獨(dú)立站新手選品入門（一萬字干貨）丨出海筆記精編版2023-11

新手選品常犯的六點(diǎn)錯誤

1. 盲目的追求他人產(chǎn)品

誰的物品爆單了，我賣什么。最后導(dǎo)致這個也沒賣成，那個也沒賣成。

2. 盲目的追求高利潤商品

這個商品利潤高，我就賣這個，卻忽視了投資回報率，到最后虧了本。我們在選擇物品時，要好好的給自己算一筆賬。你的產(chǎn)品的利潤回報率能否超過你產(chǎn)品本身的利潤呢？舉個例子：一款杯子，利潤高達(dá)70%，成本也只有利潤的10%，但是這個杯子的利潤回報率只有可憐的10%，同時因為杯子易碎，運(yùn)輸很容易出現(xiàn)問題，大多都賠在了運(yùn)費(fèi)上。

3. 靠感覺選品，不做市場調(diào)研

選品千萬不能靠感覺選品，要知道沒有數(shù)據(jù)支撐就相當(dāng)于盲人摸象。了解目標(biāo)市場的消費(fèi)需求是非常重要的。通過觀察和調(diào)研，你可以了解哪些產(chǎn)品受到消費(fèi)者關(guān)注和需求，從而找到潛在的機(jī)會點(diǎn)。市場趨勢也能助你更好把握商機(jī)，選擇具有潛力的產(chǎn)品。

4. 忽視產(chǎn)品質(zhì)量，以及產(chǎn)品體積，導(dǎo)致運(yùn)輸困難，退貨率高

做跨境的都要考慮到國內(nèi)到國外的運(yùn)輸，產(chǎn)品體積一定不能過大，最好是輕便小巧不易碎。如果商品體積大、有一定重量，只能選擇海外倉發(fā)貨。那你需要通過海運(yùn)把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)貒业暮Ｍ鈧}，這就增加了配送成本，運(yùn)費(fèi)過高，那么就要慎重考慮了。產(chǎn)品質(zhì)量也是一大關(guān)鍵，質(zhì)量不好會導(dǎo)致退貨率高，易碎則會增加損耗費(fèi)。

5. 不考慮目標(biāo)市場的需求，要做好人群定位

全球市場很大，要先確定好自己的產(chǎn)品要打什么市場。不同區(qū)域代表你的受眾群體也不一樣，市場需求自然也不同。不同國家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習(xí)慣對于產(chǎn)品的需求是不一樣的，選品要售賣符合目標(biāo)區(qū)域的人群所需要的產(chǎn)品。也要考慮季節(jié)、信仰、忌諱、節(jié)假日等。

6. 死磕一個產(chǎn)品，賣的不理想不懂得及時發(fā)現(xiàn)問題或者換品賣

獨(dú)立站選品不是一錘定音的，它是一個慢慢優(yōu)化的過程，上新之后要進(jìn)行新款測試，好的則保留優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化，不好的也要及時下架，不能死磕到底，把錢全砸一個品上。出單是一個緩慢的過程，一定要有足夠的耐心，特別是新手。所以，選品不單單是賣什么產(chǎn)品，你應(yīng)該思考的是:“我要在什么市場做生意，把產(chǎn)品賣給什么樣的群體，他們的需求是什么，我有什么優(yōu)勢可以增加產(chǎn)品的差異性。”當(dāng)你想清楚這些之后，才真正開始選品。

掌握選品基本思維

1、視覺價值(visual value)

通過獨(dú)立站選品一個重要點(diǎn)就是產(chǎn)品的視覺價值。一些社交媒體的熱點(diǎn)，或者平臺的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產(chǎn)品有趣味性且高顏值。但是審美方面仁者見仁智者見智，一千個人有一千個哈姆雷特，最重要的是能讓買家有眼前一亮的驚喜感。這類品在在營銷上有兩點(diǎn)優(yōu)勢：一是新奇的產(chǎn)品便于制作出有沖擊力的視頻廣告。二是比較有機(jī)會和紅人免費(fèi)合作，因為有些博主喜歡測評一些新奇好玩的東西來增加曝光。

2、實(shí)用價值(practical value)

如果一件產(chǎn)品，沒辦法解決消費(fèi)者的任何問題，自然就不會有消費(fèi)者愿意為其買單。所以實(shí)用類產(chǎn)品就是指能解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題的產(chǎn)品，它極大提高了買家某一方面的便利性。比如很熱門的吃雞神器就是一款具有實(shí)用價值的產(chǎn)品，在國內(nèi)外很受游戲愛好者歡迎。另外，車載充電器和車載手機(jī)支架也是很實(shí)用的產(chǎn)品。所以，我們在選品的時候需要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就是他們最迫切需要解決什么問題。比如一款包包，怎樣能讓它容量大同時又很有時尚感。

3、情感價值(emotion value)

隨著生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)者除了重視產(chǎn)品的實(shí)用價值，也開始關(guān)注產(chǎn)品的情感價值。為情感買單已經(jīng)成為消費(fèi)者的常態(tài)。選品時我們可以結(jié)合消費(fèi)者的個人情感差異和需求。外國人特別習(xí)慣于表達(dá)自己的情感，無論是親情還是愛情。每逢情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，如情侶鞋、親子衣、飾品等產(chǎn)品的銷量都會明顯增加。還有就是團(tuán)隊定做的T恤，圍巾等產(chǎn)品。

