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Lancy2年INS社媒推廣經驗公司內部調崗TK運營半年
目錄
1.TK現(xiàn)狀
2.?怎么從0-1搭建一個TK賬號
3.TK變現(xiàn)
3.1?變現(xiàn)模式
3.2?變現(xiàn)方法
4.?了解TK算法邏輯
5.?如何精細化運營賬號
5.1?賬號的優(yōu)化
5.2?爆點視頻的要素
6. 學習了課程后就代表會了嗎？
6.1?實戰(zhàn)過程中的坑
7.日常工作的困惑
正文如下：
大家晚上好，很開心能來這里分享。我是Lancy，一個從INS轉崗到TK的員工。我這次的分享也會以一個小白的角度去講，怎么從0-1做tiktok。
現(xiàn)在市面上的課程很多，我也學了一些付費還有免費的課程，今天的分享是我自己的0-1操作，也有遇到過的一些坑。我自己也是給自己一個月的時間，來完成這個目標，看看能做出什么樣的成績。
TK的前身與現(xiàn)狀
Musical.ly原來也是一個同類型的視頻APP，目標用戶就是青少年用戶，比較潮的那一批人，用戶可以錄制視頻、上傳視頻然后發(fā)布，吸引粉絲。
視頻類型通常都是15秒到1分鐘左右。這個軟件的創(chuàng)始人也是中國人，后來被收購合并之后，Tik Tok開始殺出一條屬于自己的路。上面是兩個數(shù)據(jù)圖，一個是TK的下載量，一個是TK 的用戶數(shù)，都可以看到是一路往上走的。
TK現(xiàn)在相當于幾年前國內的抖音，還是屬于一個藍海期，沒有那么飽和，比較少優(yōu)秀的創(chuàng)作者，缺乏專業(yè)的技巧，只要你有網(wǎng)感以及執(zhí)行力，還是比較容易出圈的，畢竟平臺分配給用戶的流量大，市場也大。
而我們這些跨境的玩家所要做的事情，其實相當于在Tik Tok發(fā)展的階段為它注入新的能量，新的素材。
因為Tik Tok現(xiàn)在還在一個發(fā)展期，跨境的玩家可以產出視頻素材，幫助Tik Tok滿足用戶、留住用戶，對于我們自己來說，看重的是Tik Tok的流量和多種變現(xiàn)方式，互利互惠。
現(xiàn)在的人都比較喜歡短視頻的形式，TK也是一樣的形式，不過視頻時長目前比國內的最長時間要短一些，主打短視頻，刷起來還是蠻治愈的。
現(xiàn)在大部分的生活可控時間都變得碎片化，閑下來也只想看看這種能夠迅速抓住眼球的視頻軟件，而不會去選擇其他太過需要深度思考的方式。像我自己也是，買了很多書之后就放在一邊了。
所以在你運營Tik Tok的時候就要考慮好如何吸引到大家的眼球，畢竟賣貨視頻一般也挺無聊的。一開始需要有一個黃金三秒，以及提煉好你產品的爆點。爭取在一開始就吸引住對方的眼光，然后一直讓他一直刷下去，然后我們就成功了！
TK目前有小黃車在美國開放，然后小店是在英國、印尼開放。TK上有很多號做大了之后，就是我們說的網(wǎng)紅嘛，他們粉絲多了之后，品牌就可以找網(wǎng)紅合作。
如果是賣貨的，一般都是通過在BIO里面放鏈接導流到獨立站等網(wǎng)站，或者是直接開直播帶貨。如果只是為了賺點額外收入，還是考慮創(chuàng)作者基金。
還有一些是群控開了很多的號，養(yǎng)完號之后賣出去，也是一個不錯的路子。
TK建號全過程
做Tik Tok算的上成本很低的了，手機的話，安卓機是推薦系統(tǒng)能在7.0以上，內存起碼也得有4G的，蘋果手機需要在6S以上，內存基本要有16G以上。
手機的型號沒什么特別需要注意的，但是華為的不要，華為的手機是很容易掉線的。有條件就用蘋果，蘋果配置會更簡單，但是架不住安卓便宜的誘惑。像我自己用的基本都是收來的安卓機。
如果不想買手機，那也最好是平時不用的手機，因為需要拔卡，而且如果是同時做號的話，還需要多準備幾部，不要同一部手機頻繁切號。
這是下載TK的基本流程，拔卡或者換成國外卡，然后梯子，修改手機環(huán)境，弄完之后檢查IP，下載谷歌三件套，為了安裝Tik Tok。后面我會詳細地分享一下。
拔卡之后一般都會說得刷機，但是我自己試過不刷機也是可以做的，所以大家自己考慮。如果有太多重要資料就也可以不刷機，但是一定得拔卡或是換成國外卡。
我這次就是沒有插卡，然后效果不是很好。有一些前輩還告訴我，是因為現(xiàn)在有限制，說沒有插卡，影響流量推送，因為是怕我們群控起號都不用手機卡，說最好還是插一下外國的卡。當然這個我還是沒有認證過，不知道大家有沒有遇到這樣的情況呢?
