網(wǎng)紅營(yíng)銷是口碑營(yíng)銷的下一個(gè)層次。網(wǎng)絡(luò)紅人具有影響購(gòu)買(mǎi)決策和決定下一步趨勢(shì)的強(qiáng)大力量。作為營(yíng)銷人員，你的目標(biāo)是讓公司的品牌成為他們想要宣傳的品牌。以下是你需要了解的有關(guān) 2022 年網(wǎng)紅營(yíng)銷的信息.

在本文中，我們將討論什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷，如何執(zhí)行網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。我們還將分析一些涉及影響者的社交媒體活動(dòng)，并檢查在哪里可以找到合適的品牌大使。

以下是我們將要討論的內(nèi)容：

• 什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷——定義
• 影響者營(yíng)銷的數(shù)字
• 社交媒體影響者和渠道的類型
• 網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本是多少？
• 如何準(zhǔn)備網(wǎng)紅營(yíng)銷策略？
• 如何跟蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)？
• 在哪里可以找到影響者？[工具]
• 社交媒體影響者活動(dòng)的示例
• 為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷在 2022 年仍然重要？
• 結(jié)論

什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷——定義

首先，我們需要定義一個(gè)影響者。這是一個(gè)角色，通常在各種社交媒體渠道中非常活躍，擁有大量追隨者，將他們視為現(xiàn)代名人（網(wǎng)紅）。影響者所看的書(shū)，喜歡的電影，吃的美食，使用的產(chǎn)品都讓粉絲格外的信任。也因此我們將影響者稱之為-意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOL）

早在2015年許多公司就發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)紅營(yíng)銷的力量，網(wǎng)紅營(yíng)銷是這樣運(yùn)作的——品牌通過(guò)與意見(jiàn)領(lǐng)袖分享產(chǎn)品來(lái)推廣產(chǎn)品。意見(jiàn)領(lǐng)袖在 Instagram 故事、YouTube 視頻或 Twitter 推文中談?wù)撋唐罚窒碜约簩?shí)際使用感受。如今越來(lái)越多的品牌主要使用網(wǎng)紅營(yíng)銷來(lái)提高知名度，在推出新產(chǎn)品或活動(dòng)時(shí)特別有用。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的一個(gè)簡(jiǎn)單示例：品牌找到一個(gè)受歡迎的 Instagram 帳戶，并向他們發(fā)送產(chǎn)品。接下來(lái)，網(wǎng)紅發(fā)布帶有所述產(chǎn)品的圖片，并分享在制造商網(wǎng)站上使用的折扣代碼。關(guān)注者通過(guò)簡(jiǎn)短評(píng)論看到產(chǎn)品并使用代碼進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這就是網(wǎng)紅營(yíng)銷。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的數(shù)據(jù)

到 2021 年，網(wǎng)紅營(yíng)銷的價(jià)值估計(jì)將超過(guò) 100 億美元。有人預(yù)測(cè)它會(huì)因 yi情 大流行而減少，但實(shí)際上它變得更加強(qiáng)大。這個(gè)數(shù)據(jù)意味著如果您想成為最新的營(yíng)銷人員，您至少應(yīng)該意識(shí)到這種現(xiàn)象。

根據(jù)意見(jiàn)領(lǐng)袖媒體中心進(jìn)行的一項(xiàng)研究，超過(guò)一半的品牌有獨(dú)立的內(nèi)容營(yíng)銷預(yù)算，其中大多數(shù)投資于網(wǎng)紅營(yíng)銷。

有超過(guò) 70% 的企業(yè)營(yíng)銷人員希望在 2022年增加預(yù)算（與上一年相比）。同一項(xiàng)研究表明，Instagram 仍然是最受歡迎的網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，其次是 TikTok，后者正在迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

社交媒體影響者和渠道的類型

• 影響者等級(jí)

我們區(qū)分一些影響者等級(jí)，通常由關(guān)注者的數(shù)量定義。

• 納米影響者

其中最小的是納米影響者。他們通常在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)或?qū)Ψ浅Ｌ囟ǖ睦袌?chǎng)感興趣。他們的特點(diǎn)是追隨者少，但同時(shí)，他們也可以被認(rèn)為是最真實(shí)、最真誠(chéng)的。

• 微影響者

然后，有微觀影響者。他們的追隨者人數(shù)比納米略多。與微型影響者合作可能是您的網(wǎng)紅營(yíng)銷策略的良好開(kāi)端。

• 中層影響者

接下來(lái)，我們有中層影響者。他們擁有強(qiáng)大的追隨者數(shù)量和忠實(shí)的粉絲群，而且很可能他們已經(jīng)有擔(dān)任品牌大使的經(jīng)驗(yàn)。