4、利基價值(niche value)

擁有利基價值的產(chǎn)品主要是瞄準(zhǔn)熱賣品類的小眾需求市場。在一個足夠小的領(lǐng)域，避開激烈的競爭，專注于某個群體的喜好，逐漸做出自己的品牌。比如專門做家用物品中的加濕器，或者專門做大尺寸的女士泳裝等等。

選品方法-巧用各平臺

B2C平臺參考

Amazon

1. 亞馬遜搜索框Amazon search

把鼠標(biāo)放搜索框里，搜索框下方會出現(xiàn)最近人們搜索最多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。亞馬遜前臺搜索框下拉推薦關(guān)鍵詞是很多賣家朋友調(diào)研關(guān)鍵詞的首選，因為能推薦出來的關(guān)鍵詞都是買家真實(shí)搜索的詞，并且還是搜索量權(quán)重比較高的詞，這些是最真實(shí)的關(guān)鍵詞。可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行選品。

2. 亞馬遜熱銷榜-Amazon best seller

亞馬遜熱銷榜是亞馬遜平臺基于銷量排出的類目熱賣商品，每小時更新一次排名，通過這個榜單，我們可以了解不同類目下當(dāng)前熱銷的商品。

3. 亞馬遜波動趨勢-Amazon Movers & Shakers

這個與亞馬遜最新熱點(diǎn)相似，不同的是，它反映的是1天內(nèi)同類目中銷量漲幅最大的商品。通過這個排名，我們可以找到上升潛力比較大的商品，如果能夠?qū)@個排名中的商品進(jìn)行深度分析，說不定就可以選到即將爆發(fā)的熱銷商品。

? ? 4. 亞馬遜最新熱點(diǎn)-Amazon New Releases

這是亞馬遜平臺基于銷量對上架3個月內(nèi)的熱銷商品進(jìn)行的排名，每小時更新一次，通過這個榜單，我們可以了解最近上架的熱銷商品。

? ? 5. 亞馬遜愿望清單-Amazon Most Wished for

有時候消費(fèi)者雖然喜歡某款商品，但因為價格等因素而無法立刻「剁手」購買，他們就會把這些商品放入收藏夾中。這類商品一旦價格下調(diào)，亞馬遜系統(tǒng)就會發(fā)郵件提醒消費(fèi)者。被收藏最多的商品，代表著消費(fèi)者的興趣所在，如果你正好對此榜單中的商品感興趣，且有合適的商品資源和成本優(yōu)勢，那么不妨考慮將其納入選品范圍。

? ? 6. 亞馬遜禮物榜-Amazon Gift Ideas

如果你正在銷售的商品帶有禮品、節(jié)日元素，那么一定要關(guān)注這個排行榜，它主要針對的是禮品。通過該排行榜可以知道目前人們更愿意選擇哪些商品作為禮品，由此可以在節(jié)日來臨前有針對性地備貨，提前布局，不打無準(zhǔn)備之仗。

Aliexpress

速賣通品類非常豐富，商品上新也比較快，是大家找新品類、挖掘商機(jī)很好的靈感觸發(fā)來源。可以通過https://www.aliexpress.com/popular.html查看速賣通流行榜,每個不同的品類都有羅列出賣的好的產(chǎn)品，可以點(diǎn)進(jìn)去查看一下產(chǎn)品詳情,以及買家的評論

右上角可以選擇根據(jù)“銷量排序”,建議就是往后翻一兩頁，因為前面可能已經(jīng)很多人在跟賣了，競爭壓力大

Ebay

1. 利用http://www.watchcount.com/來選品

輸入關(guān)鍵詞，品類，也可以選擇不同國家，可以看到一些熱賣品，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到他們的產(chǎn)品頁查看產(chǎn)品詳情

? ? 2. https://www.topratedseller.com查找TOP賣家

這個網(wǎng)站可以幫你查找top賣家，你可以看到他們最近30天的排名情況，也可以點(diǎn)擊賣家名跳轉(zhuǎn)到他們的主頁查看產(chǎn)品詳情，同樣可以選擇國家，點(diǎn)擊右上角“countries”進(jìn)行選擇即可

Etsy

https://www.etsy.com/Etsy

以賣手工藝品出名，有很多有特色的、偏小眾的賣家。可以在搜索框輸入一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，參考一下選品思路

Wish

雖然wish這個是有點(diǎn)走下坡路的平臺，但有時候還是可以利用下，賣家可以從產(chǎn)品上架時間、銷量破區(qū)間天數(shù)、總銷量與客單價、客戶評分（評級及時間）四個維度進(jìn)行挖掘具有潛力的產(chǎn)品。如產(chǎn)品銷量突破的時間越短，說明該產(chǎn)品在近期爆發(fā)的可能性越高。可以通過以下三個渠道來參考選品（雖然wish現(xiàn)在前景沒有那么好，但還是放一下，有需要的老鐵可以看看，不需要的跳過就好）

