準備工作
在投放廣告前我們要先做一些準備工作，主要有以下三點。
1、注冊游戲獲得Facebook編號
訪問Facebook for Developers?(https://developers.facebook.com/)，創(chuàng)建開發(fā)者賬號，添加應用，并獲取Facebook編號。?
2、關聯(lián)廣告賬戶
在Facebook for Developers中右上角選擇【我的應用】，選擇我們剛注冊的應用，在【設置】中選擇【高級】選項，下拉即可看到可以關聯(lián)廣告賬戶的地方。
3、安裝Facebook SDK（必備）
安裝Facebook SDK可以幫助我們追蹤安裝量，各種應用事件，有助于后期的優(yōu)化。
游戲生命周期
游戲生命周期的四個階段分別為預發(fā)布、全球發(fā)布、維持和優(yōu)化，以及繼續(xù)改善。每一個階段的主要任務和目標都不同，需要我們根據(jù)實際情況發(fā)展做好每一階段的工作。
1、第一階段：預發(fā)布
在這個階段，主要是在小范圍內測試產(chǎn)品和受眾。主要的目標是在預算一定的情況下，獲取更多的低價安裝。
對于新游戲而言，大多都沒有用戶數(shù)據(jù)的累計。在這個階段我們主要可以使用核心受眾和自定義受眾，前者居多。其中，核心受眾主要通過受眾的年齡/性別/地理位置等定位，另外篩選合適的興趣詞也格外重要。具體可以參考Facebook內部工具【受眾分析】，可以幫我們預計廣告可能覆蓋的人數(shù)，以及挖掘一些新的興趣此等。
除此之外，選擇合適的競價方式也很重要，一般我們初期對市場不夠了解，一般可以選擇【最低費用競價】，系統(tǒng)會在我們的預算范圍內幫我們達成較低的單次轉化費用結果。
三種競價策略：
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最低費用競價（初期選擇）
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目標費用競價
- 設有競價上限的最低費用競價
2、第二階段：全球發(fā)布
通過第一階段的測試，在優(yōu)化產(chǎn)品和受眾的基礎上，擴大產(chǎn)品的發(fā)布范圍。此階段的目標仍然是獲取更多的應用安裝量。
創(chuàng)建多國類似受眾：
用第一階段的源受眾建立類似受眾（LAL），源數(shù)量越多，受眾的準確性也會越高。
技巧：
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我們可以在此基礎上進行年齡/興趣等定位
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最終的受眾規(guī)模在50-200萬左右會相對合適
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可以嘗試定位到多個國家，效果可能會更好
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可以采取排除受眾的方式，避免重復定位
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1%的相似度雖然精確度更高，但也意味著更小的人群規(guī)模
3、第三階段：維持和優(yōu)化
第三階段側重于獲取更多的優(yōu)質用戶，并提高已有用戶的價值。此階段的廣告目標已經(jīng)慢慢從應用安裝量發(fā)展到了訪問量和轉化量上。
安裝SDK后，我們會跟蹤到很多應用事件，這時候我們已經(jīng)通過SDK追蹤到了一定的數(shù)據(jù)，我們可以利用這些數(shù)據(jù)，優(yōu)化我們的應用事件，從而優(yōu)化我們的廣告表現(xiàn)。
應用事件：
用戶在網(wǎng)站或應用上采取了某種特定的操作，使用Facebook Pixel（網(wǎng)站）和SDK（應用）跟蹤獲取。
應用事件類型：
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安裝應用
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完成關卡
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查看內容
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加入購物車
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發(fā)起結賬
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購買
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應用事件優(yōu)化（AEO）：
主要在第三/第四階段使用，可以幫助我們優(yōu)化具體的應用操作。
主要可優(yōu)化類型：
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優(yōu)化安裝量：以更低的價格獲取更多的安裝量
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留存率優(yōu)化：優(yōu)化2天/7天留存
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鏈接點擊量優(yōu)化：不推薦
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應用事件優(yōu)化：優(yōu)化有可能產(chǎn)生某個應用事件的用戶
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價值優(yōu)化：優(yōu)化可能會帶來收入的用戶
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優(yōu)化視頻觀看量：吸引更多觀看視頻的用戶
4、第四階段：繼續(xù)改善
第四階段更注重提高玩家的終身價值（LTV），主要目標轉移為訪問量和轉化量。
下圖為我從網(wǎng)上找的一個廣告賬戶的大致結構圖，其中廣告系列主要包含了全球范圍的推廣，特定國家（如US）的推廣，以及后期會根據(jù)回報率對國家分梯度進行投放。
廣告組從最初的廣泛定位+興趣定位，增加了類似受眾定位，已經(jīng)到最后的應用事件優(yōu)化（AEO），價值優(yōu)化（VO）等。
其中，價值優(yōu)化考慮到的是用戶的終生價值。
客戶終生價值 (LTV) ：
指用戶在使用應用的整個過程中為商家?guī)淼氖找妗?/span>
主要通過以下幾個方面衡量：
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消費的金額
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消費的頻率
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今后消費的金額
對于一些老用戶，再營銷也是不可或缺的。
再營銷措施：
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發(fā)布新的關卡/產(chǎn)品等
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優(yōu)惠券
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再營銷廣告
不利因素分析
在游戲發(fā)展的每個階段，都會有一些可能引起玩家棄玩的因素，這些因素可能會妨礙玩家采取我們期望的操作，需要我們提前做好防護措施。
1、安裝階段
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游戲不吸引人==》游戲內容+人群定位
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游戲廣告不吸引人==》廣告素材
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游戲介紹不清晰==》廣告文案+應用文案
2、下載階段
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安裝包過大==》技術
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侵犯隱私（訪問電話簿等）==》避免
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不適合在移動端玩==》技術
3、安裝后初次使用階段
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游戲與廣告不符合==》提高相關性
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游戲安全性差==》技術
4、持續(xù)使用階段
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游戲內廣告太多==》合理優(yōu)化
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階段性付費多==》避免
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游戲故障==》技術??
5、應用內購買階段
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支付環(huán)境不安全==》提供安全的環(huán)境
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提供的支付方式太少==》引進更多支付手段
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商品性價比低==》產(chǎn)品設計
作者：十一二八 來源： 十一二八
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