廣告結(jié)構(gòu)簡化指南，實現(xiàn)高效營銷so easy！
我來了，我來了，我?guī)е鴱V告結(jié)構(gòu)簡化的指南走來了！ 不是舵主我太激動，而是小伙伴們面臨的局勢太嚴峻。最近舵主我不停被各種求救信息轟炸，這個問“廣告效果不錯，可沒法實現(xiàn)拓展，怎么辦”，那個哭訴“我的廣告表現(xiàn)時好時壞，老板的臉色也變得時陰時晴”，
你的人生中，一定也有過這樣輾轉(zhuǎn)反側(cè)的時刻——害怕追不上，又害怕追上了之后，確認過眼神，才發(fā)現(xiàn)根本不是對的人……
對不起，舵主我說的并不是追妹子，而是……追KPI。正所謂“成也KPI，敗也KPI”， KPI對于數(shù)字營銷可謂至關(guān)重要。選對KPI、進行精準衡量，有助于制定合理的營銷策略及深入了解成效，進一步優(yōu)化便可事半功倍；而選錯KPI、衡量失誤，則可能會誤導(dǎo)你作出錯誤決策，甚至陷入惡性循環(huán)之中……
今天舵主我打算掏心掏肺，和大家一起聊聊，那些年，我們一起追過的女孩KPI，當然也會送上干貨指南，教小伙伴們合理制定影響游戲廣告投放的幾大KPI，包括LTV及下載量等，從此媽媽再也不用擔心我們追錯KPI啦！
當我們在聊 KPI 時，我們在聊什么
為實現(xiàn)可持續(xù)增長，影響手游投放的KPI，已從以往的下載量、點擊量、單次安裝費用（CPI）這些“簡單粗暴”的數(shù)字，不斷往與變現(xiàn)更為密切相關(guān)的用戶終身價值（LTV）及廣告花費回報（ROAS）等靠攏。
在數(shù)據(jù)精細化的大趨勢下，可以預(yù)見的是，未來的KPI也將繼續(xù)圍繞價值不斷發(fā)展，從追蹤LTV到提前預(yù)估LTV，以便以ROI（廣告投資回報率）為導(dǎo)向，制定投放策略，最大化營銷成效。
如何追蹤LTV數(shù)據(jù)及建立預(yù)測模型
不少小伙伴都有過這樣血淋淋的教訓(xùn)，因為手游營收不理想，于是決定壓低CPI，結(jié)果卻使得獲取的用戶質(zhì)量更差，越發(fā)難以增加營收。事實上，一旦改變策略、以ROI為導(dǎo)向時，雖然CPI會上升，但一分錢一分貨，采買的用戶質(zhì)量更好、帶來的價值也會更高。
那么問題就來了，到底出價多高，才足夠高（能夠采買到高價值用戶）而又不會過高（導(dǎo)致入不敷出）呢？這就要求我們要追蹤及了解游戲的用戶終身價值（LTV），以了解廣告帶來的用戶真正收益，以及你在出價上的承受力。
不同的游戲類型，LTV涉及的時長和觀察單位也有所不同，可以根據(jù)游戲的輕重度進行大致分類。
不管是哪一類游戲，都必須獲得一定的LTV數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，方能對后續(xù)的LTV進行預(yù)測。獲取LTV數(shù)據(jù)的途徑有很多，F(xiàn)acebook Analytics便是其中一種，方便快捷。
只要你接入了Facebook的SDK數(shù)據(jù)(即安裝了應(yīng)用事件付費點)，便能在Facebook Analytics的后臺通過lifetime value統(tǒng)計功能，了解每一周新獲取的玩家數(shù)量及累積的付費情況，最長可以查看過去90天的數(shù)據(jù)。
統(tǒng)計好數(shù)據(jù)后，可以設(shè)置較為合適的時間窗，跟著下圖所示的三個步驟，把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來。
這些收集的數(shù)據(jù)能助你了解玩家累積貢獻的價值，至于如何利用這些數(shù)據(jù)建立精準模型，預(yù)測之后的LTV走勢，不妨參考我們之前發(fā)過的這篇文章——。
大家也可以掃下方二維碼，收看Facebook聯(lián)合億動Madhouse打造的游戲課程，以深入淺出的方式，講解了建立游戲玩家LTV模型的詳細步驟。（注：科學(xué)上網(wǎng)必要）