梯子有很多種，自己選擇就行了，但是注意不要一個節(jié)點連太多臺手機，否則這個節(jié)點出了問題的話，其他連一樣的節(jié)點的賬號都會gg，這會是一個悲傷的故事。
試想想某一天起來，發(fā)現(xiàn)同個節(jié)點的幾個號統(tǒng)統(tǒng)陣亡了，那種感覺，畢生難忘。
因此最好有技術能力，自己搭一個機場就最安全了。當然如果還是不知道怎么選購，我在群可以發(fā)大家。
定位關閉自身系統(tǒng)的定位，以及各種軟件的定位，所以如果為了方便的話，可以直接把其他軟件卸了。語言一般默認是英語。
時區(qū)也是需要改一下的，改成你的目標市場的時區(qū)。因為這樣會讓你的賬號剛開始更大機會推送給你想要做的市場的用戶，以及你也可以多刷一些目標市場用戶的視頻，那么系統(tǒng)也會為你多推送。
這些都是可以通過你的行為反向地來告訴系統(tǒng)算法的，利用算法獲得你想要的東西。
接下來就是檢查IP了，如果網(wǎng)絡環(huán)境的偽裝度足夠好的話，這里的定位會顯示你所用的節(jié)點所在的國家，我這里就是做個展示。
在自帶的瀏覽器里下載豌豆莢，用來下載后續(xù)的谷歌三件套。
接著就是下載HI谷歌安裝器去完善谷歌三件套。
一開始下載完之后，會顯示需升級，只要拉到下方按一鍵云升級，等到全部升級完畢就可以了，變成全綠色。
在Google play里就是就是像平時的應用商店一樣的去下載就可以了。
還有另外一個辦法，在電腦上下載安裝包。
下載完安裝包之后，直接用數(shù)據(jù)線把安裝包移到手機里就可以直接安裝了。這一步其實只是把在手機上下載Tik Tok的步驟移到電腦上，手機上還是需要前面一系列的步驟，就是下谷歌三件套。
不過其實這兩者并沒有什么不同之處，最重要還是看自己選擇。我看現(xiàn)在的都沒教這個了，但是現(xiàn)在了解了一下，好像是因為以前想要不同版本的TK才會用電腦端去下載的？
以上是安卓機的安卓方式，蘋果機也是差不多的。只不過你需要一個美區(qū)的ID，然后用APP Store登陸美區(qū)ID，在上面搜索Tik Tok直接下載。
安裝TK說起來也就是這么多步驟，但是之前在外面看到很多教學課程也是賣到了699或是1299之類的價格，講的東西也是大同小異。安裝起號如果不行，那就再來一次，一步步排除錯誤點和影響結果的方向。
你想要簡單方便，那就要承擔一下可能失敗的風險啦。這個步驟也是我實驗多次的之后自己總結的。
如果前面的步驟都有一步步做好，并且檢查好ip，安裝好的TK都是可以正常使用的。起碼正常使用的標準就是首頁不能黑屏，可以刷視頻。如果不能正常使用的話，參照前面的步驟再重新走一遍，檢查自己的操作。
接下來就是注冊TK了，有這么四種方法。手機號碼的話需要國外的手機號碼，國內的手機號碼雖然可以收到驗證碼，但是驗證不上的。
郵箱不能用QQ郵箱這類郵箱，推薦還是用Gmail郵箱。Facebook現(xiàn)在也很容易號沒了，養(yǎng)號也是挺麻煩的，因此不建議。我自己用的話還是直接用Gmail注冊，注冊之后多養(yǎng)養(yǎng)號。
前面都是按照流程走就行，登陸自己的Gmail收驗證碼。這里有個注意的點，生日必須設置為大于18周歲的，今年的話就是起碼02年之前的，需要等會才能申請創(chuàng)作者基金等等。而且你最好記住自己設置的生日日期，因為你的賬號未成年，就會有政策限制。
這一步只要按照操作很容易就轉過去的。如果你想看到分析功能必須是你的賬戶是專業(yè)賬戶才可以，有的賬號一申請下來就是專業(yè)賬戶，有的是需要你自己手動轉的。轉完之后就是可以看到一些數(shù)據(jù)分析。