• Wish搜索趨勢

https://www.wish.com/search/trending

• 流行趨勢

https://www.wish.com/feed/tabbed_feed_latest

• BestSelling

https://www.wish.com/search/best%20selling%20items

社交媒體

可以利用Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒體，查看一些熱門的帖子，圖片，發(fā)掘新趨勢，賣家也可根據(jù)一些熱門品牌的新品推出和時尚趨勢選擇新品。

Instagram

Instagram是一款熱門的社交軟件，APP端的推送功能很智能，便于將產(chǎn)品展示給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。賣家可以在APP端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門貼文，從這些熱點(diǎn)趨勢中獲取選品靈感。可以輸入“#newarrivals”或者一些品類相關(guān)的tag進(jìn)行搜索。

Facebook

在Facebook搜索商品關(guān)鍵詞，或者關(guān)鍵詞+free shipping之類的組合詞查看一些熱門帖子，看看哪些品關(guān)注度比較高，同時也要關(guān)注帖子的評論，轉(zhuǎn)發(fā)，以及點(diǎn)贊，分析一下趨勢。還可以通過其他品牌的公共主頁id去Facebook Ads Library看其投放的廣告和效果。

當(dāng)然，沒有具體選品思路，也可以看看Facebook上經(jīng)常分享有意思的產(chǎn)品的大號：

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

Pinterest

https://trends.pinterest.com/

可以通過Pinterest Trends頁面查看每周趨勢熱榜，也可以通過關(guān)鍵詞去搜索Pinterest找到相關(guān)帖子，看看潮流度和趨勢。多關(guān)注高質(zhì)量博主，然后刷信息流圖片，讓Pinterest給你推薦優(yōu)質(zhì)的圖片視頻內(nèi)容。

視頻選品

利用Youtube,Facebook,tiktok主流短視頻平臺來發(fā)現(xiàn)最新熱點(diǎn)，了解受眾的興趣愛好，根據(jù)這些來選品

• Youtube

查找播放互動量高的產(chǎn)品視頻, 不少KOL專門分享各類新奇特商品和購物分享，可以從中找到很多有趣的商品。操作也比較簡單，直接在youtube上搜索，查看相關(guān)視頻。可以搜索“產(chǎn)品品類+unboxing”

• Facebook

搜索視頻分類，搜索相關(guān)產(chǎn)品，觀察最近月份的視頻觀看和評論情況，看是否有趨勢與熱度。

可以參考一下這些搜索詞：

Going crazy forGoing crazy for thisGoing crazy for theseGoing crazy over 此外還可以用類目+going crazy，比如 handbag going crazy

• TK短視頻

觀察最近多次上熱門的產(chǎn)品視頻，也可以搜索“#tiktokletmebuyit”等熱門tag看看用戶都在買些什么，也可以看看“#DIY”這個tag有很多新奇的點(diǎn)子

二、獨(dú)立站選品技巧：網(wǎng)址&工具篇

想知道獨(dú)立站選品應(yīng)該注意什么，以及如何利用各電商平臺和社交媒體來獲取選品靈感？接下來我們會分享怎么分析趨勢，收集選品靈感，以及哪些工具插件可以用來進(jìn)行選品。

趨勢選品

Google Trend

利用Google Trend https://trends.google.com/trend在谷歌中輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，就可以看到相關(guān)產(chǎn)品熱度的發(fā)展趨勢，賣家也可通過趨勢搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。

建議看過去5年的數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品看近兩年的數(shù)據(jù)會有偏漏。

主要可以從以下四個方面分析

1、關(guān)鍵詞搜索量分析

2、關(guān)鍵詞競爭程度分析

3、長尾關(guān)鍵詞挖掘

4、目標(biāo)國家數(shù)據(jù)分析

通過以上分析你可以判斷某個品類的搜索量、競爭程度。你可以選擇具體的國家，時間周期，品類，以及搜索范圍等，就可以看到該品類的一個趨勢。

谷歌趨勢還會顯示各個國家的熱度。可以幫助你判斷該品類的受眾區(qū)域定哪里比較好。去規(guī)劃后續(xù)的投放等工作。

谷歌趨勢推薦的一些相關(guān)的主題和關(guān)鍵詞，你也可以針對性的看一下，利用這些詞在社交媒體上搜索。

Exploding Topics

https://explodingtopics.com/

這個網(wǎng)址也可以分析某個品類的趨勢，但是它要收費(fèi)。所以其實(shí)新手來說google trend就夠用啦。

我們可以選擇具體的時間周期，類目，輸入你想查看的產(chǎn)品。這個網(wǎng)站很多詞并不是常規(guī)的詞，我們能找到一些不常見的詞。

我們就可以看到這個產(chǎn)品在所選時間周期里的一個搜索量和增長。也就是說Mlops這個詞5年內(nèi)趨勢非常顯著，增長了98倍。

再往下拉，可以看到這個品所屬的類別，也會展示和它相關(guān)的話題，和Google trend相比，它更多的體現(xiàn)出搜索量和具體的變化百分比。

競品分析

了解競爭對手的產(chǎn)品和營銷策略對我們自己做獨(dú)立站是十分有參考價值的。他們已經(jīng)走過一遍的打法，就可以幫我們減少很多試錯成本。通過研究競爭對手的產(chǎn)品定價、推廣活動和服務(wù)品質(zhì)等方面，你可以了解到市場上的主要競爭態(tài)勢，打造你的產(chǎn)品差異化，從而在市場競爭中脫穎而出。

