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亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

亞馬遜平臺雖然投資回報率高,但競爭同樣非常激烈。賣家需要讓你的產品在眾多競爭中脫穎而出,
提高產品的曝光率,才能獲得更多的點擊率和轉化率。
 
要推廣亞馬遜產品,提高曝光率,賣家可以采取以下這八種營銷策略:
 

亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

1
制作吸睛的標題

標題是亞馬遜listing最重要的組成之一,它可以為消費者提供產品的基本信息。消費者會不會點擊你的產品,就要看標題能不能吸引它。亞馬遜規定標題長度為150-250字符。

       
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式
     
賣家在標題中必須包含的信息包括:

· 品牌

· 產品名稱或類型

· 主要特點,如顏色、尺寸、材料等。

除此之外,產品標題還要包含關鍵詞,但不要隨意填充關鍵詞,容易產生不良后果。


標題必須信息量大,同時易于閱讀。賣家可以采取各種工具比如Keyword Tool、Sonar等來研究標題適合使用哪些關鍵詞。
 
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

2
使用高質量圖片


除了標題,圖片也是吸引用戶點擊產品的重要因素。而且圖片還將決定消費者是否購買產品,亞馬遜最多允許賣家上傳7張圖片。
 
根據亞馬遜規定,產品主圖背景必須是白色。除了主圖,賣家還可以上傳產品不同角度的圖片、在生活中使用的場景圖片等。如果不確定哪些圖片最合適,可以進行A/B測試,確定哪種類型的圖片能最大化轉化。
       
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式
     
圖片像素必須是1000X1000,方便用戶放大查看。
 
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

3
采用亞馬遜A+


亞馬遜A+是提高產品曝光率和銷量最常見的方式之一。亞馬遜A+可以加入更多的圖片、品牌故事,進一步提高lisitng質量。
 
最近亞馬遜還推出了一項測試功能,讓賣家可以對A+頁面進行A/B測試,以確定不同布局、圖片和信息的效果。
 
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

4
積極運營Q&A


賣家一定要充分利用Q&A。
在選購產品時,消費者如果產生了疑問,但賣家沒有解決,容易導致客戶流失。


賣家需要積極主動的回復客戶問題,而且Q&A是公開內容,還能有效幫助到哪些有相同疑問的消費者。
       
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式
     
積極運營Q&A可以讓用戶感受賣家的專業,讓他們更放心購買產品。


不過在利用Q&A時,要制定一些準則,首先團隊對外回復必須統一;其次賣家可以設置查看Q&A的頻率,看是否有新的問題產生,建議每天都查看。
 
注意其他用戶也是可以回復Q&A,賣家需要花時間查看這些人的回復是否準確,有沒有提供錯誤信息,產生不利于你的后果。
 
最后賣家在回復Q&A時,盡量做到簡明扼要,且還能提供完整的信息。消費者沒有興趣閱讀一段冗長的文字。
 
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

5
使用展示廣告

即使SEO做得非常優秀,也不能保證產品排名一定超過了你的競爭對手。


廣告是打敗競爭對手、提高曝光率的有效方式。
你的產品會放在亞馬遜搜索結果頂部或者底部,以及產品詳情頁。
 
亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

6
推出限時優惠


限時促銷是提高產品轉化率的理想方式。
調查顯示,三分之二的消費者會因為優惠券購買原本不打算買的產品,五分之四會因為優惠券購買新品牌。
 
當然賣家不一定要提供折扣,可以選擇給消費者贈品。要保證限時促銷成功吸引客戶,要做好以下幾點:

· 優惠力度大到讓消費者無法拒絕。

· 營造緊迫感。突出優惠期限,讓消費者更有動力立即行動。

· 利用不同的營銷渠道,包括社交媒體平臺和廣告,郵件營銷等。


亞馬遜產品推廣,賣家必須掌握的8種實用方式

7
注重優質包裝


在推廣亞馬遜產品時,優秀的包裝可以給消費者留下美好的印象,讓他們更有可能向其他人推薦產品,或者成為回頭客。
 
而且現在拆箱體驗也屬于消費者體驗中的一環,投資包裝有利于打動客戶。在包裝上,賣家可以:

· 盡量精簡,重點是突出品牌logo,易于打開。

· 在包裝箱內放入傳單,鼓勵消費者留評或者在社交媒體上分享。

· 在包裝上提供有價值的信息,比如有些應急用品賣家會提供一份災難應急清單。


當然,賣家要注意遵守亞馬遜的包裝標準,不要違反了平臺政策。
 
8
網紅合作

網紅營銷可以幫你獲得相當大的流量。在進行網紅營銷時,首先需要確定產品領域內有影響力的網紅。


賣家可以借助工具來尋找網紅,比如HypeAuditor、Discover.ly、Tweetdeck等。


編譯   瑪麗/AMZ123

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作者:AMZ123 來源:AMZ123

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