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以下文章來源于西品東來?，作者John Zhao 趙凰
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全文共計3968字，預計閱讀12分鐘
最近看到一個非常有意思的網站，高光時刻，月收入達70多萬刀，三年之后不幸沒了。
我研究了一下他的發展史，我們一起來看一下（文末附彩蛋）。
一、網站簡介
開始時間：2013
網址：grossoshop.net
月用戶數：126,651
巔峰流量預估：2.5萬 * 20 = 50萬
月收入：220,361 USD
月平均利潤：60,000 USD
Grosso銷售數據：
主要市場：意大利
主要品類：Smart Phone (Xiaomi/ iPhone/ OnePlus)
生意模式：最輕的生意模式（DropShipping）
用戶定位：熱愛小米，蘋果，一加的3C數碼愛好者
SEO情況：
DR:?34
RD(引用域):?473
自然流量：20萬
品牌詞搜索量：13890
創始人背景：
創始人叫Luigi，是一個住在深圳的意大利人。
早在04年的時候，他就開始從Ebay上做代發貨，當時一年也能做到6位數的收入。
12年，為了dropshipping來到了中國。14年創辦grossoshop,并創造了7位數的成功網站。
二、網站品類的歷程
這個站點的品類一共可以分成5個階段：
1）2013-2014 年上線初期
我們分析的這個站，是非常典型的Dropshipping站點，剛開始的品類聚焦在3C全類產品上。
2013年剛建成
2）2015年轉為垂直站
2015年逐漸以手機品類為主，手機周邊配件為主，拋棄了之前全品類模式，逐漸垂直。
2015年的網站
3）2015-2018 年穩定期
2015-2018年網站結構比較穩定，這段時間也是dropshipping模式最火的時候。網站也是面向的全歐洲的策略。
4）2019-2020年轉變細分市場
2019年，站點開始轉變，主要以意大利為主。這時候主要推廣的類目，變成了小米，Vivo，一加，蘋果手機了。
這個時候的轉型，想必是全球市場不好做了，而且隨著小米，一加等國內廠商在意大利的推廣，這類手機的市場份額正在逐漸變高。
從下面小米的意大利數據可以看到，流量巔峰在2019年。
小米意大利流量曲線
2020年，最終形成了，現在的站點樣式。淘汰了Vivo，開始以一加，小米，蘋果為主的站點格局。
這恰好是這三家廠商在歐洲流量暴漲的時間。可見創始人，在手機市場的敏銳度。
5）2020-2021年賣站
網站從去年疫情過后，就一直沒有再變化過。而且創始人已經在exchangemarketplace等網站上出售該站點。
對外宣稱，因為疫情沒有辦法再從中國進貨了，所以打算放棄這個網站。
我們也可以看到不管是流量上漲趨勢，還是第三方評價都停留在了2020年。
這種品類站點的變化，跟他的產品屬性是有一定的關系。
我認為，我們在做這類產品的時候，一定要學會借力，大品牌發力做營銷了，我們也應該同時發力。遇到好的產品，果斷推廣，數據不行就撤。
三、流量結構分析
1）網站排名
網站排名是第三方工具給的數據，并不是世界上某一個權威機構給的排名。
常用的是Alex排名，現在排名:255328名。這個排名，對于一個一年半不做推廣的網站來說，已經是非常好的了。
這個網站因為很久沒有再推廣，Similarweb等流量監控站已經看不到他的數據。
但是根據similaerwebtech,我們可以看到他的流量結構。
Similartech數據圖
再結合Ahrefs它的流量趨勢：
?Ahrefs流量趨勢圖
所以，2020年應該有50萬/月的流量。
2）推廣國家
這個站點，早期定位的是國際市場。后來，隨著Dropshipping生意模式的競爭加劇，只能以意大利市場作為主要市場。
Ahrefs流量數據
SimilarTech數據
如果，你還打算做Dropshipping模式的話，切記以小語種作為切入點吧，英文市場早就不好做了。
3）流量結構