分析競對

我們主要從流量和運(yùn)營角度出發(fā)。我們要找出該產(chǎn)品重點(diǎn)的流量渠道。全面的分析競對流量運(yùn)營的實(shí)力，千萬不要一上來就雞蛋碰石頭，和大公司競爭。

流量分析

對競對進(jìn)行流量分析，看看自己打廣告有什么突破口，SEO怎么樣優(yōu)化，打什么核心詞。

運(yùn)營分析

分析競對的網(wǎng)站。看看他們網(wǎng)站整體的體驗如何？網(wǎng)站優(yōu)化程度如何？支付是否順暢，產(chǎn)品頁面是否描述詳盡展示清晰。網(wǎng)站圖片視頻等素材是否有完整的風(fēng)格，有沒有品牌質(zhì)感。可以從哪些方面借鑒他們的，哪些方面進(jìn)行優(yōu)化來卷他們。

產(chǎn)品差異化

其實(shí)進(jìn)行以分析就是為了達(dá)到我們的最終目的。產(chǎn)品差異化。你可以參考一下競對的產(chǎn)品評論，去看看消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪里，差評是什么原因，從中提煉出哪些地方可以改進(jìn)的。進(jìn)行一定的產(chǎn)品差異化，去打動這些消費(fèi)者。像哺乳期的媽媽這個群體，出行帶娃可以用哪款包，既裝得下寶寶的用品也裝得下自己的用品，同時又有時尚感。

以下幾種方法可以用來扒競對的品Google搜圖Google圖片庫巨大, 所以搜圖很方便。將某個產(chǎn)品圖片上傳到Google，就能查看整個互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺、店鋪和網(wǎng)站在賣這個產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應(yīng)商。

看對手站的best-seller

Shine commerce

這是 一個google chrome插件，可以訪問幾乎任何在線商店的重要數(shù)據(jù)，包括整體商店銷售、SKU 詳細(xì)信息、新產(chǎn)品發(fā)布、廣告等。

點(diǎn)擊進(jìn)某一個，還能看到他們的best seller

監(jiān)測shopify

https://myip.ms/

這個網(wǎng)站可以用來監(jiān)測其他shopify獨(dú)立站具體操作如下：登錄網(wǎng)址，然后輸入以下任意一個IP，隨便選一個搜索框輸入即可

<23.227.38.32>

<23.227.38.64>

<23.227.38.71>

<23.227.38.68>

接著點(diǎn)擊Other sites on IP,

之后你就能看到其他shopify獨(dú)立站,網(wǎng)站越靠前證明它流量最多，所以你按順序往下看就可以，最后一列也可以看到這個網(wǎng)站的排名。

點(diǎn)擊go to website 就能跳轉(zhuǎn)到它的主頁，看看它賣什么品

你也可以直接在google搜索框輸入你想了解的品類，比如cup, 然后選擇“shopping”，點(diǎn)擊任何一個物品都可以跳轉(zhuǎn)到它的獨(dú)立站

用這個本地搜索引擎工具即可切換不同的國家：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/

?

論壇以及評論平臺參考

Reddit

我們可以直接去Reddit搜索一些和爆品相關(guān)的話題。重點(diǎn)要看競對是否在這個平臺運(yùn)營。這個平臺用戶對高質(zhì)量的內(nèi)容自然的推薦不排斥，硬廣相對比較排斥。

可以關(guān)注下以下幾個子論壇：

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

?

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

下面介紹兩個工具，幫助你直接快速用關(guān)鍵詞搜索到和產(chǎn)品相關(guān)的帖子。

https://redditbests.com/用“toddler cups”這個詞去搜, 它直接會給我們推薦相關(guān)的產(chǎn)品，還會在右邊顯示相關(guān)的帖子。

我們還可以直接在該網(wǎng)站點(diǎn)擊“Gallery view”去看到帖子下面的評論，無需跳轉(zhuǎn)到Reddit上面查看。

Trustpilothttps:

//www.trustpilot.com/

TrustPilot 是一家來自丹麥的電商點(diǎn)評服務(wù)網(wǎng)站，邀請用戶或發(fā)動用戶對各類網(wǎng)店或電商賣家進(jìn)行點(diǎn)評，這樣用戶在搜索網(wǎng)店的時候，能夠看到該網(wǎng)店的評級和點(diǎn)評清單等。你可以搜索相應(yīng)的品類查看同品類網(wǎng)店的評級。

Sitejabber

https://www.sitejabber.com/

Sitejabber在谷歌首頁SERP有較好的占位與曝光，站點(diǎn)的評論對消費(fèi)者的決策影響效果更大。

Bensbargains

https://bensbargains.com/

Bensbargains網(wǎng)站主要區(qū)分為5大板塊，分別是：分類，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導(dǎo)航欄下方長期展示跟網(wǎng)站建立良好合作關(guān)系的平臺主推產(chǎn)品。

