對(duì)生活抱持全面性的好奇，仍是偉大創(chuàng)意人員成功的秘訣。
妙趣橫生、風(fēng)格多變的廣告作品，總是給人一種錯(cuò)覺(jué)：它的創(chuàng)作過(guò)程相當(dāng)輕松、隨意、充滿樂(lè)趣。有想法，有腦洞，就能做廣告投放，成了普遍觀點(diǎn)。這一觀點(diǎn)吸引了大量新人入行，直到真刀真槍的實(shí)戰(zhàn)開(kāi)始后，他們才知道原來(lái)這是一場(chǎng)誤會(huì)。
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從本質(zhì)上講，廣告優(yōu)化師首先是商人，其次才是藝術(shù)家。你的廣告，承擔(dān)著艱巨的銷售任務(wù)——宣傳商品或服務(wù)。廣告的核心，一定是某種承諾，即讓消費(fèi)者從消費(fèi)中得到某種好處。
廣告投放中所展現(xiàn)的是有趣，有內(nèi)容、說(shuō)服力強(qiáng)并且有利于銷售的內(nèi)容。
廣告投放的素材，是一種按要求、有目的的創(chuàng)作，必須經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期訓(xùn)練與商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，才能達(dá)到運(yùn)用自如的境界。
美術(shù)工作者可以在素材中盡情展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格，自由地表達(dá)喜怒哀樂(lè)。而廣告創(chuàng)作者，需要將產(chǎn)品個(gè)性放在第一位。你的技能和風(fēng)格，不過(guò)是一種商業(yè)工具，絕不是爬上文學(xué)殿堂的階梯。
廣告投放就是用盡可能低廉的費(fèi)用，將一項(xiàng)信息灌輸?shù)阶疃鄶?shù)人的心中。對(duì)于投放人員來(lái)講，講事實(shí)的同時(shí)，還要想辦法激發(fā)潛在消費(fèi)者的欲望，促成目標(biāo)的達(dá)成。
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素材漂亮精致點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化就會(huì)高嗎？
有些人經(jīng)常會(huì)說(shuō)，素材一定要做得漂亮精致一些啊。然而素材好不好看，并非衡量一個(gè)素材質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。
舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：在上網(wǎng)的時(shí)候肯定會(huì)看到 “極品裝備，一秒刷爆”、“屠龍寶刀，點(diǎn)擊就送”的廣告語(yǔ)以及場(chǎng)景單調(diào)，畫(huà)質(zhì)粗糙，畫(huà)風(fēng)原始的《傳奇》游戲的廣告。心里肯定充滿了無(wú)數(shù)黑人問(wèn)號(hào)：這些是什么鬼？為什么還有有這么多人玩這些游戲？殊不知這些“原汁原味”粗糙素材，可以很好地打動(dòng)80后游戲老玩家。
用戶在瀏覽信息時(shí)，只會(huì)把注意力放在與自己認(rèn)同、關(guān)心的信息上，這其實(shí)就是心理學(xué)中的“孕婦效應(yīng)”。
廣告創(chuàng)意需要針對(duì)自己產(chǎn)品的人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫(huà)像等方式都可以大概了解自己產(chǎn)品的人群屬性。
沒(méi)有一個(gè)廣告的效果可以長(zhǎng)久不衰，也沒(méi)有一個(gè)廣告一上就可以取得很好的轉(zhuǎn)化效果。只有通過(guò)真實(shí)的用戶與真實(shí)的數(shù)據(jù)反饋，才能不斷地優(yōu)化投放的方法。網(wǎng)民的喜愛(ài)方向變動(dòng)很快，對(duì)于單一的廣告也會(huì)產(chǎn)生審美疲勞，從而導(dǎo)致點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率大打折扣。同時(shí)，AB測(cè)試也很有必要，不同的組合搭配相同的廣告環(huán)境下，更能找出廣告投放的規(guī)律。
其實(shí)還是有很多人花3-4天制作一個(gè)完美的素材，字體或者按鈕上花了很多功夫，然而上線了點(diǎn)擊與轉(zhuǎn)化很糟糕，最后功虧一簣。
大家都知道誘導(dǎo)素材點(diǎn)擊率高，它為什么高呢？
因?yàn)樗鲜鼙姷男睦镱A(yù)期。
比如很久之前的鯤的梗，明明大家都知道是假的，但是就是想去點(diǎn)點(diǎn)看，因?yàn)橛幸馑?，同時(shí)也期許那么一點(diǎn)點(diǎn)可能……萬(wàn)一游戲真的是這樣的呢？
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廣告是推銷技術(shù)，不是撫慰，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，不要熱衷于獎(jiǎng)賞，推銷是真刀真槍的工作。
85%的廣告根本沒(méi)有人注意。廣告最重要的就是要有獨(dú)創(chuàng)性和新奇性。廣告的主旨在于付出最小的代價(jià)，卻使盡可能多的觀眾接受你所要表達(dá)的信息。
你知道，只有廣告人才會(huì)開(kāi)研討會(huì)來(lái)評(píng)判各種廣告。公眾不開(kāi)研討會(huì)，也不做評(píng)判。他們要么采取購(gòu)買的行動(dòng)，要么就無(wú)動(dòng)于衷。
廣告是一門(mén)藝術(shù)，花錢也是一門(mén)藝術(shù)。
END
做一個(gè)不斷成長(zhǎng)的公眾號(hào)
我在這里等你，一起成長(zhǎng)，一起學(xué)習(xí)。
我就知道你“在看”
作者：小馬哥 來(lái)源：小馬哥
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