Facebook | 如何投放移動(dòng)游戲廣告？（前/中/后期）

準(zhǔn)備工作

訪問(wèn)Facebook for Developers?(https://developers.facebook.com/)，創(chuàng)建開發(fā)者賬號(hào)，添加應(yīng)用，并獲取Facebook編號(hào)。?

2、關(guān)聯(lián)廣告賬戶

在Facebook for Developers中右上角選擇【我的應(yīng)用】，選擇我們剛注冊(cè)的應(yīng)用，在【設(shè)置】中選擇【高級(jí)】選項(xiàng)，下拉即可看到可以關(guān)聯(lián)廣告賬戶的地方。

3、安裝Facebook SDK（必備）

安裝Facebook SDK可以幫助我們追蹤安裝量，各種應(yīng)用事件，有助于后期的優(yōu)化。

游戲生命周期

游戲生命周期的四個(gè)階段分別為預(yù)發(fā)布、全球發(fā)布、維持和優(yōu)化，以及繼續(xù)改善。每一個(gè)階段的主要任務(wù)和目標(biāo)都不同，需要我們根據(jù)實(shí)際情況發(fā)展做好每一階段的工作。

1、第一階段：預(yù)發(fā)布

在這個(gè)階段，主要是在小范圍內(nèi)測(cè)試產(chǎn)品和受眾。主要的目標(biāo)是在預(yù)算一定的情況下，獲取更多的低價(jià)安裝。

對(duì)于新游戲而言，大多都沒(méi)有用戶數(shù)據(jù)的累計(jì)。在這個(gè)階段我們主要可以使用核心受眾和自定義受眾，前者居多。其中，核心受眾主要通過(guò)受眾的年齡/性別/地理位置等定位，另外篩選合適的興趣詞也格外重要。具體可以參考Facebook內(nèi)部工具【受眾分析】，可以幫我們預(yù)計(jì)廣告可能覆蓋的人數(shù)，以及挖掘一些新的興趣此等。

除此之外，選擇合適的競(jìng)價(jià)方式也很重要，一般我們初期對(duì)市場(chǎng)不夠了解，一般可以選擇【最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)】，系統(tǒng)會(huì)在我們的預(yù)算范圍內(nèi)幫我們達(dá)成較低的單次轉(zhuǎn)化費(fèi)用結(jié)果。

三種競(jìng)價(jià)策略：

• 最低費(fèi)用競(jìng)價(jià)（初期選擇）

• 目標(biāo)費(fèi)用競(jìng)價(jià)

2、第二階段：全球發(fā)布

通過(guò)第一階段的測(cè)試，在優(yōu)化產(chǎn)品和受眾的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大產(chǎn)品的發(fā)布范圍。此階段的目標(biāo)仍然是獲取更多的應(yīng)用安裝量。

創(chuàng)建多國(guó)類似受眾：

用第一階段的源受眾建立類似受眾（LAL），源數(shù)量越多，受眾的準(zhǔn)確性也會(huì)越高。

技巧：

• 我們可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行年齡/興趣等定位

• 最終的受眾規(guī)模在50-200萬(wàn)左右會(huì)相對(duì)合適

• 可以嘗試定位到多個(gè)國(guó)家，效果可能會(huì)更好

• 可以采取排除受眾的方式，避免重復(fù)定位

• 1%的相似度雖然精確度更高，但也意味著更小的人群規(guī)模

第三階段側(cè)重于獲取更多的優(yōu)質(zhì)用戶，并提高已有用戶的價(jià)值。此階段的廣告目標(biāo)已經(jīng)慢慢從應(yīng)用安裝量發(fā)展到了訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化量上。

安裝SDK后，我們會(huì)跟蹤到很多應(yīng)用事件，這時(shí)候我們已經(jīng)通過(guò)SDK追蹤到了一定的數(shù)據(jù)，我們可以利用這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化我們的應(yīng)用事件，從而優(yōu)化我們的廣告表現(xiàn)。

應(yīng)用事件：

用戶在網(wǎng)站或應(yīng)用上采取了某種特定的操作，使用Facebook Pixel（網(wǎng)站）和SDK（應(yīng)用）跟蹤獲取。

應(yīng)用事件類型：

• 安裝應(yīng)用

• 完成關(guān)卡

• 查看內(nèi)容

• 加入購(gòu)物車

• 發(fā)起結(jié)賬

• 購(gòu)買

應(yīng)用事件優(yōu)化（AEO）：

主要在第三/第四階段使用，可以幫助我們優(yōu)化具體的應(yīng)用操作。

主要可優(yōu)化類型：

• 優(yōu)化安裝量：以更低的價(jià)格獲取更多的安裝量

• 留存率優(yōu)化：優(yōu)化2天/7天留存

• 鏈接點(diǎn)擊量?jī)?yōu)化：不推薦

• 應(yīng)用事件優(yōu)化：優(yōu)化有可能產(chǎn)生某個(gè)應(yīng)用事件的用戶

• 價(jià)值優(yōu)化：優(yōu)化可能會(huì)帶來(lái)收入的用戶

• 優(yōu)化視頻觀看量：吸引更多觀看視頻的用戶

第四階段更注重提高玩家的終身價(jià)值（LTV），主要目標(biāo)轉(zhuǎn)移為訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化量。

再營(yíng)銷措施：

• 發(fā)布新的關(guān)卡/產(chǎn)品等

• 優(yōu)惠券

• 再營(yíng)銷廣告

在游戲發(fā)展的每個(gè)階段，都會(huì)有一些可能引起玩家棄玩的因素，這些因素可能會(huì)妨礙玩家采取我們期望的操作，需要我們提前做好防護(hù)措施。

1、安裝階段

• 游戲不吸引人==》游戲內(nèi)容+人群定位

• 游戲廣告不吸引人==》廣告素材

• 游戲介紹不清晰==》廣告文案+應(yīng)用文案

• 安裝包過(guò)大==》技術(shù)

• 侵犯隱私（訪問(wèn)電話簿等）==》避免

• 不適合在移動(dòng)端玩==》技術(shù)

• 游戲與廣告不符合==》提高相關(guān)性

• 游戲安全性差==》技術(shù)

• 游戲內(nèi)廣告太多==》合理優(yōu)化

• 階段性付費(fèi)多==》避免

• 游戲故障==》技術(shù)??

• 支付環(huán)境不安全==》提供安全的環(huán)境

• 提供的支付方式太少==》引進(jìn)更多支付手段

• 商品性價(jià)比低==》產(chǎn)品設(shè)計(jì)