這個網(wǎng)站的每月流量，有73%都導(dǎo)向Amazon平臺。該平臺用戶搜索服裝類的占比較多，但電子產(chǎn)品類，健康類，旅行類產(chǎn)品的搜索量也較大。

眾籌網(wǎng)站

眾籌網(wǎng)站有很多有意思的東西，但是同款比較難找到，你可以參考他們的理念，看看有沒有相同功能的產(chǎn)品。當(dāng)然你要是有供應(yīng)鏈實(shí)力，甚至可以根據(jù)這些團(tuán)隊的產(chǎn)品獲得一些你自己的靈感。

下面介紹兩個眾籌網(wǎng)站：

http://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

新奇特的產(chǎn)品網(wǎng)站

這些產(chǎn)品網(wǎng)站發(fā)掘了很多有意思的產(chǎn)品，我們可以參考一下他們的產(chǎn)品功能來進(jìn)行選品。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

選品工具

剛?cè)腴T的賣家制定選品策略時，可以參照一些選品工具，通過各平臺的趨勢品類銷售情況、關(guān)鍵詞搜索情況和外部帖子活躍情況進(jìn)行綜合分析。

以下工具可以將選擇的商品與當(dāng)前市場需求進(jìn)行對比，幫你找到最為契合的品類上架：FindNiche，Ecomhunt， AdSpy，JungleScount，PowerAdSpy，BigSpy。下面簡單介紹一下這些工具：

FindNichehttps://findniche.com/

? 通過高級算法抓取速賣通Shopify的電子商品店鋪，并提供各熱門細(xì)分市場的超過3000萬商品詳細(xì)信息；

? 提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廣告情報數(shù)據(jù)追蹤與豐富的站點(diǎn)引流和推廣數(shù)據(jù)洞察；

? 提供多種選品渠道，常用篩選+高級篩選滿足各種選品需求；

? 每日推薦由AI智能算法計算出的爆款商品，為商家提供選品靈感。

AdSpy(廣告SPY工具)

https://www.adspy.com/

Adspy屬于 Facebook廣告的數(shù)據(jù)庫查詢渠道，它擁有全部廣告智能工具中數(shù)量最多的搜索選擇項。用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字、粉絲頁、 URL、 Shopify、 Clickbank及一些網(wǎng)盟，來查找自己想要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。

BigSpy

https://bigspy.com/

BigSpy是一款免費(fèi)廣告監(jiān)控工具，數(shù)據(jù)庫中擁有來自全球不同社交平臺的6.5億條實(shí)時創(chuàng)意廣告。它幾乎涵蓋了所有廣告類型，可以按營銷目標(biāo)和CTA等多種高級過濾選項進(jìn)行搜索，找到市場上最熱門、最流行的廣告素材。

如果不想在競品情報收集上投入太多，或處于起步階段，BigSpy就是最好的選擇。

Ecomhunt

https://ecomhunt.com/

? 由Ecomhunt的專家獲獎產(chǎn)品查找器中進(jìn)行手工嚴(yán)格挑選；

? 列表實(shí)時更新，趨勢分析快人一步；

? 跟蹤一段時間內(nèi)的績效并監(jiān)控銷售情況，提前發(fā)現(xiàn)新機(jī)會；

? 提供專屬產(chǎn)品研究虛擬助手。

JungleScount

https://www.junglescout.com/

JungleScount是一個第三方研究亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名的平臺，需要付費(fèi)，但是非常專業(yè)，能夠幫助獨(dú)立站賣家更容易找到那些高利潤、高需求的產(chǎn)品。

PowerAdSpy

Home

PowerAdSpy擁有超過5000萬條實(shí)時全球廣告的數(shù)據(jù)庫供選擇，支持流量源包括Facebook、Google、Instagram和Youtube。它可以根據(jù)目標(biāo)受眾的性別、年齡、婚否、位置等選項搜索熱門廣告，準(zhǔn)確分析廣告市場。

作為獨(dú)立站賣家，在選品過程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢，還需要綜合運(yùn)用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺，在參考全面且準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選品與決策。

選品的時候不單單只關(guān)注產(chǎn)品的成本，利潤以及它本身的一些屬性。也應(yīng)該同時考慮它的定價以及供應(yīng)問題。這篇文章我會接著講選品哪些點(diǎn)要避雷，如何來給產(chǎn)品定價，以及該怎么尋找合適的供應(yīng)鏈。小白也完全不用擔(dān)心看不懂，主打一個保姆級教程。

三、定價和供應(yīng)鏈

3.1 選品避雷點(diǎn)

• 避開壟斷性市場

無論是在亞馬遜等平臺還是在獨(dú)立站，選品時都要留意是否有品牌壟斷低中高端市場。對于直銷模式（DTC）品牌的獨(dú)立站而言，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。如果市場已經(jīng)被一線品牌幾乎壟斷，再次進(jìn)入的成本將會很高。這不僅僅是廣告費(fèi)用的問題，還可能導(dǎo)致商品侵權(quán)等嚴(yán)重后果。在實(shí)踐中，我們會深刻感受到，大牌產(chǎn)品通常擁有各種各樣的專利，稍微外觀或功能相似就有可能產(chǎn)生侵權(quán)風(fēng)險。為了避免這些問題，選擇一個相對沒有壟斷性市場的產(chǎn)品領(lǐng)域是非常重要的。