但這不意味你就可以有創(chuàng)作者基金了，創(chuàng)作者基金是有條件的，必須滿足以上的條件才可以。前面說的生日設置需要大于18歲就是這個原因，只有大于18周歲才能申請創(chuàng)作者基金。
但是創(chuàng)作者基金目前也不是在所有地區(qū)都可以用的，只有在美國、應該、法國、德國、西班牙還有意大利才有，其他地區(qū)目前用不了。
如果你申請了之后，Tik Tok不同意的話，可以看看自己哪些條件不符合，在30天之后重新申請一下。
我在官方那查到的資金計算包括很多因素的，比如觀看區(qū)域、視頻參與度、觀看數(shù)據(jù)的真實性以及你有無遵守社區(qū)規(guī)則等等。所以...聽起來也挺模糊的對吧，只能說一般你賺到的會比你想象的要少。
數(shù)據(jù)分析這一塊幫助你看到視頻的基本情況，點贊數(shù)、評論數(shù)等等，以及你粉絲的基本情況。粉絲的性別比例，流量分布，活躍時間，這就可以幫助你有針對性的發(fā)布視頻，調整發(fā)布時間之類的，這個互動數(shù)自然就上去了。
不過其中有些數(shù)據(jù)，比如性別比例、分布地區(qū)、活躍時間這個是需要你有100個粉絲才會開放的，不然是顯示不出來的。所以在積累前100個粉絲的時候一定要好好努力一把。
用戶名和頭像都需要根據(jù)你做的領域來定，要同步，我這里做的是一個萌寵號，所以頭像和用戶名就都一致。
Bio一般可以寫的內容就是描述賬戶或品牌，添加表情符號，添加號召性用語，比如說快來關注我呀之類的話語，另外就是掛鏈接，但是在Bio上掛鏈接的話，個人號和創(chuàng)作者號都是需要1000粉，企業(yè)號就可以直接掛上。
對于品牌站來說，起號不是我們的最終目的，我們要做的是在這個渠道上去引流轉化，目前TK的轉化效果還不是很好，那我們退而求其次，也要先占坑。所以我也會提到如果作為一個電商網(wǎng)站，要奠基做好什么，例如這個bio怎么寫。（例子呢，到底怎樣寫）
首頁頂部有following和for you，following查看你所關注的人的視頻，for you是Tik Tok根據(jù)算法、你的喜好為你推薦，底部有home、discover、inbox和profile。
其中Home是首頁的視頻，Discover有各種近期熱門的標簽，多種熱門視頻類型，并且可以搜索其他的標簽。Inbox會收到用戶的回復，誰點贊你的視頻、關注你、查看你的個人資料并且評論以及Tik Tok的各種活動提示。
而profile就是你自己的個人主頁，可以修改一些信息。
?如何精細化運營賬號？
點下正中的加號，就可以發(fā)布視頻。有15s、60s以及動態(tài)視頻。動態(tài)視頻就是你可以放圖片的輪播，4張、10張的都可以。
但如果你有時候不想放視頻的話，也可以試試這個。不過還是視頻比較吸引人，效果比較好。
小黃車提供了一個渠道給看視頻的人買東西，點進去之后不用跳轉出Tik Tok就能直接購買。
直接進入shopify的后臺添加Tik Tok，申請內測名單，按照表單一一對應填寫，個人及店鋪基礎信息、聯(lián)系方式，獨立站月交易額、運營時間，以及TOK品牌賬號、廣告賬號、投放TOK廣告時間等，提交之后就等待審核通過了。
小店展示的方式也比較多，在短視頻、直播、商品櫥窗都可以看的到。以上是英國小店的開通規(guī)則，印尼的規(guī)則有點不一樣，需要印尼當?shù)氐墓镜臓I業(yè)執(zhí)照和當?shù)氐膫}庫。
邀請碼是需要去聯(lián)系到客戶經理才能有的，所以可以去直接聯(lián)系啊或者通過服務商去拿到這個邀請碼。
