外貿(mào)跨境獨立站賣家加入國外 Affiliate 聯(lián)盟平臺，和各種聯(lián)盟網(wǎng)站合作后，會不會對網(wǎng)站的 SEO 和 PPC 付費廣告渠道有影響？

如果你的網(wǎng)站打算長期發(fā)展，那答案是肯定的。

本文將列出尋找聯(lián)盟網(wǎng)站，和他們合作后，他們會對你 SEO 和 PPC 廣告方面的影響。

但注意，列出的優(yōu)缺點并不是絕對的，也不是一定會遇到對應的情況。

只是純粹列出你加入聯(lián)盟平臺后將可能遇到的問題或機遇，讓你在正式加入前了解更多，自行選擇，趨利避害。

優(yōu)點：

1. 快速讓你的品牌獲得知名度

聯(lián)盟把你的產(chǎn)品放到自己網(wǎng)站，他們網(wǎng)站本來就有一定權(quán)重，所以你的品牌曝光率會很快的上升，在搜索引擎上能上前幾頁，能增加客人對你品牌的信任度。

看例子的品牌，沒什么搜索量，但還是有很多網(wǎng)站標題有它的身影。

個人建議長遠來看，不建議新品牌站馬上加入聯(lián)盟平臺，因為新品牌知名度不高，如果被聯(lián)盟網(wǎng)站搶了曝光率，之后做的品牌詞優(yōu)化就比較難獲得好的排名。建議先做部分品牌詞優(yōu)化，再加入聯(lián)盟平臺找合作伙伴

2. 找尋潛在機會

雖然絕大部分聯(lián)盟平臺上的網(wǎng)站都是 coupon、deal 類型的，但其中還是有些是博客來的。

這些網(wǎng)站不能直接給你帶來轉(zhuǎn)化，但還是可以好好利用這批資源，比如篩選出合心意的網(wǎng)站，直接聯(lián)系站長，拜托他們寫文章、產(chǎn)品測評等，給予相應的報酬。

另外，有些網(wǎng)站是有評論板塊的，像：

篩選出這類資源，再刷個幾十條好評，很簡單。

缺點

無法代替 SEO

其實絕大多數(shù)的聯(lián)盟平臺入駐的都是 coupon 和 deal 的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站并不能很好地給你提供優(yōu)質(zhì)外鏈。

像網(wǎng)站里面，雖然里面有錨文本，可以跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站，但通常是經(jīng)過兩次跳轉(zhuǎn)的，并不是一次跳到你網(wǎng)站。

比如上面的鏈接，會先跳到

再跳到你的網(wǎng)站。這種先跳到平臺的服務器再指向你的網(wǎng)站，其實這種并不算一個外鏈，也不能傳遞權(quán)重。

有部分聯(lián)盟網(wǎng)站是直接指向你的網(wǎng)站，但是鏈接多數(shù)是 noffolow，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較繁雜，質(zhì)量不高：

優(yōu)點

1. 覆蓋長尾詞和錯誤拼寫

我們自己做 ppc 的，有時候會忽略掉一些長尾詞或錯誤拼寫的詞（如 clothes，拼錯成 cloyhes），或者因為它們表現(xiàn)不好而放棄掉。

但有些聯(lián)盟會幫你找到這些詞去投廣告，幫你覆蓋更多的關(guān)鍵詞（雖然很少聯(lián)盟會真的這樣做，會這樣做的都是些老牌網(wǎng)站）。最后成交后給予平臺設置好的傭金就可以了。

2.節(jié)省 PPC 預算

現(xiàn)在有人幫你打品牌詞的廣告了，你是不是可以在谷歌廣告省掉這筆錢？

所以當你聯(lián)系聯(lián)盟警告他們不要用品牌詞打廣告之前，想好自己是否有預算自己去做，是否有信心把該 campaign 的 ROI 做好。

如果想節(jié)省預算，也可以放開讓他們投廣告。

如果覺得自己能控制品牌詞的廣告系列，不讓他們用你品牌詞打廣告也是可以的。

缺點

1. 商標投標 Trademark Bidding

有些聯(lián)盟網(wǎng)站會用你的商標、品牌名進行廣告投放，例如會用你品牌名+coupon、discount 等的變體

想象一下，客人在你網(wǎng)站選好產(chǎn)品，加入購物車后，想去找 coupon，然后去谷歌搜索，看到聯(lián)盟的廣告后點擊去，再購買。這樣就算最終成交了，你還是需要給傭金。

而且如果你是通過廣告渠道把客戶吸引進來了，客人再通過上述流程完成購買，你將要同時支出廣告費和聯(lián)盟傭金！

本來由廣告帶來的客人可以直接完成購買，但經(jīng)過搜索你的品牌名+coupon 的形式，他們卻去到聯(lián)盟那里購買，你的支出就不知不覺地上升了。不僅支付了不必要的聯(lián)盟傭金，而且還以增加其品牌關(guān)鍵字的出價形式支付。

所以在聯(lián)盟平臺申請賣家入駐的時候，在條款最好寫明禁止聯(lián)盟用自己的商標和品牌的任何變體進行廣告投放。肯定不會每個人都會遵循，但寫下來至少有點震懾作用。

當然如果不介意這樣的支出，當然可以任由聯(lián)盟自己發(fā)揮。像例子 shein，每個月的谷歌廣告投入就超過 10 萬美金，加上服裝利潤空間就大，相信聯(lián)盟那一點傭金他們不會多在意。

你也可以和聯(lián)盟溝通，看到廣告上的 URL 域名，在平臺把該聯(lián)盟搜出來，聯(lián)系他說不允許他們用這種方式投廣告。

2. 影響品牌印象

那些聯(lián)盟網(wǎng)站蹭了你的品牌名獲得了流量，用戶對你網(wǎng)站和品牌的印象就較少了，雖然他們也有買你的產(chǎn)品。

就是說，如果下次該客戶想復購，他很可能不會想到你的品牌網(wǎng)站，而是想起那個聯(lián)盟的網(wǎng)站。畢竟客人潛意識就覺得那些網(wǎng)站產(chǎn)品的價格會便宜一點。

3. 增加廣告費用

這點和之前的節(jié)省預算優(yōu)點看起來優(yōu)點沖突。但情況確實存在。

比如你客單價$100，聯(lián)盟設置傭金 20%，谷歌廣告出價 1 美金一個點擊（通常自己品牌名關(guān)鍵詞的出價費用都比較低，競爭小），廣告算你十個點擊能成交一單。

同樣賣一個產(chǎn)品，谷歌廣告你只要花 10 美金就能完成轉(zhuǎn)化，但如果聯(lián)盟同樣用你的品牌詞投廣告，你就要花 20 美金（傭金）了。

這確實是個兩難的境地~~像開篇說的，優(yōu)缺點不是絕對的，要考慮自己的發(fā)展策略和銷售情況，自己衡量。

如果利潤空間足夠大，那可以讓聯(lián)盟投廣告，自己也投，只要單量上來，能賺就好。

長期來看，加入聯(lián)盟平臺能提高產(chǎn)品銷量，如果不是太較真的人，只要銷量上來了，上述的優(yōu)缺點其實都不是什么問題。

如果看完本文覺得很糾結(jié)，不知道要不要和聯(lián)盟合作的話，那不如把本文忘掉，當沒看過~因為文章的要旨不是想讓大家糾結(jié)。

如果要我下個定論，我會說：

大方和聯(lián)盟網(wǎng)站合作吧！

畢竟還有一萬種方法去維護品牌形象和品牌詞，一萬種方法去優(yōu)化廣告投放策略，一萬種方法去做SEO。

Peace Out

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