什么是網紅營銷？2022年跨境電商紅人KOL終極指南

網紅營銷是口碑營銷的下一個層次。網絡紅人具有影響購買決策和決定下一步趨勢的強大力量。作為營銷人員，你的目標是讓公司的品牌成為他們想要宣傳的品牌。以下是你需要了解的有關 2022 年網紅營銷的信息.

在本文中，我們將討論什么是網紅營銷，如何執行網紅營銷活動。我們還將分析一些涉及影響者的社交媒體活動，并檢查在哪里可以找到合適的品牌大使。

以下是我們將要討論的內容：

• 什么是網紅營銷——定義
• 影響者營銷的數字
• 社交媒體影響者和渠道的類型
• 網紅營銷的成本是多少？
• 如何準備網紅營銷策略？
• 如何跟蹤網紅營銷活動？
• 在哪里可以找到影響者？[工具]
• 社交媒體影響者活動的示例
• 為什么網紅營銷在 2022 年仍然重要？
• 結論

什么是網紅營銷——定義

首先，我們需要定義一個影響者。這是一個角色，通常在各種社交媒體渠道中非常活躍，擁有大量追隨者，將他們視為現代名人（網紅）。影響者所看的書，喜歡的電影，吃的美食，使用的產品都讓粉絲格外的信任。也因此我們將影響者稱之為-意見領袖（KOL）

早在2015年許多公司就發現了網紅營銷的力量，網紅營銷是這樣運作的——品牌通過與意見領袖分享產品來推廣產品。意見領袖在 Instagram 故事、YouTube 視頻或 Twitter 推文中談論商品，分享自己實際使用感受。如今越來越多的品牌主要使用網紅營銷來提高知名度，在推出新產品或活動時特別有用。

網紅營銷的一個簡單示例：品牌找到一個受歡迎的 Instagram 帳戶，并向他們發送產品。接下來，網紅發布帶有所述產品的圖片，并分享在制造商網站上使用的折扣代碼。關注者通過簡短評論看到產品并使用代碼進行購買。這就是網紅營銷。

網紅營銷的數據

到 2021 年，網紅營銷的價值估計將超過 100 億美元。有人預測它會因 yi情 大流行而減少，但實際上它變得更加強大。這個數據意味著如果您想成為最新的營銷人員，您至少應該意識到這種現象。

根據意見領袖媒體中心進行的一項研究，超過一半的品牌有獨立的內容營銷預算，其中大多數投資于網紅營銷。

有超過 70% 的企業營銷人員希望在 2022年增加預算（與上一年相比）。同一項研究表明，Instagram 仍然是最受歡迎的網紅營銷平臺，其次是 TikTok，后者正在迅速占領市場。

社交媒體影響者和渠道的類型

• 影響者等級

我們區分一些影響者等級，通常由關注者的數量定義。

• 納米影響者

其中最小的是納米影響者。他們通常在當地市場經營或對非常特定的利基市場感興趣。他們的特點是追隨者少，但同時，他們也可以被認為是最真實、最真誠的。

• 微影響者

然后，有微觀影響者。他們的追隨者人數比納米略多。與微型影響者合作可能是您的網紅營銷策略的良好開端。

• 中層影響者

接下來，我們有中層影響者。他們擁有強大的追隨者數量和忠實的粉絲群，而且很可能他們已經有擔任品牌大使的經驗。

• 宏觀影響者

在這里，您可以找到一些名人、社交媒體之外的知名人士。與他們合作比前面的層級要困難得多，因為他們可能對網紅營銷活動根本不感興趣，亦或者他們要的費用很高。

• 超級影響者

最后一類是超級影響者。在這一層，幾乎只有名人。盡管試圖聯系他們很誘人，但想要與之達成合作會非常困難。1.它們非常昂貴，只有大公司才能負擔得起與它們合作；2. 他們通常不想為產品做廣告，因為他們通過其他渠道賺到了足夠多的錢。