舉個例子，如果你想在獨(dú)立站上銷售智能手環(huán)，但是市場已經(jīng)有Apple Watch和Fitbit這些大品牌了，那么你進(jìn)入這個市場的成本將非常高。但是如果你能找到一些細(xì)分市場，例如專注于設(shè)計獨(dú)特外觀的手環(huán)，這樣的細(xì)分市場可能就更具有競爭力。

• 不做大類目

避免選擇大類目的產(chǎn)品，特別是對于新手賣家而言。除非你能夠打造出獨(dú)一無二的差異化產(chǎn)品，成本能夠控制得很低，否則大類目產(chǎn)品的亮點(diǎn)難以找到，競爭力會相對較弱。比如裙子，你可以考慮一下大碼或者碎花裙。

• 不碰低質(zhì)量產(chǎn)品

避免涉足低質(zhì)量產(chǎn)品，尤其是相對高質(zhì)量產(chǎn)品而言。高質(zhì)量不一定指使用數(shù)年不壞的產(chǎn)品，過于高質(zhì)的產(chǎn)品可能會提高生產(chǎn)成本，影響復(fù)購率和新品加購。這里所說的低質(zhì)量產(chǎn)品是指在消費(fèi)者購買后幾個月內(nèi)容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品。因為如果產(chǎn)品在1-2個月內(nèi)就出現(xiàn)質(zhì)量問題，將導(dǎo)致嚴(yán)重的差評和負(fù)面口碑。

3.2選品定價

重要性：

產(chǎn)品定價是獨(dú)立站經(jīng)營戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，直接關(guān)系到獨(dú)立站的盈利和長期發(fā)展。

盈利能力：

產(chǎn)品定價直接關(guān)系到這個品的盈利能力。合理的定價可以確保銷售所得足以覆蓋生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本和其他相關(guān)費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)盈利。通過正確定價，可以更好地規(guī)劃生產(chǎn)、管理庫存，減少滯銷和過度庫存。

市場競爭力：

價格是消費(fèi)者購買決策的一個關(guān)鍵因素。通過制定具有競爭力的價格，企業(yè)可以在市場上獲得更大的份額，吸引更多的消費(fèi)者。如果產(chǎn)品定價不合理，市場反饋可能表現(xiàn)為銷售不佳、客戶抱怨或競爭對手的攻擊。通過及時調(diào)整定價，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場的變化。

品牌形象：

產(chǎn)品定價也影響品牌形象。高價位可能傳遞出高端品質(zhì)或獨(dú)特價值的信息，而低價位可能被視為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。定價需要與品牌定位一致，有助于建立品牌形象和認(rèn)知。

銷售和市場份額：

合理的產(chǎn)品定價有助于刺激銷售，提高市場份額。特別是在競爭激烈的市場中，通過靈活的定價策略，產(chǎn)品可以更好地適應(yīng)市場需求和競爭環(huán)境。

客戶價值認(rèn)知：產(chǎn)品定價也影響消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知。如果產(chǎn)品價格合理，消費(fèi)者更容易認(rèn)為他們得到了物有所值的產(chǎn)品。

考慮因素

一個恰當(dāng)?shù)亩▋r策略需要仔細(xì)平衡多個因素，以實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益和市場影響。以下是一些在制定產(chǎn)品定價時需要考慮的關(guān)鍵因素：

產(chǎn)品成本

成本是定價的基礎(chǔ)。我們首先需要確保產(chǎn)品的定價能夠覆蓋生產(chǎn)成本、運(yùn)營成本以及其他相關(guān)費(fèi)用。這包括原材料、勞動力、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/p>

運(yùn)費(fèi)

對于跨境電商來說，運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅是一個重要的考慮因素。在定價時，必須考慮到產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)以及可能的關(guān)稅。可以根據(jù)不同地區(qū)設(shè)定靈活的定價策略。

競爭定價

考慮競爭對手的定價策略。如果你是一家新的咖啡品牌，你可能需要了解其他咖啡品牌的價格水平，以便決定是要定價相對較低以吸引顧客，還是定價相對較高以展示高品質(zhì)。

利潤

明確期望的利潤水平是定價中至關(guān)重要的一環(huán)。設(shè)定合理的利潤目標(biāo)，同時考慮市場競爭，以確保產(chǎn)品既有競爭力，又能帶來可觀的盈利。

廣告營銷費(fèi)用

前期投廣告是推動銷量的有效手段，但需要謹(jǐn)慎設(shè)置。將產(chǎn)品售價的30% - 50%作為留出的廣告費(fèi)用，確保廣告投放的效果。后續(xù)可根據(jù)銷售狀況逐步優(yōu)化廣告策略。

交易費(fèi)&手續(xù)費(fèi)

建站平臺，如Shopify等saas建站工具，會收取一定交易費(fèi)。支付渠道通常也會有費(fèi)用，如Paypal會收4.5%左右手續(xù)費(fèi)。信用卡例如stripe收3.4%。這些定價都要考慮。特別是做低利潤產(chǎn)品的時候。

