外貿(mào)跨境獨(dú)立站賣(mài)家加入國(guó)外 Affiliate 聯(lián)盟平臺(tái)，和各種聯(lián)盟網(wǎng)站合作后，會(huì)不會(huì)對(duì)網(wǎng)站的 SEO 和 PPC 付費(fèi)廣告渠道有影響？

如果你的網(wǎng)站打算長(zhǎng)期發(fā)展，那答案是肯定的。

本文將列出尋找聯(lián)盟網(wǎng)站，和他們合作后，他們會(huì)對(duì)你 SEO 和 PPC 廣告方面的影響。

但注意，列出的優(yōu)缺點(diǎn)并不是絕對(duì)的，也不是一定會(huì)遇到對(duì)應(yīng)的情況。

只是純粹列出你加入聯(lián)盟平臺(tái)后將可能遇到的問(wèn)題或機(jī)遇，讓你在正式加入前了解更多，自行選擇，趨利避害。

優(yōu)點(diǎn)：

1. 快速讓你的品牌獲得知名度

聯(lián)盟把你的產(chǎn)品放到自己網(wǎng)站，他們網(wǎng)站本來(lái)就有一定權(quán)重，所以你的品牌曝光率會(huì)很快的上升，在搜索引擎上能上前幾頁(yè)，能增加客人對(duì)你品牌的信任度。

看例子的品牌，沒(méi)什么搜索量，但還是有很多網(wǎng)站標(biāo)題有它的身影。

個(gè)人建議長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不建議新品牌站馬上加入聯(lián)盟平臺(tái)，因?yàn)樾缕放浦炔桓撸绻宦?lián)盟網(wǎng)站搶了曝光率，之后做的品牌詞優(yōu)化就比較難獲得好的排名。建議先做部分品牌詞優(yōu)化，再加入聯(lián)盟平臺(tái)找合作伙伴

2. 找尋潛在機(jī)會(huì)

雖然絕大部分聯(lián)盟平臺(tái)上的網(wǎng)站都是 coupon、deal 類(lèi)型的，但其中還是有些是博客來(lái)的。

這些網(wǎng)站不能直接給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但還是可以好好利用這批資源，比如篩選出合心意的網(wǎng)站，直接聯(lián)系站長(zhǎng)，拜托他們寫(xiě)文章、產(chǎn)品測(cè)評(píng)等，給予相應(yīng)的報(bào)酬。

另外，有些網(wǎng)站是有評(píng)論板塊的，像：

篩選出這類(lèi)資源，再刷個(gè)幾十條好評(píng)，很簡(jiǎn)單。

缺點(diǎn)

無(wú)法代替 SEO

其實(shí)絕大多數(shù)的聯(lián)盟平臺(tái)入駐的都是 coupon 和 deal 的網(wǎng)站，這些網(wǎng)站并不能很好地給你提供優(yōu)質(zhì)外鏈。

像網(wǎng)站里面，雖然里面有錨文本，可以跳轉(zhuǎn)到你的網(wǎng)站，但通常是經(jīng)過(guò)兩次跳轉(zhuǎn)的，并不是一次跳到你網(wǎng)站。

比如上面的鏈接，會(huì)先跳到

再跳到你的網(wǎng)站。這種先跳到平臺(tái)的服務(wù)器再指向你的網(wǎng)站，其實(shí)這種并不算一個(gè)外鏈，也不能傳遞權(quán)重。

有部分聯(lián)盟網(wǎng)站是直接指向你的網(wǎng)站，但是鏈接多數(shù)是 noffolow，而且網(wǎng)站內(nèi)容比較繁雜，質(zhì)量不高：

優(yōu)點(diǎn)

1. 覆蓋長(zhǎng)尾詞和錯(cuò)誤拼寫(xiě)

我們自己做 ppc 的，有時(shí)候會(huì)忽略掉一些長(zhǎng)尾詞或錯(cuò)誤拼寫(xiě)的詞（如 clothes，拼錯(cuò)成 cloyhes），或者因?yàn)樗鼈儽憩F(xiàn)不好而放棄掉。

但有些聯(lián)盟會(huì)幫你找到這些詞去投廣告，幫你覆蓋更多的關(guān)鍵詞（雖然很少聯(lián)盟會(huì)真的這樣做，會(huì)這樣做的都是些老牌網(wǎng)站）。最后成交后給予平臺(tái)設(shè)置好的傭金就可以了。

2.節(jié)省 PPC 預(yù)算

現(xiàn)在有人幫你打品牌詞的廣告了，你是不是可以在谷歌廣告省掉這筆錢(qián)？

所以當(dāng)你聯(lián)系聯(lián)盟警告他們不要用品牌詞打廣告之前，想好自己是否有預(yù)算自己去做，是否有信心把該 campaign 的 ROI 做好。

如果想節(jié)省預(yù)算，也可以放開(kāi)讓他們投廣告。

如果覺(jué)得自己能控制品牌詞的廣告系列，不讓他們用你品牌詞打廣告也是可以的。

缺點(diǎn)