• 宏觀影響者

在這里，您可以找到一些名人、社交媒體之外的知名人士。與他們合作比前面的層級(jí)要困難得多，因?yàn)樗麄兛赡軐?duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)根本不感興趣，亦或者他們要的費(fèi)用很高。

• 超級(jí)影響者

最后一類是超級(jí)影響者。在這一層，幾乎只有名人。盡管試圖聯(lián)系他們很誘人，但想要與之達(dá)成合作會(huì)非常困難。1.它們非常昂貴，只有大公司才能負(fù)擔(dān)得起與它們合作；2. 他們通常不想為產(chǎn)品做廣告，因?yàn)樗麄兺ㄟ^(guò)其他渠道賺到了足夠多的錢(qián)。

《福布斯》公布了2020年收入最高的YouTube網(wǎng)紅收入榜，9歲男孩RyanKaji以年收入2950萬(wàn)美元的成績(jī)第三次登上榜首，Youtube坐擁粉絲3110萬(wàn)。主要制作兒童玩具開(kāi)箱測(cè)評(píng)。

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的圖表，顯示了基于 Instagram關(guān)注者數(shù)量的影響者等級(jí)：

• 社交媒體平臺(tái)細(xì)分

我們還可以根據(jù)影響者常用的社交媒體對(duì)他們進(jìn)行分類。雖然最受歡迎的影響者可能在所有平臺(tái)上（至少是 Instagram、Facebook 和 Twitter），但有些人只使用 YouTube 或 TikTok。

在制定影響者營(yíng)銷策略時(shí)，您應(yīng)該定義哪個(gè)社交媒體平臺(tái)最重要，以及在哪里可以獲得最佳投資回報(bào)率。廣告時(shí)尚產(chǎn)品很可能在 Instagram 上效果最好，但您可以在訂購(gòu)新技術(shù)評(píng)論的同時(shí)從 YouTube 獲得更好的流量。

以下是我們需要了解的有關(guān)每個(gè)頻道的信息：

• Facebook

Facebook 現(xiàn)在是最古老的社交媒體平臺(tái)之一，慢慢地被年輕觀眾所拋棄，并被贊助帖子所主導(dǎo)

該渠道不是開(kāi)始網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的最佳平臺(tái)，但在某些情況下也有它的效果。例如常見(jiàn)的紅人群組，通過(guò)在紅人的群組內(nèi)發(fā)折扣貼，以此來(lái)達(dá)到站外推廣的目的。值得注意的是，通過(guò)此方式引流的賣家特別的多，效果的好壞通常與"產(chǎn)品"和“價(jià)格”因素相關(guān)。

• Instagram

有人可能會(huì)爭(zhēng)辯說(shuō)，這是社交媒體影響者最受歡迎的應(yīng)用程序。他們可能是對(duì)的，Instagram 擁有約 14 億用戶，2020 年創(chuàng)造了驚人的 240 億美元收入。

Instagram 是網(wǎng)紅營(yíng)銷的絕佳渠道，因?yàn)樗诰赖膱D片。當(dāng)然，拍出好照片并不容易，但絕對(duì)比為 YouTube 制作視頻內(nèi)容更容易。社交媒體名人的一張照片比一些精心制作的廣告更能銷售產(chǎn)品。

• 推特

因?yàn)?Twitter 是一個(gè)比 Instagram 或 Facebook 小得多的媒體，作為網(wǎng)紅營(yíng)銷渠道，它經(jīng)常會(huì)被人們忽略。而事實(shí)上，Twitter 仍然可以成為有效的流量來(lái)源和提高品牌知名度的地方。

人們習(xí)慣于在 Instagram 或 YouTube 上看到贊助內(nèi)容，而 Twitter 似乎更“平易近人”。這意味著因?yàn)樗挠脩羧阂〉枚啵詢?nèi)容創(chuàng)建者更多地將其視為分享想法、狀態(tài)快速更新的地方。因此，如果他們對(duì)正在使用的新產(chǎn)品發(fā)表評(píng)論，他們的追隨者可能不會(huì)將其視為廣告。

