大佬聊了聊他們對(duì)亞馬遜的一些看法。有些問題我是和大家觀點(diǎn)一致的，比如說每個(gè)人、每個(gè)團(tuán)隊(duì)所處的階段不一樣，關(guān)注點(diǎn)也應(yīng)該不一樣。不知道這點(diǎn)，可能會(huì)敗的很慘。

大家最關(guān)心的話題，就是“普通人”如何起步做跨境電商，主要聊的是亞馬遜。有些思路獨(dú)立站也是一樣適用。

這里”普通人“的畫像，大概是，普通打工族，沒有接觸過跨境，資金實(shí)力也一般，風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力不是特別強(qiáng)。這種情況下，大部分大佬的建議，還是走藍(lán)海路線。隨著經(jīng)驗(yàn)、能力、資金的積累，再逐步拓展進(jìn)階。

第一步肯定是選項(xiàng)目，確定適合自己的項(xiàng)目。什么叫適合自己的項(xiàng)目？說句話說，就是我們有什么優(yōu)勢，能在競爭中脫穎而出。比如要做跨境，英語怎么樣？有沒有供應(yīng)鏈資源？有沒有海外文化背景？我們更適合做亞馬遜，還是更適合做獨(dú)立站？考慮適合自己的項(xiàng)目，和自己優(yōu)勢更匹配的項(xiàng)目。而不是什么火就去做什么。風(fēng)口變化太快，追熱點(diǎn)是很危險(xiǎn)的。

具體做法，就是找到細(xì)分的藍(lán)海市場。藍(lán)海是相對(duì)的，如果在細(xì)分領(lǐng)域，感覺自己在某方面可以和競爭對(duì)手一拼高下，就可以做。當(dāng)然也不是藍(lán)海也不是只有弱雞競爭對(duì)手這么簡單，還要考慮它的市場容量等指標(biāo)。

藍(lán)海紅利可能已經(jīng)不存在了，幾年前大把的藍(lán)海，但是有一點(diǎn)是肯定的，還有很多細(xì)分領(lǐng)域的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被徹底的解決，通過數(shù)據(jù)找到這樣的領(lǐng)域，是很多人現(xiàn)在依然在做，成功起步的方法之一。和國內(nèi)淘寶的藍(lán)海玩法邏輯是一樣的。

找到細(xì)分藍(lán)海領(lǐng)域，下一步的做法也很粗暴，就是對(duì)該領(lǐng)域下現(xiàn)存的產(chǎn)品做差異化創(chuàng)新，然后去碾壓競爭對(duì)手。差異化創(chuàng)新也不是隨意創(chuàng)新，比如對(duì)產(chǎn)品改個(gè)顏色，改個(gè)形狀。最關(guān)鍵的就是對(duì)用戶需求的把握，基于哪些需求進(jìn)行差異化創(chuàng)新。

對(duì)需求的把握又是另一項(xiàng)重要的能力，是要在實(shí)戰(zhàn)中逐漸培養(yǎng)起來的，也和每個(gè)人的敏感度有關(guān)系。

這里大家又聊到一個(gè)話題，那為什么我們不做”全新的創(chuàng)新”，做市場第一個(gè)全新產(chǎn)品，那不就是真正的藍(lán)海嗎？主要是因?yàn)闆]有被市場驗(yàn)證過的產(chǎn)品、品類，風(fēng)險(xiǎn)很高，
還不是普通人能承受的。

關(guān)于產(chǎn)品創(chuàng)新，先多說幾句，我又想起
劉潤老師在《趨勢紅利》中的觀點(diǎn)
：

針對(duì)企業(yè)的四個(gè)要素環(huán)節(jié)，我總結(jié)了四大趨勢紅利——流量紅利、社交紅利、創(chuàng)新紅利、全腦紅利，分別對(duì)應(yīng)渠道、營銷、產(chǎn)品和組織領(lǐng)域的創(chuàng)新。早點(diǎn)抓準(zhǔn)紅利的企業(yè)，將在這次大變革中獲得跨越式成功。

淘寶崛起之后，比價(jià)格變得超級(jí)容易，這就導(dǎo)致不思產(chǎn)品創(chuàng)新、習(xí)慣抄襲的企業(yè)不可自拔地陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。淘寶是賺取商家的廣告費(fèi)、流量費(fèi)的，而大家之所以廝殺，是因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，只能花錢打廣告、搶排名來獲取關(guān)注和銷量。很多企業(yè)最終因?yàn)闊o利可圖而被淘汰。