《福布斯》公布了2020年收入最高的YouTube網紅收入榜，9歲男孩RyanKaji以年收入2950萬美元的成績第三次登上榜首，Youtube坐擁粉絲3110萬。主要制作兒童玩具開箱測評。

這是一個簡單的圖表，顯示了基于 Instagram關注者數量的影響者等級：

• 社交媒體平臺細分

我們還可以根據影響者常用的社交媒體對他們進行分類。雖然最受歡迎的影響者可能在所有平臺上（至少是 Instagram、Facebook 和 Twitter），但有些人只使用 YouTube 或 TikTok。

在制定影響者營銷策略時，您應該定義哪個社交媒體平臺最重要，以及在哪里可以獲得最佳投資回報率。廣告時尚產品很可能在 Instagram 上效果最好，但您可以在訂購新技術評論的同時從 YouTube 獲得更好的流量。

以下是我們需要了解的有關每個頻道的信息：

• Facebook

Facebook 現在是最古老的社交媒體平臺之一，慢慢地被年輕觀眾所拋棄，并被贊助帖子所主導

該渠道不是開始網紅營銷活動的最佳平臺，但在某些情況下也有它的效果。例如常見的紅人群組，通過在紅人的群組內發折扣貼，以此來達到站外推廣的目的。值得注意的是，通過此方式引流的賣家特別的多，效果的好壞通常與"產品"和“價格”因素相關。

• Instagram

有人可能會爭辯說，這是社交媒體影響者最受歡迎的應用程序。他們可能是對的，Instagram 擁有約 14 億用戶，2020 年創造了驚人的 240 億美元收入。

Instagram 是網紅營銷的絕佳渠道，因為它基于精美的圖片。當然，拍出好照片并不容易，但絕對比為 YouTube 制作視頻內容更容易。社交媒體名人的一張照片比一些精心制作的廣告更能銷售產品。

• 推特

因為 Twitter 是一個比 Instagram 或 Facebook 小得多的媒體，作為網紅營銷渠道，它經常會被人們忽略。而事實上，Twitter 仍然可以成為有效的流量來源和提高品牌知名度的地方。

人們習慣于在 Instagram 或 YouTube 上看到贊助內容，而 Twitter 似乎更“平易近人”。這意味著因為它的用戶群要小得多，所以內容創建者更多地將其視為分享想法、狀態快速更新的地方。因此，如果他們對正在使用的新產品發表評論，他們的追隨者可能不會將其視為廣告。

• YouTube

YouTube 絕對是視頻平臺之王。YouTube 要講的東西太多，值得單獨寫一篇文章介紹。

• TikTok

TikTok 在 2020 年大受歡迎，并在下載量上迅速超越了其他社交媒體APP。它可能很快就會擁有比 Instagram 更大的用戶群，現在很多有影響力的人決定開設一個 TikTok 帳戶。

TikTok 的流行值得再寫一篇文章，但要快速總結這個社交媒體渠道的優勢，我們需要了解它是如何運作的。TikTok 的算法可以讓小賬號和不知名的人達到數十萬的瀏覽量。有了好的內容，你可以快速晉級，在相對較短的時間內獲得大量粉絲。這種優勢放在 Instagram 上是很難做到。

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• Pinterest

營銷人員可能有點低估了 Pinterest。然而，包括 Pinterest 在內的執行良好的社交媒體營銷活動可以為您的網站帶來大量高質量的流量。所以如果你發現一個擁有龐大且忠誠的追隨者基礎的人，請一定要考慮他。

• Linkedin

被認為是與工作相關的社交媒體渠道，Linkedin 也可以產生有前途的客戶。即使在 Linkedin 上，我們也可以為我們的品牌找到潛在的影響者。

• 其他渠道

是的，除了上面提到的之外，還有其他社交媒體渠道。不過，它們非常小眾，通常不值得關注普通網紅營銷活動。

例如 Tumblr 和 Snapchat。YouTube 的替代品 – Vimeo。面向音樂的應用程序 Mixcloud 和 SoundCloud。還有很多。

前幾個月還有王炸出現。Facebook 首席執行官馬克扎克伯格宣布了 Meta——社交媒體的新時代，人們可以在所謂的“元宇宙”中見面。這將如何發揮作用？目前還未發現。

