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選品
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計算每次轉化費用CPA的大概費用，算出產品利潤空間，就能大致計算出可承受的CPA費用。如利潤空間為$20，那么CPA大致需要控制在$20以下。
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估算每次點擊費用CPC
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估算每月預算
計算方法可閱讀：
優(yōu)化師才知道的簡易谷歌廣告Google Ads預算計算方法
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目標客群，調查他們的年齡、地區(qū)、愛好等。當然，如果是新品新市場，可以在投放一段時候后，看后臺數(shù)據(jù)再作調整
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用廣告后臺自帶的關鍵詞策劃師Keyword Planner發(fā)掘關鍵詞
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查看競爭對手所用的關鍵詞，可用工具如 SEMrush 或 SpyFu
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篩選關鍵詞，分好哪些是有比較高購買意欲的，哪些是比較廣泛的
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把相關的關鍵詞放在同一組
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再次決定總預算
單個關鍵詞預算/日 = (100 clicks) x (Estimated CPC)
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確定客群的年齡、性別、收入狀況等- Demographics
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確定客人可能關注的興趣Interest和主題Topic
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確定投放位置Placements
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收集相關關鍵詞，展示的廣告會在能體現(xiàn)關鍵詞的網(wǎng)站上顯示
在買家中心Merchant Center上傳Feed，并適當優(yōu)化
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分析競爭對手出價
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選擇銷售亮點，如免費試用Free Sample、**認證、贈品，等等
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其他信息，如價格、優(yōu)惠期限
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搜索廣告：用相關關鍵詞，著陸頁的內容也需要體現(xiàn)關鍵詞，從而提高廣告相關度relevance
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展示廣告：選擇好受眾年齡、興趣等等
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廣告語體現(xiàn)產品/服務能帶給客人的好處，不只是產品特點
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使用CTA（call-to-action）詞語，但不能用click here，可以用 shop now等
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設置廣告拓展Ad Extension提高點擊率
廣告拓展有：網(wǎng)站鏈接 Sitelinks、致電Call、地點Location等等
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廣告語字符限制：
標題headline 30字符
描述description 90字符
展示URL Display ULR（不是著陸頁的URL）:15字符
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圖片尺寸：
| 300×25 |
| 336×28 |
| 728×90 |
| 300×600 |
| 468×60 |
| 234×60 |
| 120×600 |
| 160×600 |
| 970×90 |
| 200×200 |
| 250×250 |
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去到具體著陸頁，如產品頁，盡量不要用首頁
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標題和關鍵詞高度相關
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減少不必要的導航，讓客人專注在產品
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價格有足夠吸引力
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CTA按鈕，如加入購物車、Buy Now字樣要明顯
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文案簡潔，顯示產品優(yōu)勢
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提高信任度，如添加客人評論、認證機構的圖標、多媒體（圖片、視頻）等
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網(wǎng)站需要有About（關于網(wǎng)站）、Contact（聯(lián)系我們）、Privacy Policy（隱私條款）頁面才能刊登廣告
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添加追蹤代碼
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如果廣告留了電話，可用工具追蹤：convirza, DialogTech等
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監(jiān)控轉化率、銷售情況等
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如果用搜索廣告，就禁止展示廣告版位
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如果用展示廣告，則要禁止搜索板塊
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優(yōu)化賬戶結構，一個產品或一類產品放在一個系列里面
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每個廣告組關鍵詞不宜多于50個，并且關鍵詞都是相關的
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每個廣告組設置2~3個廣告進行測試
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設置地點定位Location
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設置語言定位Language
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設置時間定位Ad schedule
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以關鍵詞規(guī)劃師Keyword Planner的預計出價進行測試
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由系統(tǒng)自動優(yōu)化表現(xiàn)好的廣告
Setting > Additional setting > Ad rotation
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定期（一周1到2詞）排除從搜索中進來、不相關的關鍵詞
廣告組>Keywords>Search Terms>選中后點Add as negative keyword
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檢查關鍵詞質量得分Quality Score
提高質量得分的幾點：
(1)廣告相關性
提高方向：提高方向：提高關鍵詞相關度、提高廣告詞和關鍵詞、著陸頁相關度
(2)著陸頁體驗度
提高方向：提高網(wǎng)站速度、用戶體驗度
(3)預計點擊率
提高方向：廣告詞吸引度高
(4)賬號的歷史表現(xiàn)
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賬號運行有一段時間后（個人建議3個月），嘗試Target CTA和Target ROAS出價
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查看后臺提醒的優(yōu)化建議Recommendation
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每個廣告組至少2個廣告
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定期增添、測試新廣告語
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添加新的拓展版位Extension，去除表現(xiàn)不好的
Peace out!
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作者：圖帕先生 來源：圖帕先生
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