這會(huì)讓很多人在痛苦中慢慢地認(rèn)識(shí)到：唯有產(chǎn)品創(chuàng)新，才能不同；唯有不同，才有高利。

產(chǎn)品創(chuàng)新是一個(gè)可能實(shí)現(xiàn)低成本創(chuàng)新的方法，特別是門檻較低，風(fēng)險(xiǎn)較低，適合新手入門的產(chǎn)品。

我想起我收藏過的三個(gè)案例，貼出來看一下人家是怎么拿普通產(chǎn)品做創(chuàng)新的，看似簡單，卻很有效。不僅亞馬遜產(chǎn)品可以這樣做，我們做獨(dú)立站同樣可以用這樣的思路來開發(fā)產(chǎn)品。

第一個(gè)：治愈系毯子

這個(gè)毯子就是普通的仿羊絨毯子，美國人很喜歡這種毯子。這款熱賣產(chǎn)品的思路，就是給產(chǎn)品賦予了情感，它從一個(gè)普通毯子，變成了一個(gè)能給人帶來正能量、治愈效果的毯子。

第二：墨西哥卷餅毯子

這款毯子在亞馬遜和獨(dú)立站都是爆品，成功的原因是賦予了產(chǎn)品趣味性。這種創(chuàng)新一般是基于對(duì)當(dāng)?shù)匚幕兴私獾幕A(chǔ)上的，不了解當(dāng)?shù)匚幕赡芏疾恢酪粋€(gè)破煎餅圖案，為啥還能火。

這里還可以插入一個(gè)@seven 老師分享的另一個(gè)思路，我之前在POD相關(guān)的文章也提到過。煎餅圖案（創(chuàng)意）賣的好，有需求，可以把煎餅的創(chuàng)意用到被子、床單、T-shirt類似產(chǎn)品上，大概率同樣受歡迎。

第三：披薩包裝襪子

這款產(chǎn)品熱賣的本質(zhì)，也是賦予產(chǎn)品趣味性，把普通的襪子，通過創(chuàng)意包裝，變成一款給披薩愛好者帶來歡樂的禮物。

“普通人”做跨境電商，如何提高成功率

這三款產(chǎn)品已經(jīng)做到足夠好，對(duì)新手來說，可能很難找到某個(gè)突破的環(huán)節(jié)。這里拿他們舉例，主要是為了讓大家看一下普通的產(chǎn)品是可以如何做出創(chuàng)新的。

另外，夜聊的時(shí)候一位大佬也對(duì)這種微創(chuàng)新的模式提出反對(duì)觀點(diǎn)，他認(rèn)為這種創(chuàng)新程度的產(chǎn)品生命周期很短，這種模式壁壘太低。

事實(shí)也是這樣。而且他的觀點(diǎn)，和蘇世民的觀點(diǎn)有點(diǎn)像，做小事和做大事花的時(shí)間可能差不多，為什么不做大一點(diǎn)的事情？直接就做高門檻高壁壘的產(chǎn)品？這也是一個(gè)值得思考問題。我個(gè)人的答案是，更高階的創(chuàng)新，臣妾不是不想做，是暫時(shí)做不到啊。還是要根據(jù)自己的實(shí)際情況來考慮。

對(duì)于亞馬遜來說，大家都覺得70%靠產(chǎn)品，30%靠運(yùn)營，對(duì)于獨(dú)立站來說，大家也越來越重視產(chǎn)品。選好產(chǎn)品，是成功的第一步。

04 / 《營銷管理》共讀營

@成甲老師說李叫獸在上學(xué)期間，出于對(duì)營銷的熱愛，花5年時(shí)間把《營銷管理》這本經(jīng)典研究透了，才能寫出來質(zhì)量很高的內(nèi)容。最直接的收益，就是他的公眾號(hào)被百度收購，他一畢業(yè)就成為百度史上最年輕的副總裁。

恰好我前一段時(shí)間在書店看到這本書的第15版，突然想把這本書系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一下，畢竟基礎(chǔ)的知識(shí)體系還是要建立起來的，這樣才能在營銷的道路上走的更遠(yuǎn)更堅(jiān)定，所以基礎(chǔ)知識(shí)這門課還是要補(bǔ)上的。因?yàn)闋I銷道路上可能會(huì)遇到的大部分問題，其實(shí)這本書里都有提到，并且已經(jīng)拋出了解決方案。

所以我打算成立一個(gè)《營銷管理》共讀營，規(guī)則和周更俱樂部類似。大家設(shè)定同樣的讀書進(jìn)度，每周日在群里發(fā)簡單的讀書筆記，少則100字，多則幾千字，沒有限制，完不成的在群里發(fā)200紅包。具體細(xì)節(jié)，可以先進(jìn)預(yù)備群討論。進(jìn)群后感覺規(guī)則不太合適的，可以在正式開始之前退出。預(yù)計(jì)下周正式開讀。

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