• YouTube

YouTube 絕對(duì)是視頻平臺(tái)之王。YouTube 要講的東西太多，值得單獨(dú)寫(xiě)一篇文章介紹。

• TikTok

TikTok 在 2020 年大受歡迎，并在下載量上迅速超越了其他社交媒體APP。它可能很快就會(huì)擁有比 Instagram 更大的用戶群，現(xiàn)在很多有影響力的人決定開(kāi)設(shè)一個(gè) TikTok 帳戶。

TikTok 的流行值得再寫(xiě)一篇文章，但要快速總結(jié)這個(gè)社交媒體渠道的優(yōu)勢(shì)，我們需要了解它是如何運(yùn)作的。TikTok 的算法可以讓小賬號(hào)和不知名的人達(dá)到數(shù)十萬(wàn)的瀏覽量。有了好的內(nèi)容，你可以快速晉級(jí)，在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)獲得大量粉絲。這種優(yōu)勢(shì)放在 Instagram 上是很難做到。

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• Pinterest

營(yíng)銷人員可能有點(diǎn)低估了 Pinterest。然而，包括 Pinterest 在內(nèi)的執(zhí)行良好的社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)可以為您的網(wǎng)站帶來(lái)大量高質(zhì)量的流量。所以如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)擁有龐大且忠誠(chéng)的追隨者基礎(chǔ)的人，請(qǐng)一定要考慮他。

• Linkedin

被認(rèn)為是與工作相關(guān)的社交媒體渠道，Linkedin 也可以產(chǎn)生有前途的客戶。即使在 Linkedin 上，我們也可以為我們的品牌找到潛在的影響者。

• 其他渠道

是的，除了上面提到的之外，還有其他社交媒體渠道。不過(guò)，它們非常小眾，通常不值得關(guān)注普通網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)。

例如 Tumblr 和 Snapchat。YouTube 的替代品 – Vimeo。面向音樂(lè)的應(yīng)用程序 Mixcloud 和 SoundCloud。還有很多。

前幾個(gè)月還有王炸出現(xiàn)。Facebook 首席執(zhí)行官馬克扎克伯格宣布了 Meta——社交媒體的新時(shí)代，人們可以在所謂的“元宇宙”中見(jiàn)面。這將如何發(fā)揮作用？目前還未發(fā)現(xiàn)。

時(shí)不時(shí)會(huì)出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)。也許您還記得 Clubhouse，這是一款于 2020 年出現(xiàn)并在 2021 年初引起巨大轟動(dòng)的社交媒體應(yīng)用程序。 Clubhouse 是一個(gè)人們可以通過(guò)音頻聊天（沒(méi)有視頻）進(jìn)行交流的地方。該應(yīng)用程序的衰落與它的崛起一樣快，但我們可能會(huì)在不久的將來(lái)看到一些替代品（例如 Twitter Spaces），或者 Clubhouse 可以通過(guò)一些巧妙的廣告再次恢復(fù)其受歡迎程度。

網(wǎng)紅營(yíng)銷的成本是多少？

如果你想知道這個(gè)問(wèn)題的答案，我們需要考慮的不止一件事。

首先，你的產(chǎn)品成本。你是否將你的商品免費(fèi)贈(zèng)送給有影響力的人？你是否正在分享他們可以發(fā)布的折扣代碼？有很多方法可以向更廣泛的受眾展示你的品牌。

其次，沒(méi)有多少有影響力的人免費(fèi)跟你合作。你可以詢問(wèn)他們的收費(fèi)（特別是如果你想在 Facebook 或 Instagram 帖子上獲得超級(jí)影響者的名人代言）或決定預(yù)算并詢問(wèn)影響者他們是否對(duì)這個(gè)想法持開(kāi)放態(tài)度。（個(gè)人建議與納米和微型影響者合作更好） .

坦率地說(shuō)，對(duì)于你的影響力活動(dòng)將花費(fèi)多少，沒(méi)有正確的答案。這完全取決于你的預(yù)算。

1.YouTube（$20/1000粉絲）

擁有10,000名訂閱者的YouTuber可以為每個(gè)視頻收取200美元的費(fèi)用；

擁有100,000個(gè)訂閱者的YouTuber可以為每個(gè)視頻收取2000美元的費(fèi)用；

擁有1,000,000名訂閱者的YouTuber可能會(huì)為每個(gè)視頻收取20,000美元。

頭部紅人每個(gè)視頻報(bào)價(jià)更是高達(dá)50,000美元以上~

2.Instagram （$10/1000粉絲）

擁有10,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子可能要收取100美元；

擁有100,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子可能需要支付1000美元；

擁有1,000,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子可能需要支付10,000美元。

有些名人可能本身名氣很大，他們可以自行提高價(jià)格。而有些名人則低于此平均價(jià)格。例如，職業(yè)足球運(yùn)動(dòng)員克里斯蒂亞諾·羅納爾多（Cristiano Ronaldo）擁有超過(guò)1.4億的粉絲，他每條帖子的價(jià)格為75萬(wàn)美元。但是，基于上述平均水平，他每個(gè)帖子按說(shuō)應(yīng)超過(guò)100萬(wàn)美元