Commerceinspector監控數據
這個站點的流量結構，是以SEO流量 + 品牌流量為主。基本這兩個渠道的流量，可以達到80%的占比。
這也是他不做這個站了，還能保持常青的關鍵。下面在SEO渠道分析中，我會詳細分析他排名的秘密。
搜索流量占比:?51%
搜索流量，即SEO免費流量 + Google Ads搜索流量。這塊PPC廣告，我們分析的站點已經不在投放了。
所以這里都是自然流量。自然流量最大的特點是，啟動速度慢，但是持久。
很多老外在布局站點的時候，都把自然流量優先考慮，跟國內打法有很大的不同。
這類流量最大的一個特點，就是ROI高。轉化率是所有渠道中最高的，且有躺賺的“風險”。
直接流量占比：27%
Direct從字面上就可以知道，他是直接訪問的數據。
用戶直接訪問你的網站有兩個方式：
一，收藏夾直接訪問
二，品牌深入人心
Grosso，在社交媒體上有巨大的粉絲，且品牌流量在現在仍然很大。我認為它確實在小市場，做到深入人心了。
引薦流量占比：12%
這部分流量，一般是聯盟，Deal，PR帶來的。相對來說，聯盟是最穩定的引薦流量的來源。
?Similartech監控的Affiliate情況
社交媒體流量：占比8%。
這塊流量，主要是來自所有社交媒體的流量（免費+付費）。
Grosso在FB上的粉絲: 10萬+
Ins：9062個
YouTube：6550個 Video View: 130萬
郵件營銷：占比1%
我覺得這塊數據偏差比較大，應該和站點長期不做推廣有關系。
Grosso有14.5萬的訂閱用戶，就算觸及率低于5%，也不會只有1%。
四、重點的SEO渠道分析
重點來了，我們來學習Grosso的搜索渠道推廣策略，以及推廣方式的前世今生。
1）域名分析
Domain SEO，主要包含站點的注冊時間，域名歷史，域名是否包含關鍵詞等等方面。首先Grosso的注冊時間是2013年。
Whois的數據截圖
域名的歷史，我們通過時光機查看，也沒有異常。
Luigi應該是自己注冊的新域名。老域名雖然有快速排名的可能，但是也有潛在的風險。
總之，重新注冊一個域名，對于品牌站是好事。
域名關鍵詞，grossoshop一個很典型的Dropshipping的域名。沒有SEO意義。
2）SEO流量趨勢分析
Grosso的流量有大漲，有大跌。那么為什么會出現這樣的情況。
?Ahrefs流量曲線分析
上圖可以看到，2016年，中旬的時候，Grossshop的流量暴漲。
這種暴漲一般是因為有大詞排名到首頁，我看了下16年Grossoshop的流量情況。
Ahrefs關鍵詞分析2.0
上圖，可以很清晰的看到，它的品牌流量暴漲。
另外，小米在這個時候開始做推廣了，所以他作為一個?SEO老站，他在xiaomi這個詞上排名很好。這波流量它也吃到了。
注：
Ahrefs早期的數據可能有延遲，我這邊輔以Google trends發現該品牌的搜索是平穩增長的。
GrossoShop谷歌趨勢數據
所以，我推測他的品牌流量暴漲和他的內容營銷有一定的關系，再加上他在社交媒體上一直在推小米的手機，?包括網站的主頁，也都是小米的產品。
意大利人可能認為他就是小米在當地的代理商，所以你可以在谷歌趨勢里面可以看到，經常有人搜索Grossshop+xiaomi。
這波品牌流量的暴漲，奠定了Grosso的良好基礎。
為什么？
谷歌很喜歡品牌，尤其是近兩年來。這也許是DTC火起來的其中一個原因吧。
之后，16年12月到達頂峰，Grosso的品牌詞流量增長到了20萬/月。可見當時Dropshipping做的多好。
Grossoshop16年品牌搜索量
17年，Grossoshop流量有略微下降。它的品牌詞流量降了一半，這里是因為市場競爭加劇。
但隨著品牌的持續影響，Grosso開始排名很多手機品牌商的手機核心詞。見下圖：
這也是Grosso利潤率超過60%的重要原因。
除了時間這個因素，Grosso在這段時間做了什么操作？
3）內容方面
Grosso單獨為了內容創建了一個二級域名（?http://blog.grossoshop.net/?）。
這個域名是15年7月創建的，隨后建設了大量的內容營銷文章。
? 