TikTok Shop小店目前只開通了印尼和英國站點，類似于國內的抖音小店，可以直接在TikTok上售賣產品；而目前美國站點開通的是TikTok Shopping，也就是大家經常說的“小黃車”。
在觀看短視頻或直播時，可以點擊購物按鈕，查看詳情并完成購買。因為我目前都沒有開過車，所以也想請群里有做TK的哥哥姐姐們也可以一起交流。
上傳完視頻之后，機器審核，機器檢查視頻畫面、標題、關鍵詞有沒有重復或是違規(guī)。如果檢測到違規(guī)就會到人工檢測，人工檢測也覺得有問題的話就會刪除你的視頻甚至會封你的號。
如果機器檢查沒有違規(guī)，就會去進行畫面匹配消重、關鍵詞消重，如果是內容重復就會低流量推薦、僅粉絲可見或是僅自己可見。
如果畫面沒有重復就會結合所發(fā)的關鍵詞，就是作品定位，去匹配給200-300的在線用戶。如果用戶反饋好就會進行推薦，如果不好就不會有太多的推薦。
這是從點贊、評論、完播、轉發(fā)、關注這幾個指標去進行考核，如果好的話就疊加推薦。
ins reel這個功能吧，看起來就是一個低配版的Tik Tok。在 TikTok 上，”for you”頁面會根據(jù)你表現(xiàn)出的興趣、互動（喜歡、評論、分享）和你通常搜索視頻的語言來猜測你的愛好，推薦你可能喜歡的視頻，這樣一來，幾乎不可能出現(xiàn)兩個相同的 TikTok 頁面，因為偏好是個人的。
另一方面，Instagram 尚未對 Reels 中的算法進行裁決，沒有那么的明確。數(shù)據(jù)分析部分也是少了很多，Instagram的reel更多的是Instagram其他功能的配套，而不是向Tik Tok一樣專業(yè)做短視頻這塊的。
這個流量池大家肯定也不陌生，流量這種東西呢就是一級一級突破的。如果視頻數(shù)據(jù)好的話，流量就會疊加上去。
但是你一開始的賬號首先想的是如何有流量，然后再去優(yōu)化視頻獲取更多的流量，而不是一上來就在想怎么打造幾百萬流量的賬號。
剛開始的時候，控制在5個作品以內，破千播放后再繼續(xù)更新作品，如果沒有破千就繼續(xù)優(yōu)化原有的視頻，先不要更新了。但是你必須保持視頻儲備，舊的視頻可以做混剪，每天不斷去發(fā)掘新的視頻。
假設賬號上了3000w的熱門，那么你的賬號權重就會很高，后續(xù)發(fā)視頻的流量也不會很低。
這個操作也是為了讓Tik Tok知道你是一個真人號，而不是營銷號。那么只需要像你平時刷抖音那樣，比較有針對性地去操作就可以了。
收集標簽這些的話也是幫助你積累素材，可以去測試一下那些標簽是值得用上的。標題也是為了給你提供靈感的，有時候自己真的想禿頭了都想不出來特別適合的標題。無論是做號還是帶貨這一步都是要做的，養(yǎng)號是為了其他操作。
網(wǎng)感這種東西就是很玄的東西，有時候你覺得這個東西很戳人的話，做出來可能就爆了。在前期還是多去向優(yōu)秀同行學習的，特別是他們那些已經能做爆的號，學會去拆解他們的視頻，作為一個個案例來分析，然后取其精華去其糟粕，化為自己的東西。
萌寵類的話，粉絲轉化率高，但是競爭激烈，視頻容易搬重，后期的變現(xiàn)也不難，可以賣寵物周邊用品之類的。
搞笑類就是播放量高，劇情類的搞笑完播率更高，屬于很多人喜歡看的類型，粉絲粘度也高，純做創(chuàng)作者基金的話，可以做，因為流量會大。
健身類的漲粉容易，可以做健身教學，賣健身器材。
好物類難度大，漲粉也慢，但是如果你的賬號越垂直，那么變現(xiàn)能力越強。
趕海類有神秘感，完播率高，會吸引人一直看下去，畢竟每個人都想知道最后能挖到啥，漲粉也是快的，我看大多數(shù)的趕海類都是屬于幽默風趣一類的，越有梗就越有人氣。