時不時會出現新的挑戰。也許您還記得 Clubhouse，這是一款于 2020 年出現并在 2021 年初引起巨大轟動的社交媒體應用程序。 Clubhouse 是一個人們可以通過音頻聊天（沒有視頻）進行交流的地方。該應用程序的衰落與它的崛起一樣快，但我們可能會在不久的將來看到一些替代品（例如 Twitter Spaces），或者 Clubhouse 可以通過一些巧妙的廣告再次恢復其受歡迎程度。

網紅營銷的成本是多少？

如果你想知道這個問題的答案，我們需要考慮的不止一件事。

首先，你的產品成本。你是否將你的商品免費贈送給有影響力的人？你是否正在分享他們可以發布的折扣代碼？有很多方法可以向更廣泛的受眾展示你的品牌。

其次，沒有多少有影響力的人免費跟你合作。你可以詢問他們的收費（特別是如果你想在 Facebook 或 Instagram 帖子上獲得超級影響者的名人代言）或決定預算并詢問影響者他們是否對這個想法持開放態度。（個人建議與納米和微型影響者合作更好） .

坦率地說，對于你的影響力活動將花費多少，沒有正確的答案。這完全取決于你的預算。

1.YouTube（$20/1000粉絲）

擁有10,000名訂閱者的YouTuber可以為每個視頻收取200美元的費用；

擁有100,000個訂閱者的YouTuber可以為每個視頻收取2000美元的費用；

擁有1,000,000名訂閱者的YouTuber可能會為每個視頻收取20,000美元。

頭部紅人每個視頻報價更是高達50,000美元以上~

2.Instagram （$10/1000粉絲）

擁有10,000個粉絲的紅人，每個帖子可能要收取100美元；

擁有100,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付1000美元；

擁有1,000,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付10,000美元。

有些名人可能本身名氣很大，他們可以自行提高價格。而有些名人則低于此平均價格。例如，職業足球運動員克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）擁有超過1.4億的粉絲，他每條帖子的價格為75萬美元。但是，基于上述平均水平，他每個帖子按說應超過100萬美元

3.Facebook（$25/1000粉絲）

擁有10,000個粉絲的紅人，每個帖子可能要收取250美元；

擁有100,000個粉絲的紅人，每個帖子的費用為2500美元；

擁有1,000,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付25,000美元。

注意，這里的紅人是精準品類粉絲的紅人，而非綜合類人群的群組紅人。

4. Twitter（$2/1000粉絲）

擁有10,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付20美元；

擁有100,000個粉絲的紅人，每個帖子可能需要支付200美元；

擁有100萬粉絲的紅人，每則帖子可能收取2000美元。

5.TikTok（$10/每千次展示）

目前，TikTok廣告比其他任何社交媒體廣告都昂貴，其平均起價為每千次展示費用10美元，隨著廣告系列的擴大，費用可能高達300,000美元。

以下是TikTok的營銷價格：

品牌首頁廣告：在app打開期間投放的廣告。價格：$ 50,000- $ 100,000，定價模型上并不確切；

HashTag挑戰：激勵紅人創建的HashTag標簽挑戰。價格：每6天15萬美元的固定費用，以及另外的100,000美元至200,000美元推廣費用。

如何準備網紅營銷策略？

網紅營銷需要事先進行大量計劃，之后您大多只能監控活動并做好數據記錄。

在確定要進行網紅營銷后，你需要與他們聯系并詢問他們是否有興趣推廣你的品牌。在尋找相關帳戶時，請確保他們沒有假粉絲，并且他們的粉絲群是有機收集的，而不是購買的。

非常具體地說明你想從他們那里得到什么，因為以后你們倆的合作會更順暢。

不要忘記合同，合同是公司和參與創建贊助內容的人員的安全工具。如果以后出現任何問題，合同將是你解決沖突的方式。

如何跟蹤網紅營銷活動？

選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個選項，就可以在發送電子郵件時附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動力去回復郵件，同時也提高了銷售、轉化率和亞馬遜的排名，我們無需直接向產品listing添加流量，而是使用著陸頁作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來更多的好處有：