1. 商標(biāo)投標(biāo) Trademark Bidding

有些聯(lián)盟網(wǎng)站會(huì)用你的商標(biāo)、品牌名進(jìn)行廣告投放，例如會(huì)用你品牌名+coupon、discount 等的變體

想象一下，客人在你網(wǎng)站選好產(chǎn)品，加入購(gòu)物車(chē)后，想去找 coupon，然后去谷歌搜索，看到聯(lián)盟的廣告后點(diǎn)擊去，再購(gòu)買(mǎi)。這樣就算最終成交了，你還是需要給傭金。

而且如果你是通過(guò)廣告渠道把客戶吸引進(jìn)來(lái)了，客人再通過(guò)上述流程完成購(gòu)買(mǎi)，你將要同時(shí)支出廣告費(fèi)和聯(lián)盟傭金！

本來(lái)由廣告帶來(lái)的客人可以直接完成購(gòu)買(mǎi)，但經(jīng)過(guò)搜索你的品牌名+coupon 的形式，他們卻去到聯(lián)盟那里購(gòu)買(mǎi)，你的支出就不知不覺(jué)地上升了。不僅支付了不必要的聯(lián)盟傭金，而且還以增加其品牌關(guān)鍵字的出價(jià)形式支付。

所以在聯(lián)盟平臺(tái)申請(qǐng)賣(mài)家入駐的時(shí)候，在條款最好寫(xiě)明禁止聯(lián)盟用自己的商標(biāo)和品牌的任何變體進(jìn)行廣告投放。肯定不會(huì)每個(gè)人都會(huì)遵循，但寫(xiě)下來(lái)至少有點(diǎn)震懾作用。

當(dāng)然如果不介意這樣的支出，當(dāng)然可以任由聯(lián)盟自己發(fā)揮。像例子 shein，每個(gè)月的谷歌廣告投入就超過(guò) 10 萬(wàn)美金，加上服裝利潤(rùn)空間就大，相信聯(lián)盟那一點(diǎn)傭金他們不會(huì)多在意。

你也可以和聯(lián)盟溝通，看到廣告上的 URL 域名，在平臺(tái)把該聯(lián)盟搜出來(lái)，聯(lián)系他說(shuō)不允許他們用這種方式投廣告。

2. 影響品牌印象

那些聯(lián)盟網(wǎng)站蹭了你的品牌名獲得了流量，用戶對(duì)你網(wǎng)站和品牌的印象就較少了，雖然他們也有買(mǎi)你的產(chǎn)品。

就是說(shuō)，如果下次該客戶想復(fù)購(gòu)，他很可能不會(huì)想到你的品牌網(wǎng)站，而是想起那個(gè)聯(lián)盟的網(wǎng)站。畢竟客人潛意識(shí)就覺(jué)得那些網(wǎng)站產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)便宜一點(diǎn)。

3. 增加廣告費(fèi)用

這點(diǎn)和之前的節(jié)省預(yù)算優(yōu)點(diǎn)看起來(lái)優(yōu)點(diǎn)沖突。但情況確實(shí)存在。

比如你客單價(jià)$100，聯(lián)盟設(shè)置傭金 20%，谷歌廣告出價(jià) 1 美金一個(gè)點(diǎn)擊（通常自己品牌名關(guān)鍵詞的出價(jià)費(fèi)用都比較低，競(jìng)爭(zhēng)小），廣告算你十個(gè)點(diǎn)擊能成交一單。

同樣賣(mài)一個(gè)產(chǎn)品，谷歌廣告你只要花 10 美金就能完成轉(zhuǎn)化，但如果聯(lián)盟同樣用你的品牌詞投廣告，你就要花 20 美金（傭金）了。

這確實(shí)是個(gè)兩難的境地~~像開(kāi)篇說(shuō)的，優(yōu)缺點(diǎn)不是絕對(duì)的，要考慮自己的發(fā)展策略和銷(xiāo)售情況，自己衡量。

如果利潤(rùn)空間足夠大，那可以讓聯(lián)盟投廣告，自己也投，只要單量上來(lái)，能賺就好。

長(zhǎng)期來(lái)看，加入聯(lián)盟平臺(tái)能提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，如果不是太較真的人，只要銷(xiāo)量上來(lái)了，上述的優(yōu)缺點(diǎn)其實(shí)都不是什么問(wèn)題。

如果看完本文覺(jué)得很糾結(jié)，不知道要不要和聯(lián)盟合作的話，那不如把本文忘掉，當(dāng)沒(méi)看過(guò)~因?yàn)槲恼碌囊疾皇窍胱尨蠹壹m結(jié)。

如果要我下個(gè)定論，我會(huì)說(shuō)：

大方和聯(lián)盟網(wǎng)站合作吧！

畢竟還有一萬(wàn)種方法去維護(hù)品牌形象和品牌詞，一萬(wàn)種方法去優(yōu)化廣告投放策略，一萬(wàn)種方法去做SEO。

Peace Out

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