3.Facebook（$25/1000粉絲）

擁有10,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子可能要收取250美元；

擁有100,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子的費(fèi)用為2500美元；

擁有1,000,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子可能需要支付25,000美元。

注意，這里的紅人是精準(zhǔn)品類粉絲的紅人，而非綜合類人群的群組紅人。

4. Twitter（$2/1000粉絲）

擁有10,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子可能需要支付20美元；

擁有100,000個(gè)粉絲的紅人，每個(gè)帖子可能需要支付200美元；

擁有100萬(wàn)粉絲的紅人，每則帖子可能收取2000美元。

5.TikTok（$10/每千次展示）

目前，TikTok廣告比其他任何社交媒體廣告都昂貴，其平均起價(jià)為每千次展示費(fèi)用10美元，隨著廣告系列的擴(kuò)大，費(fèi)用可能高達(dá)300,000美元。

以下是TikTok的營(yíng)銷價(jià)格：

品牌首頁(yè)廣告：在app打開(kāi)期間投放的廣告。價(jià)格：$ 50,000- $ 100,000，定價(jià)模型上并不確切；

HashTag挑戰(zhàn)：激勵(lì)紅人創(chuàng)建的HashTag標(biāo)簽挑戰(zhàn)。價(jià)格：每6天15萬(wàn)美元的固定費(fèi)用，以及另外的100,000美元至200,000美元推廣費(fèi)用。

如何準(zhǔn)備網(wǎng)紅營(yíng)銷策略？

網(wǎng)紅營(yíng)銷需要事先進(jìn)行大量計(jì)劃，之后您大多只能監(jiān)控活動(dòng)并做好數(shù)據(jù)記錄。

在確定要進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷后，你需要與他們聯(lián)系并詢問(wèn)他們是否有興趣推廣你的品牌。在尋找相關(guān)帳戶時(shí)，請(qǐng)確保他們沒(méi)有假粉絲，并且他們的粉絲群是有機(jī)收集的，而不是購(gòu)買(mǎi)的。

非常具體地說(shuō)明你想從他們那里得到什么，因?yàn)橐院竽銈儌z的合作會(huì)更順暢。

不要忘記合同，合同是公司和參與創(chuàng)建贊助內(nèi)容的人員的安全工具。如果以后出現(xiàn)任何問(wèn)題，合同將是你解決沖突的方式。

如何跟蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)？

選擇亞馬遜landing page生成器，比如landingCube。目前，需要為E-mail提供單一使用的折扣碼，有了這個(gè)選項(xiàng)，就可以在發(fā)送電子郵件時(shí)附帶一次性折扣碼。折扣碼可以給客戶很大的動(dòng)力去回復(fù)郵件，同時(shí)也提高了銷售、轉(zhuǎn)化率和亞馬遜的排名，我們無(wú)需直接向產(chǎn)品listing添加流量，而是使用著陸頁(yè)作為中介。這樣不僅僅可以提高亞馬遜的流量并增加銷售額，還可以帶來(lái)更多的好處有：

? 跟蹤流量來(lái)源：LandingCube附帶了針對(duì)Facebook Pixel的一鍵式集成（轉(zhuǎn)換跟蹤，重定向）和Google Analytics（轉(zhuǎn)換跟蹤）。你還可以向著陸頁(yè)添加自定義腳本。

? 提高轉(zhuǎn)化率：著陸頁(yè)實(shí)際上算是一個(gè)過(guò)濾器。那些不太可能被購(gòu)買(mǎi)的商品便不會(huì)出現(xiàn)在電子郵件中，也不會(huì)被引入到亞馬遜商品listing中。而那些對(duì)產(chǎn)品有興趣的人則會(huì)跳轉(zhuǎn)到亞馬遜網(wǎng)站，有可能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)。