預(yù)設(shè)的退款比例

也要考慮到可能的退款情況，制定合理的預(yù)設(shè)退款比例。每個行業(yè)退款率不同，做服裝的就很任意出現(xiàn)尺碼問題，需要你結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗和產(chǎn)品特性來判斷一下預(yù)設(shè)的退款比例。

附加服務(wù)和價值

產(chǎn)品附帶的附加服務(wù)和價值也需要在定價中考慮。例如，一些家用電器，如保濕器等可以提供延長保修期、專屬客戶服務(wù)等額外價值，可以利用這些附加服務(wù)提高產(chǎn)品的定價。如果你做dropshipping，也就是海外版一件代發(fā)，可以直接用這個公式來算粗略定價：(產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi))*2.5（或者3），然后小數(shù)點(diǎn)之后用99價格的結(jié)尾。比如一個產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)是6.78刀，乘以3，就是 20.34刀，那我就會定價25.99 試試。

供應(yīng)鏈&發(fā)貨

選品的時候要確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈?zhǔn)强尚械模⑶夷軌驖M足潛在的銷售需求。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈有助于避免缺貨和延遲問題。

這要根據(jù)單個產(chǎn)品訂單數(shù)來定

日訂單數(shù)<20

初期訂單數(shù)在0 - 20單每天的情況下，不建議過早囤貨，避免資金浪費(fèi)。也不建議你找供貨商代理或單獨(dú)聯(lián)系供應(yīng)商，因為訂單量較小，難以建立穩(wěn)固的商業(yè)合作關(guān)系，換句話說，單太少，大多不愿意接。

但沒關(guān)系，方法總比困難多。下面推薦一下方法適合日出單少的：Aliexpress或者DSers app等

https://www.aliexpress.com

https://www.dsers.com/

優(yōu)點(diǎn)：

• 產(chǎn)品選擇豐富，你想找的或者初期想試水的產(chǎn)品很可能都能在這里找到。
• 方便與網(wǎng)站集成，自動化程度高。
• 訂單數(shù)少，下單流程也就相對簡單。

缺點(diǎn)：

• 價格相對較高，尤其是在大批量定購的情況下。
• 運(yùn)輸速度較慢，通常需要1個月左右，有時甚至需要2個月。
• 存在不靠譜的商家，可能不發(fā)貨或者提供虛假的物流追蹤號。
• 如果每天訂單超過20單，下單流程可能會變得有點(diǎn)繁瑣。
• 其他賣家容易扒到你的爆款，因為速賣通會顯示產(chǎn)品的訂單數(shù)，一旦你下單量大，產(chǎn)品就更容易被人關(guān)注。

在選擇速賣通Aliexpress上的供應(yīng)商時，我個人會根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇：

• 運(yùn)營時間

店鋪在2017年或之前開設(shè)。起碼也要運(yùn)營1年或2年以上的店鋪。也就是說假設(shè)供應(yīng)商選擇很多，優(yōu)先考慮建店時間較早的。

• 評分

店鋪評分達(dá)到4.5分或以上。

• 運(yùn)輸

優(yōu)先選擇Aliexpress Standard Shipping作為運(yùn)輸方式。如有需要，可以選擇從美國發(fā)貨，以提高物流速度，當(dāng)然費(fèi)用也會相應(yīng)增加。

Oberlo Suppliershttps://www.oberlo.com/

優(yōu)點(diǎn)：

• Oberlo認(rèn)證的供應(yīng)商相對可靠，但選擇時要注意確認(rèn)對方是否為Oberlo認(rèn)證的供應(yīng)商，還是普通速賣通供應(yīng)商。
• 物流速度較快，大約2周左右。
• 下訂單流程簡便迅速，很自動化。

缺點(diǎn)：

• 價格相對較高。
• 產(chǎn)品選擇不如速賣通多，可能某些貨品不在供應(yīng)范圍內(nèi)。

CJ Dropshipping

https://cjdropshipping.com/

優(yōu)點(diǎn)：

• 物流速度較快，大致為1.5 - 3周，部分產(chǎn)品可選擇美國發(fā)貨。
• 價格整體可接受，有些產(chǎn)品比速賣通更便宜，有些則稍貴。如果你想要的產(chǎn)品他們暫時沒有，你可以去和他們說，讓他們?nèi)フ?/li>
• 公司規(guī)模較大，物流、客服等方面比較完善。用戶對該公司的整體評價較為正面。
• 提供個性化服務(wù)，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。

缺點(diǎn)：下單流程第一次比較難上手，操作界面有點(diǎn)復(fù)雜，可以按他們的官方指南來操作

eBay

https://www.ebay.com/

優(yōu)點(diǎn)：

• 部分產(chǎn)品發(fā)貨至美國、英國等國家的用戶較快，可能在一周左右。
• 客戶反饋良好的商家基本上是比較可靠的。

缺點(diǎn)：

• 價格相對較高，但也有一些產(chǎn)品較為便宜
• 下單需要逐個操作，稍顯繁瑣，因此更適合初期測試，不太適合大規(guī)模起量。

Eprolo

https://eprolo.com/

優(yōu)點(diǎn)：

• 價格整體可接受，有些產(chǎn)品可能比速賣通更便宜，有些則稍貴，整體來說還算合理。
• 運(yùn)輸時間大致為2周左右。
• 產(chǎn)品選擇比速賣通少，但總體上還算不錯，可以多去對比。
• 下單流程較為順暢。