標題可以定一些比較有爭議性的標題或是帶有互動效果的提問句式，這個想好之后直接翻譯就行了。
熱門標簽在你日常養(yǎng)號的時候去刷同行大V的視頻時，你可以著重去看他的爆款視頻，帶的是什么標簽，收集起來，下次發(fā)視頻的時候也可以帶上，然后每次發(fā)視頻可以多帶幾個標簽。
熱門音樂也是同個道理的，都是需要在平時多收集，然后還有一個點就是，其實你可以幾個用的是同一首音樂，增加標識性，形成你的風格，讓別人一看到就知道哇又是你。重復刷到你幾次之后，難道還會視而不見嗎？還是會有一點的好奇的。
還有可以用自己的另外的號刷評論，當水軍，有時候評論也會很出圈的。慢慢引導大家評論，也要多去跟評論區(qū)的人互動。
這里最簡單的方式就是點個贊，鼓勵他們評論最后一個就是熱點了，不用來說了，還是一個網(wǎng)感的問題了。
前面我們也提到了視頻有這些要素，就是標題、熱門標簽、熱門音樂等等，而這些要素都是必備的。那我們如何去發(fā)掘這些要素呢？這個我們在后面也有提及。
我自己一開始用的是一種比較基礎的辦法，就是自己刷視頻，同類型視頻學習別人怎么做的，慢慢收藏起來。但是一段時間之后，實在頭禿，所以隨便上搜了下，看到這個工具。
這個工具一些功能需要付費，但是如果是找熱度高的音樂的話，還是可以用的，只能看到十首音樂，你可以分地區(qū)找，這個功能是免費的。
如果搜索關鍵詞，就需要鈔能力了。自己選擇哈，我覺得這個的功能還是比較強大的。可以看到用同款音樂的視頻。不過其實有時候也不用一直跟人走的，如果你自己聽到一個好的，當然也可以另辟蹊徑。
對了，很重要的是音樂注意不要侵權，不要亂用一些英文歌。因為如果亂用的話，其實是很容易造成侵權的。
這個工具跟上面那個差不多，但是多了一個給音樂分類的，你的范圍又可以縮小一點點，同樣需要付費的，免費的功能也挺有限，但是日常沒事的時候就拿來看看，當積累素材了，比你自己盲刷更有針對。
有了這個，我都不想用老辦法慢慢收集標簽了，工具真好使。直接在首頁輸入你想要的關鍵詞，就會給你整理出很多熱門標簽，十分好用。然后這些標簽你也不用每次都全部帶上，慢慢測試，幾個幾個合成一組，慢慢和視頻一起測試。
這個文檔是我一開始做號的時候以日志的形式寫，我開始覺得這個東西就很流水賬，后來我發(fā)現(xiàn)還是有記錄會比較好。
其實我也是建議大家在做號的時候對每個步驟多復盤，反思一下，這樣對你后續(xù)的操作也會有很大的進步。
你把每一個關鍵點都想通了，再進行不斷不斷地復制成功案例。比如說我上面的一個反思，就是在第一個視頻發(fā)布之后，一邊需要等待平臺推流的時間，一邊也需要后繼有力，不然流量很容易就流失了，這個是上課沒有告訴我的。
當然最近在Club的課程中的網(wǎng)感培養(yǎng)表總結得不錯，建議大家也可直接套用。
接下來的操盤手分享包括：?
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facebook/谷歌品牌站進階打法 -
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短視頻+獨立站 -
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如何擴量 -
數(shù)字化營銷 -
社交媒體引流 -
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數(shù)字化營銷工具的應用? ??
作者：Lancy 來源：Lancy
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