Grossshop Blog的詳情
所有的文章都圍繞，小米，一加，蘋果等做了充分的內容營銷。我們都知道，內容營銷是讓用戶對品牌產品粘性的關鍵。
SEO的內容營銷有一個非常明顯的特點，它的流量是源源不斷的，而且隨著時間增加，流量就越大。
Grosso Blog流量趨勢
可以看到，最初一年內，Grosso并沒有立刻從博客獲得流量，而是一年后才獲得了流量。
所以，我們在做內容營銷的時候，一定要堅持。以用戶為中心的內容，最終才可以得到Google的青睞。
4）鏈接方面
外鏈，仍然是SEO中排名前三的重要因素。我們看看Grosso的外鏈策略。
Grosso外鏈數據
上圖分析的是，Grosso Blog 在2016年7月流量暴漲前的外鏈數據。
這里有大量的高權重Dofollow外鏈，至于他怎么獲得的以及怎么做的，這又是一個萬字主題，我們有機會再討論。
16年，谷歌對于Dofollow外鏈的權重，比現在要大很多。
所以，Grosso內容和外鏈都很強。以至于，小米直到2020年才把Grosso驅逐出，它的品牌詞SERP下。
當然，他SEO做的好，不單單我們討論的內容和外鏈。其他細碎的On Page SEO，Technology SEO 做的也很好。
5）Youtube SEO發力
Grosso在YouTube上有6550個粉絲，總的視頻觀看量130萬
Grosso在YouTube上，發布了439個視頻，平均每個視頻3000的觀看。
以6000的粉做到每個視頻3000的觀看，可見創始人在YouTube SEO方面做的也很不錯。
這個我認為也是他品牌詞起來的一個因素。
當然，他現在的優化策略和現在比起來，要差很多。不過還是有幾個我們可以借鑒的點：
1.?作者蹭熱點
剛發布新品的時候就制作視頻發到YouTube。這可以搶占第一波搜索流量。
2.?作者標題關鍵詞前置
關鍵詞在標題中約靠前，權重越大，你看Grosso凡是播放多的視頻，都有這樣的特點。
3.?做好視頻描述
作者的每一個視頻都寫上詳細的視頻描述。描述中也是和產品完全相關的內容。
4.?視頻質量高
Grosso視頻質量在當時應該非常高，有安兔兔測評環節，就算現在都是比較專業的測評。而且視頻封面，視頻開始畫面都做了品牌化。
5.?除此之外
Grosso早期一定獲得了不少谷歌搜索的流量。15年，視頻還是非常新的東西，主要你做了，谷歌就會給你流量。
Grosso排名詞SERP中視頻結果
五、我會怎么優化站點
如果我是創始人，我不會僅僅局限于只在意大利發展我的站點。
有兩個重要的原因：
一，業務范圍太過于局限，不利于分擔風險。二，做多地區的SEO優化，吃更多地區的紅利。
早期，創始人應該嘗試過全球市場，但是發現其他地區的市場競爭比較大，而且不熟悉。
因為創始人是意大利人，所以選擇了意大利作為主要市場。
確實我們可以看到創始人，在意大利做的很成功。
但是，中國+意大利疫情，瞬間斷了他的生意。
所以分擔風險，是一個企業必須要做的事情。
除了地域的風險，還應該考慮流量渠道的風險。
創始人，看到自然流量起來后，逐漸放棄了其他渠道的推廣。
可以看到19年12月旺季的時候，谷歌廣告的數量并不多。
Ahrefs網站分析數據
所以，當SEO渠道流量大跌的時候，直接就崩了。
這個站，如果我來操盤，我會是不一樣的思路。
作者：John Zhao 來源：John Zhao
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