Wiio.io

https://wiio.io/

優(yōu)點(diǎn)：

• 價格適中，不高不低。
• 物流時效大致為2周左右。
• 最好在每天訂單超過20個后使用，更劃算。
• 提供個性化服務(wù)，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。

缺點(diǎn)：服務(wù)剛開始時可能較差，但隨著員工增加，服務(wù)有了很大改善。

uDroppy，HyperSKU與前幾種模式相似，尚未達(dá)到較高的流行度。當(dāng)個備選就可以

20<日訂單數(shù)<200

當(dāng)你的某個產(chǎn)品每天基本能賣出超過20單，這時候可以考慮尋找供貨商代理。你可以去一些國外的自由職業(yè)者平臺找那些客戶評價較高的供應(yīng)商代理，比如Upwork或者Fivver。如果你選擇自己找代理，要注意避開一些坑，有些代理效率不高，有的可能并非真正的代理商，只是想打探一下你爆款產(chǎn)品是什么，這就需要你細(xì)心分辨了。

https://www.upwork.com/

https://www.fiverr.com/

相對而言，更推薦的方法是在速賣通、1688、淘寶等電商平臺上聯(lián)系那些綜合評價還算不錯的商家。就跟平時買東西一樣，貨比三家。多找供應(yīng)商，多聯(lián)系。可以使用平臺私信、Whatsapp、Skype、微信、郵件等多種方式，爭取拿到更有競爭力的價格和更好的服務(wù)。這個過程可能會比較耗時，但最終你會發(fā)現(xiàn)，這些時間都是值得的。

找到供貨商之后，一般的發(fā)貨流程如下：

• 從你的網(wǎng)站后臺導(dǎo)出訂單。
• 刪掉和發(fā)貨無關(guān)的信息，比如用戶的郵箱、你的售價等信息。這一步很重要，下心你的客戶信息別被人利用，導(dǎo)致客戶流失。
• 將脫敏后的訂單文件發(fā)送給供貨商，供貨商會根據(jù)情況給你報價。
• 在價格等方面達(dá)成一致后，你可以選擇使用Paypal、Aliexpress(讓對方給一個VIP Link下單）、Alipay等官方渠道進(jìn)行支付，盡量避免直接轉(zhuǎn)賬，除非你們之間有足夠的信任。使用官方渠道支付的好處是，一旦出現(xiàn)問題，你可以通過官方途徑追回款項。
• 供貨商在文檔里填好物流追蹤號（tracking number），再次發(fā)給你。
• 上傳單號到Shopify或者wordpress等后臺，或者其他平臺。

如果你希望訂單能更快發(fā)貨，可以向供貨商詢問是否能使用云途、4PX、燕文、DHL等快遞服務(wù)。

在這個階段，不推薦使用的供貨商包括：

• Alibaba。如果你單量太小，可能供應(yīng)商不太愿意理你，除非你一次性購買的量比較大。
• Etsy。產(chǎn)品相對較貴，選擇較少，而且有些商家可能是個人小作坊，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。

日訂單數(shù)>200

當(dāng)訂單數(shù)超過200單每天時，你可以考慮搞個倉庫發(fā)貨或選擇海外履約中心。

倉庫自發(fā)貨

可以選擇國內(nèi)的物流資源如云途、燕文、4PX等。

海外履約中心

通常的履約中心模式是一個第三方物流倉儲服務(wù)商（比如Shipbob、Shiphero等等）+Alibaba（一次性定大量貨）。你從Alibaba那邊定大量貨，然后一批一批地發(fā)送到各個第三方物流倉儲服務(wù)商的倉庫。當(dāng)客戶在你的網(wǎng)站下單時，產(chǎn)品就直接從這些第三方物流倉儲服務(wù)商的倉庫發(fā)出。這時候，你不再是純粹的Dropship（一件代發(fā)），而是需要一次性定相對較多的貨，需要囤一些庫存。

優(yōu)點(diǎn)：

• 產(chǎn)品價格更便宜，物流速度更快，從履約中心到用戶手上可能只需要一周左右。當(dāng)然，從中國發(fā)貨到履約中心還是需要一些時間的。
• 可以打造品牌包裝、加入卡片等，提升整體品牌形象。

缺點(diǎn)：

在這個階段，你需要對產(chǎn)品在一段時間內(nèi)的銷售量做出預(yù)測，并在不同地區(qū)的銷售情況上做出預(yù)測。否則，就很難提前進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂和安排。

關(guān)于選品的入門先分享到這么多吧，算是給新人一個入局的大概，當(dāng)然里面坑還是不少的，學(xué)費(fèi)少不了交，當(dāng)然加入出海筆記多和Alan他們等一些老司機(jī)交流也能少走彎路。

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