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寵物用品選品和運營全攻略

AMZ123 ? ? 出海頭條


對于鏟屎官而言，寵物就是自己的快樂源泉。


如果你想在網上開一家寵物店，尤其是自建站的話，一定要接著往下看。這篇文章將告訴你，寵物用品類店鋪適合銷售什么產品？
 
寵物用品選品和運營全攻略

寵物店鋪選品靈感?

寵物用品選品和運營全攻略
寵物用品選品和運營全攻略



寵物店鋪業務范圍多種多樣，有些提供服務，如遛狗、寵物美容服務；而有些則提供產品，如食盆、咀嚼玩具。有些店鋪主要針對貓和狗，而有些可能針對一些小眾寵物，如爬行類和蜘蛛類。


不論是什么業務，開寵物店關鍵是找到一塊利潤足夠豐厚的利基，另外還應足夠特殊，以便你創建自己的品牌。帶著這句話，接下來我們將一起來看看，如果要做寵物店鋪，你可以銷售些什么產品或服務。


寵物用品選品和運營全攻略

01

寵物生活用品：碗、玩具、床?



       
寵物用品選品和運營全攻略
     
家里有養寵物的人都需要為寵物添置生活必需品，比如碗、玩具和牽引繩等。


雖然銷售這種基本用品會陷入與大型品牌競爭的窘境，但就這么放棄一塊香餑餑也說不過去。


大型品牌通常會在消費者身上引發一種現象叫做：choice paralysis（分析癱瘓）。即擺在消費者面前的選擇過多，而造成消費者完全不知道該買什么的行為。


養寵物的人一般喜歡按自己的個性打扮寵物，如果你的店鋪品類齊全且具有獨特的銷售主張，則在市場上的優勢就很明顯了。


銷售這類產品的優勢：

  • 有更大的機會去壟斷某個利基市場，建立獨樹一幟的品牌；
  • 結合代發貨模式，銷售寵物用品將能節省很多時間用于市場營銷以及提供寵物相關的服務。


挑戰：
銷售寵物用品彰顯建立品牌的重要性，對于資金不足的賣家而言或許是一
大挑戰。

示例：
TEDDYBOB
網址：

https://teddybob.ca/pages/dog-collections
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
TEDDYBOB是加拿大不列顛哥倫比亞省的一家網站，該網站提供各種關于貓咪或小狗的基本用品。


雖說TEDDYBOB的產品系列很豐富，但是它在區分產品這方面做得很優秀。種類雖然繁雜但不影響該網站的時尚現代感。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
TEDDYBOB的寵物必需用品一般除了顏色之外沒有其他的選項。這是很聰明的做法，能夠幫助消費者快速選擇必需品，而擁有更多時間瀏覽其它非必需品。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
寵物用品選品和運營全攻略

02

寵物零食



對于喜歡烘焙的人們來說，給寵物制作食物和零食可以練習烘培手法。寵物健康也越來越受重視，健康的寵物食品是一個值得賣家投資的領域。


優勢：
極具創意的表現渠道，有很大的擁有很大的發展空間，可以提升品牌的獨特性


挑戰：
零食是消耗品，因此賣家應對食物成分進行研究，確保其安全性，這點很重要。

示例：

       
寵物用品選品和運營全攻略
     
鏟屎官們喜歡讓自己的寵物與眾不同，從某種程度上可以看做是自己的孩子。


Dog Bakery抓住了人們對寵物的呵護之情，提供各種寵物餅干和蛋糕，結合通俗易懂的品牌，很容易就給人們留下深刻的印象。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
寵物用品選品和運營全攻略

03

遛狗服務或訓練寵物服務?



如果你是愛犬人士，遛狗不僅能結交志同道合的朋友，也是鍛煉身體的絕佳方式，另外還能賺一些錢。


基于服務的生意，比如訓練寵物學會坐下等，都是靠優質的客戶服務才能發展起來。這樣的業務基于人與人之間的信賴，要維護好與客戶之間的關系。


優勢：
適合
善于建立客戶關系的人。

挑戰：
比較花時間。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
示例：

Let the Dog Out
網址：

https://www.letthedogout.ca/

Let the Dog Out （LTDO）是加拿大一家提供遛狗服務的網站。它提供免費的見面環節，讓寵物有時間適應新的保姆。


LTDO非常重視和客戶建立信任關系，信任對遛狗和看護寵物服務來說非常重要。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
寵物用品選品和運營全攻略

04

寵物美容用品



鏟屎官還喜歡打扮自己的寵物，寵物美容用品很有市場。


優勢：
美容用品專業性比較高，很容易形成回頭客。


挑戰：
賣家需要花時間研究產品
         
寵物用品選品和運營全攻略
     
示例：

B
arking
B
abies?

B
arking Babies?
獨特之處在于其品牌著重強調社交與陪伴，而且提供了廣泛的服務，有利于建立品牌忠誠度，增加回頭客。

       
寵物用品選品和運營全攻略
     
       
寵物用品選品和運營全攻略
       

寵物用品選品和運營全攻略

05

寵物服裝



鏟屎官們熱衷購買各種服裝打扮自己的寵物，寵物時裝有很大的空間供賣家發揮。


優勢：
可以采用代發貨模式，風險比較低，所需成本較少。


挑戰：
寵物服裝季節性比較強，在溫暖的季節可能銷量不太行。
 
示例：
Maple Leash Canada


Maple Leash Canada專門出售各種狗狗外套、項圈、毛衣、靴子等產品，專一性讓這家公司脫穎而出。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
寵物用品選品和運營全攻略

給賣家的一些建議

寵物用品選品和運營全攻略
寵物用品選品和運營全攻略

如果賣家要創建可持續的寵物用品業務，增加每個客戶的價值周期，可以參考以下這些建議：


1、本地化運營

寵物用品選品和運營全攻略


和寵物主人建立良好的關系是業務成功關鍵。賣家可以加入Facebook當地的寵物群組和論壇，參與打架的討論，分享專業的知識服務，但不要過于激進地推銷，尤其是在早期的互動中。


2、使用社交媒體?

寵物用品選品和運營全攻略


做寵物用品生意，賣家不用費心找內容，寵物就是你的天然營銷內容。借助社交媒體發布關于寵物的各種有趣內容，可以吸引到有相同興趣的受眾，然后再借機將這些受眾轉化為你的消費者。
       
寵物用品選品和運營全攻略
     
油管地址：
https://youtu.be/zDrDV6T_s5M
 

3、借助博客和SEO

寵物用品選品和運營全攻略


如果你對SEO很熟悉，那么你可以圍繞各種寵物相關的問題構建博客。這樣可以為你帶來源源不斷的流量。


4、參加寵物用品的展覽會

寵物用品選品和運營全攻略


研討會、展覽會等活動對于希望快速打開銷量的賣家來說很有用，它能推銷你的產品，與客戶建立業務關系。

5、建立有價值的客戶關系




賣家需要能與消費者建立信任關系。鏟屎官們對寵物的感情十分深厚，如果他們對你產生了信任，形成了你的忠實客戶，就會花更多的錢，并把你推薦給其他人。

編譯   瑪麗/AMZ123
聲明：轉載本文不得修改標題及原文，并保留來源以及原文鏈接。


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作者：AMZ123 來源：AMZ123

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