? 提高亞馬遜排名：隨著銷售和轉(zhuǎn)化率的提高，亞馬遜排名會(huì)增加。所以在未來(lái)，更多的客戶會(huì)通過(guò)亞馬遜的搜索到達(dá)產(chǎn)品listing。事實(shí)證明，亞馬遜會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)那些為他們的網(wǎng)站吸引流量的賣家。

? 建立長(zhǎng)期品牌：著陸頁(yè)的選擇功能可以幫助我們收集電子郵件。我們可以反復(fù)向客戶推銷，交叉銷售等。這樣可以構(gòu)建更具差異化的品牌，保護(hù)亞馬遜的業(yè)務(wù)。如果賬戶一旦被暫停，那我們還有網(wǎng)站可以讓我們參與競(jìng)爭(zhēng)。

如何尋找紅人KOL？

最簡(jiǎn)單的方法就是打開(kāi)你選擇的社交媒體應(yīng)用程序，瀏覽你所在市場(chǎng)中流行的主題標(biāo)簽或關(guān)鍵短語(yǔ)，一定會(huì)找到擁有大量追隨者和參與度很高的受眾的帳戶。

例如：Instagram站內(nèi)直接搜索，直接Hashtag #后面加上關(guān)鍵詞搜索

比如搜關(guān)于Fashion的instagram網(wǎng)紅, 直接#fashion然后點(diǎn)擊搜索，然后一個(gè)個(gè)點(diǎn)擊進(jìn)去看她的Instagram主頁(yè)那里有沒(méi)有留下聯(lián)系方式

當(dāng)然也可以借助一些工具，例如Shoutcart

社交媒體影響者活動(dòng)的示例

現(xiàn)在你知道什么是網(wǎng)紅營(yíng)銷，也知道在哪里可以找到網(wǎng)紅。

以下分享一些好的網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)的例子，或許可以為您提供一些關(guān)于如何銷售品牌內(nèi)容和通過(guò)網(wǎng)紅和名人代言增加銷售額的靈感。

• 耐克

像耐克這樣的知名品牌并不真正需要影響力營(yíng)銷來(lái)提高品牌知名度，但仍然可以利用社會(huì)影響力來(lái)促進(jìn)銷售。2012 年，他們與非常受歡迎的 YouTube 用戶 Casey Neistat 合作，為 Nike+ FuelBand（一個(gè)活動(dòng)追蹤器）制作了一個(gè)廣告。

該視頻產(chǎn)生了超過(guò) 3000 萬(wàn)次觀看和 30 萬(wàn)次投票。總體效果非常積極。

• 丹尼爾威靈頓

鐘表制造商 Daniel Wellington 使用微影響力營(yíng)銷策略通過(guò) Instagram 帳戶推廣他們的產(chǎn)品。例如，他們與@canadianbros 合作。

正如您在下面的屏幕截圖中所看到的，這并不是@canadianbros 所有者宣傳的唯一品牌。除了手表（Daniel Wellington）還有衣服zara，鞋子vans等。

• 寶馬

這家汽車制造商還利用網(wǎng)紅營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，讓 TikTok 觀眾展示他們的作品。各種有影響力的人使用#TeamBMW 和#THEiX3 標(biāo)簽以創(chuàng)造性的方式炫耀他們的寶馬。

正如我們之前討論過(guò)的，TikTok 現(xiàn)在是獲得大量觀看次數(shù)的絕佳渠道，即使對(duì)于較小的帳戶也是如此，因此您無(wú)需為超級(jí)影響者和名人準(zhǔn)備大筆預(yù)算。

為什么網(wǎng)紅營(yíng)銷在 2022 年仍然重要？

信息爆炸的時(shí)代，有影響力的人總會(huì)出現(xiàn)在你的資訊中，如果你要營(yíng)銷產(chǎn)品，請(qǐng)務(wù)必記住人們的思維方式。Instagram 用戶正在仰望有影響力的人，因?yàn)樗麄兿胫来┦裁础①I(mǎi)哪部手機(jī)以及去哪里旅行。

正如本文開(kāi)頭所述，影響者營(yíng)銷正在產(chǎn)生巨額利潤(rùn)，許多品牌都在投資此類活動(dòng)。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很有可能已經(jīng)與 Instagram 影響者和其他創(chuàng)作者合作。

結(jié)論

借助各種網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)，現(xiàn)在可以比以往更輕松地開(kāi)始與網(wǎng)紅合作，并開(kāi)始通過(guò)此渠道推廣你的品牌。

到現(xiàn)在為止，您應(yīng)該了解影響者營(yíng)銷的真正含義。那么行動(dòng)起來(lái)吧~