學(xué)會對廣告變現(xiàn)收益進行拆分，也很重要
除了游戲內(nèi)購，廣告變現(xiàn)在近年來也變得日益重要，是構(gòu)成玩家LTV不可或缺的一部分。然而，有別于清晰簡明的內(nèi)購數(shù)據(jù)，廣告變現(xiàn)的數(shù)據(jù)一直難以歸集，因此也就很難進行優(yōu)化，達到提高ROI的目標。
手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy（下）
上一期，舵主我客串健身教練，帶大家進行了手游出海前的“熱身運動”，詳細解析了，獲得了一致好評。這一期，本舵主當然會繼續(xù)發(fā)揚愛崗敬業(yè)的教練精神，帶小伙伴們一起進入起跑特訓(xùn)階段，介紹在全球發(fā)布的正式起跑階段，應(yīng)該如何起步、加速、沖刺，才能最有效
不少第三方平臺都能助你評估玩家的pLTV，包括來自游戲內(nèi)購的收益，以及對廣告收益進行拆分，作出較為精準的歸因。
不過，想要全面了解游戲的廣告收益，就必須先掌握會影響廣告收益拆分的因素，主要有以下幾點：
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廣告平臺是否提供高度聚合的數(shù)據(jù)報告
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采用何種計費模式進行衡量
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了解Facebook廣告的競價模型
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其他邏輯模擬思考
對廣告收益拆分依然感到十分迷茫，不知從何入手？我們之前的這篇文章——想必能夠讓你一解心中疑惑。
也可以掃描這個二維碼，收看Facebook聯(lián)合UPLTV打造的線上課程，將用戶級廣告收益拆分的原理及操作一一道來。（注：科學(xué)上網(wǎng)必要）
如何制定合理的游戲下載量指標
雖然隨著手游營銷戰(zhàn)略的不斷成熟和升級，LTV已經(jīng)成為更值得重視的考量因素，但不可否認的是，下載量依然是衡量手游成功與否的指標之一，尤其是在手游推出初期的用戶獲取階段，更應(yīng)學(xué)會制定合理的下載量指標，進行營銷時自然更加胸有成竹。
你可以參考下面這個例子，探索如何利用Facebook提供的數(shù)據(jù)預(yù)估游戲的下載量。
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這樣便可以預(yù)測出這款游戲的大致受眾基數(shù)，為之后制定營銷策略提供指引。同時也可以利用第三方數(shù)據(jù)平臺估計游戲轉(zhuǎn)化率，以及下載量級的最高頂限。
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今天我們?yōu)榇蠹沂崂砹撕饬考邦A(yù)估手游投放KPI的方法，但要想實現(xiàn)精準的估算，則并非一朝一夕之功，需要不同團隊各司其職、齊心協(xié)力。最后送上一張理想的團隊分工建議圖，高度概括每一個環(huán)節(jié)涉及的團隊及相關(guān)職能，助你樹立正確的“大局觀”，讓你在手游營銷之路上可以走得更順、更遠。
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手游全球發(fā)布硬核指南，玩轉(zhuǎn)海外推廣so easy (上)
正所謂“好的開始是成功的一半”，而擁有高效的全球發(fā)布策略，則意味著你的手游在出海征途中，已經(jīng)贏在了起跑線！這次舵主我就客串一下運動教練的角色，為大家講解一下在手游出海的長跑比賽中，如何把握起跑的關(guān)鍵時期，贏取先機。 在手游出海這場賽跑中，如
作者：Chek 來源：Chek
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