? 跟蹤流量來源：LandingCube附帶了針對Facebook Pixel的一鍵式集成（轉換跟蹤，重定向）和Google Analytics（轉換跟蹤）。你還可以向著陸頁添加自定義腳本。

? 提高轉化率：著陸頁實際上算是一個過濾器。那些不太可能被購買的商品便不會出現在電子郵件中，也不會被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對產品有興趣的人則會跳轉到亞馬遜網站，有可能產生購買。

? 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉化率的提高，亞馬遜排名會增加。所以在未來，更多的客戶會通過亞馬遜的搜索到達產品listing。事實證明，亞馬遜會獎勵那些為他們的網站吸引流量的賣家。

? 建立長期品牌：著陸頁的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構建更具差異化的品牌，保護亞馬遜的業務。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網站可以讓我們參與競爭。

如何尋找紅人KOL？

最簡單的方法就是打開你選擇的社交媒體應用程序，瀏覽你所在市場中流行的主題標簽或關鍵短語，一定會找到擁有大量追隨者和參與度很高的受眾的帳戶。

例如：Instagram站內直接搜索，直接Hashtag #后面加上關鍵詞搜索

比如搜關于Fashion的instagram網紅, 直接#fashion然后點擊搜索，然后一個個點擊進去看她的Instagram主頁那里有沒有留下聯系方式

當然也可以借助一些工具，例如Shoutcart

社交媒體影響者活動的示例

現在你知道什么是網紅營銷，也知道在哪里可以找到網紅。

以下分享一些好的網紅營銷活動的例子，或許可以為您提供一些關于如何銷售品牌內容和通過網紅和名人代言增加銷售額的靈感。

• 耐克

像耐克這樣的知名品牌并不真正需要影響力營銷來提高品牌知名度，但仍然可以利用社會影響力來促進銷售。2012 年，他們與非常受歡迎的 YouTube 用戶 Casey Neistat 合作，為 Nike+ FuelBand（一個活動追蹤器）制作了一個廣告。

該視頻產生了超過 3000 萬次觀看和 30 萬次投票。總體效果非常積極。

• 丹尼爾威靈頓

鐘表制造商 Daniel Wellington 使用微影響力營銷策略通過 Instagram 帳戶推廣他們的產品。例如，他們與@canadianbros 合作。

正如您在下面的屏幕截圖中所看到的，這并不是@canadianbros 所有者宣傳的唯一品牌。除了手表（Daniel Wellington）還有衣服zara，鞋子vans等。

• 寶馬

這家汽車制造商還利用網紅營銷的優勢，讓 TikTok 觀眾展示他們的作品。各種有影響力的人使用#TeamBMW 和#THEiX3 標簽以創造性的方式炫耀他們的寶馬。

正如我們之前討論過的，TikTok 現在是獲得大量觀看次數的絕佳渠道，即使對于較小的帳戶也是如此，因此您無需為超級影響者和名人準備大筆預算。

為什么網紅營銷在 2022 年仍然重要？

信息爆炸的時代，有影響力的人總會出現在你的資訊中，如果你要營銷產品，請務必記住人們的思維方式。Instagram 用戶正在仰望有影響力的人，因為他們想知道穿什么、買哪部手機以及去哪里旅行。

正如本文開頭所述，影響者營銷正在產生巨額利潤，許多品牌都在投資此類活動。你的競爭對手很有可能已經與 Instagram 影響者和其他創作者合作。

結論

借助各種網紅營銷平臺，現在可以比以往更輕松地開始與網紅合作，并開始通過此渠道推廣你的品牌。

到現在為止，您應該了解影響者營銷的真正含義。那么行動起來吧~